Como testar seus anúncios do Facebook para resultados ideais: examinador de mídia social

Você quer otimizar seus anúncios do Facebook? Quer saber qual é o melhor público, criativo e canal para usar em sua mensagem?

Para explorar como testar seus anúncios do Facebook para obter os melhores resultados, eu entrevisto Andrea Vahl. Andrea é uma especialista em anúncios do Facebook, autora de Anúncios do Facebook simplificados, e ela dirige um curso chamado Segredos de publicidade do Facebook. Por outro lado, ela também é uma comediante em pé.

Andrea compartilha por que é importante testar seus anúncios do Facebook. Você também aprenderá o método de Andrea para testar anúncios do Facebook e usar o Google Analytics para refinar seus resultados.

Leia um resumo da entrevista abaixo. Para ouvir a entrevista, vá até o final deste artigo.

Por que testar anúncios do Facebook é importante

O teste permite que os anunciantes descubram o que funciona melhor para seus anúncios para que possam iterar nisso para gerar mais negócios ou aumentar seus leads - obtendo melhores resultados com menos dinheiro. Para ilustrar, Andrea viu os testes reduzirem o custo por aquisição de US $ 100 para US $ 25.

Muitas vezes, quando os profissionais de marketing dizem que os anúncios do Facebook não funcionam para eles, eles simplesmente não testaram variáveis ​​suficientes ou as variáveis ​​certas para determinar com precisão o que está funcionando e o que melhorar.

Eles tendem a mudar muitas coisas de uma vez ou perder de vista o único ajuste específico que pode fazer a maior diferença em seus resultados. Em ambos os casos, ajuda ser estratégico e sistemático ao testar os anúncios do Facebook.

Como fazer um orçamento para testar anúncios do Facebook

O orçamento que você aloca para testar os anúncios do Facebook depende de uma série de fatores como seu nicho, seu produto, o mercado, o tipo de público que você está alvejando e assim por diante. Você também deve considerar a importância de seus resultados e o custo de seu objetivo ao definir o orçamento de teste. Para visualizar isso, você gastará mais para testar anúncios com um custo por lead de $ 25 do que um custo por lead de $ 3.

Geralmente, Andrea recomenda que as empresas comecem alocando de 10% a 20% de seu orçamento total de publicidade para testá-lo e vê-lo como um investimento, sabendo que é improvável que seus primeiros anúncios rendam muito resultados. No entanto, continuar a executar testes por um longo período permite que o anunciante definir o que está funcionando para sua marca e aumentar o ROI no restante do orçamento de publicidade.

Um método para testar anúncios do Facebook

Quando você deseja testar algo, Andrea recomenda criar um conjunto de anúncios completamente novo para teste, em vez de editar um conjunto de anúncios existente. Fazer alterações em um conjunto de anúncios existente afetará seu impulso e dificultará o rastreamento das alterações nos dados de desempenho ou nas variáveis ​​que você está testando.

Se você deseja reutilizar o criativo que já foi publicado no seu perfil de negócios, faça isso selecionando Usar postagem existente no nível do anúncio no Gerenciador de anúncios do Facebook. A partir daí, você pode construir um novo teste em torno de um público ou canal diferente sem perder toda a prova social da postagem original.

Identificar públicos responsivos

O método de Andrea para testar anúncios do Facebook começa com criar públicos potenciais com base em diferentes interesses, palavras-chave e segmentação. Quanto mais restritos forem os públicos e suas fontes, mais precisos serão os resultados. Teste um anúncio que você acha que terá um bom desempenho em vários públicos para ver qual público responde melhor.

O número de diferentes públicos e variáveis ​​que podem ser testados dependerá muito do tamanho do seu orçamento. Embora um grande orçamento ($ 5000, por exemplo) permita que você teste e otimize continuamente seus anúncios e públicos, um orçamento menor pode limitar o teste de 10 a 20 variáveis ​​de anúncios com cinco diferentes audiências.

