6 dicas para encontrar clientes em potencial no LinkedIn: examinador de mídia social

Você está usando o LinkedIn para se conectar com novos leads e clientes?

Você quer aprender sobre táticas de vendas sociais no LinkedIn?

A venda social é o uso da mídia social para descobrir e conectar-se com novos leads e novos clientes.

Neste artigo, você descobrirá um Processo de 6 etapas para encontrar novos leads e atrair novos clientes no LinkedIn.

Nº 1: torne seu perfil fácil de encontrar

A maior parte das vendas sociais requer um processo de divulgação ativo. Mas você pode atrair clientes em potencial para você quando otimize o seu perfil com palavras-chave que um novo cliente em potencial pode usar ao procurar alguém com os produtos ou serviços que você fornece. Adicionar palavras-chave fortes para as seções Título e Resumo do seu perfil para garantir que você apareça nos resultados da pesquisa.

Lembre-se de que você só aparecerá nos resultados da pesquisa para as pessoas em sua rede. Isso inclui conexões de primeiro, segundo e terceiro níveis e pessoas que são membros de grupos aos quais você pertence. Por esta razão, é benéfico para

ter uma rede maior no LinkedIn, em vez de mantê-la limitada para fechar conexões pessoais.

Quanto mais conexões você tiver, mais pesquisas aparecerá. Dito isso, tente não tratar o LinkedIn como um concurso de popularidade, já que você está limitado a 3.000 convites para conexão.

Nº 2: Crie alianças estratégicas

Em seguida, você deve se lembrar de rede e construir relacionamentos de negócios com colegas em sua indústria.

Encontre profissionais que compartilham um mercado-alvo semelhante ao seu, mas não ofereça o serviço que você fornece. Depois de se conectar com eles, considere promover um relacionamento recíproco para gerar referências para cada um de vocês.

A credibilidade de terceiros que você recebe reduzirá drasticamente o ciclo de vendas com clientes em potencial.

Nº 3: ‘Busca’ de oportunidades

Agora você pode concentre-se em encontrar os clientes em potencial que você deseja para seu negócio.

Primeiro, junte-se a alguns Grupos do LinkedIn para rede com um público mais amplo.

Segundo, usar a excelente funcionalidade da Pesquisa Avançada para encontrar clientes em potencial. Você pode filtrar por relacionamento, grupos, localização e setor, e a função Salvar pesquisa permite até mesmo armazenar critérios eficazes.

Use o recurso Tags nos contatos do LinkedIn para classificar seus resultados e salvar perfis de clientes em potencial no organizador de perfil sem estar conectado a eles.

# 4: Crie sua mensagem com cuidado

Depois de identificar alguém com quem deseja se conectar, você deve cuidadosamente adapte sua comunicação.

Uma ótima primeira impressão com seus clientes em potencial no LinkedIn deve deixá-los com interesse em seu serviço e vontade de continuar a comunicação.

Aborde seus clientes potenciais com uma solicitação de conexão naturalmente. Sempre comece saudando-os pelo nome. Seja claro e conciso no parágrafo do seu corpo. Dê a eles um motivo para clicar em “Aceitar“.

Personalize sua solicitação de conexão para evitar ser sinalizado como spam. Se você for sinalizado com muita frequência, será necessário adicionar um endereço de e-mail a cada solicitação de conexão enviada.

Você também pode entre em contato com seus clientes em potencial pelo InMail, que pode ser adquirido por membros não remunerados. Essas mensagens têm uma taxa de abertura e resposta muito alta e se o cliente em potencial não responder em sete dias, o InMail será creditado de volta em sua conta.

Nº 5: Construa o relacionamento

Assim que sua solicitação de conexão for aceita, desenvolver o relacionamento por meio de comunicação sustentada.

Você quer construir confiança e credibilidade do comprador? Ofereça ao cliente em potencial algo de valor na forma de um artigo útil, e-book ou outro download gratuito. Seja o que for, certifique-se de que tem um valor claro para não ser rejeitado como spam ou autoatendimento.

Dependendo da sua estratégia de venda social, você pode envie uma mensagem de acompanhamento nas próximas semanas. Configurar lembretes usando o Contatos do LinkedIn característica. Lembre-se de que o conteúdo dessas mensagens pode variar, mas você não deve incluir materiais de vendas.

Você precisa organizar este processo? o Recursos de tags, notas e lembretes dentro do LinkedIn pode ajudá-lo.

Crie uma série de tags denotando estágios (Lead-1, Lead-2 e Lead-3) para promover clientes em potencial à medida que você avança no processo.

Armazene informações úteis sobre seus contatos no recurso Notas e use o recurso de lembrete para avisar quando seu contato deve ser enviado a seguir por e-mail, para que não sejam esquecidos.

Você também vai querer mantenha-se atualizado sobre o que seus contatos estão fazendo no LinkedIn. O recurso Seu Dia destaca os aniversários, datas de negócios e mudanças de emprego de todos seus contatos.

Use esta informação para aprofundar seus relacionamentos com um comentário diretamente do recurso Seu dia ou com uma mensagem pessoal.

Nº 6: Mova conexões online para conversas offline

Eventualmente, você deseja mova os contatos que você identificou como clientes em potencial ainda mais em uma relação comercial saindo da plataforma do LinkedIn para uma conversa offline por telefone ou pessoalmente.

Pense em mover o relacionamento off-line depois que um contato respondeu a uma de suas mensagens de construção de relacionamento. Se não houver resposta após uma ou duas tentativas, considere enviar uma mensagem final que explica resumidamente como você pode resolver o “problema” deles.

Todo mundo on-line tem um problema que está procurando resolver e se você puder explorar isso e fornecer uma solução, você converterá as vendas do LinkedIn.

Agrupe clientes em potencial que não respondem sob uma marca para contatos inativos. Você pode continuar a alcançar esses clientes em potencial por meio do recurso Seu dia e contribuindo ativamente para grupos comuns dos quais eles são membros.

Para você

Siga estas 6 etapas para descobrir e conectar-se com novos leads e novos clientes. Integrado à sua estratégia de negócios, você com certeza transforme suas conexões em relações de negócios.

A venda social produz melhores resultados do que a ligação não solicitada e permite que você alcance facilmente os tomadores de decisão. Para ter sucesso, se esforce para oferecer valor e construir credibilidade. Afinal, é isso que procuramos quando fazemos negócios com pessoas, não é?

O que você acha? Você está usando o LinkedIn para vendas sociais? Que sucessos você teve? Deixe suas perguntas e comentários na caixa abaixo.