Como usar o LinkedIn para se conectar com clientes em potencial: examinador de mídia social

Linkedin / by admin / September 26, 2020

mídia social como Você usa o LinkedIn para encontrar oportunidades de negócios?

Você está procurando dicas para alcançar novos leads?

O LinkedIn possui uma série de recursos que facilitam o desenvolvimento de relacionamentos com os clientes em potencial certos para sua empresa.

Neste artigo, você descubra quatro maneiras de usar o LinkedIn para negócios.

conectar-se com o LinkedIn para empresas — Descubra como usar o LinkedIn para se conectar com clientes em potencial.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Nº 1: Identifique perspectivas calorosas

Com mais de 420 milhões de membros globais, o LinkedIn é a melhor plataforma de mídia social para empresas encontrarem e se conectarem com clientes em potencial.

Ele fornece uma maneira eficaz de contornar os gatekeepers e acessar diretamente seus clientes ideais. Encontrar e se conectar diretamente com esses tomadores de decisão não só economizará seu tempo e energia, mas também o tornará mais bem-sucedido em suas atividades de prospecção.

O melhor lugar para começar é com clientes em potencial calorosos e aqui está onde procurá-los.

Quem viu suas postagens

Se você postar em Editor do LinkedIn, você pode encontre clientes em potencial na página Quem viu suas postagens. Veja abaixo o gráfico e os dados demográficos de cada postagem e você veja uma lista de todas as pessoas que interagiram com a postagem. Você pode veja-os por curtidas, comentários e compartilhamentos, e você pode até mesmo ver o que eles disseram em seus comentários ou compartilhamentos.

compartilhamento do editor do LinkedIn — Veja quem gostou, comentou ou compartilhou suas postagens de editor do LinkedIn e o que eles disseram.

Essas pessoas não apenas estão familiarizadas com você, mas também tiveram uma interação positiva com seu conteúdo. Se você encontrar alguém que corresponda ao seu cliente-alvo, envie um personalizado conexão pedido mencionando seu comentário ou compartilhamento.

Seguidores

Olhe para o topo da sua lista de seguidores para ver as pessoas com as quais você não está conectado. Essas pessoas gostam tanto do seu conteúdo e das suas postagens que decidiram segui-lo e receber notificações sobre você, mesmo que você não esteja conectado a elas.

Certifique-se de fazer uma pequena pesquisa e procure um bom motivo para se conectarquando você envia uma solicitação de conexão personalizada para eles.

Atualizações

Em sua página de atualizações, você encontrará todos os conteúdos com os quais interagiu, seja postando ou apenas interagindo com eles.

Percorra suas interações mais recentes. Em cada postagem, olhe para as pessoas que postaram ou comentaram. Se vocês passe o mouse sobre o nome deles, você será capaz de veja se você está conectado com eles.

atualização do LinkedIn ver informações do usuário — Determine rapidamente se você está conectado a alguém passando o mouse sobre o nome dela.

Se você não está conectado e gostaria de estar, vá para a página de perfil e enviar uma solicitação de conexão que referencia a postagem.

Quem viu seu perfil

As pessoas listadas na página Quem viu seu perfil são pessoas que visitaram seu perfil.

Se você tiver uma conta gratuita, você pode olhar abaixo do gráfico no topo para veja as últimas cinco pessoas que visualizaram seu perfil. Se você tiver uma conta premium, terá acesso a toda a lista dos últimos 90 dias.

LinkedIn quem viu o perfil — Procure possíveis clientes em potencial para se conectar na página Quem viu seu perfil.

Se você vir alguém com quem não está conectado e conectar seria uma vantagem, considere enviar uma solicitação de conexão. Ao personalizá-lo, encontre outro motivo pelo qual ele encontrará valor em se conectar; não apenas dizendo: “Vi que você viu meu perfil”. Se ver seu perfil fosse um motivo bom o suficiente para se conectar, essa pessoa já teria enviado a você uma solicitação de conexão.

Nº 2: Crie confiança

Não ajuda você simplesmente “coletar conexões”. Depois de encontrar e se conectar com clientes em potencial ou parceiros, é importante construir um relação com suas conexões.

Existem várias maneiras de fortalecer seus relacionamentos e ficar sempre presente.

Comente e compartilhe

Uma maneira fácil de interagir e entrar no radar de suas conexões é comentar ou compartilhar suas atualizações de status e postagens do editor. Certifique-se de que você marque-os quando apropriado, já que isso os alerta sobre seu compartilhamento ou comentário e também dá a eles exposição de seu rede.

atualizações de conexão de compartilhamento do LinkedIn — Compartilhe as atualizações de status de suas conexões e as postagens do editor com uma tag para entrar no radar.

No caso de comentários e compartilhamento, sempre certifique-se de que seu envolvimento com sua conexão faça sentido e não pareça spam ou não profissional, e que você poste apenas conteúdo que seja de real benefício ou interesse para sua rede.

Faça apresentações

Poucas coisas deixam uma impressão tão forte quanto quando alguém dá sem a expectativa de receber algo em troca. Isso é verdade quando você introduza duas de suas conexões entre si.

Se você sabe que dois de seus contatos poderiam se beneficiar ao se conhecerem, reserve um tempo para fazer uma apresentação formal adequada. Lembre-se, não faça apresentações ao acaso; só faça isso se conhecer bem as duas pessoas.

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introdução no LinkedIn — Apresente formalmente duas conexões que poderiam se beneficiar mutuamente ao se conhecerem.

Envie artigos ou recursos úteis

Se você deseja construir relacionamentos e manter-se na memória de seus clientes em potencial sem parecer agressivo ou vendedor, envie-lhes uma mensagem com um artigo ou outro recurso.

