Estratégia de vídeo do YouTube: como crescer um negócio com o YouTube: examinador de mídia social

Quer mais leads e vendas de seu canal no YouTube? Quer saber como usar diferentes tipos de vídeos para diferentes objetivos?

Para explorar a estratégia de conteúdo do YouTube, entrevisto Sunny Lenarduzzi no Podcast de marketing de mídia social.

Ensolarado é um especialista em marketing do YouTube que ajuda empreendedores a aumentar sua conscientização online. Seu canal no YouTube tem 500.000 inscritos. Seu podcast é The Sunny Show e seus cursos são Authority Accelerator e YouTube for Bosses.

Você aprenderá quais tipos de conteúdo do YouTube e frases de chamariz Sunny usa para expandir seus negócios, como aplicar a Hot Script Formula para direcionar o tráfego para sua oferta e muito mais.

A jornada de Sunny no YouTube começou 5 anos atrás, quase por acidente.

Ela dirigia uma consultoria completa de marketing de mídia social e tinha um punhado de clientes. Seu maior foco era garantir que o conteúdo criado por ela gerasse receita para esses clientes e que as coisas estivessem indo bem. Conforme o boca a boca se espalhou, ela ficou sobrecarregada com a demanda por seus serviços, mas não queria contratar uma equipe. Ao mesmo tempo, ela sabia que precisava encontrar uma maneira de responder às perguntas dos clientes sem falar ao telefone com eles ou ir a uma reunião adicional, porque ela simplesmente não tinha tempo.

Desesperada, quando vários clientes começaram a perguntar a ela como usar a transmissão ao vivo e o Periscope para negócios, ela gravou sua resposta em um vídeo simples, destinado exclusivamente a seus clientes, carregou no YouTube e enviou o link para ela clientes.

No dia seguinte, ela acordou para descobrir que o vídeo tinha milhares de visualizações e, embora não houvesse uma frase de chamariz no vídeo (porque era para seus clientes atuais), as pessoas que assistiam estavam encontrando seu endereço de e-mail ou site e pedindo para contratar dela. Foi quando ela percebeu que o YouTube era um mecanismo de pesquisa e as pessoas a estavam encontrando porque procuravam uma resposta para as mesmas perguntas que seus clientes haviam feito.

Essa experiência a levou a se comprometer com uma experiência de um ano, durante a qual ela responderia às perguntas frequentes de seus clientes por meio de um vídeo em seu canal. Dentro de alguns meses, ela recebeu uma mensagem do chefe de mídia social da OTAN perguntando se ela falaria com seus delegados na sede em Bruxelas.

Nos próximos 4 anos, Sunny se concentrou na estratégia de palavras-chave e na criação do The Sunny System, uma abordagem que constrói um ecossistema autopropulsor que essencialmente direciona mais tráfego e visualizações para o seu vídeos. Isso, por sua vez, cria classificações mais altas para você, para que seu conteúdo seja sugerido com mais frequência para o público certo. Seu canal continuou a crescer, e ela criou e lançou seu curso YouTube for Bosses, que atualmente atende 8.000 pessoas em todo o mundo.

Então, quando George Floyd foi assassinado, Sunny sentiu que tinha a responsabilidade de reconhecer a situação e usar sua plataforma para conscientizar sobre os perigos das mídias sociais e as câmaras de eco que possibilita. Em 23 de junho de 2020, ela publicou um vídeo intitulado “Estou repensando a mídia social ...”

Esse vídeo mudou a direção da estratégia de conteúdo de Sunny. Ela deixou de usar muitas palavras-chave e focar no conteúdo impulsionado pelo sistema de planejamento que ela sabe que funciona, para compartilhar autenticamente de sua mente e coração para criar de forma transparente um negócio mais justo e inclusivo plataforma.

O que os profissionais de marketing precisam entender sobre como o YouTube funciona

Como alguém que trabalhou em todas as plataformas de mídia social por muito tempo, Sunny diz que o YouTube é a única plataforma que realmente entrega tráfego consistente, duradouro e duradouro para seus negócios.

