4 técnicas de anúncios do Facebook que geram resultados: examinador de mídia social

Quer melhorar seus resultados de publicidade no Facebook? Procurando exemplos de sucesso para modelar?

Neste artigo, você descobrirá quatro maneiras de gerar cliques, leads e conversões usando anúncios do Facebook.

Nº 1: ofereça conteúdo gratuito em cada estágio do funil de vendas

Pessoas que não estão familiarizadas com sua marca têm pouca probabilidade de converter sua oferta principal, especialmente se você vende produtos ou serviços de alto custo. Os clientes que ainda estão nos estágios iniciais da jornada do comprador precisam de mais informações antes de puxar o gatilho. É quando você pode usar anúncios do Facebook para promover conteúdo que seus clientes ideais provavelmente não recusarão.

Em geral, é difícil resistir ao conteúdo gratuito, especialmente quando se trata de informações valiosas que ajudam as pessoas a cumprir um determinado objetivo ou tarefa.

Nesse anúncio, a AB Tasty usa um e-book para download para converter as pessoas que procuram mais informações. O anúncio é direcionado a pessoas interessadas em melhorar o desempenho do site, mas podem não estar familiarizadas com a otimização da taxa de conversão. Além disso, é projetado para criar consciência e desenvolver interesse na oferta principal.

Volte para os anúncios do Facebook que você está exibindo atualmente. Suas ofertas correspondem ao nível de intenção do seu público para cada estágio da jornada do comprador? Se não, é hora de voltar à prancheta e planejar algumas novas ofertas.

Escolha várias ofertas para cada estágio do funil de vendas

Ao fazer um brainstorming sobre as ofertas, não se limite. Considere uma variedade de ofertas que podem ser usadas para cada estágio do funil de vendas.

Ao planejar ofertas para o funil de vendas, lembrar de combine cada oferta com o seu público. Obter resultados no Facebook é combinar a oferta certa com o público certo. O objetivo é fazer com que o público em cada estágio desça no funil para, eventualmente, comprar seu produto ou serviço.

Cada campanha que você criar no Facebook terá esse objetivo claramente selecionado.

Para campanhas de conscientização da marca ou campanhas direcionadas a pessoas que nunca ouviram falar de você, foco em ofertas de baixa pressão. Pense em ofertas como kits de ferramentas, uma introdução ao seu blog ou um infográfico. Você só quer que as pessoas conheçam sua marca.

Para suas campanhas de intenção mais elevada que se concentram em pessoas que sabem sobre você, mas não estão totalmente convencidas, você pode aumente a pressão. Você pode oferecem questionários, cursos em vídeo, e-books ou estudos de caso.

Para um público que conhece bem sua marca, você pode seja mais agressivo. São pessoas que leem regularmente o seu blog, passam mais tempo no seu site e visitaram as principais páginas da web. Ofereça-lhes consultas, orçamentos ou testes. Você também pode vá direto ao assunto e sugira uma compra nesta fase.

Crie ofertas que fornecem soluções para pontos específicos de cliente

Provavelmente, seu produto ou serviço resolve um problema bem conhecido de seus clientes. Abordar esses problemas em seus anúncios no Facebook é uma ótima maneira de atrair seu público-alvo. Mas seus clientes podem não estar prontos para fazer uma compra porque, embora estejam cientes de seu problema, eles não sabem a melhor maneira de resolvê-lo. Eles ainda precisam pesquisar soluções possíveis.

Criar uma oferta que forneça soluções úteis para os problemas que seus clientes enfrentam é uma excelente maneira de atrair clientes em potencial de alta qualidade.

Este anúncio da WordStream começa com uma pergunta que visa diretamente as pessoas que estão lutando para melhorar suas taxas de cliques. Em seguida, oferece uma solução rápida na forma de um guia gratuito que fornece dicas e truques que irão melhorar suas taxas de conversão.

Se você deseja criar uma oferta que aborde os pontos fracos de seus clientes, você precisa tenha uma compreensão sólida de seu cliente ideal e dos problemas que ele enfrenta. A melhor maneira de descobrir quais problemas seus clientes estão enfrentando é perguntar a eles.

Você pode facilmente crie uma pesquisa usando uma ferramenta como Survey Monkey ou faça o seu próprio com Formulários Google. Comece enviando a pesquisa para sua base de clientes existente. Há uma boa chance de seus clientes existentes compartilharem os mesmos pontos fracos de seus futuros clientes em potencial.

Aqui estão algumas perguntas da pesquisa que o ajudarão a entender melhor por que seus clientes existentes compraram de você:

• Como [produto ou serviço] o beneficiou mais?
• Quais são os três principais benefícios que você obtém de [produto ou serviço]?
• Qual problema você estava tentando resolver quando encontrou [produto ou serviço]?

Seus clientes estão ocupados, muitos deles não gastarão tempo para responder à pesquisa sem algum incentivo. Para fazer com que o maior número possível de clientes participe da pesquisa, inclua um código promocional, cupom ou entrada em uma ofertapara incentivar os participantes da pesquisa.

Nº 2: dê aos clientes em potencial um período de teste gratuito

Se você for como a maioria dos proprietários de empresas, você acredita em suas ofertas de produtos ou serviços. Então, por que não permitir que as pessoas os experimentem gratuitamente antes de se comprometerem a pagar por eles? Se você fez um bom trabalho ao atrair os clientes certos até agora, isso pode ser tudo de que você precisa para fechar o negócio.

