Como encontrar e se conectar com clientes em potencial no LinkedIn: examinador de mídia social

Você usa o LinkedIn para encontrar novos clientes e clientes?

Quer obter mais valor do LinkedIn?

O LinkedIn é uma ótima plataforma para encontrar e se conectar com potenciais parceiros, clientes e clientes.

Neste artigo, você descubra como usar o LinkedIn para encontrar seus clientes em potencial.

Nº 1: Crie uma Persona de Comprador

Um cliente potencial é qualquer pessoa em uma empresa, negócio, setor ou organização que você acredita que precisa do seu serviço, está ciente dessa necessidade e gostaria de aproveitar o que você oferece. Além do cliente potencial óbvio (pessoas que podem comprar seu produto ou serviço), os clientes potenciais podem ser doadores para o seu sem fins lucrativos, empregadores (se você está procurando um emprego), funcionários (se você estiver contratando), fornecedores, mentores, parceiros estratégicos, e outros.

Para encontrar seus clientes em potencial ou conduz, você precisa saber quem eles são. Esteja você usando o LinkedIn para geração de leads ou outro propósito, você deve criar uma buyer persona. Se você ainda não tem um,

olhe para as pessoas com quem você trabalha atualmente ou com quem deseja trabalhar e visualize quem eles são: idade, nacionalidade, nível de educação e gênero. Além disso, considere o que eles fazem, como seu cargo e função na empresa e no setor. Então faça uma lista.

Depois de identificar as qualidades de sua buyer persona, você pode comece a procurar por eles.

Nº 2: Faça uma pesquisa avançada por palavra-chave

A maneira mais rápida de encontrar sua buyer persona no LinkedIn é por meio da pesquisa avançada. Simplesmente clique no link Avançado à direita da barra de pesquisa em LinkedIn.

As opções de pesquisa avançada incluem Palavras-chave (termos que as pessoas podem usar para se identificar como ou com), Título (RH, consultor, candidato a emprego) e Empresa. Você também pode usar a escola (onde seus clientes potenciais estudaram) e os códigos postais (onde suas conexões residem). O LinkedIn só permitirá que você pesquise por sexo ou idade se você fizer Anúncios LinkedIn. Todos podem pesquisar uma variedade de outros campos.

O LinkedIn limita os resultados da pesquisa para contas gratuitas, portanto, quanto mais refinada sua pesquisa, melhor. (Você pode obter menos pessoas nos resultados, mas eles serão de maior qualidade e potencial.) Para obtenha resultados mais refinados, usar qualificadores booleanos (E, OU, NÃO).

Veja como:

Use OU para pesquisar vários termos. As pessoas usam palavras diferentes para descrever a si mesmas e suas habilidades em seus perfis. O proprietário de uma empresa pode usar as palavras CEO, diretor administrativo, presidente, fundador ou sócio, portanto, use OU para incluir vários títulos. Por exemplo, pesquise por

CEO OU “Diretor Executivo” OU Fundador OU Proprietário OU Presidente

Use AND para refinar sua pesquisa para incluir um termo ou termos específicos. Então, se você quiser lidar com um executivo em um determinado setor, pesquise

CEO OU “CEO” OU Fundador OU Proprietário OU Presidente E cerveja E microcervejaria

Use NÃO para excluir pessoas de sua pesquisa. Por exemplo, pesquise por

CEO OU “CEO” OU Fundador OU Proprietário OU Presidente E cerveja E microcervejaria NÃO Especialista do LinkedIn, NÃO spammers

Nota: Sempre coloque OR, AND e NÃO em maiúsculas quando você faz uma pesquisa booleana. Use aspas para manter as palavras juntas.

Para precisão e eficiência em pesquisas posteriores, aqui está um truque profissional:

Crie sua pesquisa primeiro no Word. Isso permitirá que você verifique a ortografia e facilmente edite e ajuste sua pesquisa. Você também terá uma cópia para guardar para uso futuro.

Uma vez que você crie uma pesquisa no LinkedIn, salve o link de pesquisa. Copie o URL do navegador e cole em um documento do Word. Então, quando você quiser preencher novamente essa pesquisa, tudo o que você precisa fazer é clicar nesse link.

LinkedIn permite contas gratuitas salvar até três pesquisas. Quando você obtém um resultado de pesquisa que gosta, clique no link Salvar pesquisa no canto superior direito da sua pesquisa avançada. A vantagem é que o LinkedIn enviará a você as novas pessoas que se enquadrarem nessa pesquisa todas as semanas.

# 3: Procure prospectos por empresa, grupo ou ex-alunos

Aqui estão três outras maneiras de fazer uma pesquisa direcionada para sua buyer persona.

Busca de empresa

Você pode procurar por perspectivas e porta de entrada para qualquer empresa que tenha uma página corporativa no LinkedIn. O benefício é que você pode veja quem você já conhece na empresa com a qual deseja trabalhar.