Para fazer isso, porém, o YouTube precisa saber pelo que você quer ser conhecido e quem você deseja atrair. Quando seu posicionamento é claro para o algoritmo do YouTube, ele sabe quando e para quem deve apresentar seu conteúdo por meio de pesquisas e vídeos sugeridos.

Se você simplesmente jogar um monte de conteúdo sem nenhum processo de pensamento por trás do que está publicando, você acaba confundindo o algoritmo e ele não sabe onde colocar seu conteúdo.

Você precisa deixar claro seu objetivo final e por que está usando o YouTube para negócios. Este esclarecimento o ajudará a criar o conteúdo de vídeo certo.

Criação de conteúdo de vídeo do YouTube para o funil do Sunny System Scaling

O Sunny System é um funil de escalonamento de três camadas construído em torno da forma como as pessoas o descobrem, aprendem sobre você e entram em contato com você. O sistema é projetado para que, independentemente de o novo vídeo que você publicar fizer parte da parte superior, intermediária ou inferior do funil, o conteúdo em si esteja no centro do seu ecossistema.

Sunny cria pelo menos um vídeo para cada estágio do funil de dimensionamento a cada mês.

Topo do funil de dimensionamento: vídeos para aumentar a conscientização sobre leads frios

Esses vídeos são projetados para atrair um público frio de pessoas que geralmente não sabem por que precisam de você em suas vidas ou por que deveriam segui-lo. O objetivo é que o YouTube veicule esses vídeos em resultados de frases amplamente pesquisadas, de modo que você obtenha bastante visibilidade e crie consciência de marca com pessoas que têm curiosidade sobre um tópico. Esses vídeos serão sua maior fonte de visualizações e assinantes.

Sunny chama isso de avanço, gateway ou vídeos de exibição garantida (GVVs) porque os tópicos provaram fornecer exibições em seu nicho. Eles apresentam conhecimentos e conceitos básicos de nível iniciante que se relacionam com o resultado final que as pessoas estão tentando alcançar.

Esses vídeos não atrairão clientes potenciais que estão prontos para comprar de você, mas eles trazem pessoas para o seu ecossistema, para que você possa nutri-las com conteúdo até que percebam por que precisam trabalhar com você.

Para Sunny, o vídeo do topo do funil poderia cobrir amplamente a geração de receita passiva.

Em vez de entregar uma frase de chamariz que envia esses novos leads para fora do YouTube, Sunny usa um tela final para cada vídeo para levar os espectadores mais fundo em seu conteúdo, sugerindo um vídeo ou lista de reprodução relacionada. Isso mantém as pessoas em seu canal, aumentando a métrica de tempo de exibição e aumentando as chances de um espectador se inscrever.

Meio do funil de dimensionamento: vídeos para educar leads quentes

Os vídeos no meio do funil são projetados para educar um público caloroso de pessoas interessadas em atingir o objetivo que seus produtos e serviços ajudam as pessoas a alcançar. Este será um público menor porque seu interesse é mais específico por assunto, mas também é um público mais qualificado. O caminho para a conversão de compra desse público será mais curto do que o de um público frio que ainda está na fase de reconhecimento do ciclo.

Seguindo o exemplo acima, os vídeos no meio do funil de Sunny para este público interessado em passivo a receita seria sobre a construção de uma marca e autoridade, porque esse é um passo importante na geração renda. Ela abordaria todas as etapas necessárias para construir uma marca e reconhecimento e, em seguida, mencionaria que o YouTube é uma ótima maneira de fazer isso.

A frase de chamariz em vídeos no meio do funil visa coletar um endereço de e-mail do espectador para que o ciclo de incentivo possa continuar. Sunny normalmente envia esses espectadores a uma página de inscrição ou inscrição para um webinar / workshop que os instruirá sobre como um canal do YouTube pode ajudá-los a construir uma marca.