Cada semana, envie a alguns de seus melhores clientes em potencial um artigo, lista de verificação, vídeo, estatística ou white paper que eles estariam interessados, com uma breve nota dizendo que você pensou neles quando viu. Isso não apenas ajudará a mantê-lo no radar, mas também o posicionará como uma autoridade confiável em seu tópico e um consultor confiável em suas mentes.

Nota: Não compartilhe nada de autopromocional. Você está usando o conteúdo para ajudar seus clientes em potencial ao longo da jornada do comprador, não lançando e tentando fechar a venda em uma única etapa. Se você falar sobre você, perderá instantaneamente a credibilidade.

Nº 3: Crie seu status de autoridade

Uma autoridade é alguém visto por seu setor, colegas e mercado como um especialista em um assunto específico. Os benefícios incluem:

Aumento da demanda por seus serviços ou produtos
Maior confiança e credibilidade com seus clientes em potencial
Capacidade de cobrar taxas mais altas por seus serviços ou produtos

Há um segredo simples para se posicionar com sucesso como uma autoridade: ajude seus clientes em potencial! Uma das melhores maneiras de fazer isso é poste conteúdo útil no LinkedIn Publisher. Ao usar a plataforma de publicação do LinkedIn, você tem a oportunidade de alcançar um público novo e muito maior.

Publicações do editor do LinkedIn no perfil — Suas últimas três publicações no LinkedIn Publisher são visíveis em seu perfil.

Como um bônus, seus últimos três Editor do LinkedIn as postagens são exibidas em seu perfil e suas conexões de primeiro nível recebem uma notificação cada vez que você posta um novo artigo. Se suas conexões interagem com sua postagem de alguma forma (como, comentar ou compartilhar ), ele se tornará visível para suas conexões de primeiro nível também (expandindo seu alcance para sua rede de segundo nível e além).

Suas postagens também têm uma chance de chegar ainda mais longe se forem puxadas para o LinkedIn Pulse (compartilhadas diretamente no Pulse ou nas notificações de e-mail do Pulse), expandindo bastante o número de pessoas que podem ver seu postar.

notificação de rede do editor do LinkedIn — Suas conexões também serão notificadas por e-mail quando você publicar uma postagem.

Se você não tem certeza por onde começar, muitas vezes pode ajudar veja as postagens de editores de seus concorrentes. Descubra o que está funcionando para eles e o que nãoe quais tópicos parecem obter o melhor envolvimento. Use o que você aprendeu como inspiração para suas próprias postagens.

Ou dê uma olhada nas pessoas que criam conteúdo para um mercado semelhante. Por exemplo, se você é um designer gráfico, pode observar que tipo de desafios os redatores ou empresas de mídia social estão resolvendo com seu conteúdo.

exemplo de publicação de editor do LinkedIn — Veja as publicações do editor de pessoas que publicam conteúdo para um público semelhante.

Você também pode fazer uma pequena pesquisa sobre novas ideias a partir de suas conexões. Encontre ideias de conteúdo adicionais em lugares como:

o Página de atividade recente de suas conexões
Postagens de grupo com alto engajamento
Popular Apresentações do SlideShare
Twitter

Expanda seu alcance com alianças estratégicas

LinkedIn é uma plataforma incrível para construir parcerias porque cada parceiro traz um conjunto de habilidades complementares em potencial e uma rede cheia de conexões.

Por exemplo, se você sabe que seu público está interessado em aprender mais sobre streaming de vídeo ao vivo e esta não é uma área que você conhece muito, você pode entre em contato com alguém em sua rede que seja um especialista. Se eles oferecerem um curso sobre este tópico, você pode estabelecer um acordopara promover seu produto (o curso) para sua rede por uma porcentagem das vendas.

O especialista com quem você faz parceria expande o tamanho de seu público; é apresentado por alguém que o público conhece, gosta e em quem confia; e obterá novos potenciais de vendas do curso. Você se beneficia porque ofereceu à sua rede algo de que ela precisava (o que fortalece ainda mais o seu relacionamento e credibilidade com ela) e você obter uma porcentagem de todas as vendas feitas.

As referências são outro tipo de parceria que funciona bem no LinkedIn.

Um exemplo de alguém que se beneficiaria com uma parceria de referência seria uma empresa que vende um dispositivo médico que corrige naturalmente a dor nas costas. Pode ser difícil dizer quem no LinkedIn pode precisar de tal dispositivo. Em vez disso, você concentre-se em se conectar com aqueles que atendem diretamente as pessoas que precisam do seu produto (pessoas com dor nas costas) e que também podem estar interessadas em usar o dispositivo como parte do tratamento. Pense em médicos, quiropráticos, especialistas em tratamento da dor e outros profissionais relacionados.

Ambos os tipos de parceria podem ser uma maneira fantástica de expandir seu alcance e autoridade com muito mais rapidez do que faria sozinho. Lembre-se, porém, de que, para qualquer parceria ter sucesso a longo prazo, todos os parceiros devem obter valor do relacionamento.

Em conclusão

LinkedIn é a plataforma de mídia social onde executivos, proprietários de negócios, empreendedores e vendas profissionais vão quando procuram especialistas, recomendações ou informações úteis em seus indústria.

Usando as dicas acima, você pode se posicionar como uma autoridade em seu tópico, estabelecer parcerias valiosas, iniciar e construir relacionamentos com seus clientes em potencial e gerar novos conduz e vendas para o seu negócio.

O que você acha? Como você usa o LinkedIn para negócios? Por favor, compartilhe seus pensamentos e experiências nos comentários.