Escrita de conteúdo da web, escreva para o funil

Você precisa de mais leads?

Você está procurando maneiras criativas de usar o conteúdo do seu blog para melhorar o seu processo de conversão?

Neste artigo, você descobrir como identificar e consertar a parte mais fraca de seu funil, escrevendo o tipo certo de conteúdo.

Como o conteúdo direciona leads

O conteúdo escrito funciona de várias maneiras.

Alguns textos atraem o público em sua direção, criando consciência.

Outros conteúdos geram confiança e obriga seu público a agir. Em outras palavras, o conteúdo pode ser útil para fortalecer diferentes partes do funil de conversão.

O "funil" é apenas uma metáfora para o caminho que os visitantes percorrem em seu caminho para tornando-se leads, começando com consciência e terminando com ação. Se você não está recebendo leads, é porque há uma fraqueza em seu funil.

A seguir estão várias dicas para ajudá-lo a gerar mais leads com seu conteúdo escrito.

Nº 1: Aumente a conscientização na parte superior do funil

No topo do funil, seus objetivos devem ser:

• Chame atenção.
• Estabeleça relevância para o tópico.
• Apoie a sua marca.

Se sua taxa de conversão de visitantes em leads for boa (acima de 2%), mas seu tráfego for baixo, o topo de seu funil está fraco. Aqui estão algumas táticas e tópicos que ajudarão aumente seu tráfego geral.

Incluir conteúdo de blog amigável para pesquisa

O tráfego de mecanismos de pesquisa é uma excelente maneira de preencher o funil no topo. Uma das maneiras mais rápidas de preencher o funil com tráfego de referência de mecanismos de pesquisa é alinhar seu conteúdo da web com frases-chave. Antes de escrever sua próxima postagem no blog, pesquise palavras-chave relacionadas ao seu produto ou serviço e escreva suas postagens de blog em torno dessas palavras-chave.

Escreva postagens de blog para convidados

O guest blogging em sites externos oferece três benefícios para o topo do funil.

Primeiro, conforme você publica em blogs que não sejam o seu, seu número de seguidores nas redes sociais aumenta. Em seguida, as postagens melhore a popularidade do seu link e tornar seu site mais propenso a classificação mais alta nos resultados de pesquisa. Finalmente, cada postagem de convidado que você escreve fortalece sua rede de aliados.

Compartilhe seu conteúdo

Claro, você deve compartilhar tudo o que publica em todas as suas redes. Melhor ainda, aprenda a adapte seu conteúdo da web para ter um bom desempenho em outros lugares. Depois de publicar uma postagem no blog, criar um vídeo de apoio e poste no youtube. Em seguida, transforme-o em uma apresentação e coloque isso SlideShare.

Publicar listas de postagens

É um fato que alguns tipos de postagens obtêm mais cliques do que outros. Listas numeradas tendem a obter mais cliques porque definem uma expectativa com os visitantes em potencial: são organizadas, podem ser escaneadas e fornecer vários itens que são úteis ou interessantes.

Nº 2: incentive a consideração no meio do funil

No meio do funil, seus objetivos devem ser:

• Educar as pessoas.
• Envolva clientes em potencial.
• Faça com que os visitantes se aprofundem - para subscreva a sua newsletter por email e segui-lo nas redes sociais.

Se o seu site tiver poucos compartilhamentos e nenhum comentário, se o tráfego das campanhas estiver baixo e sua lista de e-mail não estiver crescendo ou se muito poucos visitantes retornam ao site e o visitante médio vê menos de duas páginas, o meio de seu funil é fraco. Experimente essas táticas e tópicos e crie um funil intermediário mais forte e mantenha sua marca em mente com visitantes.

Escreva postagens e páginas autoritativas e detalhadas 

Postagens de instruções ajudam você demonstre sua experiência e posicione sua marca como útil. Os visitantes os amam. Instruções verdadeiramente úteis são as postagens que obrigar os visitantes a se inscrever e seguir, e essas ações levam a visitantes recorrentes.

Vincule tópicos relacionados a conteúdo relevante

Se o seu site tiver páginas detalhadas sobre os tópicos A e C, mas não B, seus visitantes sairão para encontrar essas informações em outro lugar. Pergunte a si mesmo se você perdeu uma parte importante do conteúdo. Escreva essas páginas e vincule-os às páginas relacionadas em seu site.

