Como usar o Reddit para gerar leads: examinador de mídia social

Você já pensou em promover seu produto ou marca no reddit?

Você sabe como envolver a comunidade reddit?

Neste artigo, mostrarei como as marcas podem se envolver em reddit e criar uma campanha de geração de leads de sucesso usando manchetes patrocinadas pelo Reddit.

O que é reddit?

Reddit é um site que mostra links e informações populares. Reddit's cultura única pode dificultar a navegação das marcas.

Redditors espere extrema transparência e autenticidade dos anunciantes. Spam e vendas intensas não são tolerados e usar qualquer uma das táticas prejudicará a reputação da sua marca.

Não importa o quão incrível seja o seu conteúdo. Vocês não pode abordar o reddit da mesma maneira que você Facebook, Twitter ou Pinterest. Se vocês entre e envie conteúdo cegamente, você pode ser banido ou seus sites na lista negra.

Como funciona o engajamento no Reddit?

O engajamento no reddit ocorre em subreddits. Subreddits são comunidades de nicho repletas de pessoas apaixonadas por um tópico específico.

Exemplos de subreddits incluem:

• http://www.reddit.com/r/frugal discute maneiras de economizar dinheiro
• http://www.reddit.com/r/buildapc discute como construir um pc
• http://www.reddit.com/r/whiskey discute todas as coisas relacionadas ao uísque
• http://www.reddit.com/r/dataisbeautiful compartilha representações visuais de dados

Como empresa, você precisa aprenda as cordas e se concentrar em apoiar os subreddits aos quais você participa, em vez de marketing para eles. Pense mais em oferecer soluções, compartilhar recursos ou fazer perguntase menos sobre vendas.

Subreddits são geralmente criados e moderados por membros da comunidade reddit, mas em casos raros, uma marca cria um subreddit.

Por exemplo, no ano passado, a Ford Motor Company criou o /r/FordPiDayChallenge e trabalhou lado a lado com a equipe do reddit para realizar uma campanha para o Pi Day em 14 de março.

A cada 3 minutos e 14 segundos, a Ford postava uma questão de matemática em seu subreddit. Cada pergunta incluía uma referência a um veículo Ford.

Agora que você entende o básico do reddit, vamos desenvolver uma campanha de geração de leads.

Nº 1: Encontre subreddits relevantes para participar

Primeiro, sua marca precisa junte-se ao reddit. Ao criar sua conta, certifique-se de use o nome da sua marca como nome de usuário.

Agora que você oficialmente faz parte do reddit, use palavras-chave para pesquisar subreddits relacionados à sua marca, produto ou serviço. Os resultados de cada pesquisa mostrarão uma lista de subreddits como a que está abaixo relacionada a uma pesquisa por “frugal”.

Clique em cada subreddit para descobrir se sua marca é adequada. Ao olhar ao redor do subreddit, verifique a barra lateral direita. É aqui que você vai encontre estatísticas da comunidade, uma descrição e regras específicas para esse subreddit.

Depois de encontrar um subreddit que pareça promissor, classificar suas postagens por Top e Todos os Tempos. Isso permite que você leia facilmente as postagens mais ativas, para que você possa melhor entender as conversas da comunidade e qual conteúdo tem melhor desempenho.

Como você identificar subreddits que cabe no seu nicho, ajuda a classifique-os por relevância de acordo com suas necessidades de marketing para que você saiba quais aderir.

Crie uma planilha com as seguintes colunas e informações:

• Subreddit—Coloque o link para o subreddit.
• Média Ativo - Observe o número médio de membros ativos. Para encontrar esse número, classifique um subreddit por ‘Top’ e ‘links from: Today’. Faça alguma adição rápida, somando o número de comentários para cada postagem no feed. Para subreddits maiores, não há problema em arredondar esses números, pois seu objetivo é reconhecer e diferenciar subreddits por atividade.
• Melhores Tópicos—Liste o conteúdo mais bem avaliado e preferido. Você descobriu isso antes, quando classificou as postagens por Principais e Todos os Tempos.
• Valor—Com base nos dados anteriores e em algumas pesquisas, atribua um valor (1-10) ao subreddit com base no investimento de tempo. Por exemplo, um 10 pode ser um subreddit em que seu produto ou serviço seria bem recebido, geraria muita discussão e direcionaria tráfego para seu conteúdo. Um 5 pode ser um subreddit que não tem muitas opções de engajamento relevantes, mas tem uma comunidade engajada coesa.

Uma linha completa terá a seguinte aparência:

Depois de avaliar cada subreddit, inscreva-se nos que melhor se adaptam com sua estratégia.

Nº 2: Crie um Multireddit

Para facilmente monitorar e pesquisar as conversas em seus subreddits, você vai querer criar um multireddit.

