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Webinars: aumento de leads e vendas com eventos online ao vivo: examinador de mídia social
Miscelânea / / September 26, 2020
Você usa webinars em seu marketing?
Você está procurando novas maneiras de gerar vendas e leads?
Para explorar a arte de usar webinars para gerar leads e, finalmente, vender, entrevisto Lewis Howes para este episódio do Podcast de marketing de mídia social.
Mais sobre este programa
O podcast de Social Media Marketing é um programa do Social Media Examiner.
Foi projetado para ajudar profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.
O formato do programa é um programa de rádio sob demanda (também conhecido como podcasting).
Neste episódio, eu entrevisto Lewis Howes, autor de The Ultimate Webinar Marketing Guide e anfitrião do Podcast da Escola de Grandeza, onde se concentra em liderança e desenvolvimento pessoal. Lewis também é um atleta e está no Seleção Masculina de Handebol dos EUA.
Lewis compartilha por que os webinars são a maneira mais eficaz de se conectar com seu público.
Você descobrirá como usar webinars para gerar leads e, finalmente, vender.
Compartilhe seu feedback, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo!
Ouça agora
Onde se inscrever: Apple Podcast | Podcasts do Google | Spotify | RSS
Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.
Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:
Webinars de sucesso
Por que os profissionais de marketing deveriam dar uma olhada mais de perto nos webinars
Lewis acredita que webinars são a melhor maneira de converter seu público em clientes. Empresas de todos os tamanhos, assim como empreendedores, os utilizam porque geram mais vendas do que qualquer outro online estratégia de marketing.
A mídia social ajuda você a divulgar suas informações, se conectar com seu público, obter feedback, construir relacionamentos e muito mais. No entanto, tweets e postagens no Facebook geralmente não resultam em um grande número de mensagens instantâneas vendas.
Um webinar, no entanto, mostra você a um público cativo que está interessado em aprender o que você tem a compartilhar por um longo período de tempo. É mais do que apenas uma mensagem rápida, postagem, artigo, foto ou vídeo. É uma maneira interativa de se conectar, construir confiança e fazer vendas mais cedo ou mais tarde.
A maioria dos webinars é gratuita. Então, no final, você pode encaminhá-los para sua solução, produto, coaching ou evento ao vivo. Você pode converter de uma forma mais eficaz do que apenas usando o social.
Ouça o programa para descobrir como as ferramentas de webinar mudaram.
Qual tecnologia você precisa
Lewis recomenda GoToWebinar, porque ele sente que é o mais consistente. Além disso, é o formato padrão com o qual a maioria dos profissionais de marketing está acostumada.
https://www.youtube.com/watch? v = MMbufbv1f2c
Outras plataformas para explorar incluem Adobe Connect, Hangouts do Google, Ustream, Transmissão ao vivo e WebinarJam.
Ouça o programa para saber mais sobre as ferramentas de webinar que usamos no Social Media Examiner: GoToWebinar e WebEx.
Como fazer com que as pessoas se inscrevam em um webinar
Lewis sugere que você comece promovendo seu webinar para o seu lista de emaile incentive os inscritos a promovê-lo para você. Por exemplo, na página de agradecimento pós-registro, coloque um vídeo ou algum texto e peça aos inscritos que compartilhem no Facebook ou Twitter.
Para tornar isso mais fácil, existem ferramentas que você pode usar, como o WP Sharely plugin ou crie um botão de tweet pré-preenchido por meio de ClicktoTweet.com.
Outra forma de gerar leads é fazer parceria com outras pessoas.
Lewis fala sobre como ele faz webinars afiliados em que pessoas em um espaço de marketing semelhante promovem suas informações para o público. Ele fará um webinar com conteúdo gratuito, oferecerá seu produto ou serviço e dará uma comissão de 50% a esse afiliado. Você está pagando a alguém para gerar leads para você.
Ouça o programa para saber os resultados de um webinar de marketing de afiliados bem-sucedido.
Otimizando o processo de registro
Lewis gosta de usar LeadPages modelos para seus registros de webinar.
Ele criará três modelos de registro diferentes: um com uma imagem simples, um título e opt-in; outra mais aprofundada, incluindo um título atraente e uma lista de benefícios; e um terceiro que é um híbrido com um vídeo e marcadores.
Em seguida, ele dividirá o teste dos formulários. O modelo que obtém mais conversões no primeiro dia de promoção é aquele que ele usará.
Como o LeadPages é um serviço hospedado mensalmente, Lewis também faz uma recomendação de como formatar os formulários de registro para GoToWebinar.
Escreva um título atraente, inclua uma imagem do apresentador ou logotipo, uma breve descrição do tópico, três a cinco pontos do que eles aprenderão, data e hora e, em seguida, o botão Registrar.
Você consegue o máximo conduz da menor quantidade de informações solicitadas no cadastro, acrescenta. Mantenha-o com o nome e o e-mail e torne tudo o mais opcional.
Obtenha o treinamento de marketing do YouTube - online!