Andrea recomenda testar públicos em potencial que você criou usando interesses específicos ou palavras-chave em comparação a públicos semelhantes de alto valor. Ela também sugere comparar ainda mais esses públicos frios com os mais quentes retargeting públicos no Facebook para testar sua campanha.

Ouça o programa para saber mais sobre o exemplo passo a passo de Andrea de como ela estabelece audiências de teste para seus próprios clientes.

Avalie as variações do anúncio do Facebook

Depois de determinar quais públicos fornecem os melhores resultados, a próxima etapa é usar esses públicos para refinar seu texto e recursos visuais.

O teste de texto envolve variações de títulos, texto do anúncio e frases de chamariz. O teste de criativos envolve variáveis ​​como imagens únicas, vídeo e elementos dinâmicos como carrosséis.

Como o visual impede que as pessoas percorram o feed de notícias, Andrea diz que atualmente concentra primeira fase de teste em recursos visuais e, em seguida, passa para o teste de versões mais longas ou mais curtas de elementos de texto.

Se você tem um orçamento limitado, deve continuar testando 4 ou 5 visuais quadrados, porque esse formato se traduz bem em anúncios veiculados no Facebook e também no Instagram. Se você tiver um orçamento maior, poderá testar um número maior de imagens quadradas em relação à orientação horizontal ou vertical.

Por outro lado, Andrea compartilha que descobriu que os anúncios em vídeo, especialmente aqueles que parecem ser espontâneo e não polido, agora leva a conversões e chama a atenção de uma forma que não passado.

Ao testar um vídeo, certifique-se de usar legendas sempre que possível e de limitar a quantidade de texto em sua imagem em miniatura. O Facebook descobriu que imagens com menos de 20% de texto tendem a ter um melhor desempenho e mantém restrições estritas no quantidade de texto permitida em imagens de anúncios.

Ouça o programa para saber mais sobre as legendas de vídeo.

Determine os posicionamentos adequados de anúncios no Facebook

Aqueles que são novos na publicidade no Facebook muitas vezes não percebem que têm a opção de testar canais específicos para seus anúncios. Para ilustrar, os anúncios individuais podem ser colocados apenas no Instagram, em histórias, dentro Facebook Marketplace, ou na coluna direita do Facebook no desktop.

Gerenciar canais de anúncios individuais é importante porque a escolha de todos os canais (ou canal automático) oferece O Facebook tem autoridade para canalizar grande parte do seu orçamento para canais que você não pretendia alavancagem. Andrea descobriu que controlar seus custos de anúncios individuais por canal oferece melhores pontuações de custo por lead e relevância de anúncio no Facebook.

Depois de testar os canais de anúncio, use o relatório de detalhamento para gerenciar como seu orçamento está sendo canalizado para cada canal no Facebook, bem como no Instagram e Messenger. Com base no que você vê, você pode facilmente iniciar e interromper os anúncios em diferentes canais sem interromper a exibição dos anúncios em outros lugares.

Considere experimentar com canais para celular e desktop também. No Social Media Examiner, descobrimos uma diferença dramática entre esses dois tipos de canais. Os usuários de desktop não apenas passam mais tempo no site, mas também geram mais conversões do que os usuários de celular quando se trata de um tipo específico de anúncio de remarketing para o Social Media Marketing World.

Ouça o programa para ouvir Andrea discutir os dados recentes coletados pelo Socialbakers sobre posicionamentos específicos de anúncios de baixo custo no Facebook.

Analise os resultados do teste para refinar os anúncios do Facebook

Depois de configurar alguns testes iniciais, a próxima etapa é analisar os resultados e usar essas informações para refinar ainda mais seus anúncios. Ter uma convenção de nomenclatura forte para seus conjuntos de anúncios e as diferenças nos testes ajudam a simplificar esse processo.

Lance um anúncio de teste e deixe-o rodar por pelo menos 3–4 dias. Essa duração fornece uma base sólida para o desempenho do anúncio. A análise dos resultados pode levar de meia hora a uma hora, dependendo do número de conjuntos de anúncios que você está examinando.

