Como converter mais tráfego do Instagram: 3 dicas: examinador de mídia social

Você faz marketing de produtos ou serviços no Instagram? Você está procurando maneiras de melhorar suas conversões no Instagram?

Neste artigo, você descobrirá três dicas para melhorar as chances de as pessoas no Instagram se converterem em clientes em seu site.

Nº 1: Crie e otimize uma página de destino dedicada

Gerar tráfego para seu site a partir do Instagram não é suficiente; você precisa gerar conversões a partir desse tráfego. O Instagram é uma das plataformas mais difíceis de gerar cliques (já que você não pode ter links clicáveis ​​em suas postagens), mas você ainda pode gerar tráfego no Instagram de:

• O link em sua biografia
• Histórias do Instagram
• Anúncios do Instagram

Se você já está gerando tráfego no Instagram com esses métodos, uma questão mais importante é realmente envolver os visitantes do site com seu funil de conversão. Em outras palavras, como você converte aquele tráfego do Instagram no qual provavelmente investiu muito dinheiro para adquirir?

Muito pode ser dito sobre uma página de destino de mídia social. Não há um método único para otimizar sua página de destino para conversões de mídia social. Você pode fazer experiências com a prova social, o texto e o posicionamento do botão de call-to-action (CTA) e assim por diante; no entanto, as duas tarefas a seguir são essenciais para qualquer página de destino do Instagram.

Certifique-se de que sua página de destino passe no teste de 5 segundos

Há um ponto importante a lembrar sobre o tráfego de mídia social, especialmente se você estiver gerando tráfego por meio de anúncios: na maioria das vezes, você interrompe a jornada dos usuários, afastando-os de ver os de seus amigos atualizações. Portanto, sua página de destino precisa captar a atenção deles imediatamente.

Para fazer isso:

• Sua página de destino deve ser instantaneamente clara sobre o que se trata.
• Seus CTAs devem ser convincentes o suficiente para que as pessoas queiram clicar.

Uma das melhores maneiras de garantir que sua página de destino cumpra essas duas tarefas é executar um teste rápido de 5 segundos. Este é um método de teste de usabilidade que ajuda você a entender o que as pessoas veem nos primeiros 5 segundos de visualização de sua página.

Para executar este teste, pense em uma pergunta simples que os participantes serão convidados a responder após visualizar sua página por 5 segundos. Aqui estão alguns exemplos de perguntas que você pode fazer:

• Qual é o objetivo desta página?
• Em que você deseja clicar primeiro?
• O que se destacou na página?
• Você achou a oferta especial atraente o suficiente?

Você pode executar o teste usando uma ferramenta como UsabilidadeHub, que oferece testes básicos de 5 segundos gratuitos. Você pode pagar uma taxa única de $ 50 se quiser recrutar seus testadores ou simplesmente pegar um link e convidar seus próprios participantes.

Para configurar o seu teste, inscreva-se para uma conta gratuita no UsabilidadeHub.

Quando o painel abrir, nomeie seu teste e selecione de qual dispositivo seu design deve ser visualizado (todos os dispositivos, apenas móvel ou apenas desktop). Em seguida, role para baixo e selecione Five Second Test.

Agora você está pronto para configurar seu teste.

Primeiro, decida por quanto tempo deseja que os participantes vejam seu projeto. Você pode deixar o número em 5 segundos ou ajustá-lo.

Em seguida, faça upload de uma captura de tela da sua página de destino.

Em seguida, digite as perguntas que deseja que os testadores respondam. Para cada pergunta, você pode fazer com que os testadores selecionem uma resposta que você forneceu ou digite suas próprias respostas na caixa. Selecione a opção Obrigatório se desejar exigir que os testadores respondam a certas perguntas.

Quando terminar, clique em Salvar e continuar e siga as instruções para obter um link exclusivo para compartilhar com seus seguidores de mídia social ou amigos para convidá-los a fazer o teste.

Quando um número suficiente de pessoas fizer o teste, clique no teste em seu painel para obter uma lista de respostas às suas perguntas.

UsabilidadeHub também permite exportar os resultados para um arquivo Excel para analisar e identificar padrões.