Um multireddit é basicamente uma lista personalizada de subreddits ou assuntos aos quais você deseja ter acesso rápido. Criar um multireddit é muito simples.

Passo 1: Encontre e abre a barra lateral esquerda na página inicial do reddit (reddit.com). Se você não conseguir encontrar a barra lateral, ela pode estar minimizada (o que é muito sutil). Isso é o que parece minimizado:

Clique na barra para expanda-o e deve ser assim:

Passo 2: Clique no botão Criar e Insira o nome para o seu multireddit.

Clique no botão Criar novamente e você será capaz de defina o nível de privacidade do seu multireddit e preencha-o com os subreddits.

Neste exemplo, chamei o multireddit de "monitoramento social". Para adicionar um subreddit, simplesmente clique no campo de texto Adicionar Subreddit na parte inferior e insira o nome do subreddit (ex; para / r / frugal, digite “frugal”). Agora está adicionado ao seu multireddit!

Adicione todos os subreddits relacionados que deseja monitorar.

Para o multireddit de monitoramento social, preenchi-o com subreddits relacionados com economia:

Quando terminar, o multireddit recém-criado é exibido na barra lateral esquerda da página inicial do reddit.

Nº 3: identificar oportunidades de engajamento

Agora você pode encontrar conversas para participar usando seu multireddit para execute uma pesquisa por palavra-chave em vários subreddits ao mesmo tempo.

Clique em seu multireddit para ver seu feed. É aqui que todos os subreddit alimentam a malha que você adicionou.

Localize a barra de pesquisa no canto superior direito.

Quando você clique na caixa de pesquisa, a seguinte caixa amarela aparece. Marque esta caixa para limite sua pesquisa ao seu multireddit.

Dica: Operadores de consulta de pesquisa do Reddit são semelhantes aos operadores de consulta de pesquisa do Google. Por exemplo, você pode pesquisar “economia E dicas E eletricidade” para postagens que incluem essas três palavras-chave.

Assim como com qualquer outra plataforma, reserve de 5 a 10 minutos por dia para fazer pesquisas em seu multireddit para palavras-chave relacionadas ao seu negócio. Conforme você pesquisa, você encontre oportunidades de marketing e discussão.

Gaste mais 20-25 minutos redditando - ou atuando - essas oportunidades. Envie conteúdo apropriado, forneça respostas perspicazes, faça perguntas relacionadas ao seu setor e responda às pessoas que se relacionam com você.

Lembre-se de trabalhar como redditor em vez de comerciante. Seu objetivo é se alinhar com os valores da comunidade, normas sociais e preferências de conteúdo de cada subreddit do qual você participa.

Quando você recebe comentários ou responde a usuários, há uma pequena notificação na caixa, conhecida como orangered, que aparece no canto superior direito da página.

Embora não seja vital monitorar constantemente o seu animal ameaçado de extinção, você definitivamente deve verificar de vez em quando para que possa responder aos comentários recebidos em um período de tempo razoável.

Todo o processo de monitoramento leva um tempo relativamente curto (cerca de 30 minutos por dia). A exceção é se você estiver acompanhando com uma postagem ou participando de uma seção de discussão. As conversas envolvidas obviamente precisam de mais do seu tempo.

Dica: Limitar seu foco a subreddits menores permite que você alcance pessoas com um interesse específico em seu nicho. Baseie seu conteúdo em pesquisas adequadas e as chances de aceitação e engajamento aumentem.

Nº 4: Crie uma campanha patrocinada pelo Reddit para gerar leads

Você fez sua pesquisa e avaliou suas melhores opções de engajamento. Agora que você está engajado no reddit, seus anúncios não parecerão fora do lugar quando forem exibidos em seus subreddits.

Digamos que sua empresa ofereça algo relacionado à frugalidade, como uma alternativa energética barata.

Após uma rápida pesquisa de palavras-chave, você encontra uma postagem recente e relevante sobre o assunto. Na seção de comentários da postagem, você percebe que há a necessidade de um guia perene sobre como reduzir ao máximo as contas de energia.

Em vez de vincular a um guia existente por outra pessoa, crie o seu próprio. Hospede o guia em seu site e usar a plataforma de publicidade de autoatendimento do reddit para enviá-lo como um título patrocinado direcionado para direcionar o tráfego para o seu site e gerar leads.

Crie o seu título patrocinado

Para criar seu título patrocinado, de cabeça para página de publicidade do reddit e clique em Criar um anúncio.

A seguinte tela aparece, onde você pode personalize seu anúncio.

