Como garantir que as pessoas assistam aos seus vídeos do YouTube: examinador de mídia social

Você quer mais visualizações de vídeo no YouTube? Quer saber como manter as pessoas assistindo aos seus vídeos até o fim?

Para explorar como garantir que as pessoas assistam aos seus vídeos no YouTube, entrevisto Brian G. Johnson no podcast de marketing de mídia social.

Brian é um especialista do YouTube que ajuda as pessoas a amplificar sua mensagem com o poder do YouTube. Ele é o autor de Funil de confiança e Ritual do tubo. Seu curso é chamado Tube Rank Ritual.

Brian explica por que o YouTube se preocupa tanto com o tempo de retenção. Ele também compartilha dicas para fazer as pessoas assistirem seus vídeos no YouTube até o fim.

Garantindo que as pessoas assistam a seus vídeos do YouTube

Brian se lembra de quando era uma criança na escola e ouvia sobre todas as coisas que poderia fazer para viver quando crescesse: médico, advogado, carpinteiro - todos trabalhando para outra pessoa.

Quando Brian ouviu falar pela primeira vez sobre como trabalhar para si mesmo, parecia quase um jogo, em que você define suas próprias regras e limites. Ele logo começou no marketing de rede. Quando a Internet surgiu, Brian teve a sensação de que seria um grande negócio.

Brian começou a construir sites e, em seguida, direcionar o tráfego, o que levou ao SEO, que levou ao marketing de afiliados - o que o levou a ganhar dinheiro suficiente para deixar seu emprego como chef.

Em 2015, ele escreveu um livro chamado Funil de confiança. O livro, que apresenta um atacante de Joel Comm, foi muito bem, em grande parte devido a uma estratégia de lançamento bem executada. Brian passou cerca de 9 meses escrevendo o livro e depois gastou quase a mesma quantidade de tempo no lançamento do livro. Claro que o lançamento do livro foi bem, diz ele; ninguém mais estava gastando tanto tempo em seus lançamentos.

Brian tirou cerca de um mês após o lançamento do livro para considerar seus próximos passos. Não havia pressa; o dinheiro estava fluindo, ele tinha clientes de coaching e tudo estava dando certo. Então ele começou a notar as pessoas dizendo: “Ei, você está pesado no vídeo. Eu amo o que você faz no vídeo. Seu livro era bom, mas você tem algo que pode realmente aproveitar com vídeo. ”

Isso levou Brian a entrar no YouTube em março de 2016.

Brian conseguiu aproveitar a experiência de SEO e otimização do Google que ganhou com o trabalho de seu site para impulsione seu canal do YouTube e obtenha bons resultados rapidamente - embora, ele aponta, não tenham sido resultados excepcionais no início. Ele teve que praticar, estudar e, acima de tudo, realmente se autoexaminar e aprender a ser simultaneamente objetivo e subjetivo (duas palavras que Brian ama). Ele diz que isso é muito difícil e muito importante.

Brian é movido por objetivos. Ele gosta de colocar seus objetivos lá fora - anunciá-los nas redes sociais - e isso o motiva a fazer melhor e jogar um pouco mais alto. Quando Brian começou no YouTube, sua meta declarada era atingir 10.000 assinantes em um ano, e ele cumpriu essa meta.

No outono de 2018, Brian tinha cerca de 49.000 assinantes e declarou que dobraria sua contagem de assinantes em um ano. Ele queria o botão de reprodução prateado que você obtém quando atinge 100.000 assinantes, o que é um grande marco.

Quando Brian anunciou sua meta de 100.000 assinantes, ele não achou que realmente a alcançaria. Acontece que ele só errou a marca de 1 ano por questão de dias. O dia em que ele pisou no palco do VidSummit em outubro de 2019 - o que levou 3 anos para acontecer - também foi o dia em que ele ultrapassou o limite de 100.000 assinantes. Assim, ele marcou dois grandes gols de uma vez.

Brian recomenda se colocar lá fora e ter a audácia de sonhar grande. Quando escreveu seu livro, ele disse às pessoas que não estava apenas escrevendo um livro; ele estava escrevendo um New York Times livro mais vendido. Ele não conseguiu isso, mas foi o número 1 em 1.000 categorias na Amazon e recebeu muitas vendas e receitas, então ele está feliz onde desembarcou.