Existem mais testes, como mapas de calor, que você pode executar em suas páginas de destino. Veja este artigo para detalhes.

Certifique-se de que sua página carregue rapidamente e tenha uma boa aparência no celular

Compreensivelmente, a maioria dos seus cliques no Instagram virá de um dispositivo móvel, o que significa duas coisas:

• Sua página de destino precisa ter uma boa aparência e funcionar corretamente em um dispositivo móvel.
• Sua página precisa carregar rápido. O desempenho da rede móvel está melhorando, mas ainda está longe de ser perfeito.

Fique de olho no desempenho de sua página, especialmente para dispositivos móveis. Você pode fazer isso com uma ferramenta como Finteza, que rastreia o desempenho da página em detalhes. Ele permite que você analise o desempenho da página em um país específico e limite suas estatísticas a um dispositivo específico.

Para usar o Finteza, você precisa instalar o código de rastreamento na seção de cabeçalho do seu site. Uma vez instalado, o Finteza começará a mostrar suas estatísticas de desempenho imediatamente.

O Finteza custa $ 25 por mês, mas uma versão gratuita está disponível para você testar.

Dica Profissional: Lembre-se de que o Instagram abre links externos em seu próprio navegador móvel e sua página de destino pode parecer um pouco diferente lá. Portanto, certifique-se de abrir seu próprio link de dentro do Instagram para verificar novamente.

Nº 2: alinhe as mensagens e os recursos visuais da sua página de destino com as postagens e anúncios do Instagram

Combinar sua página de destino com seu feed do Instagram ou campanhas publicitárias é uma etapa que muitas vezes é esquecida, o que é uma pena. Existem duas razões importantes pelas quais a congruência é importante:

• Isso ajuda os visitantes a se sentirem mais confortáveis ​​em seu site (como se nunca tivessem saído do Instagram). Ver cores, CTAs e recursos visuais familiares removerá as barreiras psicológicas e solicitará que os usuários prossigam no funil de conversão.
• Se seu anúncio do Instagram foi atraente o suficiente para os usuários clicarem, é seguro supor que você precisa implementar as mesmas táticas de engajamento em sua página de destino que você fez em seu anúncio.

Leadpages apresenta histórias de clientes correspondentes no feed do Instagram e na página de destino vinculada.

Neste anúncio do Instagram, UPRIGHT usa o mesmo vídeo e elementos visuais no anúncio e na página de destino vinculada.

Eu recomendo combinar esses aspectos de seus posts / anúncios e páginas de destino do Instagram:

• Cores
• Prova social
• Visuais (ou pelo menos componentes visuais)

Crie um kit de branding

Porque diferentes membros da equipe podem estar envolvidos na elaboração de atualizações de mídia social do que aqueles que projetam as páginas de destino correspondentes, é importante manter seus ativos de marca organizados e consistentes.

Ao criar um guia de estilo da marca é uma boa ideia, uma abordagem mais prática é montar um kit de marca que inclua as cores de sua marca, logotipos, criativos anteriores e outras especificações. Tanto Venngage quanto Visme oferecem esta opção com seus níveis premium:

• Visme: Minha Marca—Desbloqueie o conjunto completo de recursos por US $ 25 por mês.
• Venngage: My Brand Kit—Este recurso está disponível com o pacote de US $ 49 por mês.

Ambas as plataformas permitem criar uma coleção de seus próprios designs, definir sua paleta de cores de marca, adicionar seu logotipo para uso em todos os seus criativos e outras funções. Esta é uma ótima maneira de criar conteúdo consistentemente reconhecível em todos os seus canais, incluindo seu site e feed do Instagram.

Tanto o Visme quanto o Venngage oferecem testes gratuitos para que você possa tentar criar algumas imagens e infográficos para ver qual se adapta melhor às suas necessidades. Aqui estão mesmo mais opções a considerar, com base em modelos, preço, usabilidade e assim por diante.

Atualizações do objetivo e prova social em vídeos

Um truque com o qual tive sucesso é reaproveitar a prova social na página para criar uma apresentação de slides de vídeo, o que torna ótimo conteúdo do Instagram.

