Como promover uma venda flash no Facebook e Instagram: examinador de mídia social

Você faz vendas rápidas? Quer saber como promover sua venda relâmpago nas redes sociais?

Neste artigo, você descobrirá como promover vendas de curto prazo com postagens orgânicas e anúncios pagos no Instagram e no Facebook.

Por que você precisa de uma abordagem diferente para promover uma venda flash

Todo mundo adora uma venda relâmpago. Ofertas por tempo limitado e vendas de curto prazo podem ser maneiras eficazes de injetar receita em sua loja online, especialmente em dias importantes no calendário de marketing.

A maioria das vendas rápidas dura 24 horas ou menos; portanto, as campanhas que os promovem também duram pouco. Maximizar o desempenho dentro de prazos tão estreitos requer uma abordagem de gerenciamento de campanha diferente do que para campanhas mais longas.

Veja como você pode maximizar seus esforços para impulsionar ainda mais suas campanhas e fazer com que seus gastos com publicidade sejam mais eficientes.

Nº 1: Crie um evento no Facebook para sua promoção relâmpago

Criando um Evento do Facebook

para sua venda relâmpago permite que você não apenas adicione todos os detalhes importantes sobre o evento, mas também crie um alcance orgânico por parte dos clientes, marcando que estão “presentes” ou “interessados”

Além disso, o algoritmo do Facebook provavelmente mostrará seu evento para pessoas que possam estar interessadas, conforme indicado por sua atividade social, o que estende seu alcance ainda mais.

Mais importante, as pessoas que marcam a si mesmas como participantes ou interessadas receberão uma notificação sobre o conteúdo ou atualizações do evento e um lembrete quando o evento está marcado para começar.

Nº 2: execute uma campanha de alcance pré-lançamento com anúncios no Instagram e no Facebook

Fazer uma promoção anunciando sua venda relâmpago garante que os clientes em potencial a vejam. Usar anúncios pagos no Facebook e Instagram é vital no mercado atual de pagamento para jogar. Você não só aumentará a exposição e construirá conversas sobre sua próxima venda, mas também preparará seu Pixel do Facebook.

Preparando seu pixel significa que você está aquecendo o Facebook. Se você construir engajamento e estender seu alcance antes de lançar sua venda relâmpago, o Facebook saberá exatamente quem está pronto para comprar por causa de sua atividade e engajamento na corrida. Você estará construindo um público caloroso que pode ser redirecionado (conforme discutido um pouco mais tarde).

Em suma, esse priming inicial - graças ao pixel - vai colocar seu produto na frente de pessoas que já estão interessadas na venda. Sem nenhum custo extra para você, isso reduzirá o CPA (custo por aquisição) e aumentará seu ROAS (retorno do investimento em publicidade). Esta é uma aplicação inteligente da tecnologia de anúncios.

Aqui está um exemplo de anúncio de uma venda relâmpago:

Normalmente, ao configurar anúncios do Facebook para comércio eletrônico, você escolheria o objetivo Conversões porque é provável que atinja o ROAS mais alto. Também é treinar seu pixel para ir atrás do cliente que vai comprar de você. No processo, também permite que o Facebook conheça seu cliente ideal.

Isso é ótimo para pessoas que estão na fase de compra. Quando você exibe anúncios de conversão, está efetivamente removendo um pedaço do bolo; você está buscando ganhos rápidos com pessoas que compram. Mas, com as vendas instantâneas, os clientes podem parecer um pouco diferentes. Por exemplo, eles podem ter pensado em comprar de você, mas estavam esperando por uma venda ou precisavam de um incentivo adicional para fazê-los cruzar a linha de chegada.

Quando você está promovendo a venda relâmpago na corrida, você deseja configurar uma campanha de alcance. Isso permitirá que você alcance um público maior e, portanto, mais clientes em potencial.

Para criar essa campanha, basta selecionar Alcance como o objetivo de sua campanha. Direcione seu anúncio para seus seguidores ou um público-alvo frio que pode ter interesses de produto semelhantes. Para ilustrar, se você possui uma loja de roupas infantis, pode segmentar pessoas que são pais ou que têm interesse em uma marca semelhante.

Nº 3: contagem regressiva para a venda com postagens orgânicas no Facebook e Instagram

Cerca de 5 a 7 dias antes de sua venda relâmpago, comece a compartilhar postagens diárias de contagem regressiva no Facebook e Instagram. Planeje suas postagens com algumas semanas de antecedência para ter tempo para pensar sobre como você impulsionará o engajamento orgânico. É uma boa ideia programar suas postagens para evitar perder um dia.

Crie 5 a 7 postagens que mostrem claramente sua venda. Certifique-se de incluir a data e quantos dias faltam, como no exemplo abaixo:

Ao criar essas postagens, considere o uso de ganchos de envolvimento, como "marque um amigo que PRECISA saber sobre esta venda" ou “Comente abaixo o que você pensa em comprar.” Essas são maneiras rápidas e fáceis de construir seu engajamento social e orgânico alcance. Mais importante, você está construindo um público-alvo personalizado de pessoas que se envolveram recentemente com sua página, que você pode segmentar novamente por meio de sua campanha de anúncios no dia da venda.