Quer melhorar seu engajamento e vendas com o YouTube? Em seguida, participe do maior e melhor encontro de especialistas em marketing do YouTube para compartilhar suas estratégias comprovadas. Você receberá instruções passo a passo ao vivo com foco em Estratégia, criação de vídeo e anúncios do YouTube. Torne-se o herói de marketing do YouTube para sua empresa e clientes conforme implementa estratégias que obtêm resultados comprovados. Este é um evento de treinamento online ao vivo de seus amigos no Social Media Examiner.
CLIQUE AQUI PARA MAIS DETALHES - A VENDA TERMINA EM 22 DE SETEMBRO!Ouça o programa para descobrir como fazer seu webinar se destacar da multidão.
A fórmula para um webinar de sucesso
Lewis explica que existem três fases para um webinar de sucesso e sete etapas para executar o próprio webinar. A primeira fase é a configuração e marketing, a segunda fase é o webinar propriamente dito e a terceira fase é o acompanhamento, que é uma continuação do processo de vendas.
As sete etapas do webinar, de acordo com Lewis Howes
1. Conhecer e cumprimentar de 5 a 10 minutos antes do webinar, onde você testa o áudio, conversa com as pessoas e basicamente as aquece. Ele cria harmonia, torna você identificável e incentiva seu público a permanecer por perto.
2. Bem-vinda vai da marca de 0 a 5 minutos. Agradeça as pessoas por terem vindo, apresente-se e apresente-se ao tópico. Compartilhe a agenda.
3. Compartilhe sua história de 5 a 15 minutos. Se quiser, antes mesmo da história, dê ao público uma dica ou estratégia incrível para impressioná-lo desde o início.
4. Conteúdo dura de 15 a 30 minutos, dependendo da duração do webinar. Certifique-se de acessar todos os canais de descoberta possíveis. Comece com pesquisas e dados que apóiem suas informações, depois vá para estudos de caso e histórias de sucesso. Por fim, compartilhe dicas e táticas que seu próprio público pode fazer.
5. The Close leva de 10 a 15 minutos. É aqui que você apresenta o problema novamente e depois a solução, que é o seu produto, serviço ou evento. Conclua autenticamente o fechamento fazendo perguntas como: "Você vê o valor do que descobriu hoje?" Depois que eles disserem "sim", pergunte: "Você quer ver como tomar isso para o próximo nível? ” Entre em detalhes sobre sua solução: o que está incluído, todos os benefícios, como é entregue, depoimentos e mostre qual é a sua garantia (seja específico).
6. Q&A por 10 a 15 minutos, para que seu público possa fazer perguntas sobre o conteúdo ou produto.
7. Conclua com as considerações finais.
Ouça o programa para descobrir quais níveis de participação você pode esperar de seu webinar.
Outras menções ao programa
O show de hoje é patrocinado por Social Media Success Summit 2014.
Este é o nosso maior evento online. É totalmente online, então nenhuma viagem envolvida. Haverá três sessões por dia durante um mês inteiro. Cada dia tem um tema, como marketing de conteúdo ou podcasting.
Para ajudá-lo a fazer tudo o que você poderia fazer para levar o seu marketing ao próximo nível, temos algumas sessões espetaculares planejadas.
Por exemplo, Joe Pulizzi iniciará o dia de marketing de conteúdo (27 de outubro) “puxando a cortina” em ContentMarketingInstitute.com. Ele compartilhará estratégia, aumento de assinantes, fontes de receita e muito mais.
No dia do podcasting, que é 22 de outubro, Pat Flynn do SmartPassiveIncome.com, junto com Lewis e eu, discutiremos como construir um podcast de sucesso entrevistando outras pessoas. Pode parecer fácil, mas você precisa fazer as perguntas certas e entrevistar as pessoas certas. Compartilharemos estratégias para fazer isso.
Joe, Pat, Lewis e eu somos apenas alguns dos 45 palestrantes do Social Media Success Summit, que incluem Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Bryan Kramer, Nichole Kelly, Lee Odden, Kim Garst, Martin Shervington, Neal Schaffer, Viveka von Rosen, Gideon Shalwick, Stanford Smith, Cliff Ravenscraft, John Lee Dumas, Sue B. Zimmerman, Andrea Vahl e Todd Wheatland.
Se você quiser aprender mais, visite aqui onde você pode conferir todos os palestrantes e a agenda. Certifique-se de pegar seu ingresso antes que o preço suba. Temos muitas vendas de madrugadores acontecendo agora.
Principais conclusões mencionadas neste episódio:
- Siga Lewis em Twitter, Facebook, Google+ e Instagram.
- Verificação de saída LewisHowes.com.
- Leia o livro de Lewis: The Ultimate Webinar Marketing Guide.
- Aprender mais sobre Podcast da Escola de Grandeza e 7 Webinars de figuras.
- Explore ferramentas de webinar, como GoToWebinar, WebEx, Adobe Connect, Hangouts do Google, Ustream, Transmissão ao vivo e WebinarJam.
- Confira as ferramentas de registro: WP Sharely e ClicktoTweet.com.
- Aprender mais sobre Social Media Success Summit 2014.
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