Linkedin Marketing: The Ultimate Linkedin for Business Guide: Social Media Examiner

[Última atualização em 7 de maio de 2019]

LinkedIn é uma plataforma de rede profissional lançada em 2003 para desenvolvimento profissional e rede. Embora atenda principalmente a profissionais individuais, permitindo que eles publiquem realizações e históricos de trabalho, bem como carreguem currículos e outros material de apoio, também oferece oportunidades para as empresas postarem empregos, apresentarem novos produtos e serviços e interagirem com potencial clientes em potencial. Um recurso de mensagens também fornece comunicação bidirecional entre os usuários.

Para empresas, o LinkedIn é uma ferramenta eficaz para colaboração, compartilhamento de práticas recomendadas e esforços de marketing direcionados. Organizações independentes podem participar de vários grupos para expandir sua rede, e executivos e proprietários de negócios podem se posicionar como líderes de pensamento em seu setor.

Abaixo está um roteiro completo do que você precisa saber para se estabelecer no LinkedIn e fazer funcionar para o seu negócio. Aqui você aprenderá tudo, desde a configuração do perfil da sua empresa até a otimização do seu profissional informações para formar uma rede profissional para atingir clientes em potencial por meio de ferramentas especiais e recursos.

Configurando Seu Perfil de Negócios no LinkedIn

Estabelecer a página da sua empresa no LinkedIn é fácil. Você o usará para construir o conhecimento da marca e promover seus produtos e serviços para clientes e clientes potenciais.

• Primeiro, clique no menu suspenso “Trabalho” no canto superior direito da sua página inicial e selecione “Criar uma página da empresa +” na parte inferior do menu.
• Faça upload de um logotipo e imagem de banner para sua página.
• Publique atualizações da empresa em sua página que seu público achará interessantes e úteis.
• Personalize o conteúdo de acordo com as necessidades e interesses do seu público.
• Promova sua página para atrair seguidores.
• Crie páginas de demonstração no LinkedIn para produtos específicos para que você possa personalizar suas mensagens para diferentes segmentos de seu público.

Atualizando o perfil de sua empresa no LinkedIn é importante porque você deseja continuar atraindo seguidores, além de parecer relevante. Afinal, perfis mortos sugerem que ninguém está em casa. Em vez disso, você deseja manter seu perfil posicionado para envolver seus seguidores o tempo todo. Maneiras de fazer isso acontecer incluem:

• Atualizando a marca de seu Perfil do LinkedIn, como sua imagem de plano de fundo e muito mais.
• Auditar a mídia avançada em seu perfil, como links de vídeo do YouTube, para ter certeza de que ainda são relevantes e ativos.
• Verificar os links do seu site para, mais uma vez, verificar se eles funcionam.
• Acessar suas conexões do LinkedIn para excluir qualquer pessoa que não seja relevante ou para se reconectar com aqueles que podem ajudá-lo a construir sua marca.
• Visualizando sua atividade no LinkedIn para aumentar a visibilidade e visualizações.
• Verificar a página da sua empresa para garantir que as novas imagens e atualizações estão todas corretas.

O motivo de toda essa verificação e re-verificação é porque o LinkedIn, como muitas plataformas de mídia social, freqüentemente faz alterações em seus perfis que você precisa estar ciente.

Finalmente, otimizar seu perfil de negócios no LinkedIn é importante porque aumenta a visibilidade e permite que os usuários saibam quais seções do seu perfil são mais importantes. Você quer ter certeza de que o básico está funcionando para você. Isso pode incluir verificar se você está usando uma foto de alta resolução que está iluminada corretamente e se seu título usa palavras-chave que seu público-alvo usa com mais frequência.

Depois disso, não se esqueça de:

• Personalize suas informações de contato. Certifique-se de que todos os pontos de entrada do seu perfil reflitam palavras-chave importantes.
• Use um vídeo para se apresentar e apresentar seu trabalho.
• Solicite endossos e dê recomendações.
• Compartilhe sua educação, certificações e todos os prêmios.

Publicidade no perfil da sua empresa no LinkedIn

Além de servir como uma boa forma de divulgar as informações da sua empresa, o LinkedIn é uma ótima ferramenta de marketing direcionado. Isso pode incluir o uso de anúncios do LinkedIn ou públicos correspondentes do LinkedIn, duas ferramentas que comercialize seu negócio diretamente para as pessoas que podem estar mais interessadas.

Públicos-alvo correspondentes do LinkedIn ajuda você a retargetar visitantes do site, mercado para contratos de seus bancos de dados de clientes e marketing plataformas de automação e alcançar tomadores de decisão em empresas-alvo para seu marketing baseado em contas programas. Ele está disponível para todos os produtos de publicidade do LinkedIn, incluindo conteúdo patrocinado, InMail patrocinado e outros formatos de anúncio.

