Como criar conteúdo para seu funil de vendas de mídia social: examinador de mídia social

Você está usando o social para nutrir os clientes?

Quer saber como entregar conteúdo que converta clientes potenciais em compradores?

Quando você começa com o conteúdo certo, é simples adaptar as peças-chave dele para uma variedade de canais de mídia social.

Neste artigo, você descobrir como criar, redirecionar e ampliar o conteúdo para alcançar pessoas em todas as fases do ciclo de vendas.

Nº 1: Descreva as necessidades de conteúdo para cada estágio do funil

Na base de qualquer estratégia de marketing de conteúdo de sucesso está a ideação. Com a superabundância de conteúdo sendo criado, ter uma estratégia de ideação forte que mapeia os compradores para o funil de compra ajudará a garantir que você esteja criando conteúdo com maior impacto.

Para uma idealização bem-sucedida, comece mapeando suas buyer personas. Incluir dados demográficos e psicográficos, bem como interesses e pontos problemáticos. Os temas e tipos de conteúdo mudarão com base nas necessidades de suas buyer personas à medida que avançam no funil de compra.

Topo do funil ou estágio de conscientização

No topo do funil, comece a construir relacionamentos com suas buyer personas. Ganhe permissão para se comunicar com eles fazendo com que curtam sua página nas redes sociais, inscrevendo-se em seu boletim informativo por e-mail ou no feed RSS de seu blog.

Nesta fase, o conteúdo deve ser principalmente informativo e focado em ajudar a resolver os pontos problemáticos. Para alcançar seu público, usar postagens de blog, conteúdo de mídia social e envolvente infográficos.

Meio do funil ou estágio de consideração

Você já tem permissão para se comunicar com seu público, então agora você vai querer entregar conteúdo direcionado na forma de postagens no blog incorporado em seus boletins informativos por e-mail.

O conteúdo no meio do funil deve ser centrado na consideração. Dê ao seu público todos os motivos pelos quais eles precisam do seu produto ou serviço para convencê-los a passar para o estágio final, a decisão.

Fundo do funil ou estágio de decisão

Fechar negócios é o foco na parte inferior do funil. Para ajudar na fase de decisão, seu conteúdo deve estabeleça sua empresa como um líder inovador e a empresa com mais conhecimento do setor.

Deveria educar compradores e expô-los a novas ideias. A criação de e-books, guias de produtos, estudos de caso e depoimentos são formas ideais de comunicação nesta fase.

Finalmente, criar um gráfico com a buyer persona mapeada para cada estágio do funil de compra:

Cada buyer persona terá seu próprio gráfico. Agora você vai querer colocar todos esses gráficos juntos para estabelecer a base de sua estratégia editorial.

Personas do comprador do mapa mental e etapas de compra

Use um mapa mental para iniciar o processo de brainstorming e ideação. O mapa mental irá mostram uma visão geral dos diferentes tipos de conteúdo e temas que você deseja criar. Visualizar todos os dados em um único mapa mental é uma ajuda poderosa ao passar para a próxima etapa, que é criar um calendário editorial.

Seu mapa mental pode ser parecido com este:

Você pode visualizar tudo, desde personas até estágios de compra, tópicos de conteúdo e tipos de conteúdo.

Nº 2: Identificar Temas de Conteúdo Fundamentais

Em seguida, você precisará obter mais detalhes sobre o conteúdo específico que será criado. As peças básicas de conteúdo são profundas e extensas e formam a base de uma estratégia de conteúdo. Eles também compartilham dados exclusivos e exploram completamente um tema. Você pode usar essas peças de conteúdo para criar postagens de blog, infográficos, vídeos, e-mails, atualizações de mídia social e muito mais.

Como você escolhe o conteúdo a ser criado como peça fundamental? Comece combinando os dados que você já adquiriu com a pesquisa de palavras-chave para encontre termos específicos que seu público-alvo está procurando. Crie grupos de palavras-chave para cada pessoa e estágio de compra combinação.

Palavras-chave de pesquisa

Planejador de palavras-chave do Google é um ótimo lugar para começar porque fornece grupos de anúncios, que também são temas de conteúdo que dão suporte a um tópico.

Como exemplo, vamos usar o aplicativo de controle dos pais Teensafe, que tem "cyberbullying" como um dos termos raiz. Na imagem abaixo, você pode veja alguns dos subtemas que o Google revela. Você pode usá-los para o seu calendário editorial.

Identifique concorrentes para pesquisar palavras-chave

Em seguida, use Ahrefs para encontrar uma lista de concorrentes.

Pesquise também as palavras-chave que cada concorrente classifica.

