Estratégia de marketing de mídia social: 5 etapas para vendas e conversões: examinador de mídia social

Precisa de uma estratégia de mídia social melhor que leve a conversões e vendas? Quer saber como acelerar naturalmente o caminho para a conversão?

Neste artigo, você descobrirá como criar buzz e antecipação por produtos e serviços no Facebook e Instagram. Você encontrará um plano de promoção de cinco etapas que pode colocar em ação hoje para lidar com objeções e mudar a mentalidade das pessoas para que estejam prontas para comprar quando você começar a vender.

Para aprender uma estratégia de marketing de mídia social que leva a vendas e conversões, leia o artigo abaixo para um passo a passo fácil de seguir ou assista a este vídeo:

Nº 1: Decida o que você deseja promover e vender

Para fazer com que as pessoas comprem os produtos e serviços da sua empresa, você precisa construir confiança. Mas como você faz isso no Facebook ou Instagram? Criando buzz e entusiasmo para que, quando você for vender seus produtos e serviços, as pessoas comprem.

Comece pensando sobre o que você deseja criar buzz. Você não quer postar qualquer coisa na página da sua empresa. Em vez disso, mantenha o fim em mente. Qual produto ou serviço você deseja vender ou qual podcast ou conteúdo deseja promover? Depois de saber o que deseja criar buzz, você pode enquadrar a conversa para o próximo mês.

Nº 2: Identificar lacunas e objeções

A próxima etapa é identificar quaisquer lacunas e objeções que seu público-alvo possa ter. Trata-se de compreender como as pessoas pensam e movê-las de um sistema de crenças para outro.

Deixe-me dar um exemplo do meu próprio negócio. A maioria das pessoas acredita que a única maneira de fazer seus negócios crescerem é lançar seus produtos ou serviços ao vivo, mas eu ensino as pessoas a fazerem as coisas com uma abordagem perene.

Tenho que mudar a maneira como eles pensam sobre os lançamentos e como eles lançam seus próprios produtos, para que possam começar a acreditar que lançar o evergreen é o caminho certo. Depois de fazer com que eles preencham essa lacuna, é mais fácil fazê-los dizer sim para comprar meus produtos.

Ao pensar sobre objeções, você precisa identificar os motivos pelos quais as pessoas podem dizer não.

Meu público-alvo pode pensar que não tem dinheiro, tempo, conhecimento ou habilidades suficientes. Com meu plano de buzz, eu os desenvolvo com o tempo para que eles saibam que têm tempo suficiente. Eles podem arranjar tempo. Eles podem ganhar dinheiro suficiente e ter as habilidades para implementar o que vou ensiná-los. Assim, quando vou vender algo para eles, é mais provável que comprem.

Nº 3: peça feedback do seu público

Outra forma de criar buzz é pedir ao seu público-alvo que o ajude a desenvolver seus produtos e serviços. Eu sei que essa tática parece simples, mas funciona.

Comece anotando todas as perguntas que você precisa responder e as decisões que você precisa tomar sobre o produto ou serviço que está lançando. Isso pode incluir como algo é projetado ou escrito ou até mesmo um título. Convide sua comunidade (como o seu Grupo do Facebook) para oferecer sua opinião sobre qual opção você deve escolher.

Ao pedir feedback ao seu público, você cria familiaridade e os empolga com o que você está fazendo. Então, quando você introduz esse produto no mercado, é provável que mais pessoas comprem.

Nº 4: Construa uma prova social com aparências de divulgação

Você também deseja construir autoridade com participações especiais e provas sociais. Eu não posso enfatizar isso o suficiente.

Obtenha destaque em lugares fora do seu próprio público, como canais de outras pessoas no YouTube, podcasts e blogs Fazer Vídeos ao vivo do Facebook com outras pessoas em seus grupos do Facebook ou vá ao vivo com outras pessoas no Instagram. Quanto mais você recebe destaque, mais autoridade você constrói.

mostrar provas e depoimentos. Fale sobre suas experiências de trabalho com outras empresas e clientes anteriores e compartilhe o que eles estão fazendo agora. Todas essas ações o ajudarão a construir autoridade para que as pessoas confiem que você sabe do que está falando quando chegar a hora de vender seus produtos.

Nº 5: Venda suave mencionando casualmente seus produtos e serviços

As menções inline são uma ótima maneira de vender sem vender. Em vez de ter que pedir continuamente às pessoas que comprem seus produtos e serviços, apenas mencione seu produto, clientes e resultados, sem fazer uma postagem inteira sobre o produto ou serviço. Os blogueiros usam essa tática para mencionar indiferentemente seus produtos afiliados ou outras postagens anteriores em um blog.

Essas menções inline constroem familiaridade e as pessoas principais ficam entusiasmadas com seus produtos e serviços, de modo que vão querer comprá-los mais tarde.

Bônus: como evitar três erros que podem matar suas conversões

Existe um ponto ideal entre vender o tempo todo e nunca falar sobre qualquer coisa que você vende. Veja como evitar três erros que podem matar suas conversões.

Primeiro, você tem que realmente dizer às pessoas o que está vendendo. Se você esconder o que está vendendo e nunca falar sobre isso, as pessoas não poderão se familiarizar com ele e ficarem ansiosas para comprá-lo mais tarde.

Em segundo lugar, não poste sobre tudo no Facebook. Você precisa ter um foco estreito e criar antecipação para um tópico específico. Caso contrário, você confundirá o mercado e as pessoas não saberão o que você representa ou o que você está vendendo.

Finalmente, não venda muitas coisas de uma vez. Se você falar sobre muitos produtos em um determinado momento, você diluirá o mercado. Em vez disso, concentre-se em criar buzz para um ou dois produtos. Encontre maneiras de falar sobre a mesma coisa de 50 maneiras diferentes, em vez de falar sobre 50 coisas diferentes.

Conclusão

Para fazer com que as pessoas comprem seus produtos e serviços, você precisa construir confiança. Para fazer isso no Facebook, você precisa criar buzz e antecipação. Este plano de promoção de cinco etapas o ajudará a superar objeções e mudar a maneira de pensar das pessoas para que, quando você oferecer seus produtos e serviços, eles estejam prontos para comprar.

O que você acha? Você tentará este plano de cinco etapas para criar buzz para seus produtos e serviços no Facebook? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

Mais artigos sobre marketing no Facebook:

• Aprenda como configurar lojas do Facebook para vender seus produtos.
• Encontre um guia passo a passo para criar um funil de anúncios do Facebook completo que funcione.
• Descubra três tipos de campanhas publicitárias no Facebook que você pode usar para começar a promover seus produtos e serviços no Facebook.