Como criar anúncios baseados em objetivos no LinkedIn: examinador de mídia social

Você quer otimizar suas campanhas publicitárias no LinkedIn? Quer saber como a publicidade baseada em objetivos do LinkedIn pode ajudar?

Neste artigo, você descobrirá como criar anúncios com base em objetivos usando o Campaign Manager atualizado do LinkedIn.

Quais são os objetivos da nova campanha publicitária do LinkedIn?

A interface do Campaign Manager foi redesenhada para anúncios baseados em objetivos do LinkedIn e para oferecer uma experiência de usuário mais simplificada. Atualmente, essa nova interface está em beta e disponível para acesso por meio da versão clássica do Campaign Manager. A partir de fevereiro de 2019, os profissionais de marketing não poderão mais acessar a versão clássica.

O novo fluxo de criação de campanha para anúncios do LinkedIn começa com a definição de metas e objetivos para sua campanha. Com base na meta que você selecionar, o LinkedIn exibirá seus anúncios para as pessoas com maior probabilidade de realizar a ação desejada.

Atualmente, você pode escolher entre quatro objetivos de campanha para anúncios baseados em objetivos do LinkedIn:

• Visitas ao site: Selecione este objetivo se desejar direcione o tráfego para o seu site. Formatos de anúncio de visitas ao site: anúncios de texto, conteúdo patrocinado, anúncios dinâmicos e InMail patrocinado.
• noivado: Escolha este objetivo se quiser faça com que mais pessoas se envolvam com suas postagens ou aumente os seguidores para a página de sua empresa. Observe que seu anúncio incluirá um botão Seguir. Formatos de anúncio de engajamento: conteúdo patrocinado.
• Exibições de vídeo: Opte por este objetivo se quiser incentive as pessoas a assistirem seus vídeos. Formatos de anúncio de visualizações de vídeo: anúncios de vídeo.
• Geração de Leads: Selecione este objetivo se desejar capturar mais leads de qualidade. Quando os usuários clicam em seu anúncio, um formulário de geração de leads é aberto, pré-preenchido com dados de seus perfis do LinkedIn. Formatos de anúncio de geração de leads: conteúdo patrocinado (exceto anúncio de imagem única) e InMail patrocinado.

Três objetivos estão esmaecidos no Campaign Manager, mas o LinkedIn espera adicioná-los em meados de 2019:

• Conscientização da marca: Escolha este objetivo para obter mais impressões de anúncios.
• Conversões de site: Opte por este objetivo se quiser que os usuários concluam uma ação específica, como baixar um white paper ou se inscrever em um webinar.
• Candidatos a emprego: O LinkedIn recomenda esse objetivo para clientes talentosos que desejam direcionar cliques para experiências relacionadas a empregos, incluindo publicações de empregos no LinkedIn.

Agora que você está familiarizado com os objetivos da campanha, vamos ver como configurar campanhas de texto, conteúdo patrocinado, dinâmico e InMail patrocinado na interface reformulada do Campaign Manager.

Nº 1: Crie anúncios de texto baseados em objetivos no LinkedIn

Anúncios de texto são a forma mais básica de publicidade que o LinkedIn oferece. Esses anúncios permitem que você direcione o tráfego certo para seu site ou páginas de destino. Com este tipo de anúncio, você pode escolher o público profissional que deseja alcançar, definir seu próprio orçamento por gasto diário ou vitalício orçamento, pague por CPC (custo por clique) ou custo por impressão e acompanhe o número de leads que você está gerando como resultado do de Anúncios.

Dica Profissional: Não importa o tipo de anúncio que você está criando ou seu nível de experiência com o sistema, você vai querer aproveitar as vantagens do Pixel de anúncios do LinkedIn. É bastante fácil de usar, quer você mesmo instale o código (por meio de um widget HTML) ou peça ao administrador do site para fazer isso por você.

Agora que você conhece os benefícios, vamos ver como configurar um anúncio de texto do LinkedIn no Campaign Manager reformulado.

Crie uma campanha de publicidade no LinkedIn

Depois de fazer login e navegar até a página da sua empresa, clique em Ferramentas de administração no canto superior direito e selecione Patrocine suas atualizações no menu suspenso.