Quando você combine as palavras-chave do Planejador de palavras-chave do Google com as palavras-chave extraídas dos concorrentes, você deve ter uma lista abrangente de temas e subtemas para referência.

Visualize temas e subtemas

Agora crie um mapa mental juntando todas as informações e desenvolva-as em temas e subtemas de conteúdo. Mapear seus temas e subtemas ajuda você delinear sua peça fundamental, bem como as peças do subconteúdoque você vai criar.

Decida quais tipos de conteúdo criar

Como você apresentará seu conteúdo? Considere as seguintes questões enquanto você faz um brainstorming de especificidades:

• Tipo de conteúdo: O seu conteúdo é uma postagem de blog, página de destino, postagem de mídia social, infográfico, vídeo ou apresentação?
• Atualizações de produtos: Você tem lançamentos de produtos ou atualizações para compartilhar? Certifique-se de se concentrar nos problemas que seus produtos resolvem, não apenas nos recursos.
• Próximos eventos: Você será o anfitrião ou participará de uma conferência? Você vai querer criar conteúdo com base em seus eventos, então sua agenda de conteúdo deve refletir isso.
• Notícias da indústria: Há alguma notícia relevante que você pode enviar para criar conteúdo relevante? Usar BuzzSumo alertas para monitorar as palavras-chave mais relevantes e pesquisar artigos interessantes que dariam um excelente conteúdo.

• Fontes de conteúdo: Como você garantirá que seu conteúdo seja realmente único? Compartilhe entrevistas com líderes de pensamento, melhores práticas do setor, instruções detalhadas e estatísticas e dados que são únicos e nunca foram compartilhados antes.

Ao se esforçar para pesquisar e criar informações totalmente exclusivas, você ajudará a garantir o sucesso de seu conteúdo fundamental.

Nº 3: Crie um calendário editorial

Agora você tem todos os dados e pesquisas necessárias para criar seu calendário editorial. A chave para um calendário editorial eficaz é monitorar todas as peças em movimento. De datas de vencimento do redator e criação de ativo visual ao status de pagamento, método de amplificação e tipo de conteúdo e tema, seu calendário editorial precisa ser flexível e fácil de manter.

Escolha uma ferramenta

Antes de continuar, selecione as ferramentas que você usará para criar seu calendário editorial. Podio e Planilhas Google são duas maneiras eficientes e baratas de criar um calendário editorial.

Podio é um sistema de gerenciamento de projeto colaborativo que permite que você crie um aplicativo de conteúdo personalizado e configure-o com base nas suas necessidades. Criar um aplicativo no Podio é fácil, conforme descrito neste tutorial.

Aqui está um exemplo de um aplicativo de calendário editorial no Podio:

Como você pode ver, é fácil rastrear o autor, data de vencimento, cliente, status do artigo, e mais. Podio salva suas edições para que você possa acompanhar o progresso da parte do conteúdo conforme o status muda e as tarefas são concluídas.

Embora não seja tão sofisticado quanto o Podio, Planilhas do Google também pode ser uma ferramenta poderosa para usar como calendário editorial. Crie uma planilha que monitore os mesmos campos Mencionado acima.

Este é um exemplo de calendário editorial do Planilhas Google:

Programe Seu Conteúdo

Comece planejando todo o seu ano e tenha uma ideia de qual tema você explorará a cada mês. Se vocês crie uma peça fundamental para cada mês, você terá um plano estratégico para cobrir todos os principais tópicos e temas que afetam suas buyer personas.

Divida seu calendário editorial em trimestres para que você possa ser mais específico. Além disso trabalhar em subtópicos que apóiam seu tema abrangente para o mês.

Nº 4: Reaproveitar conteúdo básico

Em seguida, crie uma estratégia de reaproveitamento para delinear maneiras que um único ativo pode cobrir tópicos que apoiam várias iniciativas.

Para cada conteúdo básico, você pode criar uma infinidade de diferentes ativos de conteúdo. Por exemplo, depois de identificar seus temas, você pode cobrir seu tema em um ebook a cada mês. Cada capítulo do ebook pode pertencer a um subtema, que pode ser abordado no conteúdo do blog.

Retire os subtemas específicos e os dados que suportam cada subtema para criar um infográfico. Crie um página de destino para o seu e-book e, em seguida, use essa página inicial e o conteúdo do blog em uma campanha de marketing por email. Pegue seu infográfico e anime-o para criar um vídeo explicativo. Crie uma landing page de vídeo e promova-a por meio de webinars e redes sociais pagas.

A imagem acima é uma visão geral das diferentes maneiras de você reaproveitar conteúdo para cada peça fundamental.