Por que Brian ama o YouTube

O que Brian mais ama no YouTube é a capacidade de publicar um conteúdo que continua a gerar visualizações e visitantes. Depois de publicar um vídeo no YouTube, ele pode continuar impulsionando seus negócios por anos, de uma forma que não existe nos mais efêmeros Facebook, Twitter ou Instagram. A vida útil de um conteúdo é mais longa no YouTube.

Um dos primeiros vídeos que Brian publicou em seu canal no YouTube não foi, ele admite, da mais alta qualidade, tanto em termos de produção técnica quanto de compatibilidade com seu público. Mas, anos depois, esse vídeo ainda gera mais de 100 visualizações por dia e hoje tem milhares de visualizações no total.

Outra coisa que Brian adora no YouTube é a capacidade de ver os termos de pesquisa que as pessoas estão usando e, em seguida, direcionar esses usuários. “A maneira mais fácil de ganhar muito dinheiro no mundo é encontrar alguém que está prestes a gastar seu dinheiro”, explica Brian.

Anos atrás, por exemplo, Brian ganhou milhares de dólares visando pessoas que procuravam fantasias de Halloween. “Se você vir pessoas procurando uma fantasia de bruxa de milho doce, e construir um site simples que tem um foto de uma fantasia de bruxa de milho doce com link de compra, muita gente vai comprar ”, explica Brian. “Eles já entraram no funil de vendas.”

Quando você tem a oportunidade de segmentar frases-chave e pode direcionar o uso por um longo período, diz Brian, isso pode ser muito poderoso.

Por que o tempo de exibição é importante para o algoritmo do YouTube

O YouTube quer que as pessoas fiquem no YouTube da mesma forma que o Facebook quer que as pessoas fiquem no Facebook, que é por que o YouTube valoriza coisas como duração da sessão e retenção de vídeo. Você deseja criar vídeos que levem as pessoas a assisti-los.

O YouTube declarou que as métricas que eles mais valorizam são o tempo de exibição, a duração média da exibição, a retenção de público, o tempo da sessão e os minutos assistidos. Essas cinco métricas medem as diferentes maneiras como o público vê seus vídeos, mas todas elas, em última análise, se enquadram no tempo de exibição.

Na parte superior da página de análise do YouTube de um vídeo, há um funil denominado funil de tempo de exibição. Começa no topo com o número de impressões, que é a frequência com que o YouTube mostra a miniatura ou o vídeo para os espectadores no YouTube. Em seguida, mostra a CTR, que é a frequência com que eles clicam.

Brian chama o CTR de "o multiplicador". “Passei de 3% em 2018 para 7%, o que é o dobro”, diz ele. “Então, simplesmente multipliquei minhas visualizações e multipliquei meu tempo de exibição. Surpreendente. Mas... logo após essa análise, você obtém a duração média da visualização. Se você se sair muito bem com a duração média de visualização, você está realmente se excedendo. ”

Se sua CTR de miniaturas e sua duração média de visualização forem boas, seu vídeo será altamente sugerido. Quanto mais altas as métricas de tempo de exibição, melhor você fará. Se a duração média da visualização for ruim, diz Brian, será difícil encontrar seu vídeo.

Escolha o título e a miniatura do vídeo do YouTube com cuidado

Brian destaca que, ao escolher um título de vídeo, você tem o potencial de aumentar suas visualizações em 10 vezes ou reduzi-las em 25 vezes.

Os títulos precisam ser atraentes e atraentes para motivar as pessoas a clicar. Para ilustrar, em 2018, Brian lançou um vídeo chamado “The YouTube Algorithm: Dirty Little Secrets”, que foi bem porque intrigou as pessoas e as fez querer saber mais.

O título e a miniatura trabalham juntos para criar interesse, mistério ou atração. Idealmente, a miniatura não deve conter as mesmas palavras do título - elas são vistas juntas, portanto, precisam ser reproduzidas juntas.

