Como vender mais produtos no Instagram: 4 dicas que funcionam: examinador de mídia social

Você está vendendo produtos no Instagram? Quer saber como criar posts no Instagram que interessam aos compradores?

Neste artigo, você descobrirá quatro maneiras de apresentar e promover seus produtos no Instagram.

Primeiro, atraia um público que provavelmente se converterá

Para ter sucesso nas vendas no Instagram, primeiro você precisa construir uma sequência de pessoas que têm um interesse genuíno na sua marca e nos seus produtos. Se você não tiver o público certo, terá dificuldade em convertê-los em clientes.

Uma maneira de atrair novos seguidores é usar hashtags em suas postagens do Instagram. Escolha hashtags que seus clientes ideais possam usar, pesquisar ou seguir. Não tenha medo de experimentar. Pode levar algum tempo para encontrar a combinação certa de hashtags que alcance seus seguidores ideais.

Se você for uma empresa local ou um restaurante (ou mesmo se não for), também desejará adicionar geolocalização onde estão seus clientes ideais. Provavelmente, eles procurarão um local específico e você desejará estar lá quando o fizerem.

Depois de desenvolver um grupo de seguidores que provavelmente se converterá, aqui estão algumas maneiras de promover seus produtos no Instagram.

Nº 1: Apresente seus produtos com esses 4 estilos de imagem do Instagram

Como o Instagram é uma plataforma visual, é o lugar perfeito para compartilhar imagens de seus produtos e sua marca. O segredo é postar fotos que reflitam a imagem da sua marca e capturar seus produtos de uma forma que agrade a seus seguidores. Você quer que eles se visualizem realmente usando esses produtos.

Se você percorrer o Instagram, verá algumas configurações planas, fotos detalhadas, fotos de modelos e imagens de estilo de vida. Cada tipo de imagem pode mostrar seus produtos de maneira eficaz.

Fotografar produtos em uma configuração plana

Se você deseja capturar seu produto em um configuração plana, escolha um fundo simples e neutro para sua foto. Se você não tiver uma mesa ou piso que funcione, compre papel para pôster em uma loja de artesanato local. Os melhores efeitos de camada plana surgem quando você atira de cima, portanto, certifique-se de ter uma escada ou banqueta por perto para ajudá-lo a obter o ângulo certo.

Ao posicionar seu produto na foto, decida se deseja deixar algum espaço para uma sobreposição de texto ou gráfico e comece a fotografar. Tire muitas fotos para ter várias opções para escolher. (Talvez deixe espaço para texto em alguns e não em outros.) Com um pouco de edição, você terá fotos de produtos com um estilo lindo.

Nesta postagem do Instagram, Better Buzz Coffee Roasters exibe seus alimentos saborosos em uma configuração plana e limpa.

Capture detalhes exclusivos do produto

Seu produto tem detalhes pequenos e intrincados? Existe algum tipo de componente eletrônico ou complexo? Um lindo padrão de um lado? Quase todos os produtos podem se beneficiar de fotos em close-up que focam em um atributo exclusivo.

Esteja você aumentando o zoom para maior clareza ou para criar uma bela imagem, as fotos detalhadas são uma forma eficaz de colocar os holofotes em seu produto.

Incorpore as pessoas em sua foto

Se você vende roupas, joias ou outros produtos vestíveis, é provável que já esteja pensando em usar pessoas para modelar seus produtos. Os consumidores tendem a responder bem a qualquer imagem que inclua pessoas. Mesmo se você vender canecas de café, cadernos ou produtos que normalmente não associaria a um modelo foto, considere colocar alguém em sua foto para tornar mais fácil para os seguidores se conectarem com sua oferta.

Compartilhe imagens de estilo de vida

Imagens de estilo de vida mostrando seus produtos em uso também funcionam de forma eficaz no Instagram. Essas imagens devem ser mais relaxadas e menos estilizadas do que as fotos de modelo. Tente capturar seus produtos naturalmente para que os clientes possam visualizar melhor como os usariam em suas próprias vidas.

Desenvolva uma grade coesa do Instagram

Ao apresentar produtos no Instagram, é importante criar uma grade coesa em seu perfil. Há algum debate sobre a importância de sua grade, mas é melhor errar por um conjunto de imagens estratégicas e bem coordenadas.

Se clientes ou possíveis seguidores encontrarem uma de suas imagens - digamos, em uma pesquisa de hashtag - e gostarem, eles provavelmente visitarão sua grade ao lado para ver o que mais você vende. Se sua grade parecer desconectada com uma ampla variedade de tipos de imagens e nenhum tema ou plano aparente, ela pode desligar clientes em potencial. Embora você não queira que seu feed se pareça com um catálogo, provavelmente servirá como um.

Colocando no tempo para crie um estilo visual para sua grade pode causar um grande impacto nos consumidores. Veja como todos os exemplos de imagem abaixo se encaixam para criar uma grade bem equilibrada? Esse é o objetivo!

Nº 2: incentive a navegação no produto com tags de produto do Instagram que podem ser compradas

Depois de tirar fotos envolventes de seus produtos para compartilhar no Instagram, concentre-se em simplificar o processo de compra. Quanto mais fácil for para as pessoas comprarem, melhor. Ao remover as barreiras à ação, você pode converter mais de seus seguidores em clientes.

Etiquetas de produtos compráveis ​​podem ajudar as empresas aumentar o tráfego e a receita. Quando os usuários tocam em uma imagem marcada para ver o preço, eles estão apenas a alguns toques de colocá-la em seu carrinho de compras online.

