Como atrair e estimular seguidores de qualidade no Instagram: examinador de mídia social

Quer mais negócios no Instagram? Procurando um processo comprovado a seguir?

Neste artigo, você aprenderá três etapas para atrair e envolver seu público do Instagram e convertê-los em leads e clientes.

Nº 1: Atrair o público certo no Instagram

No topo do funil, seu trabalho é simples: você precisa aumente seu número de seguidores no Instagram e certifique-se de que eles estejam envolvidos com seu conteúdo. É importante ter apenas seguidores de alta qualidade; inflar seus números com a compra de seguidores distorcerá seus dados ainda mais no funil, resultando em cliques em links e taxas de conversão mais baixas.

Então, como você tem certeza de que está conseguindo seguidores engajados? Você pode ter milhares de seguidores no Instagram, mas se eles não se envolverem com a sua conta, não estão lhe fazendo nenhum bem. Esforce-se para ganhar seguidores reais para que seus dados não sejam distorcidos conforme você move os leads mais adiante no funil.

As marcas obtêm seguidores reais no Instagram por meio de métodos como:

• Marketing de influência
• Uso estratégico de hashtags do Instagram
• Promoção cruzada (promovendo sua conta do Instagram através de outros canais como e-mail ou YouTube)

Estas são apenas algumas maneiras eficazes de garantir que você esteja conseguindo seguidores reais. O crescimento da sua conta pode ser lento no início, mas se você continuar trabalhando nisso, começará a ver um crescimento constante. Ao usar essas táticas, você pode ver o crescimento sustentado em sua conta do Instagram, dando-lhe mais oportunidades que você pode mover para o funil de vendas do Instagram.

Táticas orgânicas para estabelecer e desenvolver o conhecimento da marca

Em marketing digital, growth hacking é um termo que se refere ao processo de experimentar diferentes táticas de marketing para ver o que funciona - e, mais importante, descobri-lo rapidamente. Você tenta um método de marketing, decide rapidamente se funcionou e mantém ou descarta-o e passa para a próxima estratégia. O foco de seus experimentos está no crescimento e na tentativa de encontrar as melhores maneiras de aumentar rapidamente seus seguidores no Instagram e seu negócio.

Então, quais métodos de growth hacking você pode usar para aumentar sua conta do Instagram na preparação para mover as pessoas através de seu funil de vendas? Vamos analisar algumas ideias para tentar.

Conscientização da marca refere-se à facilidade com que as pessoas reconhecem sua marca. Para visualizar isso, quase todo mundo reconhece o passarinho azul do Twitter. Outro bom exemplo são os arcos dourados do McDonald's. Mas essas são empresas bem estabelecidas que estão se promovendo há anos. As pequenas empresas têm um pouco mais de trabalho a fazer antes que sua marca seja fácil de reconhecer.

Você pode estabelecer o conhecimento da marca otimizando seu perfil de negócios no Instagram para ajudar as pessoas a entender o que você faz. Em sua biografia, adicione o nome da sua empresa, uma breve descrição do que você faz e o seu site. Considere também usar seu logotipo como sua foto de perfil.

A biografia do Instagram para a empresa de roupas Posh Peanut explica o que eles vendem e compartilha seus valores, localização e uma foto de perfil da marca. Otimizar o seu perfil dessa maneira ajudará qualquer pessoa que encontrar sua conta a entender imediatamente quem você é.

Você também pode aumentar o conhecimento da marca elaborando cuidadosamente suas postagens nas redes sociais. Poste consistentemente fotos e legendas que representem bem a sua marca e incluam depoimentos e imagens da marca. Não seja muito vendedor, no entanto. Em vez disso, simplesmente use uma estratégia de postagem consistente e o reconhecimento da sua marca começará a crescer gradualmente.

Hashtags são outra forma de aumentar o conhecimento da marca. Que tipo de hashtags você deve usar no Instagram? Comece pensando no que alguém digitaria na barra de pesquisa para encontrar seu perfil. Se você é um varejista de roupas, hashtags descritivas como #fashioncompany (que tem apenas 19 mil usuários) ou #teenstyle (que tem 219 mil) podem ajudar a encontrar sua conta. É melhor ficar com as hashtags com menos de 300 mil postagens ou seu conteúdo não será visto.

Pesquise as hashtags que seus concorrentes estão usando para se inspirar. Experimente também diferentes tipos de tags, incluindo suas próprias hashtags de marca.

Use campanhas de influência para aumentar seus seguidores

No topo do funil de vendas do Instagram, você ainda está tentando fazer sua conta crescer e marketing de influenciador é um método excelente para aumentar o conhecimento da marca e seus seguidores. Quando você pede a um influenciador para postar sobre o seu negócio, você está expondo sua empresa a um grande número de pessoas que podem não saber dela antes.

Começar com marketing de influenciador é bastante fácil. Primeiro, decida se você gostaria de trabalhar com macro ou micro influenciadores.