Portanto, cada parte do conteúdo fundamental pode ser compartilhada como seis partes do conteúdo raiz, que podem ser compartilhadas de várias maneiras. Aqui está um exemplo de um calendário editorial especificando o tipo de conteúdo e o tema do conteúdo:

Por exemplo, se você começar com um e-book como seu conteúdo básico, poderá facilmente produzir 30 ativos desse e-book. De cada ativo, compartilhe de 5 a 10 postagens de mídia social, resultando em pelo menos 150 publicações de mídia social, o que é suficiente para alimentar uma campanha inteira por um mês.

A chave para redirecionar é o planejamento. Você obterá o máximo de seu conteúdo aproveitando cada parte do conteúdo fundamental e programando todos os ativos de conteúdo que você produzirá. O reaproveitamento em si não é complicado se você criar um esboço estratégico antes de iniciar o processo de criação.

Nº 5: Amplifique o conteúdo reaproveitado

Depois de criar e compartilhar seu conteúdo em uma variedade de canais, considere suas táticas de amplificação. Como você pode usar todo esse conteúdo adaptado para atrair visitantes ao seu site e levá-los ao funil de compra?

Aqui estão cinco métodos para amplificação de conteúdo:

Promoção de conteúdo por meio do Blogger and Influencer Outreach

Para promover seu conteúdo por meio do alcance de blogueiros, primeiro crie uma lista de alcance digitando operadores de pesquisa relevantes no Google. Isso o ajudará a criar uma lista de argumentos de venda de sites que compartilharam conteúdo semelhante no passado.

Próximo, use uma carta de divulgação forte para contar aos blogueiros sobre seu conteúdo, convidando-os a conferir. Continue enviando o recurso de conteúdo por e-mail para blogueiros e incentivando-os a criar um link para o seu artigo deles. Também os incentive a compartilhar o artigo nas redes sociais.

Use essa mesma tática paraamplifique infográficos, vídeos e apresentações. Quando você amplifica isso, envia um e-mail para blogueiros e influenciadores com um link para o ativo de conteúdo visual. No e-mail, ofereça-se para escrever uma introdução personalizada ao conteúdo e envie seu artigo completo com o infográfico, vídeo ou apresentação incorporada nele. Obviamente, o conteúdo será marcado e citará seu site como fonte.

Amplificação Social Paga

Reserve um orçamento de marketing para promover seu conteúdo por meio de redes sociais pagas. Usando o Facebook, Twitter, StumbleUpon e Reddit, crie um criativo com base em seu ativo de conteúdo e comprar tráfego barato para seu conteúdo.

Você comprará visitantes no topo do funil com base em métodos de segmentação social, de modo que o tráfego costuma ser muito mais barato do que os cliques padrão pagos via AdWords.

Amplificação de email marketing

Inclua links e recursos visuais que promovam seus ativos de conteúdo em seus boletins informativos por e-mail. Para o seu conteúdo básico, você pode enviar um e-mail dedicado promovendo a página de destino onde seus assinantes podem baixar o conteúdo. Inclua partes do conteúdo do blog em seus boletins informativos com links para o conteúdo completo do blog.

Por fim, use o conteúdo de sua série de respostas automáticas voltadas para suas diferentes buyer personas.

Retargeting

Depois de comprar cliques usando redes sociais pagas ou direcionar tráfego com alcance de blogueiros e influenciadores, esses visitantes podem entrar em seu funil de compra anunciando por meio de retargeting. Promova conteúdo, não apenas uma oferta de vendas. Use o conteúdo para levar as pessoas de volta ao funile, caso ainda não o tenha feito, faça com que eles se envolvam com sua marca, assinando o boletim informativo ou o feed RSS do blog.

Canais de parceiros e distribuição

Entre em contato com sites relevantes em seu setoreestabelecer acordos de distribuição. Dar a outros sites permissão para compartilhar seu conteúdo permite que você alcance seus públicos e os leve para seu funil, vinculando-os a outros ativos de conteúdo.

Conclusão

O planejamento estratégico no início de sua estratégia de marketing de conteúdo prepara você para obter o máximo do conteúdo criado. Além disso, permite que sua equipe de marketing se concentre na amplificação, não na criação de conteúdo.

Depois de adaptar o conteúdo a cada canal, você terá uma riqueza de conteúdo que pode ser usada para guiar os visitantes em todas as fases de seu funil de compra.

O que você acha? Você já teve sucesso na reaproveitamento? Você tem alguma história de sucesso para compartilhar? Qual é o seu melhor conselho para reaproveitar? Por favor, deixe-nos saber nos comentários abaixo!