Você verá uma lista de suas contas de publicidade no Campaign Manager. Escolha a conta de anúncio que deseja usar para criar anúncios baseados em objetivos do LinkedIn.

Próximo, selecione um grupo de campanha existente ou clique em Criar campanhaGrupopara configurar um novo. Costumo nomear o meu por mês e objetivo, para que seja mais fácil de controlar.

Depois de fazer sua seleção, clique em Criar campanha no canto superior direito.

Agora você está pronto para configurar sua campanha.

Escolha um objetivo de campanha do LinkedIn

Na página de configuração da campanha, escolha Visitas ao site como o objetivo de sua campanha.

Então digite um nome para sua campanha.

Configurar a segmentação de anúncios do LinkedIn

Em Audiências, escolha um idioma e localização para o perfil.

Então comece a construir seu público. Eu recomendo que você replicar um público de suas contas salvas ou lista de contatos usando dados de seu sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), marketing por email ou plataformas de automação de marketing. Confira este artigo para saber mais sobre Públicos correspondentes do LinkedIn.

Como alternativa, você pode configurar sua segmentação selecionando atributos de público. Simplesmente digite seus critérios de segmentação na caixa de pesquisa para fazer uma pesquisa global rápida. Ou escolha entre as cinco categorias principais (Empresa, Dados Demográficos, Educação, Experiência Profissional e Interesses) e então detalhar para encontrar critérios de segmentação relevantes. Marque a caixa de seleção de cada atributo que deseja incluir.

Você notará que, conforme define seu público-alvo, a caixa Resultados previstos no lado direito da página é atualizada com resultados estimados com base em campanhas semelhantes do LinkedIn.

Escolha um formato de anúncio do LinkedIn

Quando você terminar de construir o público, selecione o anúncio de texto como o formato do anúncio.

Defina um orçamento e programe seus anúncios baseados em objetivos do LinkedIn

Prossiga para defina seu orçamento e habilite o rastreamento de conversão (se você configurou o pixel do LinkedIn Ads).

Se você não tiver certeza de qual orçamento definir, o LinkedIn recomendará um orçamento para você. Portanto, se você tem um orçamento vitalício de $ 200 configurado e só deseja usar $ 15 por dia, certifique-se de que os horários de início e término de sua campanha reflitam isso. Usar um orçamento diário tende a gerar melhores resultados automatizados.

Quando você terminar, clique em Salvar e Avançar na parte inferior da página.

Configure seu criativo de anúncio baseado em objetivos do LinkedIn

Agora você está pronto para escolher seu criativo. Você também pode navegar pelo conteúdo existente ou criar um novo anúncio.

Para criar um novo anúncio, primeiro fazer upload de uma imagem de anúncio. Então digite o título e a descrição do seu anúncio. É útil manter seu texto curto e simples e usar palavras-chave de SEO para melhorar seu engajamento e classificação.

Finalmente, insira o URL de destino. Certifique-se de que o link para o qual você enviará aos usuários corresponda exatamente à descrição do seu anúncio. Se você estiver promovendo um novo e-book, por exemplo, não envie as pessoas para a página inicial do seu site; direcione-os para a página de destino, onde podem baixar o conteúdo.

Você notará que a visualização do anúncio no lado direito da página é atualizada à medida que preencher os detalhes do anúncio.

Quando você terminar de preencher esses campos, clique em Criar na parte inferior da página. Então clique no botão Lançar campanha para enviar sua campanha para aprovação.

Você pode configurar vários anúncios nesta campanha para teste A / B e permitir a otimização. Tente pelo menos 2-3 anúncios e veja quais resultados você gera. Se você acha que está pagando muito por clique ou impressão, provavelmente está, e precisará fazer alguns ajustes.

Nº 2: Projete conteúdo patrocinado com base em objetivos no LinkedIn

O conteúdo patrocinado do LinkedIn permite que você exiba conteúdo diretamente nos feeds de notícias do seu público-alvo. Este posicionamento torna seu conteúdo mais orgânico e dá maior visibilidade ao seu negócio. É uma maneira eficaz de fazer com que os profissionais com a mentalidade certa navegem até a página da sua empresa enquanto constrói a fidelidade à marca.

Tipos de anúncio de conteúdo patrocinado do LinkedIn

O LinkedIn oferece três tipos de conteúdo patrocinado: anúncios de imagem única, anúncios em vídeo e anúncios carrossel.

