Anúncios dinâmicos do Facebook: 5 dicas para impulsionar mais vendas de produtos: examinador de mídia social

Você exibe anúncios dinâmicos no Facebook para promover seus produtos? Quer saber como melhorar seus resultados?

Neste artigo, você descobrirá como otimizar os anúncios de produtos dinâmicos do Facebook para mais vendas.

Nº 1: Promova catálogos separados para categorias de produtos amplas e temáticas

Muitos anunciantes do Facebook testam anúncios autônomos e podem ver quais produtos e criativos têm melhor desempenho muito antes de começarem a testar anúncios de produtos dinâmicos. Com as informações coletadas dos primeiros testes, você pode pegar um único anúncio de alto desempenho e transformá-lo em um catálogo de produtos de alto valor potencial.

Digamos que você seja uma marca de cosméticos e, em seus testes, descubra que as imagens de mulheres ao lado de produtos que complementam seu tom de pele específico têm um bom desempenho. Você poderia então pegar essas informações e construir catálogos inteiros desse grupo de produtos relevantes.

Em vez de promover um único produto por vez ou veicular anúncios em carrossel no Facebook que mostram produtos aleatórios, agrupe os produtos em catálogos temáticos de acordo com o tom de pele do o usuário ou a estética que a pessoa busca (como uma aparência "natural" em oposição ao batom roxo e sombra azul) pode aumentar os complementos do produto e a ordem média valores.

No exemplo abaixo, Vuori exibe diferentes variantes de seus shorts mais vendidos, mostrando aos usuários do Facebook mais versões de um produto de alto valor ao mesmo tempo.

Teste é o nome do jogo quando se trata de anúncios no Facebook e durante a configuração de catálogos de produtos de nicho pode ser bom para criar anúncios dinâmicos com altas taxas de conversão e add-on, não deve ser o único estratégia. Também recomendo testar diferentes categorias amplas de produtos que façam sentido, especialmente para as primeiras campanhas, quando os clientes ainda não estão familiarizados com sua empresa.

Se você é uma empresa de roupas, pode criar um catálogo de produtos para roupas masculinas e outro para roupas femininas. Você também pode ter catálogos de produtos para cada temporada ou dividir os produtos por faixa de preço e, em seguida, colocar lances de custo por aquisição (CPA) mais altos para itens de valor mais alto.

Por exemplo, o anúncio abaixo mostra exclusivamente itens para bebês, embora o The Simple Folk ofereça uma gama mais ampla de produtos em seu site. A criação de conjuntos de produtos com base em grupos de idade aumenta o potencial para compras complementares.

Dica Profissional: Ao testar, certifique-se de ter orçamento suficiente para obter 50 conversões por anúncio definido por semana para dar ao Facebook tempo para avaliar o desempenho e otimizar suas campanhas de acordo. Isso lhe dará uma visão mais precisa do desempenho da campanha do que se você se apressar para tomar uma decisão após alguns dias.

Escolha do melhor estilo de imagem para o seu catálogo

Decidindo qual tipos de imagens para usar em suas campanhas do Facebook pode ser desafiador e, em última análise, o teste é a melhor maneira de determinar o que funciona melhor para seu público, produto e setor. Você pode descobrir que as imagens de um único produto em fundos brancos com bastante espaço negativo apresentam melhor desempenho. Ou talvez agrupar produtos em uma única imagem ou mostrar o produto em uso funcione melhor.

Abaixo, Wren + Glory usa vários tipos de imagens de produtos em um único carrossel, incluindo uma imagem com um único produto e uma imagem com vários produtos próximos uns dos outros.

Para determinar o que funciona melhor para sua empresa, configure teste de divisão com diferentes tipos de imagens e vídeos, mantendo o restante de seus criativos iguais. O Facebook otimizará seus anúncios automaticamente e você poderá ver quais imagens despertam mais interesse.

Nº 2: forneça detalhes contextuais do produto

Com os formatos de anúncios dinâmicos do Facebook, as pessoas verão versões de anúncios com as quais é mais provável que interajam com base em suas atividades anteriores na plataforma e serão levadas a um site de destino relevante.

Ao configurar anúncios de produtos dinâmicos, você pode redirecionar recursos como "nome da marca" ou "preço" para aplicar informações relevantes do catálogo de produtos na cópia padrão que você criou para esses anúncios.

No nível do anúncio, você verá um botão + ao lado de cada campo de texto. Clicar neste botão revela opções para incorporar informações dinâmicas como marca, descrição, ID do varejista e preço. Esses dados serão extraídos de seu feed de dados para cada produto mostrado.

