Como transformar postagens de blog em funil de vídeo: examinador de mídia social

Você quer mais negócios com as postagens do seu blog?

Procurando dicas para qualificar leads de maneira mais eficaz?

Neste artigo, você descubra como aquecer e converter clientes em potencial transformando as postagens do blog em um funil de vídeo de três partes.

Conscientização, engajamento e conversão

Simon Sinek declarou a famosa frase: “As pessoas fazem negócios com as pessoas”.

A confiança é construída sobre o conhecimento das pessoas por trás de um produto ou serviço, o que significa que você aumenta a chance que os frios clientes em potencial se tornarão clientes, conhecendo-os e permitindo que eles o conheçam em Retorna. Um blog pode desempenhar um papel fundamental na construção desse relacionamento.

Dito isso, simplesmente publicar posts no blog não é suficiente. Você precisa construir o impacto de suas postagens de blog usando cada uma para apoiar um funil de vendas. Por exemplo, eu redefinir postagens de blog

em vídeos que promovo como parte de um funil maior e estruturado que uso para iniciar relacionamentos e gerar conversões.

Meu funil é baseado no modelo conhecido, tipo, confiável. Em vez de fazer marketing para todos, permito que meu conteúdo me conecte com as pessoas certas. Se as pessoas mostram que gostam de mim (vendo, curtindo, compartilhando e comentando meu conteúdo), mostro como posso ajudá-las e, no final das contas, ofereço um produto ou serviço que elas possam usar. Esse processo também é conhecido como construção de consciência, engajamento e conversão.

Veja como você pode configurar um sistema de funil semelhante para seu próprio site WordPress.

Nº 1: configurar ferramentas de gerenciamento de funil em seu site

Nota: Eu comecei meu negócio do zero sem um orçamento de marketing, portanto, muitas das ferramentas que recomendo abaixo são gratuitas ou têm uma taxa relativamente pequena.

Configurar o Gerenciador de tags do Google

UMA etiqueta é um snippet de código que envia informações sobre o comportamento do usuário do site a terceiros, como Facebook, Twitter ou Google.

Adicionar snippets individuais de código para várias tags diretamente aos arquivos do seu site pode não apenas ser confuso, mas também diminuir o tempo de carregamento da página do seu site. Como a velocidade de carregamento é uma das 10 principais coisas que o Google analisa ao atribuir o posicionamento de pesquisa, recomendo instalar Gerenciador de tags do Google para hospedar e gerenciar suas tags.

Para instalar o Gerenciador de tags do Google, vamos para tagmanager.google.com para Crie a sua conta aqui (ou acessar uma conta existente). Siga as instruções para crie um contêiner para o seu site.

Quando o Gerenciador de tags do Google mostra o código que você precisa adicionar ao seu site, copie e cole os snippets de código no local apropriado no código do seu site. Conforme mostrado aqui, um snippet vai na tag head e outro na tag body.

No Gerenciador de tags do Google, você pode escolha entre mais de 50 tipos de tags, incluindo o Google Analytics e o pixel do Facebook. Você também crie eventos para rastrear atividades em seu site como quando um lead é coletado por meio do formulário de contato do seu site.

Adicione a tag de pixel do Facebook ao Gerenciador de tags do Google

O Facebook é um recurso significativo em meu funil por dois motivos principais. Primeiro, ele tem o maior público online (2,1 bilhões de usuários) para o qual você pode fazer marketing. Em segundo lugar, possui as ferramentas de segmentação mais sofisticadas disponíveis. Para aproveitar ao máximo esses atributos, você precisa instalar o pixel do Facebook.

Para adicionar o pixel do Facebook ao Gerenciador de tags do Google, primeiro você precisa crie seu pixel no Facebook.

Escolha a opção de instalação manual e siga as instruções para adicionar o pixel ao seu Gerenciador de tags do Google.

Nº 2: Prime seus canais de negócios no Facebook

O tipo de negócio que você possui determinará o tipo de página de negócios que você possui. Eu corro meu funil com um Página de figuras públicas, mas você pode adaptar facilmente esse funil para uma página comercial padrão.

Ativar notificações

A chave é evitar vendas e foco no desenvolvimento de relacionamentos. Até este ponto, é importante que você monitorar todas as menções e compromissos na sua página do Facebook.

Para Ative as notificações para a sua página do Facebook, vá para as configurações gerais, selecione Notificações no menu à esquerda e clique em Receba uma notificação sempre que houver atividade em sua página.

Criar um público-alvo personalizado principal

Como parte do seu plano de negócios, você precisa identifique seu público-alvo ideal, que é o mesmo público do seu blog.

Para configurar seu primeiro público salvo, você vai querer considere características específicas como dados demográficos de sexo e idade, interesses relacionados à sua área de especialização, localização geográfica da sua área de serviço e empregos em potencial que podem ser ocupados por seu cliente ideal.