Três dos novos recursos de segmentação são:

• Retargeting de site - permite que você faça marketing para membros do LinkedIn que já visitaram seu site.
• Segmentação de conta - ajuda você a alcançar tomadores de decisão em suas contas-alvo.
• Direcionamento de contatos - permite que você carregue ou integre sua lista de contatos para construir um público personalizado para o seu negócio.

Para melhorar seus anúncios do LinkedIn, você precisa execute testes de divisão para rastrear a resposta do público. O teste de divisão também é conhecido como teste A / B. Isso requer a otimização de suas campanhas de conteúdo patrocinado do LinkedIn. O teste de divisão requer testes e iterações para que todos os componentes de sua campanha, como imagens e frases de chamariz, sejam otimizados. Os testes devem ser executados por pelo menos duas semanas para serem realmente significativos, e você deve testar apenas uma variável de cada vez para ver se faz diferença.

Os anúncios do LinkedIn funcionam melhor para alcançar pequenas e médias empresas. Para fazer isso funcionar, é necessário habilitar o filtro “Tamanho da empresa”, que permite que você segmente as empresas com maior probabilidade de comprar seu produto ou serviço. Um dos desafios desse serviço é que muitas empresas com 50 ou menos pessoas não criaram uma página corporativa em O LinkedIn e aqueles que o fizeram não exigem que funcionários individuais associem seus perfis à página da empresa.

A boa notícia é que o LinkedIn permite que você redirecione os visitantes do seu site com anúncios, o que significa que você está perseguindo pessoas que já demonstraram interesse em seu produto ou serviço. Você também tem a oportunidade de conectar-se com leads qualificados por meio de formulários de geração de leads que são projetados para coletar informações por meio de seus anúncios. Quando os membros clicam no botão de call-to-action do seu anúncio, por exemplo, o formulário é aberto com os campos já preenchidos usando informações de seus perfis do LinkedIn. É tão fácil.

Por fim, os anúncios em vídeo são outra opção oferecida pelo LinkedIn. Os usuários podem pesquisar um público-alvo entrevistando clientes atuais e antigos, conduzindo uma entrevista com um membro de sua liderança executiva e analisando os perfis do LinkedIn de clientes existentes ou potenciais clientes.

Analisando métricas em seu perfil de negócios no LinkedIn

Então, digamos que você configure seu perfil, certifique-se de que ele esteja otimizado, crie campanhas publicitárias e até mesmo grave alguns vídeos. Como saber se todo esse marketing está funcionando ou não? A resposta está dentro das principais métricas você usará para comparar o desempenho da página da sua empresa no LinkedIn com as páginas da concorrência. A maneira de começar inclui:

• Criação de uma planilha de auditoria.
  Identifique quais técnicas, como compartilhamentos, cliques e “curtidas”, estão obtendo os melhores resultados e quais estão aquém.
• Rastreando dados do seguidor.
  Use a ferramenta de análise integrada do LinkedIn para avaliar a página da sua empresa e não o número total de seguidores. Use esse número ao longo do tempo para ver como ele cresce ou não.
• Examinando dados de engajamento.
  Sua análise do LinkedIn mostrará o número de impressões / alcance, cliques, “curtidas”, comentários, compartilhamentos e muito mais, por um determinado período de tempo.
• Medir o tráfego de referência.
  Você vai querer usar o Google Analytics para analisar quanto tráfego o LinkedIn está enviando para o site da sua empresa.

Gerando leads por meio de seu perfil comercial no LinkedIn

Leva cinco etapas fáceis para obter leads de geração de leads para seu negócio:

• Comece com um resumo do LinkedIn que transmita o seu valor.
  Escreva um resumo da empresa que faça seus clientes em potencial sentirem que você entende o problema deles e tem soluções. Eles precisam estar confiantes em suas habilidades e conhecimentos para ajudá-los a chegar aonde precisam.
• Aproveite o feed do LinkedIn para fornecer conteúdo que estabelece sua experiência.
  Concentre-se em tópicos nos quais você é especialista. Demonstre por meio do que você está postando que você é o especialista. Deixe seu conteúdo ilustrar para o mundo externo que você tem o conhecimento, a profundidade e as habilidades para possuir o espaço em que opera.
• Personalize os iniciadores de conversa do LinkedIn para divulgação inicial.
  Depois de começar a divulgação, saiba o que dizer e, se estiver entrando em contato pela primeira vez, forneça ao destinatário algum contexto.
• Monitore as notificações de ocasiões especiais para comemorar.
  Monitore aniversários, datas de trabalho, promoções e use-os como oportunidades para alcançar e envolver clientes potenciais.
• Desenvolva scripts InMail e Messaging para mover as conversas em direção ao seu pipeline de vendas.
  Escreva scripts que ajudem a mover seus clientes do LinkedIn para o sistema ou processo de vendas.

