7 dicas avançadas de publicidade no Facebook para melhorar suas campanhas: examinador de mídia social

Você quer melhores resultados de suas campanhas no Facebook?

Procurando táticas para ajudá-lo a obter mais do seu investimento em anúncios do Facebook?

Neste artigo, você descubra sete dicas avançadas para melhorar o desempenho de suas campanhas de publicidade no Facebook.

Nº 1: Capitalize em públicos semelhantes com base em eventos

Públicos semelhantes são uma forma de criar públicos frios altamente segmentados no Facebook. Embora você possa criar vários tipos de sósias, um dos mais eficazes é o sósia baseado em eventos.

Com o Pixel do Facebook e rastreamento de conversão, você pode registre as ações que mais importam para sua empresa como compras ou leads, e crie públicos-alvo personalizados do site para agrupar essas pessoas em um novo público.

Então você use esses públicos-alvo personalizados de sites baseados em eventos como o público-alvo para criar seu novo público-alvo

. Confira este artigo para obter instruções sobre como criar públicos-alvo personalizados para sites com base em eventos.

Depois de criar seu público personalizado, abra seu painel de públicos e escolha Público semelhante na lista suspensa Criar público.

No campo Origem da janela de criação de público semelhante, selecione o público-alvo personalizado do seu site com base em eventos e depois escolha seu país-alvo e tamanho do público.

Comece com um tamanho de público semelhante a 1% porque esta é a correspondência mais próxima do seu público de origem. Em seguida, conforme você dimensiona seus gastos com publicidade, crie novos conjuntos de anúncios para testar os outros tamanhos, 2% e assim por diante, até o maior tamanho de público de 10%.

Nº 2: Refine a segmentação de novos clientes em potencial com públicos semelhantes ao valor vitalício

Outro tipo valioso de público semelhante é aquele criado a partir do valor vitalício de seus clientes. Ele vai além de apenas os dados básicos de seus clientes (como nome e e-mail) e utiliza o valor de compra para criar uma aparência de qualidade ainda maior.

Para criar esse público semelhante, primeiro criar um público-alvo personalizado de arquivo de cliente com valor vitalício. Então você use este público personalizado como o público de origem para seu sósia.

Clique aqui para obter um guia completo de como criar sósias de valor vitalício.

Nº 3: melhore o desempenho da campanha com o lance máximo de custo mais baixo

Uma forma de melhorar o desempenho de sua campanha é alterar seus lances de leilão do menor custo para o menor custo com um limite.

Por padrão, o custo mais baixo é ativado em seus conjuntos de anúncios. Isso diz ao Facebook para obter o menor custo por resultado possível. Para fazer isso, o Facebook fará lances automaticamente no leilão em seu nome para obter o máximo de eficiência.

Ao definir um limite de lance com lance de custo mais baixo, você pode realizar duas coisas diferentes, dependendo do valor do limite.

Custos de controle

A primeira maneira de usar o lance máximo é evitar que os custos subam acima de um valor com o qual você se sinta confortável. Isso é especialmente benéfico se você souber quanto uma instância de seu evento de otimização vale para você ou qual custo por evento de otimização você precisa atingir para ter lucro.

Aumente a distribuição de anúncios

A segunda maneira de usar o lance máximo é aumentar a distribuição de seus anúncios dentro de sua segmentação. Usando o Método de Dominação, você defina seu limite de lance em três a quatro vezes o valor de seu custo-alvo por resultado de otimização.

Quando você faz isso, o Facebook atinge o segmento de maior qualidade de seu público-alvo que é mais propensos a realizar a ação para a qual está otimizando, ajudando você a superar o lance da concorrência anunciantes.

Digamos que você esteja executando uma campanha de remarketing para um produto vendido por US $ 50 e usando a otimização de objetivo de conversão para compras, com um custo de aquisição alvo de US $ 10.

Conhecendo o custo de aquisição desejado, você define o limite do lance em quatro vezes esse valor, que seria $ 40. O orçamento diário sugerido de acordo com o Facebook é cinco vezes o limite de lance - $ 200 por dia - para completar a fase de aprendizagem com pelo menos 50 ações de conversão na primeira semana.

Nº 4: Aumente a relevância do anúncio com a ferramenta de personalização de ativos de canal

Do Facebook ferramenta de personalização de ativos de posicionamento permite que você adapte o recurso do criativo do anúncio para cada um de seus canais. Ajustar o criativo do anúncio dessa forma melhora a relevância dos seus anúncios, ajudando a aumentar a taxa de engajamento e a eficácia.

Para habilitar este recurso, certifique-se de que Editar canais esteja selecionado no nível do conjunto de anúncios de suas campanhas e, em seguida, clique no link Selecionar todos os canais que suportam a personalização de ativos em Personalização de ativos.

Atualmente, você pode personalizar seu criativo para as seguintes veiculações:

• Feeds do Facebook
• Instagram Feed
• Histórias do Instagram
• Nativo da rede de público, banner e intersticial
• Vídeos premiados da rede de público

Depois de você escolha os canais relevantes, como Feeds do Facebook e Feed do Instagram, vá para o nível do anúncio. No nível do anúncio, você tem duas opções para personalizar seu criativo de imagem.

