Anúncios do YouTube: o que os profissionais de marketing precisam saber: examinador de mídia social

Você quer diversificar sua publicidade em mídias sociais? Quer saber como fazer os anúncios do YouTube funcionarem para sua empresa?

Para explorar como alcançar mais clientes com anúncios no YouTube, entrevisto Tom Breeze.

Mais sobre este programa

o Podcast de marketing de mídia social é um programa de rádio sob demanda do Social Media Examiner. Foi concebido para ajudar profissionais de marketing, empresários e criadores ocupados a descobrir o que funciona com o marketing nas redes sociais.

Neste episódio, eu entrevisto Tom Breeze, Especialista em anúncios do YouTube e fundador da agência de publicidade do YouTube Visibilidade. Seu livro é intitulado Visibilidade: aproveite o poder dos anúncios do YouTube e esteja presente para seu cliente quando realmente for importante e o curso dele é Workshop de anúncios do YouTube.

Tom explica como a intenção do usuário no Facebook e no YouTube difere e por que a intenção é importante para os anunciantes.

Você também descobrirá uma estrutura de sete etapas para criar anúncios que vendem no YouTube.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

YouTube Ads

História de Tom

A jornada de Tom com o YouTube foi fortemente impactada por seus estudos universitários. Ele se formou com mestrado em psicologia e, por volta dos 23 anos, começou a trabalhar com empresários que tinham ansiedade para falar em público.

Em 2008, ele começou a fazer workshops sobre o assunto e usou os anúncios do Google para expandir o negócio, direcionando tráfego para seu site.

Então, em um workshop de apresentação de 2 dias, algumas pessoas pediram ajuda para usar o vídeo para apresentar seus negócios. Estranhamente, Tom tinha acabado de criar seu próprio vídeo e já estava vendo os resultados; as conversões no site aumentaram de 7% para 22% quase que instantaneamente.

À medida que mais pessoas solicitavam o treinamento em vídeo em vez do treinamento de oratória, Tom rapidamente fez a transição para o vídeo do YouTube.

Ele queria ajudar seus clientes a obter mais visualizações e, por extensão, mais negócios. Ele aprendeu como otimizar títulos, tags e descrições de vídeo e mergulhou em aprender mais sobre estratégias de SEO.

Quando Tom se juntou a um parceiro de negócios para aprender como os vídeos poderiam ter uma boa classificação em todos os mecanismos de pesquisa - não apenas no YouTube - eles estabeleceram uma agência inteira em torno do SEO. Mas, à medida que o SEO evoluiu e ficou mais complicado, Tom percebeu que os resultados começaram a cair.

Para atender melhor seus clientes, Tom decidiu usar sua experiência com o Google AdWords para testar anúncios para vídeos do YouTube.

Ele escolheu um vídeo que havia sido criado para fins de SEO e o conectou ao Google AdWords. Ele segmentou algumas palavras-chave simples e exibiu o vídeo como um anúncio do YouTube. Os resultados foram incríveis.

A partir daí, o negócio de SEO evoluiu para uma agência que se concentra exclusivamente em anúncios do YouTube.

Ouça o programa para saber que tipo de resultados Tom viu em seu primeiro anúncio no YouTube.

Por que os anúncios do YouTube são importantes

Em seguida, pergunto a Tom por que os profissionais de marketing devem considerar a publicidade no YouTube. Primeiro, diz Tom, o YouTube tem muito inventário de anúncios disponível, então é mais fácil para profissionais de marketing e empresas obterem canais.

Em segundo lugar, os usuários do YouTube estão altamente engajados na plataforma. Em 2015, os usuários na faixa etária de 18 a 49 anos passaram 4% menos tempo assistindo TV do que no ano anterior, enquanto o tempo de assistir a um vídeo no YouTube aumentou 74%. Este ano, O YouTube relatou 1,9 bilhão de usuários ativos estão assistindo coletivamente a mais de um bilhão de minutos de vídeo diariamente.

Essas pessoas estão usando ativamente o YouTube como mecanismo de pesquisa, o a sessão de visualização média é de 40 minutos, e o potencial para se conectar com o público certo é muito alto. Imagine que um usuário engajado está procurando ajuda e encontra seu conteúdo no YouTube. Você imediatamente tem a oportunidade de criar uma ótima primeira experiência de marca.

Finalmente, apesar de todos esses pontos positivos, apenas 1 em cada 10 marcas realmente usou anúncios no YouTube. Portanto, embora o estoque de anúncios seja muito maior, a concorrência é um pouco menor.

Ouça o programa para descobrir por que muitas marcas ainda não experimentaram os anúncios do YouTube.