LinkedIn também pode melhore sua prospecção de leads e, depois de fazer a conexão, crie confiança para que possa entrar em conversas sobre seu produto ou serviço. As empresas podem gerar leads de três maneiras:

• Cultive seus relacionamentos.
  Isso remete para garantir que suas conexões sejam relevantes e atualizadas. Em caso afirmativo, mantenha-se conectado com eles fazendo check-in. Esta é a maneira mais segura de criar consciência e confiança. Use prompts nativos para iniciar uma conversa. Os prompts na caixa "Maneiras de manter contato" na página inicial do LinkedIn são boas maneiras de continuar envolvendo as pessoas em sua rede
• Se você é um freelancer, junte-se à rede LinkedIn ProFinder.
  Este é um mercado de freelancers onde profissionais independentes podem se conectar com membros do LinkedIn buscando especialistas para serviços específicos, como redação, design, edição, consultoria, programação e Mais.

Outra ferramenta que o LinkedIn oferece é Sales Navigator, que oferece aos profissionais de marketing uma vantagem em geração de leads, desenvolvimento de negócios e reconhecimento de marca na plataforma. Leva cerca de uma hora para configurar e, uma vez pronto, oferece uma pesquisa preditiva para que quanto mais você a usa, mais rápido funcionará para ajustar seus resultados às suas necessidades.

O Sales Navigator foi criado para profissionais de vendas, muitos dos quais se concentram em marketing baseado em contas (ABM), que se concentra na conta ou na empresa, e não nos indivíduos. Felizmente para os profissionais de marketing, o Sales Navigator é extremamente útil tanto para o marketing ABM quanto para o marketing individual de geração de leads.

Encontrar os clientes em potencial perfeitos requer o ajuste fino de suas pesquisas. São clientes em potencial com quem é agradável trabalhar, aqueles a quem você pode prestar o melhor serviço e aqueles que oferecem um maior retorno financeiro para o seu negócio. Você pode usar o LinkedIn para buscar esses clientes em potencial, mas outra maneira de a plataforma funcionar é atraí-los para você.

Para construir um perfil avançado de cliente potencial você precisa identificar uma série de atributos ideais, incluindo dados demográficos. Isso inclui cargo, setor, tamanho da empresa e receita da empresa. Você também deseja descrever os pontos fracos do seu cliente potencial e quais ações eles já podem estar realizando para aliviá-los. Ao fazer isso, você está mapeando a identidade do cliente em potencial perfeito, o que o ajudará a usar as ferramentas do LinkedIn para atingi-lo.

Transmitindo vídeo em seu perfil comercial do LinkedIn

Como Facebook e Instagram, O LinkedIn permite que os usuários gravem e compartilhem postagens de vídeos originais diretamente na plataforma. O aplicativo móvel LinkedIn, onde você gravará seu vídeo, o ajudará a aumentar as visualizações e o envolvimento.

O vídeo dá às pessoas uma noção melhor de quem você é, o que sua empresa faz, a aparência de seus produtos e muito mais. Pense nisso como um reforço de sua marca em sua própria página. Dá-lhe personalidade e voz, o que é crucial no marketing do seu negócio.
Existem três maneiras de usar o vídeo no LinkedIn:

• Apoie a credibilidade profissional em seu perfil.
  Incluir um vídeo nas seções Resumo, Experiência e Educação de nosso perfil dá às pessoas uma ideia do que você faz e de quem você é. Tudo o que você precisa fazer é clicar no botão “Link para mídia”, colar o link do vídeo e clicar em “adicionar”.
• Adicione interesse visual às publicações do LinkedIn Publisher.
  Novamente, o vídeo torna essas postagens muito mais dinâmicas e envolventes para o público que você está tentando atrair. Basta colar o link para o vídeo na postagem e pronto.
• Faça suas atualizações se destacarem na linha do tempo.
  As pessoas estão rolando suas linhas do tempo para cima e para baixo e um vídeo as fará parar e prestar atenção. Esta é outra ferramenta que você pode usar para desenvolver relacionamentos com clientes em potencial.

Sintonize para se manter atualizado com as táticas e notícias do LinkedIn

O Social Media Examiner oferece dois podcasts de áudio semanais e um talk show de vídeo ao vivo semanal para impulsionar suas habilidades de marketing e mantê-lo atualizado com o mundo em constante mudança das mídias sociais.

o Podcast de marketing de mídia social, um dos 10 principais podcast no iTunes, é um programa de entrevistas semanais de 45 minutos apresentado por nosso fundador, Michael Stelzner. Para descobrir como as empresas de sucesso empregam mídia social, aprender novas estratégias e táticas e obter dicas práticas para melhorar seu marketing de mídia social, assine o podcast em Podcast iTunes / Apple | Android | Google Play | Stitcher | Sintonize | RSS.

o Talk show de marketing em mídia social é um programa de vídeo ao vivo semanal de 1 hora que apresenta comentários de especialistas sobre as principais notícias da semana nas mídias sociais e o que isso significa para os profissionais de marketing. Transmitido no Crowdcast, o programa é transmitido simultaneamente todas as sextas-feiras para Facebook Live, Periscópioe Youtube. Você também pode ouvir e assinar a versão do podcast no Podcast iTunes / Apple, Android, Google Play, Stitcher, ou via RSS.