Nº 3: Desenvolva e publique suas postagens de blog

Mire em publique pelo menos uma postagem de blog por mês e inclua fotos e histórias pessoais que mostrem o que você faz e o valor que oferece. Lembre-se de que você constrói a confiança de seu público ao compartilhar quem você é, não apenas seu produto ou serviço. Portanto, não apenas compartilhe conhecimento; compartilhe como seu conhecimento é baseado em sua experiência.

Escrever com base na sua experiência também dá a cada postagem no blog um contexto único. Seu conteúdo parece mais exclusivo, o que gera confiança no Google. (O Google desaprova o conteúdo duplicado.) Os clientes em potencial também aprendem mais sobre você, sua experiência e pontos naturais de diferença em relação à concorrência.

Para selecione tópicos para suas postagens de blog, leve sua pesquisa além da internetFerramentas para que seu conteúdo se destaque para o público. Enquanto ferramentas online (como Google Keyword Planner, SERPsetc.) pode ajudá-lo a avaliar o que seu público-alvo ideal está procurando, você também deve pergunte ao seu público ideal o que eles querem saber na sua página do Facebook ou em um grupo online.

Otimize seu conteúdo para pesquisa e legibilidade

Você pesquisou quais tópicos interessam ao seu público, então conhece as principais palavras-chave que os clientes em potencial usarão para encontrar informações relacionadas à postagem do seu blog quando fizerem uma pesquisa online. Certifique-se de que suas palavras-chave apareçam naturalmente no texto da postagem do seu blog. Para melhorar ainda mais a visibilidade de sua postagem na pesquisa, adicione outros elementos que melhoram o SEO.

Se você tem um site WordPress, você pode instale o Plug-in Yoast SEO, que funciona como uma lista de verificação para ajudá-lo a maximizar a visibilidade da postagem no blog. Mais você tenha uma boa visualização de como os metadados de sua postagem de blog aparecerão na pesquisa do Google. Com base nesta visualização, você pode ajuste seus metadados para que sejam mais atraentes e estimule as pessoas a clicar e ler a postagem do seu blog.

O título de sua postagem no blog desempenha um papel importante no desempenho de pesquisa. Além de palavras-chave, verifique se o seu título é interessante e desperta curiosidade. No entanto, evite títulos clickbait que enganam seus clientes em potencial. Em vez disso, procure maneiras de atrair seu público-alvo usando as palavras-chave que você identificou. O ideal é repetir o título da postagem do blog no primeiro parágrafo.

Sob o capô, adicione texto alternativo às suas imagens e link para outras páginas com texto âncora apropriado para melhorar a visibilidade da postagem do blog. O texto alternativo torna seu site mais acessível. O melhor texto alternativo descreve o que está em sua imagem. Texto âncora ajuda seu SEO se você criar um link para algumas páginas relevantes, e o texto que você selecionar para o link (o texto âncora) dá aos leitores uma boa ideia do que eles encontrarão.

Por último, mas não menos importante, antes de publicar uma postagem em seu blog, verifique se você pode melhorar a legibilidade do conteúdo, que ajudará as pessoas a encontrar sua postagem por meio da pesquisa. Verifique se sua postagem contém frases longas que você pode dividir em frases mais curtas. Visualmente, você pode aumentar o espaço em branco, incluir subtítulos e pontos-chave em negrito para ajudar os leitores a descobrir o valor de sua postagem no blog.

Nº 4: Transforme suas postagens em vídeo

Publicar uma postagem no blog não é suficiente. Para aproveitar ao máximo as tendências atuais de marketing digital, redirecione todas as postagens do seu blog como vídeos para compartilhar nas redes sociais. O vídeo é o conteúdo de marketing digital mais eficaz que você pode criar. Compartilhar vídeos nas redes sociais ajuda você a aumentar seu alcance, construir relacionamentos e obter mais conversões.

Conforme você planeja seus vídeos, identifique histórias, exemplos e fotos em sua postagem de blog que se concentram em três tópicos importantes para seu funil. Primeiro, procure conceitos ou ideias que explicam por que sua área de especialização é importante para seu público. Esses vídeos de "Por que" criarão o conhecimento da marca e ajudarão seu público a conhecê-lo.

Segundo, procure conteúdos de instruções que demonstrem o valor que você oferece aos clientes e isso pode construir engajamento entre seu público. Por meio desses vídeos, as pessoas interessadas no primeiro vídeo podem aprender mais sobre como você pode ajudar. Com os vídeos “Como”, seu objetivo não é vender, mas construir relacionamentos. Ofereça mais valor do que no primeiro vídeo mas deixe seu público curioso para obter mais informações.

Para o terceiro tipo de conteúdo que você deseja reaproveitar, explique qual é a sua oferta ou solução. Este vídeo “O quê” é apenas para pessoas que assistem aos dois primeiros vídeos e estão mais interessadas em converter.

Seus vídeos podem não usar todo o conteúdo da postagem do seu blog. Seu principal objetivo é entregar o material mais relevante para cada parte do funil. Escolha o melhor conteúdo para crie um vídeo de 1 ou 2 minutos com as informações que seu funil requer. Para agregar o máximo valor em cada vídeo, corte as introduções e, em vez disso, exiba o texto ou os títulos no terço inferior do vídeo.