Para encontrar uma empresa, faça uma pesquisa básica e classificar por empresa.

À direita da página da empresa, há uma barra lateral que mostra a quem e como você está conectado. Clique no link Ver todos.

O LinkedIn classifica suas conexões por nível de conexão. A partir daí, você pode enviar uma mensagem para um primeiro nível conexão e convide outras pessoas para se conectar.

Se você não tiver nenhuma conexão com um funcionário da empresa, pode ter que enviar um InMail. Essas são mensagens pagas que você pode usar para enviar mensagens privadas para pessoas que não são suas conexões de primeiro nível. Observação: se você tiver a conta gratuita do LinkedIn, o InMail custa $ 10 cada vez.

Sempre verifique as conexões em qualquer empresa antes de entrar em contato. Você pode ficar agradavelmente surpreso ao ver alguém que conhece em uma de suas empresas ideais.

Pesquisa de Grupo

Grupos do LinkedIn são uma boa fonte para encontrar clientes em potencial porque você já tem algo em comum com os outros membros. Isso também lhe dá um motivo para se conectar e se envolver com eles.

Depois de entrar em um grupo, clique no número de membros para faça uma pesquisa por nome ou título. De lá, você pode facilmente enviar mensagem ou convidar membros para se conectar. Aviso: não clique no link azul Membro porque assim você sairá do grupo.

Compartilhar mensagens privadas no LinkedIn é uma das melhores maneiras de desenvolver relacionamentos e expandir sua marca por meio do engajamento pessoal. Somente esteja atento ao que você envia. Não envie spam para suas conexões atuais e potenciais.

Pesquisa de ex-alunos

Ex-alunos são pessoas que podem ajudá-lo a construir seu negócio. O fato de você ter estudado na mesma escola cria uma conexão inicial.

Para encontrar ex-alunos, clique em minha rede e depois clique no link Find Alumni. Pesquisar ex-alunos de acordo com quando você (ou eles) foi para a escola, onde trabalham, onde vivem, o que fazem, o que estudaram, quais são suas habilidades e como você está conectado.

Se as pessoas são conexões de primeiro nível ou você compartilha um grupo, você pode mande uma mensagem para eles. Se forem conexões de segundo nível, você pode convide-os para se conectar. Essa é uma ótima maneira de voltar a ter contato com antigos colegas também. Além disso, eles podem até trabalhar em uma empresa que pode ajudá-lo a expandir seus negócios.

Nº 4: Conecte-se e comunique-se com seus clientes em potencial

Depois de localizar seus alvos, conectar com eles. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

Envie um convite personalizado. Mesmo que você esteja limitado a 300 caracteres, adicione o máximo de sua voz e personalidade que puder ao convite para novas conexões.

Peça uma introdução. Às vezes, enviar um e-mail ou telefonar para um contato compartilhado é a melhor maneira de pedir uma apresentação. No entanto, você também pode clicar no link Introdução no perfil do seu cliente potencial.

Pesquise as conexões de suas conexões. Encontre pessoas que seus contatos conhecem, gostam e confiam. Vá para uma conexão e clique no número azul de conexões em sua seção de bio para ver sua rede. (Se o número estiver preto, sua conexão tem o serviço bloqueado.) Clique na pequena lupa para expandi-lo em uma caixa de pesquisa. Agora, faça uma pesquisa por uma palavra-chave ou título.

Convide uma conexão para conexão. Quando você envia uma solicitação a alguém com quem tem um amigo em comum, certifique-se de referencie aquela pessoa. Um simples “Olá (nome), vejo que compartilhamos (sua conexão mútua) em comum. Gostaria de adicioná-lo como uma conexão em minha rede. ”

Lembre-se, use apenas o LinkedIn Messenger para compartilhe informações e conteúdo valiosos com seus clientes potenciais e clientes. Não envie spam para suas conexões com seu webinar gratuito ou um argumento de venda para seu novo produto. Depois de algumas mensagens para frente e para trás, você pode pedir uma ligação ou uma reunião.

Em conclusão

Embora existam muitos métodos para alcançar e se conectar com seus clientes, parceiros e clientes potenciais ideais, não convide a todos. Você está limitado a 3.000 convites no total.

Se você perguntar, o LinkedIn pode lhe dar mais, mas eles vão olhar para a sua história e recusar se você tiver muitas pessoas que disseram que não o conhecem. Para resolver isso, você precisará dos endereços de e-mail de seus convidados ao tentar se conectar com outra pessoa.

Use a pesquisa para encontrar as pessoas que mais beneficiarão seus negócios. Então, tanto no cenário pessoal quanto profissional, desenvolva relacionamentos para encontrar situações mutuamente benéficas.

O que você acha? Como você encontra clientes potenciais no LinkedIn? Você tem algum conselho para criar buyer personas ou desenvolver relacionamentos com clientes em potencial? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo!