4 maneiras de melhorar seus anúncios B2B no Facebook: examinador de mídia social

A sua empresa visa outros negócios? Quer saber como usar os anúncios do Facebook para se conectar com clientes em potencial?

Neste artigo, você encontrará quatro maneiras de usar anúncios do Facebook para alcançar clientes B2B.

Nº 1: Segmente cargos e empresas específicas com anúncios no Facebook

Muito provavelmente, você já tem uma boa ideia de quem é seu público-alvo. Contudo, Audience Insights do Facebook ferramenta pode revelar alguns detalhes adicionais sobre seu público no Facebook.

Enquanto a maioria das ferramentas de análise se concentra em dados demográficos básicos de seguidores (idade, sexo, localização), o público do Facebook O Insights fornece uma visão abrangente de estatísticas mais pessoais, como status de relacionamento, nível de educação, e assim por diante.

Para públicos B2B, analise informações úteis, como o cargo. Na guia Demografia, você pode veja as profissões dos seguidores da sua página do Facebook e descobrir a porcentagem de seguidores em cada campo / indústria.

Avaliar o cargo de seus seguidores permite que você veja quais tipos de empresa se envolvem principalmente com sua página e conteúdo. Daqui, compilar uma lista de cargos que proporcionem o mais alto nível de engajamento / impressões, junto com os cargos dos quais você deseja obter mais tração.

Você também pode clique em Avançado na coluna à esquerda para revelar categorias adicionais, como Eventos da Vida (onde você pode restringir os dados pelo evento de vida Novo trabalho) e Tipo de escritório (onde você pode refinar os dados para os funcionários de grandes, pequenos ou domésticos que constituem seus seguidores).

Agora use esses dados para criar um público no Facebook. Para fazer isso, abra o Audiências painel de controle no Gerenciador de anúncios. Clique em Criar público e selecione Público salvo no menu suspenso.

Na janela Criar um público salvo, role para baixo até a seção de segmentação detalhada e comece a digitar os cargos, comportamentos, interesses ou eventos de vida que você deseja atingir com base em seus insights. O Facebook gerará automaticamente sugestões relacionadas a esses públicos que podem ser úteis.

Filtre o público de redirecionamento de seu site por cargo

Retargeting é uma etapa crucial para proteger seu Leads de B2B por meio de campanhas publicitárias. Para configurar uma campanha de retargeting do Facebook, você precisa instale o pixel do Facebook no seu site. Este código permite que você rastreie visitantes e conversões para seu site a partir do Facebook.

Para obter o código, abrir gerente de negócios e selecione Pixels.

De lá, clique em Criar um Pixel e siga as instruções para copiar o código do pixel. Então cole o código na seção de cabeçalho do seu site ou peça ao seu desenvolvedor web para fazer isso.

Depois de instalar o pixel, você pode Crie um público personalizado do tráfego do seu site.

Comece seus esforços de retargeting criando uma campanha publicitária que tenha como alvo o público personalizado de tráfego de seu site. Para garantir que seus anúncios de retargeting alcancem seu público B2B, filtre o seu público pelos cargos previamente determinados que você deseja atingirna seção Segmentação detalhada.

Usando essa tática, você pode atraia seu público-alvo, oferecendo recursos adicionais. Retargeting do Facebook transforma leads interessantes em atraentes e permite que você crie mensagens mais específicas com incentivos como avaliações gratuitas, promoções e muito mais.

Nº 2: implantar anúncios do Facebook orientados para a ação

Projetar um anúncio visualmente atraente é a chave para atrair a atenção de qualquer pessoa, mas certos designs / gráficos são mais eficazes para anúncios B2B. Enquanto os anúncios B2C tendem a ser leves, arejados, casuais e muitas vezes apresentam fotos de pessoas, os anúncios B2B precisam sofisticação e autoridade do projeto. Os anúncios B2C são orientados para o conteúdo de entretenimento, enquanto os anúncios B2B são voltados para o fornecimento de conteúdo informativo.

Quando se trata de elementos visuais para anúncios B2B, há três coisas a lembrar: fundos escuros com texto claro evocam mais poder, gráficos / gráficos geram uma taxa de cliques mais altae fontes sans-serif têm melhor desempenho.

A estética não é o único fator importante, no entanto. Certifique-se de você também criar uma mensagem instigante e inclua um apelo à ação atraente.

A mensagem no Hootsuite o anúncio acima é claro e conciso. O anúncio apresenta resumidamente os serviços que a ferramenta oferece (“gerenciar redes de mídia social, conectar-se com clientes e expandir sua marca”), ao mesmo tempo em que oferece um apelo à ação tentador. Vai direto ao ponto.

O anúncio é orientado para a ação e tem um objetivo específico, desviando-se das vagas frases de chamariz Saiba mais que você normalmente vê entre os anúncios B2C. Em vez disso, ele incentiva seus visualizadores a se inscreverem, uma ação que evoca um compromisso mais profundo e sinaliza um investimento de longo prazo, como geralmente é o caso com transações B2B.

Nº 3: Faça parceria com influenciadores e líderes de ideias para campanhas no Facebook

O marketing do influenciador amplia seu alcance e credibilidade ao apresentar seu produto / serviço ao público do influenciador. E se o influenciador for uma autoridade confiável dentro desse setor, seus resultados serão ainda melhores.

Parceria com influenciadores e líderes de pensamento que são bem conhecidos em seu setor é uma estratégia inestimável. As empresas querem que profissionais renomados estejam por trás de seu produto / serviço. Além de apresentar influenciadores e líderes de pensamento em seus anúncios no Facebook, você também pode pedir a eles que criem seu próprio conteúdo patrocinando seu produto.

Este anúncio para American Express Business apresenta Susan Cain, uma conhecida especialista em liderança e gestão que alcançou fama com uma recente palestra no TED:

Embora algumas figuras públicas possam estar fora do alcance de empresas menores, existem influenciadores de todos os calibres. Encontre influenciadores com uma sequência comparável à sua, e quando você os contacta, compartilhe o que você admira no trabalho deles. Você também pode colocar o pé na porta mencionando-os ou compartilhando algum de seu conteúdo com seus seguidores.

Depois de desenvolver um relacionamento, faça sua proposta. Destaque o que sua empresa tem a oferecere por que você acha que esse influenciador seria um recurso valioso em espalhar a palavra.

Além disso procure empresas em indústrias de ombro (com tamanhos e objetivos semelhantes aos seus) e formar parcerias com eles para endossos mútuos.

Embora encontrar influenciadores no Facebook atualmente exija extensa pesquisa e um argumento bem definido, o Gerente de colaboração de marca pode ser capaz de ajudar. Esta ferramenta permite que marcas e criadores definam seu nicho / indústria para que possam facilmente encontrar e contatar uns aos outros para parcerias e patrocínios. No momento, ele está disponível apenas para algumas marcas, mas você pode se inscrever na lista de espera.

Nº 4: mantenha uma voz de marca consistente em anúncios, postagens e comentários do Facebook

Todas as marcas B2B podem se beneficiar de uma personalidade de marca consistente. Por exemplo, uma personalidade de marca divertida e lúdica pode variar de sarcástico ou perspicaz a entusiasmado e excitável (pense em muitos pontos de exclamação, GIFs e smileys). Outros B2Bs se dão bem com uma abordagem mais sutil ou direta.

Depois de definir a voz da sua marca, use-o para responder aos seus comentadores no Facebook. Mostre a eles que você está ouvindo a conversa. A chave é fazer com que os outros sintam que estão se comunicando em um nível pessoal com sua empresa.

Muitos profissionais de marketing B2B acham que humanizar uma empresa só é relevante para o marketing B2C. No entanto, os clientes empresariais querem saber que estão investindo seu tempo e dinheiro em um B2B que compartilhe sua perspectiva, valores e personalidade geral.

Força de vendas é amplamente elogiado por suas estratégias eficazes de marketing B2B e personalidade de marca distinta. No anúncio abaixo, a frase de efeito “Faça crescer a sua empresa - e a sua mente” atrai imediatamente os leitores porque o trabalho é estressante e todos procuram alívio. O toque pessoal é ainda mais enfatizado pela assinatura gratuita de 1 ano do aplicativo de meditação Headspace.

O maior erro que os profissionais de marketing B2B cometem é enviar sua mensagem para o mundo e depois ignorar. Considere a voz / persona que você deseja que sua marca incorpore.

Clique aqui para saber como usar a segmentação por local de trabalho para veicular anúncios do Facebook para pessoas que trabalham em empresas específicas.

O que você acha? Você usa alguma dessas táticas para suas campanhas B2B? Que dicas você pode oferecer? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.