O Facebook permite que você visualize como essa formatação dinâmica aparecerá em vários canais para garantir que funcione para suas campanhas.

Nº 3: Localizar idioma e preços para anúncios internacionais

Ao expandir suas campanhas publicitárias no Facebook internacionalmente, você pode precisar levar em consideração o idioma e o preço. É mais provável que alguém na Alemanha consiga ler um anúncio escrito em inglês, mas se vir o cifrão dos EUA em vez do euro, pode presumir automaticamente que o produto não é para ele.

Personalizar o idioma e o preço em seu anúncio com base na localização do visualizador é uma etapa importante ao dimensionar suas campanhas para novos territórios.

Ao configurar sua campanha, clique em Adicionar idiomas na seção Idiomas.

Você verá então uma opção para se conectar a diferentes arquivos de feed de produto que têm títulos e descrições de produtos em diferentes idiomas. Você também pode escolher fazer o upload de um arquivo de feed para seus produtos que contenha preços, moeda e tamanhos locais para diferentes países, se for o caso.

O Facebook tem recursos de tradução nativos nos quais os usuários podem confiar, mas é melhor veicular anúncios para os usuários em seu idioma nativo para que nenhuma complexidade seja perdida na tradução automática. Essa abordagem também mostra aos clientes que você tem a intenção de atender a seu mercado específico, o que pode ajudá-lo a construir confiança e credibilidade.

Nº 4: Aprimore criativos estáticos com frames e sobreposições de preços

Adicionar preços de produtos não apenas à descrição de um carrossel, mas também à imagem de um anúncio é uma tática comum. Isso ajuda a chamar a atenção do espectador para o preço quando eles estão rolando, o que por sua vez ajuda a aumentar as conversões.

Quando você está trabalhando em escala, no entanto, adicionar preços a imagens estáticas pode ser um desafio. Os preços geralmente mudam com o tempo devido a preços de venda, promoções especiais ou mudanças padrão no mercado. Ter que voltar e editar cada imagem de produto em seu feed de dados seria demorado.

Uma abordagem mais fácil é usar quadros e sobreposições de preços para transformar imagens estáticas em dinâmicas que apresentam informações atualizadas em tempo real. Atualmente, o Facebook permite incluir informações sobre preços e frete grátis em suas imagens quando você está executando anúncios dinâmicos com os objetivos de instalações de aplicativos, leads e vendas de catálogo.

Para incorporar esses detalhes em seus anúncios, você deve selecionar uma única imagem ou vídeo como o formato do anúncio. Em seguida, em Ferramentas criativas, clique em Editar criativo e selecione Adicionar informações do catálogo ou Adicionar um quadro.

O exemplo abaixo mostra como adicionar informações de preço a um anúncio. O Facebook permite que você personalize a forma, a cor, a fonte e a posição da tag que compartilha essas informações.

Você também pode fazer upload de molduras para tornar o conteúdo perene sazonal, como adicionar uma moldura de guirlanda de Natal ao redor de seus produtos antes das férias.

Nº 5: Escolha sua primeira imagem com sabedoria

Se você estiver usando anúncios dinâmicos do Facebook ou anúncios carrossel, a primeira imagem é essencial. É o que os usuários veem inicialmente no feed e podem determinar se eles interagem com o anúncio.

A opção padrão é permitir que o Facebook atribua automaticamente o produto no primeiro cartão de acordo com os sinais que possui para o que a pessoa pode estar interessada. Outra opção é escolher sua própria imagem ou vídeo - e, portanto, mostrar um conteúdo exclusivo que represente sua marca - antes de apresentar seus produtos.

Recomendo testar as duas abordagens para ver o que funciona melhor para sua empresa.

Conclusão

Os anúncios dinâmicos do Facebook são uma ferramenta inestimável para criar e gerenciar campanhas publicitárias em grande escala. Em vez de precisar criar anúncios separados para cada produto, você pode executar uma única campanha vinculada a um catálogo de produtos ou feed de dados inteiro. O Facebook otimizará seus anúncios para você naturalmente, o que pode levar a melhores resultados, já que os algoritmos são capazes de veicular anúncios para usuários com maior probabilidade de realizar determinadas ações.

Quando você está usando as táticas certas, esses anúncios podem aumentar suas taxas de conversão, ao mesmo tempo que tira um pouco do fardo da criação de seus ombros. Isso lhe dá mais tempo para gerenciar suas campanhas, gerar novas ideias e encontrar maneiras de atingir seus objetivos de marketing.

O que você acha? Qual dessas táticas você tentará em sua próxima campanha? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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