Seus vídeos não exigem produção de qualidade profissional. O que é importante é transmita sua mensagem de forma clara e sucinta. Use seu smartphone em um tripé para gravar. Para iluminação, saia se você não tiver uma boa iluminação interna. Para obter um som nítido, pratique projetar sua voz ou use um microfone de lapela.

Você também precisa adicionar legendas de tela para seus vídeos porque até 85% das pessoas reproduzem vídeos sem som. Quando você tiver um conjunto de vídeos prontos (certifique-se de ter pelo menos um vídeo para cada um dos componentes do funil Por que, Como e Que), carregue os vídeos na sua página do Facebook e salvar as postagens de vídeo como não publicadas. Você postará cada um em uma sequência de funil usando públicos-alvo personalizados.

Nº 5: aqueça as perspectivas com o funil do Facebook

Para começar a trazer usuários do Facebook para o seu funil, escolha um vídeo do porquê para publicar. Em seguida, espere pelo menos 24 horas pelo engajamento orgânico. Dentro Facebook Insights, procure vídeos em que pelo menos 50% do total de visualizações seja de pelo menos 10 segundos. À primeira vista, você deseja ver um bom alcance e engajamento.

Quando você consegue esse tipo de alcance, iniciar uma sequência de anúncios estruturada que leva os clientes em potencial ao seu funil. A premissa básica dessa estrutura é "se eles virem isso, então vou mostrar isso a eles".

Anúncio 1: impulsione um vídeo do tipo "Por quê" com alto alcance orgânico

Quando um vídeo do porquê ressoa organicamente, crie um anúncio no Facebook para impulsionar a postagem para ver se o vídeo tem uma aparência mais amplaeu. Para testar o vídeo em um público mais amplo, Aumente com US $ 1 por dia durante 7 dias para seu público ideal. Como mencionado anteriormente, é útil criar um público ideal com a ferramenta Facebook Audiences e salve esse público para veicular anúncios como esses.

Anúncio 2: mostrar um vídeo “Como” para um público personalizado de engajamento com vídeo

Depois que a postagem otimizada for executada por 7 dias, criar um público personalizado com base nos hábitos de visualização do conteúdo performático. Para ilustrar, se alguém assistir a um vídeo por mais de 10 segundos, ela parou de rolar a rolagem e assistiu a uma parte razoável do vídeo.

Para crie seu público, abra a ferramenta Públicos-alvo no Gerenciador de anúncios e clique na opção para criar um público personalizado. Então selecione Engajamento nas opções que aparecem.

O Facebook então pergunta: “O que você deseja usar para criar esse público?” Selecione a opção Vídeo.

Em seguida, no menu suspenso, selecione Pessoas que visualizaram pelo menos 10 segundos do seu vídeo. Então clique em Navegar para selecione um vídeo.

Para ajudá-lo a rastrear esse público facilmente, nomeie o público com base no comportamento que os espectadores adotaram. Seja específico o suficiente para poder distinguir esse público de outros públicos que você salvou.

Depois de definir o público de pessoas que assistiram ao seu vídeo Por que por 10 segundos, crie um anúncio no Facebook que mostre a esse público outro vídeo. Selecione um vídeo como que se baseia no conteúdo de seu vídeo otimizado para trazer esse público interessado ainda mais para o funil de vendas.

Anúncio 3: exiba um anúncio de conversão com um vídeo que vende

Sua próxima etapa é a última do funil. Você quer criar um novo público personalizado que inclui qualquer pessoa que assistiu a pelo menos 10 segundos do segundo vídeo. Repita o processo de criação de um público personalizado com base no comportamento do usuário.

Ao criar o anúncio, em vez de escolher Engajamento como meta, escolha Conversões como objetivo.

Neste anúncio, mostre ao público seu terceiro vídeo, que é um vídeo de What com uma oferta. A oferta deve ser relativa a quanto engajamento os espectadores tiveram.

Por exemplo, após duas exibições de vídeo de pelo menos 10 segundos, você pode oferecer um download gratuito com conteúdo que orienta seu público por um processo e os ajuda a atingir uma meta como ganhar mais dinheiro com um local na rede Internet.

Conclusão

Para que seu conteúdo tenha um impacto positivo em seus negócios, você pode seguir uma abordagem sistemática para criar um funil de marketing para seu blog. Depois de estabelecer as bases, rastreando o envolvimento do usuário com seu conteúdo e escrevendo postagens de blog que fornecem valor e são otimizados para pesquisa, redirecionam seu conteúdo em vídeos que tiram proveito da tendência de vídeo nas redes sociais meios de comunicação.

Você pode então usar anúncios e públicos-alvo personalizados para criar conhecimento, engajamento e conversões. A chave é revisar continuamente as análises e otimizar os anúncios com base no comportamento do usuário para maximizar as conversões.

O que você acha? Você postou vídeos nas redes sociais para construir engajamento? Qual é a sua experiência em transformar o engajamento do vídeo em conversões? Por favor, compartilhe seus pensamentos nos comentários.