Uma opção é cortar uma única imagem de anúncio para se ajustar ao formato nativo de cada um de seus canais. Para usar o recurso de corte, clique no ícone de corte no canto inferior direito da imagem.

A outra maneira é selecione uma imagem exclusiva que você criou no formato de imagem nativa para cada um de seus canais de anúncio. Para fazer isso, clique no menu suspenso Usar uma imagem diferente para determinados canais.

Nº 5: Use a ferramenta Teste e Aprenda para revelar suas campanhas mais eficazes

O recurso de comparação de campanha no Ferramenta de teste e aprendizagem ajuda a determinar qual campanha oferece mais conversões com o menor custo para sua empresa. O teste utiliza a métrica de aumento de conversão do Facebook, o que significa que você não é obrigado a ver os resultados por meio de janelas de atribuição e pode, portanto, medir o verdadeiro impacto de suas campanhas.

Para acessar esta ferramenta, abrir o gerenciador de anúncios e selecione Testar e aprender na coluna Medida e relatório.

Próximo, selecione a pergunta de comparação de campanha no painel principal de teste e aprendizagem.

Agora escolha as duas campanhas que deseja comparar. Uma prática recomendada é ter apenas uma alteração variável entre as campanhas que você está comparando. Por exemplo, você pode comparar a eficácia de duas campanhas para impulsionar as compras. Ambos têm os mesmos canais e criativos de anúncio, mas um usa o objetivo Conversões e o outro, o objetivo Tráfego.

Depois de escolher duas campanhas semelhantes que deseja comparar, selecione a ação do evento que você deseja rastrear. Esta é a ação-chave que você deseja que o Facebook avalie como resultado das campanhas.

Finalmente, selecione a duração do seu teste. Para visualizar os resultados do teste, suas campanhas precisam gerar pelo menos 100 ações de conversão para o evento que você selecionou para acompanhar. Portanto, com base no orçamento diário das campanhas, selecione um período de tempo apropriado no qual 100 conversões serão geradas.

Nº 6: identifique seus anúncios de melhor desempenho usando a ferramenta de teste de divisão

Ferramenta de teste de divisão do Facebook permite testar diferentes versões de seus anúncios para ver o que funciona melhor para melhorar campanhas futuras. Atualmente, você pode criar um teste de divisão comparando uma das quatro variáveis ​​- Criativo, Otimização de entrega, Público e Posicionamento - e até cinco versões para cada teste.

Dica: Se você estiver usando essa ferramenta pela primeira vez, recomendo usar a criação guiada porque o Facebook lhe dará algumas instruções sobre como criar seu primeiro teste de divisão.

Uma maneira de usar esta ferramenta é crie um teste de divisão para testar diferentes públicos. Você pode testar a eficácia de sósias com diferentes públicos de origem, como um criado a partir de compras e outro criado a partir de ações Adicionar ao carrinho.

Para criar um teste de divisão de público, clique em Criar no painel do Gerenciador de anúncios. Então escolha o seu objetivo e marque a caixa de seleção Criar teste de divisão.

Neste exemplo, você deseja comparar a eficácia de dois públicos diferentes no estágio de Conscientização. Você está aquecendo o público frio com conteúdo de vídeo, então escolhe o objetivo de exibições de vídeo.

Depois de selecionar seu objetivo, o Facebook leva você ao nível do conjunto de anúncios. Selecione a variável de público na seção Variáveis.

Você verá duas seções de público-alvo, uma para o Conjunto de anúncios A e outra para o Conjunto de anúncios B. Você também pode criar um novo público diretamente ou selecione um público salvo.

Depois de escolher os dois públicos que deseja testar, complete o resto do seu conjunto de anúncios, selecionando seus canais, otimização de entrega, orçamento e duração do teste. Comece com um orçamento uniforme dividido entre os dois conjuntos de anúncios e depois selecione a duração do seu teste, que pode ser entre 3 e 14 dias.

Finalmente, no nível do anúncio, criar ou selecionar uma postagem existente. Se você já tem um anúncio que funcionou bem em campanhas anteriores, clique em Usar postagem existente e insira o ID da postagem para manter o engajamento social e o total de visualizações do vídeo.

Se não, vá em frente e crie um novo anúncio usando o painel de criação de anúncios. Neste exemplo, por ter escolhido o objetivo Visualizações de vídeo, você enviaria o vídeo que deseja usar e criaria um título e uma descrição na seção de texto.

Nº 7: use um funil de três etapas para estruturar campanhas de remarketing

A publicidade de sucesso começa com a estratégia e o posicionamento corretos. Não entregue campanhas publicitárias baseadas em vendas diretamente para públicos frios de clientes em potencial. Eles ainda não conhecem, gostam ou confiam em você, então você não verá vendas ou leads consistentes e sustentáveis ​​em suas campanhas.