Você pode redirecionar sua prova social para um vídeo usando o aplicativo iOS Videoleap. Ele permite que você crie vídeos profissionais para usar como postagens ou histórias no Instagram.

O aplicativo tem planos gratuitos e pagos. O plano gratuito permite incorporar transições, exportar um arquivo de vídeo de alta qualidade, reverter seu vídeo, aplicar filtros de vídeo criativos e mesclar vários clipes em um. Se você precisar adicionar uma narração (ou música) e aplicar ferramentas de edição mais profissionais, pode optar pela atualização do aplicativo, que custa US $ 32 por ano.

Você também pode alterar facilmente as dimensões do vídeo para permitir a reutilização em mais perfis de mídia social.

Se você preferir editores de vídeo para desktop, InVideo é uma plataforma baseada na web acessível. É $ 10 por mês se você pagar por um ano adiantado. Você pode se inscrever para um teste gratuito de 30 dias e brincar com a plataforma primeiro.

Nº 3: monitore de perto o tráfego e as conversões da sua página de destino

Fique de olho em como o tráfego do Instagram está se envolvendo com sua página de destino e quais caminhos os visitantes tomam quando chegam.

No mínimo, configure um painel separado dentro de seu Google Analytics para monitorar seu tráfego de mídia social e engajamento. Também existe uma maneira de rastrear engajamentos e conversões por meio do Google Analytics (que pode ser configurado usando um plugin do WordPress).

Embora o Google Analytics seja uma ótima ferramenta, nem sempre é fácil de entender. Se você está procurando uma análise criteriosa e acionável de seu canal de conversão, tente Oribi. Ao contrário de outras soluções de análise, ele permite que você acompanhe a jornada de cada cliente em seu site, passo a passo.

Para usar o Oribi, você precisa adicionar o código de rastreamento ao seu site (ou instalar o plugin do WordPress) e dar a ele 24 horas para começar a exibir suas análises.

Oribi não requer nenhum conhecimento técnico ou um longo processo de configuração. Ele reconhecerá e rastreará automaticamente os eventos (envios de formulários, cliques em links e botões etc.) para que não haja necessidade de configurar nenhum evento manualmente. Para ficar de olho em seus eventos favoritos, você pode fixar qualquer um deles ou agrupá-los por prioridade ou propósito.

Por exemplo, estou monitorando os seguintes grupos de eventos através do Oribi:

• Serviços (pessoas clicando no link de meus serviços)
• Distratores (todos os tipos de botões de rejeição em que as pessoas precisam clicar para recusar uma solicitação de aceitação). Posso medir a frequência com que eles são clicados e se há maneiras de tornar a experiência dos usuários do meu site mais tranquila.

Os dados abaixo sugerem que o tráfego do meu Instagram está realmente irritado com essas solicitações, então estou pensando em fazer uma mudança no processo de aceitação.

Observação: se você não encontrar um evento, provavelmente ele não foi realizado desde que o código de rastreamento foi instalado. Basta navegar até o seu site, clicar no evento que deseja acompanhar e atualizar o Oribi.

Oribi não é barato. O pacote básico é de $ 300 por mês. Mas há uma opção de teste gratuito sem compromisso de 2 semanas, então sugiro criar uma conta quando você estiver investindo muito em anúncios do Instagram e usar essas 2 semanas para entender padrões e problemas. Isso o ajudará a seguir em frente.

Conclusão

O Instagram pode direcionar o tráfego direcionado e gerar conversões para o seu site, mas para torná-lo uma ferramenta de marketing eficiente, experimente estas dicas:

• Crie uma página de destino otimizada para Instagram.
• Combine seu conteúdo e anúncios do Instagram com sua página de destino.
• Monitore e analise os caminhos dos usuários do Instagram em todo o site para poder ajustar sua estratégia.

Depois de fazer o trabalho braçal, você pode começar a investir em anúncios do Instagram enquanto implementa ajustes conforme avança.

O que você acha? Qual dessas táticas você usará para ajustar a página de destino de sua campanha? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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