Avalie os resultados do teste no Gerenciador de anúncios do Facebook

Comece observando os cliques medidos no gráfico de desempenho, que é um relatório padrão do Facebook Ads Manager. A partir daí, você pode personalize as métricas visualizadas adicionando eventos padrão ou conversões personalizadas para ver o quão longe as pessoas chegam na jornada do cliente. Você também pode adicionar colunas para rastrear o retorno sobre os gastos com publicidade e outros objetivos específicos ao seu relatório.

Conforme você vasculha os dados, a filtragem e a classificação trazem os melhores desempenhos para o topo da página rapidamente e identifica quais públicos, canais e criativos elevar. Você também pode usar este relatório para dividir diferentes opções (como faixas etárias ou localização geográfica) para descobrir mais oportunidades de refinamento.

Informe e refine seus resultados de publicidade no Facebook com o Google Analytics

O Facebook nem sempre relatar leads e atribuições corretamente e é conhecido por exagerar em certos casos. Para verificar seus resultados, você pode use o Google Analytics e as tags UTM do Google para determinar com precisão quais de seus anúncios estão realmente impulsionando as ações e conversões que sua marca deseja ver.

Em alguns casos, o Google Analytics vai ainda mais longe, fornecendo informações que o Facebook não é capaz de fornecer atualmente. Isso inclui métricas avançadas, como tempo na página - que relata quanto tempo os usuários passam interagindo com o seu site e a capacidade de comparar as diferenças de comportamento do usuário entre os anúncios vistos no celular e Área de Trabalho.

Por exemplo, se as pessoas que clicam em seus anúncios em computadores passam mais tempo em sua página de destino do que pessoas que clicam de celular, você pode considerar colocar mais de seu orçamento em computadores colocação.

Evite o esgotamento de anúncios com insights de entrega de anúncios do Facebook

Se você está preocupado que muitas pessoas possam estar vendo seu anúncio com muita frequência, você pode usar o Painel do Delivery Insights para ver a proporção de impressões da primeira vez.

Essa métrica difere da métrica de frequência; em vez de mostrar uma média da frequência com que seu público vê um anúncio, a proporção de impressão revelará a porcentagem de pessoas que estão vendo seu anúncio pela primeira vez.

Quando a proporção de impressão dos leitores de primeira vez diminui para 50%, 40% ou 30%, pode ser necessário veicular um anúncio diferente.

Descoberta da semana

PreTube é um plug-in gratuito do Google Chrome que ajuda você a configurar seus vídeos do YouTube para uma descoberta ideal.

Depois de instalar o PreTube em seu navegador, você pode enviar uma imagem, adicionar o nome do seu canal e adicionar uma descrição para o seu vídeo do YouTube. Essa ferramenta fornecerá uma maquete de como a miniatura do seu vídeo aparecerá na barra lateral do YouTube antes de você realmente publicá-lo. Isso é útil para determinar a facilidade com que o título ou texto pode ser lido, detectar quaisquer possíveis problemas de formatação e encontrar outros problemas antes de enviar um vídeo inteiro para o YouTube.

Você pode encontrar o PreTube na Google Chrome Web Store.

Ouça o programa para saber mais sobre o PreTube.

Principais vantagens neste episódio

• Aprender mais sobre Andrea Vahl em seu site.
• Confira o de Andrea Segredos de publicidade do Facebook curso.
• Conectar com Andrea Vahl no Facebook.
• Ler Anúncios do Facebook simplificados.
• Otimize seu vídeo do YouTube com PreTube.
• Sintonizar A jornada, nosso documentário em vídeo.
• Assista ao nosso talk show semanal sobre marketing em mídia social às sextas-feiras às 10h, horário do Pacífico Crowdcast ou sintonize no Facebook Live.
• Saiba mais sobre o Social Media Marketing Society.

Ouça a entrevista agora

o Podcast de marketing de mídia social foi projetado para ajudar profissionais de marketing, empresários e criadores ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.

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