Parte inferior do funil de dimensionamento: vídeos para converter leads importantes

Os vídeos na parte inferior do funil são específicos por tópico e diretamente relevantes para alcançar o resultado de tudo o que seu produto ou serviço fornece às pessoas. Esses serão tópicos avançados para que você possa usar linguagem avançada e ir muito mais fundo do que faria em vídeos no topo ou no meio do funil.

Esses vídeos terão um pequeno número de visualizações, mas uma alta taxa de conversão, porque foram criados para um público-alvo de pessoas que sabem exatamente o que querem. O processo dessas pessoas indo de não conhecê-lo ou não saber o que você faz até a decisão final de trabalhar com você para conseguir o que desejam é muito curto.

No contexto dos exemplos acima, o vídeo de Sunny sobre geração de leads no YouTube para empreendedores explica como alguém realmente vai ganhar dinheiro para uma empresa com o YouTube. Ajudar as pessoas a atingir esse objetivo é o que os produtos e programas de Sunny se baseiam, então alguém que assiste a esse vídeo é provavelmente um lead muito qualificado para o negócio dela. O vídeo pode ter um pequeno número de visualizações, mas essas visualizações são de leads extremamente interessantes, então as conversões são altas.

Não há necessidade de aquecer ainda mais esses espectadores e você deseja reduzir o máximo de atrito possível, então call-to-action deve direcionar os espectadores diretamente para uma página onde eles podem comprar seu produto ou agendar uma chamada com vocês.

A fórmula de vídeo Hot Script para a criação de vídeo

Sunny desenvolveu uma fórmula comprovada para produzir vídeos que funcionam. A fórmula se divide em três fases:

• Fase 1: entregando o gancho, o resultado e o depoimento
• Fase 2: entregando o valor
• Fase 3: entregando os apelos à ação

Essa fórmula pode ser usada para criar vídeos para qualquer estágio do funil discutido acima. Abaixo está um exemplo de um vídeo da parte inferior do funil.

Fase 1: gancho, resultado, testemunho

Comece seu vídeo na parte inferior do funil com um gancho que tranquilize as pessoas de que seu vídeo é realmente sobre o que você diz. Em seguida, forneça o resultado do que o vídeo vai ensinar para que os espectadores saibam que estão no lugar certo e continuem assistindo. Depois, envie um depoimento para estabelecer sua credibilidade. Para visualizar isso, “ajudei meu cliente a passar de 0 a 100.000 assinantes em menos de 10 meses”. Juntos, você não deve levar mais de 45 segundos para entregar o gancho, o resultado e o depoimento.

Fase 2: Valor

Em seguida, analise o valor e analise-o o mais rápida e sucintamente possível. Não coloque perfumarias ou enchimento e não diga às pessoas por que elas precisam assistir ao vídeo.

Por quê? Se alguém está pesquisando como construir uma marca e você passa os primeiros 3 minutos de seu vídeo falando sobre si mesmo e por que as pessoas precisam construir uma marca, as pessoas irão desligar. Eles sabem que precisam construir uma marca. É por isso que eles clicaram em seu vídeo. Eles precisam saber o que fazer. Vá direto ao ponto principal para que as pessoas saiam de seu vídeo com uma sensação: “Meu Deus, isso é tão valioso. Eu estou ganhando muito com isso. Essa pessoa é a especialista. ”

Fase 3: frases de chamariz

Por fim, no final do vídeo, entregue duas frases de chamariz.

O primeiro CTA é para engajamento. “Se você gostou deste vídeo, clique no botão de curtir, certifique-se de se inscrever e compartilhe isso com alguém que precisa ouvi-lo!” Esses compromissos essencialmente sinalizar para o YouTube que este é um conteúdo de qualidade que o algoritmo deve enviar para mais pessoas semelhantes aos espectadores se envolver com ele.

