7 etapas para construir um negócio usando LinkedIn: examinador de mídia social

“Se você não pode ganhar dinheiro com LinkedIn, você é surdo, mudo e cego ”, diz James Filbird de JMF International Trade Group.

São 18h na costa oeste dos Estados Unidos, mas já são 9h de amanhã no apartamento de James Filbird em Shenzhen, China.

Filbird é o proprietário do JMF International Trade Group Ltd., uma empresa que ele construiu com US $ 5 milhões em receita, principalmente por meio de seus esforços no LinkedIn, a única grande plataforma de mídia social que não é bloqueado pelo governo chinês.

Seu início na China, entretanto, foi menos do que auspicioso.

Um americano na China

Quando Filbird se mudou para a China no início de 2006, ele passou nove meses trabalhando em uma empresa de manufatura que acabou fracassando. Ele havia planejado ficar pelo menos um ano, então, quando o negócio deu errado, ele fez um exame de consciência.

“Eu tinha muito pouco dinheiro no bolso. Normalmente são os chineses vindo para a América com pouco dinheiro para o sonho, mas eu fiz o contrário. ”

Ele decidiu ficar na China como consultor de negócios e fabricante contratado, o "pé no chão" para inventores que buscam obter produtos lá, e gravitou para LinkedIn como uma forma de se conectar com negócios em potencial.

Early Adopter

Um dos primeiros a adotar o LinkedIn, Filbird ingressou no site em 2004 como um dos primeiros um milhão de membros. Naquela época, ele não o usava muito, vendo-o como um recurso para quem procura emprego. Mas no final de 2006, quando ele começou a construir seu negócio a sério, parecia a única escolha para prospecção profissional séria.

“Nem o Twitter nem o Facebook me interessaram. E não havia profissionais para falar sobre o que vi no MySpace. ”

O LinkedIn também continua sendo a única plataforma acessível sem VPN na China. “[LinkedIn] nunca foi bloqueado pelo governo chinês, exceto por um dia”, disse Filbird. "Enquanto que Twitter, YouTube e Facebook estão bloqueados nos últimos quatro anos.”

Ele construiu seu perfil para 100%, juntou-se ao máximo permitido de 50 grupos e passou até duas horas por dia no site participando de discussões em grupo e procurando pessoas para se conectar.

Desde então, ele usou sua estratégia no site para aumentar a JMF International para entre US $ 3,5 milhões e US $ 5 milhões em receita anual. “Existem muitas pessoas realmente boas no LinkedIn”, disse Filbird. “Eles são profissionais, corteses, amigáveis, divertidos, uma riqueza de informações e são superinteligentes. É por isso que consegui obter a maior parte dos meus negócios com o LinkedIn. ”

Construindo um Negócio Internacional Usando o LinkedIn

Aqui estão os Filbird's sete etapas para cultivar relacionamentos comerciais de sucesso usando o LinkedIn, se você mora na China, Chicago ou Chesterfield.

Nº 1: Reveja o seu perfil

Antes de se envolver com outras pessoas, passe algum tempo usando as práticas recomendadas para preencher o seu Perfil do linkedIn.

# 2: Junte-se a 50 grupos

“Se você não está usando grupos, não está usando o maior recurso do LinkedIn”, disse Filbird. “É aí que está o ouro - pessoas em busca de ajuda.”

Filbird encontra grupos para junte-se pesquisando por palavras-chave na função de Pesquisa de Grupos, vendo em quais grupos suas conexões estão e recebendo recomendações de grupos de suas conexões.

Embora a explosão no número de grupos do LinkedIn signifique que também há muito spam e autopromoção, ele insiste que separar o joio do trigo é um tempo bem gasto. “Leva tempo e um bom olho.”

Para avaliar a saúde de um grupo antes de entrar, olhe para a guia Atividade em Estatísticas de grupo, que está disponível na página Perfil do grupo, mesmo para grupos privados. Observe a proporção de comentários para discussões. Mais comentários do que discussões indicam membros altamente engajados, enquanto muitas discussões e poucos comentários indicam um grupo com pouca atividade real e muita autopromoção.