A promoção é dividida em três seções simples:

• Título: Este é o seu título. Você deseja personalizá-lo para cada subreddit ao qual enviar seu anúncio. Para este exemplo, o título "Guia de economia de energia ecologicamente correta, inspirado em / r / frugal" cria uma conexão com o subreddit que pretendo.
• PostarTipo: Você pode optar por postar um link ou anúncio de texto. Para direcionar o tráfego do reddit para o seu site, você deseja selecionar “link”. Uma postagem de texto é hospedada no domínio do reddit, então todo o tráfego permanece no reddit. Isso é útil para gerar discussões ou reunir pesquisas / feedback / ideias para um produto.
• URL: Aqui é onde você faz um link para seu recurso ou página de destino. Vinculei ao guia de economia de energia que criei. Para capturar informações de leads, bloqueie seu conteúdo com um formulário que pede aos visitantes para subscreva a sua newsletter como pré-requisito para receber o download.

Depois de preencher essas informações, clique no botão Avançar para acessar o painel da campanha.

Gerenciar a campanha para seu título patrocinado

No painel da campanha, você defina as seguintes opções de como e quando seu título patrocinado é veiculado:

• Começar: A data de início da campanha publicitária
• Fim: A data de término da campanha publicitária
• Duração: A duração da campanha (para este exemplo, é 12 dias).
• Preço: O preço padrão do CPM: 75 centavos por 1.000 impressões
• Despesas: Seu orçamento para a campanha (para este exemplo, inseri $ 25,00.)
• Impressões: O número de impressões que você recebe para seu orçamento (para este exemplo, recebo 33.333 impressões por US $ 25,00.)
• Alvejando: Os títulos patrocinados pelo Reddit podem ser executados na página inicial padrão do reddit para que qualquer usuário veja ou podem ser direcionados para mostrar em um subreddit específico (para este exemplo, eu marquei Targeted e digitei "Frugal" como o nome do subreddit que eu sou alvejando.)

Depois de definir as opções de campanha, clique no botão Criar e o painel da campanha se condensa em uma tabela que facilita a reveja a sua campanha.

A tabela também mostra dois campos adicionais que permitem personalizar ainda mais o título patrocinado.

• Look and Feel: É aqui que você faça upload de uma imagem de 70 × 70 pixels para acompanhar o seu título. Imagens maiores serão redimensionadas.
• Opções: A partir daqui, você pode desativar comentários. Lembre-se de que o título patrocinado funciona da mesma forma que qualquer outro link de envio no reddit. Qualquer pessoa pode comentar e deixar feedback positivo ou negativo. Use seu critério, mas lembre-se de que ativar comentários torna seu comentário versátil e social.

Se você está feliz com a forma como definiu suas opções, clique no botão Salvar opções e a seguinte tela aparece:

Você notará que a imagem agora está incluída na visualização. Para finalize seu título patrocinado, somente localize o botão Pagar em Orçamento total e siga as instruções básicas de pagamento. Após o pagamento, o título patrocinado passa por um breve processo de aprovação. Depois de aprovado, ele será executado durante a campanha especificada.

À medida que o anúncio é veiculado, você pode facilmente voltar e estender ou encurtar a duração de sua campanha e aumentar ou diminuir seu orçamento. Você também pode usar o botão Adicionar novo para segmentar estrategicamente vários subreddits com o mesmo anúncio.

Dica: Você também pode use um título patrocinado para realizar um concurso. Por exemplo, para um concurso para nomear seu novo produto, fazer do título patrocinado um anúncio de texto, que abre um tópico no reddit onde redditors entram enviando sua entrada como um comentário. Vocês escolha o nome vencedor com base no comentário / entrada mais votado. Isso permite que a comunidade se envolva publicamente com sua marca e permite que você faça um acompanhamento fácil com um agradecimento ao subreddit por ajudá-lo.

Acompanhamento de campanha

Durante a campanha, responda a cada comentário. Demonstre sua experiência compartilhando dicas e ferramentas e fomente uma discussão na qual você seja visto como uma fonte de informações confiáveis. O resultado é ganha-ganha: você ajuda colegas redditores em uma comunidade de nicho, enquanto direciona o tráfego e leva ao seu site.

Adicione “reddit” ao seu Campanhas UTM e você pode use seu software de análise para monitorar exatamente quantos redditors se tornaram leads ou metas concluídas depois de visitar seu site—Uma maneira fácil de determinar seu ROI.

Conclusão

O Reddit não é uma rede social onde as marcas podem postar anúncios genéricos e produzir conteúdo rico em propaganda. isto é um lugar onde as marcas podem aprender com uma comunidade-alvo e sair com ideias viáveis ​​para gerar leads e receita.

Se vocês reserve um tempo para pesquisar e monitorar subreddits, você vai encontre oportunidades de marketing relevantes. Seu envolvimento com redditors impulsiona o tráfego, gera leads e conversões e aumenta o conhecimento da marca.

O que você acha?Você integrou o reddit ao seu mix de marketing? Que conselho você pode oferecer? Compartilhe abaixo e vejo você nos comentários!