O segundo CTA é para conversão. "Certo, ótimo. Agora você entende como gerar leads no YouTube. Como você realmente converte isso em vendas? Eu adoraria falar com você sobre isso. Certifique-se de agendar uma ligação abaixo e iniciaremos uma sessão de estratégia. ” Em seguida, use sua descrição, cartões finais e um comentário fixado para compartilhar o URL dessa página de destino.

Aproveitando o funil Sunny System Scaling para o crescimento do YouTube

Uma grande chave para o crescimento no YouTube é certificar-se de que você não confia apenas no algoritmo do YouTube para trabalhar para você. Você precisa de engajamento para mostrar ao algoritmo que você tem conteúdo de qualidade. Quando você está começando, isso é difícil porque você não tem o público ou assinantes para dar a você esse envolvimento.

É por isso que The Sunny System recomenda construir seu público em várias plataformas diferentes que funcionarão juntas para direcionar o tráfego e os espectadores de volta para seus vídeos do YouTube.

Além disso, como os algoritmos de mídia social são imprevisíveis e você não possui essas plataformas, Sunny recomenda veementemente possuir seu público por meio de sua lista de e-mail. De alguma forma, forma ou forma, você deve sempre tentar fazer com que as pessoas se juntem à sua lista de e-mail.

Então, quando você lançar um novo vídeo - seja no topo, no meio ou na parte inferior do funil - você pode enviar esse vídeo para pessoas que você sabe que terão interesse nele. O que dá ao vídeo muito envolvimento e diz ao algoritmo para dar mais visibilidade e uma classificação mais alta na pesquisa.

O que você acaba tendo é um ecossistema construído de fontes de leads e públicos diversificados, para que você não dependa de uma plataforma ou público.

Dicas para distribuição de vídeos em outras plataformas de mídia social

A maior dica de Sunny para distribuição é estar atento ao uso de recursos nativos de cada plataforma de mídia social ao compartilhar seu conteúdo.

No Facebook, por exemplo, simplesmente compartilhar o link do YouTube para o seu vídeo é um erro. O Facebook não quer que as pessoas saiam da plataforma, então seu alcance nessa postagem será reduzido.

Em vez disso, use clipes de seu vídeo original para criar um teaser de 30 a 60 segundos para carregar no Facebook. Então você tem algumas opções para direcionar o tráfego de volta ao vídeo original no YouTube. Você coloca o link para o vídeo no primeiro comentário da postagem e diz verbalmente às pessoas onde encontrá-lo.

Como alternativa, você pode usar o primeiro comentário para dizer às pessoas que procurem o título no YouTube para encontrar o vídeo. Quando essas pessoas pesquisarem esse título, elas clicarão em seu vídeo, o que envia sinais mais benéficos ao algoritmo do YouTube.

No Instagram, Sunny sugere uma postagem de feed que usa narrativa para compartilhar pontos de micro-valor sem revelar o vídeo inteiro. Em seguida, use a descrição para dizer às pessoas para pesquisarem o título do seu vídeo no YouTube.

Para histórias do Instagram, você pode criar um gráfico que se encaixe nos parâmetros das histórias do Instagram. Você pode então direcionar o tráfego para o seu vídeo com o recurso de deslizar para cima (se tiver), com texto no história que diz aos espectadores para pesquisarem o título no YouTube ou direcionando os espectadores para o link em seu bio.

Principais conclusões deste episódio:

• Saiba mais sobre Sunny on her local na rede Internet.
• Explore Sunny’s Canal do Youtube.
• Muito interessado em alavancar o YouTube para construir sua marca ou seu negócio? Visita bossyoutubestrategy.com.
• Assista a conteúdo exclusivo e vídeos originais do Social Media Examiner em Youtube.
• Sintonize em nosso talk show semanal sobre marketing em mídia social. Assista ao vivo às sextas-feiras às 10h do Pacífico Youtube. Ouça o replay no Apple Podcasts ou Podcasts do Google.

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