Os macroinfluenciadores costumam ter de 10.000 a 1 milhão de seguidores. Microinfluenciadores, por outro lado, têm menos de 10.000 seguidores. Embora os macroinfluenciadores possam parecer a melhor opção à primeira vista, os microinfluenciadores também têm muitos benefícios. Eles são menos caros e costumam receber mais engajamento em suas postagens.

Depois de decidir que tipo de influenciador você deseja atingir, comece a identificar influenciadores específicos que podem ser adequados para sua marca. Você pode encontrar influenciadores dentro do aplicativo Instagram pesquisando por hashtags específicas ou percorrendo a guia Explorar. Procure influenciadores em seu nicho que postam conteúdo de alta qualidade que obtenha um engajamento decente.

Além de usar o Instagram, você também pode pesquisar influenciadores usando um ferramenta de terceiros, o que torna mais fácil restringir seus critérios de pesquisa.

Depois de criar uma lista de influenciadores em potencial, entre em contato com eles por e-mail ou mensagem direta para ver se eles estão interessados ​​em colaborar. Elabore um e-mail curto e conversacional que diga o que você gosta na conta do influenciador, explique o que sua marca faz e pergunte se eles estariam interessados ​​em discutir uma colaboração.

Como compensação, você pode enviar ao influenciador um produto grátis em troca de uma postagem, ou para uma parceria de longo prazo, pagar ao influenciador em dinheiro em troca de uma promoção consistente. Qualquer tipo de colaboração que você decidir fazer, certifique-se de envie ao influenciador uma lista dos resultados você vai precisar na frente. Dessa forma, eles podem avaliar quanto tempo o projeto levará e decidir se querem executá-lo.

O marketing de influência é uma ferramenta poderosa que oferece exposição e traz mais seguidores do Instagram para você. Depois que sua conta crescer, é hora de passar para o meio do funil: manter esses seguidores por perto.

Nº 2: interagindo com seus seguidores do Instagram

A próxima etapa é manter seus novos seguidores altamente engajados, que é o meio do funil.

O engajamento na mídia social tem muitos benefícios, por fornecer prova social para aumentar o conhecimento da marca e expandir seu alcance. No contexto do funil de vendas do Instagram, o engajamento é uma forma de medir se o seu público está sintonizado com o que você tem a dizer. Curtidas, comentários e compartilhamentos em suas postagens são o precursor do que está por vir - com sorte, fazendo vendas

Então, como você mantém seus seguidores engajados? Aqui estão algumas táticas para tentar.

Conte a história da sua marca

Primeiro você precisa crie uma história para sua marca isso atrai as pessoas. Seja autêntico e conte a verdadeira história de como sua empresa começou. E não tenha medo de adicionar um gancho emocional e virar as coisas. A história de sua marca também deve abranger seus objetivos de negócios.

A história da marca SoulCycle é sobre redefinir a experiência de exercícios para tornar o condicionamento físico divertido e inspirador. Da mesma forma, a história da sua marca pode explicar a visão por trás do seu negócio e os objetivos que você estabeleceu. Se você fizer isso direito, pessoas com os mesmos objetivos e valores serão atraídas para o seu negócio como mariposas para a chama.

Inclua CTAs em suas postagens do Instagram

Ao criar suas postagens no Instagram, certifique-se de incluir frases de chamariz fortes (CTAs). Você pode adicionar CTAs que pedem a seus seguidores para fazer várias coisas diferentes, como:

• Curta a foto.
• Marque um amigo.
• Deixe um comentário.
• Visite o link em sua biografia.
• Veja um produto.

A PBH Foods incentiva os seguidores a tocarem na etiqueta do produto em suas imagens. Um bom CTA usa uma linguagem prática que cria um senso de urgência, como “Compre agora”, “Toque aqui” ou “Assine hoje”. Também é eficaz para incluir o benefício que alguém receberá ao seguir o CTA, como “Inscreva-se agora para se tornar um especialista em todas as coisas digitais marketing."

Use perguntas, enquetes e concursos

Além disso, você pode aumentar o engajamento no Instagram usando perguntas, enquetes e concursos.

Questões são um recurso de Histórias do Instagram que oferece a oportunidade de ouvir feedback direto de seu público. Enquetes também são populares no Instagram Stories, ajudando você a reunir ideias e se divertir um pouco.

Concursos de Instagram também são uma excelente forma de obter engajamento. UMA estudo por Tailwind descobriram que postagens relacionadas a concursos recebem 64 vezes mais comentários e 3,5 vezes mais curtidas do que o conteúdo tradicional. Esses tipos de postagens podem ajudar a aumentar sua taxa de engajamento no Instagram.