Colabore com influenciadores relevantes

Construa credibilidade fazendo parceria com pessoas em quem seu público confia. Contribua para blogs relevantes e convide blogueiros relevantes para contribuir com o seu site. Esta colaboração é uma forma de endosso que fortalece a percepção da sua marca.

Use um tom pessoal e seja acessível

Construir uma comunidade significa ser uma pessoa. Deixe seus visitantes ouvirem a voz da marca na escrita e ver os rostos na seção da equipe. Eles devem ver interação nos comentários. Empresas sem rosto simplesmente não são tão memoráveis ​​e os clientes em potencial não ficarão por perto se sua marca parecer impessoal.

Nº 3: Promova ações na parte inferior do funil

Na parte inferior do funil, seus objetivos devem ser:

• Transforme “suspeitos” em clientes potenciais.
• Ganhar confiança.
• Inspire os visitantes.
• Inicie uma conversa.

Se a taxa de conversão do seu site estiver abaixo de 1%, você tem um problema na parte inferior do funil. Se o seu site não tiver um complicado geração de leads processo ou um checkout confuso de comércio eletrônico, o problema provavelmente é o seu conteúdo. Essas táticas e tópicos ajudarão você a apoiar a parte inferior do funil e leve seus visitantes à ação.

Conte histórias que mostram seus valores

Se as listas são para a parte superior do funil, as histórias são para a parte inferior. Tome seu tempo e escreva posts que conte às pessoas a história completa de por que você faz o que faz. A história deve mostrar que você se importa e porque o trabalho que você faz faz a diferença, seja ele qual for!

Mostre evidências do valor de seus serviços

Os números podem ser motivadores poderosos. Use dados para provar seus resultados e dê a seus visitantes um motivo para confiar em suas habilidades.

Além disso, lembre-se de que qualquer coisa vocês escrever é marketing, mas qualquer coisa alguém diz que é prova social. Use a voz de seus clientes em todo o seu site como depoimentos.

Publique conteúdo que responda à pergunta de vendas mais comum

Para cada cliente em potencial que entra em contato com você e faz uma pergunta, pode haver 100 outros que não se importaram em entrar em contato com você e perguntar. Ouça as perguntas comuns e publique as respostas em um artigo de pesquisa ou em uma seção de perguntas frequentes em seu site.

Guia os visitantes do blog para as páginas de marketing

Um ótimo blog de marketing direciona gentilmente seus visitantes para as páginas de marketing. As postagens que você publica devem ser relevantes para seus produtos ou serviços e link para páginas de marketing dentro do texto. Use estes links para guie os visitantes mais profundamente em seu funil em direção à conversão.

Incluir frases de chamariz relevantes para as postagens

Você está sugerindo que as pessoas se conectem com você? Tem alguma apelo à ação na parte inferior de suas páginas da web e postagens de blog que incentiva os visitantes a entrar em contato com você? Ou cada página é um mini beco sem saída? Direcione seus visitantes para sua página de contato com frases de chamariz rápidas colocadas estrategicamente em todo o seu site.

Escreva artigos para clientes em potencial específicos

Você tem alguns clientes em potencial que simplesmente não estão prontos para assinar sua proposta? Eles têm preocupações específicas? Vários deles estão preocupados com a mesma coisa? Escreva uma postagem, um estudo de caso ou um white paper que trate dessa preocupação. Mesmo que não feche o negócio com clientes em potencial, a postagem pode aqueça sua próxima pista.

Conclusão

Conheça, goste e confie.

Você já ouviu isso antes. As pessoas trabalham com aqueles que conhecem, gostam e confiam. Estes não são apenas conceitos vagos. Eles são partes específicas de seu funil de conversão. Se houver um problema com seu funil, você pode corrigi-lo com táticas e tópicos específicos.

Use as táticas descritas neste artigo para tornar as partes fracas de seu funil mais eficientes e eficazes.

O que você acha? Você conhece outras maneiras de consertar um funil? Você tem alguma pergunta? deixe-nos saber com um comentário abaixo.