Anúncios de imagem única são exatamente o que parecem e são semelhantes a uma postagem típica no feed de notícias. Se você tirar proveito desse tipo de anúncio, considere o uso de um esquema de cores diferente do usado pelo próprio LinkedIn. Se seu anúncio se parece com um anúncio do LinkedIn, é mais provável que os usuários o desconsiderem.

É melhor manter os anúncios em vídeo do LinkedIn curtos para envolver o público de maneira mais eficaz. Os usuários desejam ver um segmento de vídeo que fale com eles, então certifique-se de manter a relevância em mente ao promover esse estilo de conteúdo. Os usuários não querem ouvir tudo sobre você; eles querem saber como se relacionam com você e você com eles.

Os anúncios carrossel permitem que você exiba duas ou mais imagens que seu público-alvo pode percorrer.

Se você estiver vendendo móveis para feiras de negócios para vendedores ou gerentes de vendas viajantes, por exemplo, um anúncio carrossel permitiria que você mostrasse os diferentes tipos e estilos de móveis disponíveis para compra ou renda. Esse tipo de anúncio seria uma forma altamente eficaz de mostrar a variedade de produtos que você oferece e como eles podem ajudar as empresas a parecerem mais profissionais e modernas em eventos comerciais nacionais ou globais.

O objetivo Geração de leads está disponível para anúncios de conteúdo patrocinados do LinkedIn, permitindo que você colete leads usando um formulário de geração de leads diretamente no próprio anúncio, conforme mostrado acima. Escolha este objetivo para permitir que seu público-alvo baixe conteúdo como um e-book, infográfico, white paper, relatório ou webinar sob demanda. O LinkedIn puxará os dados do perfil do usuário para o formulário e permitirá que você gerencie e colete esses dados.

Observe que você pode usar postagens que já criou a partir de seu feed e transformá-las em anúncios de conteúdo patrocinado, usando imagens e variações atraentes.

Crie uma campanha de conteúdo patrocinado no LinkedIn com anúncios baseados em objetivos

Para começar, selecione um grupo de campanha existente ou clique em Criar campanhaGrupopara configurar um novo. Então clique em Criar campanha.

Em seguida, você precisa selecione o objetivo para sua campanha. Para campanhas de conteúdo patrocinado, você pode escolher entre quatro objetivos: Visitas ao site, Engajamento, visualizações de vídeo (apenas anúncios em vídeo) e geração de leads (coletar leads com uma geração de leads Formato). Para este exemplo, você criará um anúncio carrossel para coletar leads com um formulário de geração de leads, então selecione o objetivo Geração de leads.

A próxima etapa é definir o público para sua campanha.

É importante estar atento ao seu público-alvo ao configurar anúncios em vídeo no Campaign Manager com base em objetivos. Embora o público da geração do milênio seja normalmente mais responsivo aos anúncios em vídeo, os públicos mais velhos podem desfrutar de anúncios simples de imagem única com títulos que chamam a atenção.

Depois de construir seu público, escolha o formato do anúncio. Para este exemplo, selecione Anúncio carrossel.

Então defina seu orçamento e cronogramae clique em Salvar e Avançar.

Agora você está pronto para configurar seu criativo. Você também pode navegar pelo conteúdo existente ou criar um novo anúncio.

Para criar um novo anúncio, digite um nome para o anúncio, um texto introdutório e um URL de destino.

Para criar seu primeiro cartão, clique em Carregar imagem e selecione a imagem que deseja usar.

Então preencha o título e o URL de destino para este cartão e selecione uma frase de chamariz (CTA) na lista suspensa. Repita essas etapas para adicionar mais cartões.

Próximo, selecione um formulário de geração de leads existente na lista suspensa ou clique no link para criar um novo formulário de lead.

Quando você terminar de projetar seu criativo, clique em Criar. Então clique no botão Lançar campanha para enviar sua campanha para aprovação.

Nº 3: Configurar anúncios dinâmicos baseados em objetivos do LinkedIn

Anúncios dinâmicos do LinkedIn são outro tipo de anúncio que permite que os profissionais de marketing B2B criem postagens para recrutamento de talentos por meio de publicidade paga. Eles ajudam você a construir relacionamentos com seu público desde o início.