Nº 3: Examine os resumos do grupo

“Recebi notificações [diárias] de todos os grupos. Esse é o ouro. ” Filbird começou todos os dias gastando aproximadamente duas horas procurando por discussões que pareciam interessantes. “Quando eu acordava de manhã, eu verificava meu e-mail e acessava 50 feeds de notícias diferentes.” Filbird considerou essa parte de seu trabalho diário de prospecção de negócios.

À medida que seu negócio ganhava força, Filbird reduziu um pouco o investimento de tempo, mas ainda lê resumos diários de 25 dos 50 grupos aos quais pertence.

Nº 4: participe de discussões

Não é suficiente simplesmente entrar em grupos e examinar os resumos. Quando você encontre uma discussão que pareça interessante, participe e torne-se parte da conversa.

“Torne [seu comentário] atraente para as pessoas e algo que lhes ofereça muito valor. Se alguém gostar do que você diz, irá para o seu perfil e se conectará com você. ”

Ao iniciar discussões que geram comentários, você também pode ser reconhecido como um dos principais influenciadores na barra lateral do grupo.

# 5: Conecte-se

Desde 2006, Filbird aumentou suas conexões para aproximadamente 1.600, a maioria das quais ele conheceu através de grupos ou através de conexões mútuas. “Eles são todos escolhidos a dedo”, disse ele. “Eu não sou um LION (LinkedIn Open Networker).”

Ele também elogia as melhorias do LinkedIn no recurso People You May Know, permitindo que os membros encontrar conexões mais relevantes.

“Eu procuro [pessoas] com quem eu possa potencialmente querer trabalhar, envolvo-as no LinkedIn e, se elas mostrarem interesse, eu as movo para o Skype.”

# 6: Mova a conversa off-line

Depois que Filbird começa a discutir com alguém de seus grupos e se conecta a eles, ele avalia se gostaria de colocar a conversa offline.

“Eu digo,‘ gostaria de falar com você sobre como posso ajudá-lo - você usa Skype? '[Eles respondem]' Claro, aqui está meu ID do Skype. 'Boom, falaremos nos próximos dias. Desenvolvi parcerias comerciais, relacionamentos com clientes e amizades dessa forma, por meio do Skype. ”

Filbird estima que para cada 10 pessoas que ele se engajar no LinkedIn, uma delas desenvolverá algum tipo de relacionamento. Para as pessoas com as quais ele se conecta pelo Skype, um em cada três resulta em algum tipo de negócio.

# 7: Reavaliar

As associações de grupo de Filbird estão em constante evolução, conforme ele reavalia se ainda têm valor para ele. Embora ele seja sempre membro de 50 grupos, apenas três ou quatro estão entre os 50 que ele ingressou há cinco anos.

Novos grupos estão se formando o tempo todo e a relevância de certos grupos também muda com o tempo. “Como meu foco nos negócios mudou, meu foco nos grupos mudou.”

Crie sua própria estratégia no LinkedIn

E se você não tiver de uma a duas horas por dia para ler resumos diários? Como você pode aplicar essas técnicas para alavancar o LinkedIn para sua empresa? Experimente esta estratégia ou modifique-a para se adequar à sua situação:

• Retoque seu perfil.
• Junte-se a 50 grupos.
• Obtenha resumos semanais para 5-10 grupos.
• Passe uma hora por semana participando de discussões de interesse.
• Enviar convites de conexão para as pessoas que você encontra nas discussões.
• Pergunte conexões se eles gostariam de se conectar por telefone ou Skype.
• A cada tres meses, reavaliar associações de grupos e resumos semanais.

Filbird não pode dizer coisas boas o suficiente sobre o LinkedIn como um recurso para construir um negócio. “É uma ferramenta fenomenal. Perdi todo o meu dinheiro e tive que reconstruir, e fiz isso com o LinkedIn. ”

O que você acha? Como você usou o LinkedIn para expandir seus negócios? Isso o ajudou a criar relacionamentos comerciais no exterior? Deixe suas perguntas e comentários na caixa abaixo.