Como os visualizadores do YouTube diferem dos visualizadores do Facebook

Quando pergunto a Tom por que anunciar no YouTube é diferente de anunciar no Facebook, Tom diz que isso tem muito a ver com as principais diferenças em como as pessoas usam o Facebook e o YouTube.

Quando você está no Facebook, ele explica, você está em uma determinada mentalidade. Você pega o telefone, olha suas notificações e talvez percorra o feed. Você está lá para se socializar e ver o que está acontecendo, não para comprar ou aprender algo. Os anúncios são, em sua maioria, perturbadores para a experiência.

Os usuários do YouTube, ele aponta, normalmente não estão na plataforma para socializar. Cerca de 53% dos usuários estão lá para pesquisar coisas pelas quais são apaixonados, como um hobby ou um vídeo favorito. O restante dos usuários vem ao YouTube para aprender algo, fazer algo ou comprar algo.

Eles normalmente procuram algo específico e estão prontos para sentar e investir tempo nisso, tornando-os espectadores muito interessados. Se sua segmentação estiver correta, diz Tom, você pode mostrar a eles o conteúdo que eles já estão procurando.

Ouça o programa para saber mais sobre a diferença entre os usuários do YouTube e do Facebook.

Dois tipos de anúncios do YouTube

Em seguida, Tom e eu discutimos a diferença entre os dois tipos (ou formatos) de Anúncios TrueView do YouTube.

Os anúncios discovery do YouTube aparecem no topo dos resultados da pesquisa quando os usuários procuram uma palavra-chave incluída na segmentação. Os anunciantes pagam por esse tipo de anúncio assim que alguém clica nele, mesmo que saia quase imediatamente.

Embora Tom diga que esses anúncios normalmente não fornecem os mesmos resultados que outros tipos de anúncios em vídeo, ele acredita que eles podem reforçar a marca se você usá-los para remarketing para os visitantes do site.

Os anúncios in-stream do YouTube, por outro lado, são reproduzidos antes do conteúdo em que o usuário clicou inicialmente.

As campanhas de anúncios in-stream oferecem grande potencial de alcance, e você só paga por elas quando os usuários clicam no anúncio ou assistiu 30 segundos do seu anúncio - ou durante o anúncio, se for inferior a 30 segundos longo.

Ouça o programa para saber como você pode melhorar a entrega de anúncios TrueView.

Como alcançar seu público-alvo com anúncios do YouTube

Tom acredita que uma estratégia de segmentação forte no YouTube começa com a compreensão do que seus clientes digitarão na pesquisa. Isso permite que você direcione as frases de pesquisa que seu público está usando para encontrar conteúdo semelhante ao seu.

Ele recomenda criar uma lista de todas as palavras-chave coletadas em diferentes locais do seu site, e afirma que o Google Analytics pode ajudá-lo a localizar as palavras-chave e frases de pesquisa que as pessoas estão usando para encontrar seu local. Essa pesquisa também mostrará qual conteúdo tem maior repercussão em seu público.

Tenha em mente, entretanto, ele adverte, que os usuários do YouTube provavelmente não usarão as mesmas frases de pesquisa que usam ao usar o mecanismo de pesquisa do Google.

As pessoas costumam pesquisar palavras-chave específicas de cauda longa no Google.

No YouTube, porém, os usuários costumam pesquisar uma palavra-chave genérica, ver as sugestões que aparecem e clicar no vídeo de seu interesse.

Mesmo que pesquisem por uma frase específica, é improvável que voltem para a barra de pesquisa e, em vez disso, continuem a assistir a outros vídeos recomendados.

Para se adaptar a esse comportamento do usuário, Tom incentiva os profissionais de marketing a criar uma lista de frases-chave que eles pensam que são o público está usando e, em seguida, insira-os na barra de pesquisa para ver o que aparece no preenchimento automático sugestões.

Você pode usar esses resultados para definir a lista de palavras-chave que deseja segmentar. Se as sugestões não forem uma frase completa ou gramaticalmente corretas, tudo bem; se for uma sugestão de preenchimento automático, as pessoas estão clicando nela. Esses resultados oferecem a você outra chance para o posicionamento do anúncio.

Ouça o programa para saber quais tipos de conteúdo os três tipos de usuários do YouTube estão procurando.

Como criar anúncios do YouTube que convertem

Por fim, Tom compartilha o processo de sete etapas que usa para produzir anúncios em vídeo de alta conversão de maneira consistente. O objetivo de seu sistema é informar e vender ao mesmo tempo, criando um anúncio em vídeo educacional. Ele usa a sigla ADUCATE para delinear seu processo.