O que diferencia esse tipo de anúncio dos outros é que ele permite personalização. Muito parecido com as campanhas de marketing por e-mail, você pode falar diretamente com usuários individuais. Para ilustrar, seu anúncio pode dizer: “Ei, {{First Name}}, você está procurando progredir em sua carreira em tecnologia? Veja oportunidades abertas em uma empresa em crescimento! ” A individualização ajuda a capturar a atenção do usuário.

Com os anúncios dinâmicos, você também tem a opção de mostrar a foto do perfil do usuário no próprio anúncio.

Para começar, criar uma nova campanha, escolha o objetivo das visitas ao site (que atualmente é o único objetivo disponível para este tipo de anúncio), e então configure sua segmentação.

Quando você chega ao formato do anúncio, selecione Anúncio Seguidor, Anúncio Spotlight ou Anúncio de Trabalho. Os anúncios seguidores permitem que você exiba a página da sua empresa e obtenha mais curtidas em sua página e conteúdo. Os anúncios Spotlight ajudam a direcionar o tráfego para seus serviços e produtos por meio de CTAs claros que mencionam os usuários especificamente. Anúncios de emprego permitem que você direcione tráfego para suas vagas de emprego.

Para este exemplo, selecione Anúncio Spotlight.

Próximo, definir seu orçamento e cronograma e depois clique em Salvar e Avançar.

Na próxima página, também navegar pelo conteúdo existente ou criar um novo anúncio.

Então preencha os detalhes do seu anúncio. Você tem a opção de carregue o logotipo da sua empresa para usar no anúncio. Selecione Usar imagem do perfil se você quiser insira a imagem do perfil do usuário no LinkedIn no anúncio em si. Você também pode Adicione uma descrição para o topo do anúncio.

Na próxima seção, digite um CTA e insira um URL de destino. Quando você terminar, clique em Criar.

Finalmente, clique no botão Lançar campanha para enviar sua campanha para aprovação.

Nº 4: entregar anúncios de InMail patrocinados com base em objetivos no LinkedIn

Os anúncios InMail patrocinados pelo LinkedIn ajudam os vendedores a se conectar com os tomadores de decisão de forma mais rápida e personalizada. Como um profissional de marketing B2B, esse tipo de anúncio pode ajudá-lo a aumentar a participação em eventos ou webinários por meio de convida, conecta-se com os gerentes e diretores certos, promove conteúdo e cria conteúdo significativo relacionamentos.

O pessoal de RH também pode se beneficiar do ponto de vista de recrutamento de talentos. Você pode alcançar usuários qualificados que estão procurando um emprego e, ao mesmo tempo, manter a privacidade de suas mensagens.

Para criar um anúncio InMail patrocinado, configurar uma nova campanha no LinkedIn e selecione Visitas ao site ou Geração de leads como seu objetivo de campanha.

Então defina a segmentação do seu anúncio, definir um orçamentoe escolha um horário. Para o formato do anúncio, selecione anúncio de mensagem.

Para o criativo do anúncio, digite um nome para o anúncio (isso não será exibido em seu anúncio) e selecione um remetente. Se vocês clique na seção Mensagem, você verá campos onde pode insira um assunto, mensagem e rodapé.

Você também pode insira um CTAeURL da página de destino e carregar criativo de banner. Quando você acabar, clique em Criar.

Finalmente, clique em Iniciar campanha para enviar sua campanha.

Conclusão

O Campaign Manager atualizado do LinkedIn permite que você configure campanhas com base em seus objetivos de marketing. Ele foi projetado para ajudá-lo a fazer negócios melhores, criar conteúdo mais personalizado e atingir suas metas baseadas em objetivos de forma mais eficaz.

Como um profissional de marketing B2B, você também pode se beneficiar usando o SlideShare e LinkedIn Sales Navigator no seu sistema CRM, se você tiver um. O SlideShare é um bom recurso gratuito que pode ajudá-lo a aparecer em uma posição superior nas classificações de pesquisa e a melhorar suas estratégias de marketing de entrada.

O que você acha? Você já experimentou os anúncios baseados em objetivos do LinkedIn com o Campaign Manager redesenhado? Que tipos de anúncio você usa no LinkedIn? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.

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