Como funcionam as tags de produto do Instagram

Tocar em uma imagem comprável revela tags com o nome e preço do produto. Se os usuários tocarem na tag, eles verão uma página com mais imagens e uma descrição do produto. Se eles tocarem no link para seu site, eles serão levados a uma página de produto onde podem facilmente adicionar o item à sacola e finalizar a compra.

A parte mais tranquila da experiência é que o processo de compra nunca leva os clientes para fora do aplicativo Instagram; não há como mudar para um navegador. É uma experiência de compra perfeita.

Como configurar tags de produto do Instagram para sua empresa

Para começar a usar tags de produto para sua conta comercial do Instagram, você precisa ser aprovado para compras no Instagram. Um dos requisitos é que seus produtos estejam listados em seu catálogo do Facebook. (Não, você não precisa tê-los listados publicamente, eles apenas precisam ser armazenados lá.) Em seguida, com algumas etapas de autenticação, você pode começar marcar produtos em suas fotos e histórias.

Qualquer estratégia de marketing que você implementar deve ser rastreável para que você possa ver o quão eficaz é, e as tags compráveis ​​não são exceção. Nos seus Insights do Instagram, você poderá ver quantos seguidores viram as informações do seu produto ou conseguiram acessar a página do produto.

Nº 3: Coloque CTAs de compra em histórias do Instagram com o recurso Swipe Up

A popularidade de Histórias do Instagram os torna um lugar perfeito para as marcas se conectarem com seus seguidores. O recurso de deslizar para cima, que é desbloqueado depois que sua conta atinge 10 mil seguidores, permite que você direcione seus seguidores diretamente para o seu site.

Depois de criar sua história (seja um vídeo, imagem ou bumerangue), toque no ícone do elo da corrente e digite o endereço da web que deseja que seus seguidores alcancem.

Também é uma boa ideia incluir "Deslize para cima" ou alguma outra frase de chamariz (CTA) em seus recursos visuais para incentivar os seguidores a agirem. Isso é especialmente importante para pessoas que não estão assistindo suas histórias com som. O link Ver mais na parte inferior da tela pode ser fácil de perder!

Autor e palestrante motivacional Rachel Hollis usa o recurso de deslizar para cima o tempo todo. Se ela está ligando para um podcast; um artigo sobre ela, sua empresa ou seus livros; ou um produto, suas histórias geralmente têm pelo menos uma postagem vinculada. Aqui, ela incluiu um CTA para incentivar as pessoas a comprar seu livro mais novo.

Histórias do Instagram de marca de roupas online Asos estão cheios de produtos vinculados. Eles até fizeram uma história com o tema das férias, onde falaram sobre o que as pessoas normalmente esquecem de embalar nas férias. É uma ótima maneira de ser oportuno, relevante e causar impacto.

Se você planeja usar o recurso de deslizar para cima para vender, certifique-se de ter uma estratégia para usá-lo. Você não quer que suas histórias estejam cheias de "Ei, compre isto" e "Deslize para cima para comprar aquilo". O recurso de deslizar para cima pode facilmente perder sua eficácia se usado em excesso ou usado apenas para tentar vender.

Na história de Rachel Hollis, ela ligou a um Forbes artigo sobre seus livros, postou citações de pessoas que leram Garota, pare de se desculpar, e publicou o CTA de deslize para cima.

Nº 4: Anuncie vendas e descontos com gráficos de marca

Legendas do Instagram são onde a personalidade da sua marca pode realmente brilhar, mas às vezes seus seguidores irão ignorá-los, especialmente quando estão rolando rapidamente. Para chamar a atenção para postagens importantes sobre grandes vendas ou eventos, crie gráficos personalizados para anunciá-los enquanto permanece na marca.

Uma maneira comum de fazer isso é com um bom gráfico de desconto à moda antiga. Depósito de tarifas usou este gráfico de história personalizado do Instagram para divulgar uma venda de voos. O recurso de deslizar para cima rastreará perfeitamente o tráfego do site gerado.

Seus gráficos do Instagram também podem anunciar grandes inaugurações, novidades, itens em destaque e assim por diante - as possibilidades são infinitas.

Restaurante de san diego WhipHand tem a ideia certa com este gráfico personalizado que anuncia uma bebida especial de verão.

Projetar lindos gráficos de marca é importante, mas nem todos podem contratar um designer gráfico. Felizmente, você encontrará muitas ferramentas acessíveis que facilitam a criação de imagens profissionais.

Você provavelmente já ouviu falar Canva, que é uma ferramenta gratuita de design gráfico de arrastar e soltar de uso intuitivo, mesmo para não designers. Com o Canva Pro ($ 12,95 / mês para cada membro da equipe), você pode carregar suas próprias fontes ou um kit completo de branding para ter acesso fácil aos elementos de sua marca.

Crello (planos gratuitos e pagos, a partir de $ 79,99 / ano) é outra excelente ferramenta de design gráfico que fornece modelos, ferramentas de edição e uploads de fontes personalizadas. Navegue pela biblioteca de inspiração se estiver procurando por ideias.

Conclusão

O Instagram é uma das plataformas de mídia social mais populares e de crescimento mais rápido, especialmente para empresas. Mas isso não significa necessariamente que seja fácil ver um bom retorno do seu investimento.

Para ter sucesso nas vendas no Instagram, primeiro você precisa desenvolver uma sequência que tenha um interesse genuíno em seu negócio e produtos. Em seguida, use as quatro táticas acima para começar a converter esses seguidores em clientes pagantes.

O que você acha? Qual dessas técnicas você começará a usar hoje para vender mais produtos no Instagram? Que dicas você pode oferecer que funcionaram para sua empresa? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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