Em vez disso, use o Estratégia da ALL Framework, que irá efetivamente levar alguém de um estranho (público frio) a um cliente pagante, exibindo os anúncios certos para as pessoas certas no momento certo. A estrutura ALL consiste em três estágios de campanhas publicitárias: Conscientização, remarketing de nível 1 e remarketing de nível 2.

No topo do funil está a Conscientização. Nesta fase, o objetivo é agregar valor ao seu público-alvo por meio de conteúdo de vídeo divertido ou educacional.

Usando campanhas de anúncios em vídeo, você pode prenda a atenção do seu público-alvo no feed de notícias e construir vídeo públicos personalizados para agrupar pessoas com base em seu envolvimento com seu conteúdo de vídeo. Você pode capturar as pessoas mais engajadas e usá-las como segmentação em suas campanhas de remarketing de nível 1 no funil intermediário.

Melhore a CTR do funil médio com texto do anúncio criado em torno de snap, benefício e ação

Esta dica está relacionada à estrutura do texto do anúncio que você usa em anúncios de resposta direta para chamar a atenção do seu público no feed de notícias, melhorar a CTR dos seus anúncios e atrair mais pessoas ao seu site.

No nível 1, você posicionar campanhas publicitárias baseadas em vendas que apresentam algum tipo de oferta, usando os objetivos de campanha de tráfego ou conversão. Você está segmentando pessoas que já se envolveram com seus anúncios de conteúdo. O objetivo é estimular a consideração de seus produtos ou serviços, gerando tráfego de site altamente direcionado, uma pequena porcentagem do qual se converterá em novos clientes.

Essa tática é mais eficaz do que apenas posicionar anúncios de resposta direta para públicos frios. Quando você mostre os anúncios a pessoas que já se envolveram com seu conteúdo (predominantemente vídeos), você verá melhores taxas de engajamento de anúncios.

O Método de cópia SBA consiste em três partes: Snap, Benefício e Ação. O Snap é a primeira linha de texto que chama a atenção. O que você diz aqui depende do produto ou serviço oferecido em sua campanha.

Para ilustrar, se você for uma empresa de comércio eletrônico, pode oferecer um desconto no produto. O Snap seria o desconto e o código a ser usado na finalização da compra, como “Obtenha 20% DE DESCONTO [nome do seu produto] usando o código de desconto FB20”.

O Snap é seguido pelo Benefício. Aqui vocÊ liste os principais recursos do seu produto ou serviço e os benefícios de cadapara o seu público-alvo. Quando se trata de uma cópia eficaz, apenas listar os recursos não é suficiente; as pessoas querem saber como esses recursos as beneficiam e o impacto geral em suas vidas.

Finalmente, a terceira parte do método de cópia SBA é a ação. Aqui vocÊ indique explicitamente a ação que seu público-alvo precisa realizar para aproveitar as vantagens da oferta você posicionou em seu anúncio. Seguindo o exemplo do comércio eletrônico, a ação seria uma frase no final da cópia do anúncio como: “Clique no link abaixo para comprar agora”.

Melhore as conversões com anúncios de lembrete, depoimento e no Messenger

No Nível 2, usando públicos-alvo personalizados do site e o método RTM, você Remarketing para seus visitantes com anúncios relacionados às páginas que visualizaram e ações que realizaram em seu site. Por exemplo, faça remarketing para pessoas que visualizaram a página de um produto específico, adicionaram-no ao carrinho e iniciaram o checkout, mas não concluíram a compra. O método RTM consiste em três tipos de anúncio - Lembretes, Depoimentos e Mensageiro.

O anúncio Reminder é um dos tipos de anúncio mais simples, porém eficazes. Com este anúncio, você crie um senso de urgência em seu texto do anúnciopara encorajar as pessoas a agir agora. Você pode lembrar as pessoas da oferta que apresentou a elas no Nível 1 ou compartilhar uma nova oferta por tempo limitado com base no produto ou serviço que visualizaram no seu site.

Os depoimentos funcionam bem no estágio de Nível 2 porque os visitantes do seu site já estão no processo de decisão de compra. Quando você use depoimentos diretamente em sua cópia do anúncio, tu criar prova social que constrói a confiança de que seu público-alvo precisa para se converter em novos clientes.

Posicione um único depoimento no início de cada anúncio, e siga-o com um lembrete de uma oferta para seu produto ou serviço que seja relevante para as páginas do seu site que eles visitaram.

Os anúncios no Messenger são uma comunicação direta fácil de abrir com seu público-alvo. Não são anúncios com o canal do Messenger, mas sim anúncios de tráfego que direcionam as pessoas diretamente para o Destino do Messenger para iniciar uma conversa com você.

Os anúncios no Messenger são mais bem usados ​​por provedores de serviços de ponta quando a decisão de compra requer mais consideração ou algumas complexidades precisam de explicação antes da compra de clientes em potencial.

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O que você acha? Você usa regularmente algumas dessas táticas em suas campanhas no Facebook? Alguma dica que você pode oferecer? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.