1. Alvo: Concentre-se no objetivo do visualizador, entendendo o que ele deseja, para que você possa criar conteúdo o mais relevante possível para ele. Idealmente, você deve ser capaz de identificar a motivação de um cliente e garantir que sua necessidade seja atendida nos primeiros 5 segundos do vídeo. Se você souber qual é o termo de pesquisa, por exemplo, tente incluí-lo na primeira parte do anúncio em vídeo.

2. Dificuldade: Sabemos que as pessoas procuram conteúdo no YouTube porque precisam de ajuda em algo. Se você pesquisar "como trocar o pneu do carro", é porque não sabe como trocar o pneu sozinho. Aborde o que é difícil para o espectador ou resolva o problema de uma maneira que faça sentido para ele, e você pode criar um vínculo com ele. Use os pontos fracos e as lutas do seu cliente aqui, e não tenha medo de transformar um pequeno morro em uma montanha ao abordar suas preocupações.

3. Compreensão: Aqui, você quer se concentrar na compreensão emocional e mostrar aos espectadores que sabe exatamente como eles se sentem. Se o ponto de dor deles os deixa ansiosos, excitados, com medo ou com raiva, diga-lhes que você entende por que eles se sentem assim. Expressar empatia pode criar um vínculo entre você e o espectador, estabelecendo confiança.

Tom disse que você deve tentar cobrir esses três primeiros pontos nos primeiros 15 segundos de seu anúncio em vídeo

4. Credibilidade: Nesta fase, mostre às pessoas que você não apenas esteve onde elas estão, mas que está em uma posição de oferecer uma solução. Basta apenas uma ou duas frases explicando por que você é uma autoridade e por que eles podem confiar em você, ao mesmo tempo que informa como você pode ajudá-los.

5. Plano de ação: Use esta parte do vídeo para destacar as informações valiosas que os usuários procuravam em suas pesquisas. Apresente-os com informações acionáveis ​​de uma forma simples e de fácil digestão. Idealmente, divida as coisas em pequenos pedaços e faça com que a tarefa de lidar com as informações pareça fácil. Para ilustrar, em vez de apresentar uma solução completa de 27 etapas, divida essas 27 etapas em 3 partes abrangentes.

6. Ensinar: Agora, dedique 30 segundos para dar ao seu espectador algo útil que eles não encontrarão em outros vídeos; isole algo valioso de uma etapa de seu plano de três etapas e compartilhe-o. Isso dá ao seu visualizador um motivo para entrar em contato para obter mais detalhes sobre as outras etapas do plano.

7. Saída: Idealmente, tudo o que você fez até agora leva a esta parte do seu vídeo. Inclua um CTA que diga ao seu espectador qual é a próxima etapa. Você pode direcioná-los para um vídeo mais longo do YouTube, conteúdo abrangente em seu site ou pedir que preencham um formulário rápido de geração de leads em uma página de destino. Explique como serão as próximas etapas e como a ação os beneficiará.

É isso aí. O sistema ADUCATE em ação. Embora Tom recomende o tempo de cada anúncio em vídeo em 90 segundos ou menos, ele diz que criou anúncios que abrangem todas as partes do sistema em menos de 20 segundos.

Ouça o programa para saber mais sobre como usar o processo ADUCATE em seu próprio marketing.

Descoberta da semana

Planejável é uma ferramenta de simulação que permite que você veja como suas postagens de mídia social ficarão em suas plataformas nativas antes de publicá-las de fato.

A beleza deste aplicativo é que ele não permite apenas que você veja como é uma postagem em uma única plataforma; ele permite que você visualize a postagem em todos os canais sociais, tanto no desktop quanto no celular.

É uma boa opção para empresas ou profissionais de marketing que criam uma variedade de conteúdo para várias plataformas e precisam obter aprovação rápida de outros colegas sociais ou de um importante tomador de decisões. Se forem necessárias edições, você pode entrar e editar o conteúdo ou ele pode ser aprovado diretamente.

O Planable tem três níveis de preços após um teste gratuito de 14 dias. O plano inicial custa US $ 24 para um espaço de trabalho, três contas de usuário e postagens ilimitadas. Você pode aprender mais aqui.

Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Segue Tom Breeze no Twitter e verifique o Workshop de anúncios do YouTube em o site dele.
• Explore o Visibilidade agência.
• Ler Visibilidade: aproveite o poder dos anúncios do YouTube e esteja presente para seu cliente quando realmente for importante.
• Explorar Anúncios TrueView do YouTube.
• Olhe para o Aplicativo planejável.
• Sintonizar A jornada, nosso documentário em vídeo.
• Assista ao nosso talk show semanal sobre marketing de mídia social às sextas-feiras às 10h, horário do Pacífico em Crowdcast ou sintonize no Facebook Live.
• Faça o download do Relatório da indústria de marketing de mídia social 2018.
• Aprender mais sobre Social Media Marketing World 2019.

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