Nº 3: convertendo seus seguidores do Instagram com um ímã de chumbo

A próxima ordem de negócios no meio do funil de vendas do Instagram é criar um ímã de leads atraente. Deve ser conteúdo fechado, o que significa que os usuários devem preencher um formulário, ou pelo menos inserir seu endereço de e-mail, para receber o conteúdo. O conteúdo bloqueado é uma excelente maneira de gerar leads porque fornece informações valiosas informações sobre alguém - neste caso, seus seguidores no Instagram - conforme você os incentiva a baixar o conteúdo.

Ao criar seu lead magnet, primeiro decida sobre o tipo de conteúdo que deseja oferecer, como:

• White papers ou estudos de caso
• eBooks ou PDFs
• Vídeos
• Cursos curtos por email
• Descontos
• Testes grátis
• Avaliações ou testes

White papers e estudos de caso são ímãs de chumbo populares para empresas B2B. Se o seu público-alvo for formado por consumidores, você pode escolher um e-book ou vídeo. O conteúdo do ímã de lead deve ser valioso para seus seguidores.

Para produzir algo realmente valioso, pense pequeno. Escolha um dos pontos problemáticos comuns do seu público-alvo e resolva-o. Seu ímã de chumbo também deve ser bem escrito e projetado. Contrate freelancers se você não tiver os recursos disponíveis internamente.

Vejamos um exemplo de como oferecer conteúdo feito sob medida para seus seguidores do Instagram. Lindsey Roman é uma fotógrafa de fuga com mais de 35.000 seguidores no Instagram. Ela dirige uma empresa que treina empreendedores criativos paralelamente, de modo que a grande maioria de seus seguidores também são fotógrafos. Recentemente, Lindsey compartilhou um link em suas Histórias do Instagram para um “Guia Mestre do Instagram”, encorajando seus seguidores a deslizarem para cima para obter sua cópia.

Quando os usuários seguiram as instruções para deslizar para cima, eles foram conduzidos a uma página de destino onde poderiam inserir seus nomes e endereço de e-mail para receber o guia gratuito, que compartilha a experiência pessoal de Lindsey com o crescimento de sua conta no Instagram. A informação era altamente valiosa para seus seguidores.

Além de solicitar um endereço de e-mail, considere a possibilidade de ter um formulário para os usuários preencherem para acessar o conteúdo. Pense em quais informações seriam relevantes para ajudá-lo a alcançar esse lead. Talvez você queira saber em que país eles moram, que cargo ocupam ou sua faixa etária. Adicione-os à página também.

Depois de reunir uma lista de endereços de e-mail das pessoas que baixaram o conteúdo, incentive esses seguidores por meio do marketing por e-mail. Envie e-mails de vendas regulares e boletins informativos para continuar levando seus leads mais adiante no funil para, eventualmente, fazer uma compra. O conteúdo bloqueado é um método altamente eficaz de geração de leads e pode ser extremamente útil para o seu negócio.

Crie uma página de destino específica do Instagram

Quando seus seguidores do Instagram clicam em seu ímã de liderança, eles devem ser direcionados para uma página de destino especificamente para o Instagram. Essa página de destino é a parte inferior do funil de vendas do Instagram, e os visuais e as mensagens na página precisam ser adaptados para seus seguidores do Instagram. Para criar esta página de destino, adicione uma página desvinculada em seu site. Esta é uma página que não pode ser encontrada a menos que alguém tenha o link direto.

Você pode enviar pessoas para esta página de destino por meio de um link em sua biografia ou usando o recurso de deslizar para cima nas Histórias do Instagram. Contas comerciais com mais de 10.000 seguidores estão qualificadas para usar o recurso de deslizar para cima e é uma maneira fácil de levar as pessoas diretamente para onde você deseja. Esse recurso também facilita o rastreamento de quantas pessoas estão visitando a página de destino. Dessa forma, você saberá se precisa mudar o CTA que você usa em suas histórias do Instagram.

Você não precisa usar esta página de destino apenas como seu ímã de chumbo, no entanto. Você pode usar uma página de destino do Instagram para outras coisas também. Por exemplo, suponha que você queira oferecer um desconto de feriado exclusivamente para seus seguidores do Instagram. Nesse caso, anuncie o desconto apenas no Instagram e envie seus seguidores para uma página de destino onde o desconto se aplica. Isso é o que a Discount Dance fez aqui para anunciar uma promoção especial de Natal:

Conclusão

O processo de captura e conversão de leads no Instagram pode parecer misterioso, mas, na realidade, pode ser bastante simples, contanto que você siga as etapas certas na ordem certa. Obtenha mais seguidores no Instagram, certifique-se de que eles estão envolvidos com sua conta e, em seguida, ofereça um ímã de lead para começar a movê-los pelo funil.

O Instagram é uma plataforma lucrativa para empresas e a aplicação de seu funil de vendas a essa plataforma de mídia social pode ajudá-lo a obter mais leads e mais conversões.

O que você acha? Você tentará essa abordagem para atrair, envolver e converter seu público do Instagram? Você tem alguma dica própria para oferecer? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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