Brian dá outro exemplo de vídeo intitulado “How to Grow Your YouTube Channel Fast”. Este já era um título bastante longo, então para o miniatura, Brian simplesmente escreveu as palavras “Pare de enviar”. Essa miniatura foi bem desde o primeiro dia porque foi tão inesperada - e portanto convincente.

Brian observa que, com todas as distrações que as pessoas têm ao seu redor e enquanto rolam em seus telefones, elas não estão realmente lendo o texto em um título ou miniatura; eles estão agindo por impulso. Títulos e miniaturas precisam funcionar juntos para que as pessoas entendam instantaneamente o valor que obterão ao clicar.

O valor que Brian estava oferecendo com aquele vídeo foi “Ei, pare de enviar e desenvolva seu canal rapidamente”. O aparente a contradição da miniatura combinada com aquele título é o que intrigou as pessoas e as fez clicar no vídeo.

Prenda os espectadores de vídeo do YouTube com um gatilho viral

De acordo com Brian, o mais difícil não é inventar um título ou miniatura, mas um gancho: contando uma história atraente que agarra as pessoas e as mantém assistindo.

Brian não publicará um vídeo até que tenha certeza de que tem um "gatilho viral" muito forte para prender seu público. Ele cita Maya Angelou: "As pessoas não se lembrarão do que você disse, não se lembrarão do que você fez, mas as pessoas sempre se lembrarão de como você as fez sentir."

“Quero fazer as pessoas pararem, pensarem e sentirem”, diz Brian. "E se eu posso fazer isso, eu os prendi."

Os gatilhos virais, que o YouTuber Casey Neistat utiliza com frequência, costumam ser baseados em estruturas clássicas de histórias que vemos e reconhecemos em livros e filmes, como a história de Davi e Golias.

“Todo mundo se refere a ter aquela experiência onde você está no escritório do diretor e fez algo errado, ou são seus pais e eles estão repreendendo você, e essa figura de autoridade é como dar poder a você ", diz Brian. “Acho que quando você concentra toda a sua vida em como contar histórias, essas coisas estão presentes em sua mente em um nível subconsciente e você as joga imediatamente.

Brian dá o exemplo da cena de abertura do filme Boyz n the Hood, que trata da violência de gangues em Los Angeles. O filme abre lentamente em um sinal de pare. “Toda a mensagem do filme que você vai assistir, embrulhada sem palavras, talvez eu acho que uma palavra e texto, mas não há voz nem nada, e isso realmente apenas define o tom e faz você se sentir ”, explica Brian.

Brian interpretou o filme Começo na abertura de seu vídeo “How to Grow Your YouTube Channel Fast”. Ele queria fazer as pessoas sentirem e pensarem, então ele começou com algumas cenas B-roll malucas e um pouco perturbadoras combinadas com música dramática e pulsante.

“Se eu disser, ei, é muito importante que você preste atenção à sua miniatura e ao seu título, isso foi dito um milhão de vezes por tantos outros criadores do YouTube. Eu sei que não posso causar o mesmo tipo de impacto, não posso fazer você sentir ”, explica Brian. “Mas quando eu começo a falar sobre Começo, e há uma música maluca tocando, e eu estou meio que abaixando minha voz e diminuindo a velocidade e falando sobre o poder de quando você envia o vídeo, que agarra você; chama a atenção. ”

Brian recebeu comentários de pessoas que disseram que se sentiram desconfortáveis ​​durante aquele vídeo. Mas esses espectadores assistiram de forma esmagadora até o fim e depois se inscreveram em seu canal. “Então eles deixaram um comentário, me repreendendo, dizendo que quase desligaram, o que não aconteceu. Isso é ótimo ”, diz Brian. “A duração média da visualização desse vídeo em particular é de 10 minutos, o que no meu setor é um status de estrela do rock. Esse vídeo fez o que deveria fazer. ”

Crie vídeos centrados no público para o YouTube

Ao contrário de muitos criadores de conteúdo, Brian não lança seus vídeos em uma programação. Ele prefere ter a liberdade de gastar o tempo necessário para trabalhar em seus vídeos sem pressionar os prazos. Ele prefere ter vídeos fortes que quase todos geram resultados do que vídeos publicados regularmente com uma porcentagem mais baixa, levando a um alto número de visualizações ou contagens de inscritos.