Avaliações gratuitas reduzem o risco percebido pelos compradores e os fazem se sentir mais confortáveis ​​para fazer negócios com você.

É difícil resistir a esse anúncio da Hootsuite. Eles sabem que, se você estiver vendo este anúncio, já está familiarizado com o produto e como ele funciona. Nesse ponto, eles posicionaram o software como a solução óbvia para o seu problema e, em vez de ficar incomodado com a oferta, você sente que eles estão genuinamente interessados ​​em ajudá-lo. Afinal, eles estão dando a você 60 dias para testar o software gratuitamente.

Você pode usar a oferta de teste gratuito para incentivar os compradores céticos a se inscreverem. Então certifique-se de transformar esses usuários de teste gratuito em clientes pagantes com uma sólida Estratégia de retargeting do Facebook. Você pode usar os anúncios de retargeting do Facebook para oferecem um desconto para usuários de teste que atualizam para a versão paga antes que o julgamento termine.

Você pode até usar esta oportunidade para upsell para usuários de teste, oferecendo preços especiais em produtos e recursos mais caros. Esta é uma ótima maneira de melhorar seu ROI e, mais importante, seu fluxo de caixa. Os usuários de teste serão seu público-alvo mais procurado, portanto, o remarketing para eles deve ser óbvio se você deseja lucrar com os benefícios de oferecer um teste gratuito.

# 3: Anuncie economias substanciais

Talvez você não possa oferecer um período de teste devido à natureza do seu produto ou serviço. Em vez disso, você pode incentivar os clientes a comprar, mostrando-lhes o quanto eles podem economizar.

Confira abaixo o anúncio do AppSumo. Quem não quer economizar $ 909? Oferecer uma quantidade significativa de economia é uma maneira infalível de chamar a atenção de seus clientes.

No entanto, o motivo pelo qual esse anúncio funciona não é porque o produto é barato. Em vez disso, esse tipo de oferta funciona porque ilustra valor. Você pode obter o mesmo efeito seguindo alguns princípios simples ao criar sua oferta.

Digamos que você queira vender seu produto ou serviço por US $ 50 na promoção e geralmente custa US $ 75. Evite dizer que este produto está à venda por $ 50 ou economize $ 25 neste produto. Em vez disso, você pode instantaneamente agregue mais valor percebido aumentando o preço antes de diminuí-lo. Os varejistas têm usado essa técnica com sucesso por décadas.

A melhor parte é que você não precisa realmente usar a palavra preço ou altere seu preço normal. Em vez de, fale sobre quanto vale seu produto ou serviço em comparação com quanto você está vendendo. Por exemplo, você pode dizer: “Inscreva-se agora e receba um valor de $ 150 por apenas $ 75”.

A principal lição aqui é que as pessoas geralmente estão mais interessadas no valor percebido do que no preço. Se você apenas reduzir seu preço, poderá diminuir o valor percebido. No entanto, se você deixar seu preço igual, mas compará-lo com quanto vale o seu produto, você deixa seu valor intacto e cria uma oferta mais atraente.

Nº 4: Destaque os benefícios e os resultados esperados

Os clientes querem resultados e você deve mostrar a eles exatamente que tipo de resultados eles podem esperar se decidirem fazer negócios com você. Esta é uma ótima maneira de fechar negócios com os clientes em potencial que você tem cultivado há algum tempo.

Veja este anúncio do KlientBoost. Não fala sobre os serviços que eles oferecem. Em vez disso, concentra-se nos resultados e benefícios que os clientes podem esperar ao escolher trabalhar com eles.

Claro, essa tática funciona apenas se você tiver um forte proposição de valor. A criação de sua própria proposta de valor exclusiva exigirá algum cérebro, mas o tempo que você investir nisso renderá dividendos.

Embora existam muitos tipos diferentes de proposições de valor, as proposições de valor definitivas são fáceis de criar e extremamente eficazes. Eles normalmente incluem números ou percentagens e dar aos clientes expectativas mensuráveis.

Você pode usar quaisquer melhorias mensuráveis ​​que seu produto ou serviço forneça para criar sua própria proposição de valor. Se você vende pasta de dente, sua proposta de valor pode ser dentes mais brancos em 30 dias.

E você não precisa se limitar a uma proposição de valor. Você pode usar anúncios do Facebook para teste de divisão diferentes propostas de valor para descobrir qual funciona melhor.

Para testar a divisão de suas propostas de valor, criar uma nova campanha de anúncios no Facebook e ligue a opção de teste de divisão. Próximo, escolha criativo como a variável você deseja testar. Então você pode crie diferentes conjuntos de anúncios e anúncios para testar suas propostas de valor.

Independentemente do que você vende, as proposições de valor exclusivas ajudam os clientes a visualizar o quanto sua vida ou negócio poderia ser melhor com seu produto ou serviço.

Conclusão

Os anúncios bem-sucedidos do Facebook não dependem totalmente das ofertas que você usa ou dos anúncios que cria. Se você deseja maximizar seu desempenho, você precisa criar públicos personalizados do Facebook que representem cada estágio da jornada do comprador. Em seguida, combine suas ofertas de acordo com as necessidades de cada segmento de público.

Você pode testar ofertas diferentes com cada segmento e até mesmo encurtar seu funil testando ofertas mais agressivas no início do funil.

O que você acha? Qual dessas táticas você usa com seus anúncios do Facebook? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.

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