Além dessas postagens de feed, ambos Histórias do Facebook e Histórias do Instagram pode fornecer mais exposição orgânica. Junto com suas postagens de contagem regressiva, compartilhe de 2 a 3 postagens de histórias diárias de seus produtos. Inclua o lembrete de venda instantânea, a data e a economia nos produtos apresentados. Em vez de simplesmente compartilhar o desconto da venda, você está contextualizando o desconto em produtos reais, ajudando os clientes a visualizar suas economias.

Outra forma de usar os recursos do Stories para promover sua venda relâmpago é compartilhar conteúdo ao vivo seu falando sobre sua marca. Isso pode funcionar se você for o rosto de sua marca ou como uma forma de se apresentar como o rosto por trás da marca. Você também pode pedir a seus funcionários que compartilhem seu entusiasmo com a venda.

Descreva para o seu público como esta é sua maior venda e como você está animado para oferecer aos clientes a oportunidade de comprar os produtos que eles estão de olho há algum tempo. Você estará gerando buzz sobre sua venda e se conectando com seus clientes. Dar uma prévia de quem você é e por que está fazendo isso é uma maneira fantástica de construir um relacionamento com os membros do público.

Nº 4: execute anúncios do Instagram e do Facebook por meio de uma campanha de conversão no dia da sua venda relâmpago

Quando você estiver pronto para iniciar sua venda relâmpago, recomendo configurá-la como uma campanha de conversões. Ao executar uma campanha de conversões, você está dizendo ao Facebook que deseja conversões. Não execute sua campanha para anúncios em carrinhos, visualizações de páginas de destino, engajamento e assim por diante, porque é isso que o Facebook vai entregar.

Defina o seu orçamento

Para campanhas executadas por menos de 24 horas, recomendo usar um orçamento vitalício para obter os melhores resultados. Para fazer isso, alterne Otimização de orçamento de campanha (CBO) e selecione Orçamento vitalício no menu suspenso.

Como alternativa, você pode editar isso na seção Orçamento e programação no nível do conjunto de anúncios.

O orçamento vitalício é a configuração mais sensata. Se você fosse usar um orçamento diário para uma campanha de 6 horas, o Facebook não gastaria mais do que 25% (6 ÷ 24) do orçamento especificado, então você teria que levar isso em consideração.

Mais importante, o algoritmo de ritmo do Facebook (que otimiza a entrega para obter os melhores resultados disponíveis para o seu orçamento) não foi projetado para otimizar orçamentos diários para períodos mais curtos.

Direcione anúncios para seu público caloroso

Depois de configurar sua campanha, você pode criar vários conjuntos de anúncios para testar sua taxa de sucesso de público e medir qual segmentação de público teve o melhor desempenho.

Como você está realizando sua campanha de aquecimento de venda relâmpago, agora pode configurar vários conjuntos de anúncios que segmentam públicos diferentes. Devem incluir:

• Todos os visitantes do site nos últimos 180 dias
• Sua lista de clientes
• Todos que se envolveram com sua página do Facebook e perfil do Instagram nos últimos 30 dias

Se você configurar suas convenções de nomenclatura corretamente (como no exemplo abaixo), deverá ser capaz de ver instantaneamente qual conjunto de anúncios tem o melhor desempenho.

Escolha a entrega acelerada

Lembre-se de que o algoritmo de ritmo do Facebook pode levar algum tempo para se calibrar no início. Isso claramente não é ideal se você deseja que sua campanha comece com um estrondo. Nesse caso, use a Entrega acelerada. A seleção dessa opção desabilitará o algoritmo de ritmo completamente e o colocará no maior número de leilões possível.

Mas tenha cuidado; embora isso melhore a entrega e ajude a coletar dados, também pode aumentar os custos. Pode até gastar todo o seu orçamento antes de a campanha terminar.

Você deve sempre ter um plano para monitorar os resultados e reagir apropriadamente em vários cenários.

Conclusão

Algumas empresas optam por anunciar as vendas instantâneas no dia da venda. À primeira vista, essa abordagem parece fazer sentido. No entanto, anunciar a venda pelo menos uma semana antes lhe dará tempo suficiente para gerar comentários sobre a oferta.

Comece criando um evento no Facebook e incentive seu público a curtir, compartilhar e comentar. Também poste conteúdo orgânico por meio de uma série de postagens de contagem regressiva e compartilhe no Facebook e Instagram histórias falando sobre o que será oferecido na venda relâmpago e enfatizando que os níveis de estoque são limitado.

Em seguida, você desejará exibir um anúncio de pré-lançamento para promover sua venda relâmpago para seus seguidores ou um público-alvo frio que pode ter interesses de produto semelhantes.

Finalmente, no dia do lançamento, execute um anúncio durante a sua venda flash usando as técnicas de otimização discutidas acima.

Lembre-se de que seus esforços de pré-lançamento irão enquadrar o lançamento de sua venda relâmpago. Se você acertar o pré-lançamento, terá seus clientes preparados e prontos para sua venda. Isso aumentará drasticamente sua taxa de conversão e você verá uma taxa de sucesso muito maior.

O que você acha? Você seguirá este plano para promover sua próxima venda relâmpago no Facebook e Instagram? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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