Mas ele também observa que publica muitos vídeos no total - e aqueles que não publicam, independentemente da "programação", terão dificuldade em aumentar seus canais. Um ótimo vídeo para Brian começa pensando sobre todos os pontos que ele deseja cobrir e criando um roteiro. Às vezes, ele apenas usa marcadores e às vezes escreve palavra por palavra, mas sempre passa o tempo que acha que precisa em cada etapa do processo.

Ele diz que é trabalho do criador estar sempre perguntando: "O que o público está fazendo agora? Eles estão noivos? ” Brian sente que tem a atenção do público talvez durante os primeiros 15 segundos; depois disso, ele corre o risco de perdê-los. Ele sabe que precisa continuar entregando, vendendo e gerando esse valor, caso contrário, eles irão embora.

Brian examina seu script repetidamente para identificar quaisquer redundâncias ou divagações. Ele faz o mesmo novamente durante as filmagens e novamente durante a edição. Ele recomenda não ter medo de cortar conteúdo "bom" da edição final se for desnecessário, redundante ou chato.

Ele cortou pessoalmente segmentos que considerou fortes simplesmente porque sentiu que esses conceitos podem ser um pouco demais para um público mais amplo e, portanto, arriscou uma porcentagem deles caírem. É um processo semelhante a escrever um livro, diz ele; você precisa editar e reeditar até que você tenha um produto final perfeito.

No final do dia, não importa o quanto você trabalhou em algo: você não pode fazer sua mensagem ser ouvida se o vídeo não for promovido. Um vídeo pode levar 7 horas para você criar, mas Brian destaca que às vezes vale a pena aumentar para 9 horas se isso significar que você receberá 17 vezes mais visualizações.

Erros cometidos pelos profissionais de marketing no YouTube

Brian acredita que o principal problema com o qual as pessoas realmente lutam no YouTube é aprender a ser objetivo e subjetivo ao mesmo tempo.

As pessoas ficam muito ligadas emocionalmente ao conteúdo que estão criando e se sentem bem com o fato de que estão avançando e criando. Mas o ponto principal é que não cabe a nós realmente valorizar o conteúdo que fazemos à medida que o fazemos. É nosso trabalho fazer o melhor que pudermos para entender o que o público quer e publicá-lo, e então nossos dados analíticos nos dirão como o público gosta disso.

Quando Brian começou, ele disse que tinha muita criatividade. Mas conforme ele evoluiu e cresceu, especialmente em seu segundo ano no YouTube, ele percebeu que às vezes era um pouco peculiar. Ele estava empurrando esse ângulo excessivamente, quando tudo o que ele realmente precisava fazer era ser ele mesmo, ficar na frente da câmera e criar. Então, no segundo ano, ele recuou, mas não era realmente ele também. Ele precisava encontrar aquele meio feliz que funcionasse para ele e seu público, onde ele fosse autêntico e criativo.

Muitas pessoas pensam que, se suas tags do YouTube forem otimizadas e suas descrições forem ótimas, elas devem receber muitas visualizações. Brian afirma que as tags do YouTube, embora importantes, realmente não geram o tipo de resultados que muitas pessoas pensam eles fazem, e é aí que tirar a si mesmo da equação e focar em se conectar com o visualizador é importante a maioria.

“Pense nisso assim. Você pode imaginar se bastasse pegar uma frase-chave, criar um título de vídeo em torno dessa frase e adicionar isso frase como tag, talvez escreva uma frase e adicione-a à sua descrição e você será o número um? ” pergunta Brian. “Você pode imaginar a qualidade horrível que teríamos no YouTube? Seria muito fácil de jogar. ”

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Principais conclusões deste episódio:

• Saiba mais sobre Brian G. Johnson em seu local na rede Internet.
• Siga Brian no Youtube.
• Leia os livros de Brian, Ritual do tubo e Funil de confiança.
• Confira o curso de Brian, Ritual de classificação no tubo.
• Descubra mais sobre NeuralCam.
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O que você acha? O que você acha de aumentar o tempo de exibição de seus vídeos do YouTube? Por favor compartilhe seus comentários abaixo.