Usando o YouTube para crescer um negócio: examinador de mídia social

Quer saber se sua empresa deve ter uma presença no YouTube? Você já tentou publicar no YouTube, mas isso não fez nada para o seu negócio?

Neste artigo, você aprenderá como usar os vídeos do YouTube para expandir seus negócios de forma orgânica.

Por que as empresas devem considerar o YouTube

Existem duas razões principais pelas quais as empresas devem considerar o marketing no YouTube.

O primeiro são os benefícios de SEO. Embora o próprio YouTube possa ajudar a alcançar seu público-alvo, combinando-o com o poder de sua empresa controladora Google pode dar a você um impulso de SEO. Digamos que você tenha um vídeo do YouTube com bom desempenho e que usa palavras-chave bem pesquisadas. Se você incorporá-lo em uma postagem de blog com palavras-chave semelhantes, ele pode aumentar o potencial para que os dois tipos de conteúdo atinjam seus objetivos.

Incorporar um vídeo do YouTube em uma postagem de blog também pode aumentar o tempo no site, o que é um sinal importante para o Google de que se trata de um conteúdo de qualidade. Se as pessoas começarem a gastar mais tempo do que a média em um artigo com um vídeo incorporado, isso ajudará tanto o artigo quanto o vídeo.

Se você criar conteúdo escrito e em vídeo, a combinação pode ser muito poderosa. Não importa se você cria o vídeo ou a postagem do blog primeiro - o cérebro de todos funciona de maneira diferente, então escolha a abordagem que funciona para você. É uma maneira fácil de criar duas formas de conteúdo que irão ajudá-lo.

O outro benefício importante do YouTube é a longevidade do conteúdo. Para a maioria das mídias sociais, a vida útil do seu conteúdo é curta, mas no YouTube, seu conteúdo pode ser consumido por muitos anos. Você pode publicar um vídeo hoje que não tenha um bom desempenho, mas em um ou dois anos, ele pode decolar. Alguém hoje poderia estar assistindo a um de seus vídeos de 2 anos atrás e se voltar contra você como uma marca.

Jessica fez um vídeo sobre o iMovie há 3 anos que ainda está em seu top 10 hoje. Vídeos mais antigos como esse continuam a ajudá-la a aumentar sua lista e chegar a pessoas que ela não seria capaz de alcançar de outra forma.

O YouTube é uma máquina de conteúdo. Eles querem que os usuários permaneçam na plataforma, para que sugiram continuamente vídeos adicionais para os espectadores assistirem. Eles sabem quando alguém está assistindo a um vídeo no Clubhouse, por exemplo, que podem querer assistir a outro vídeo no Clubhouse. Se o seu vídeo estiver incluído no conteúdo sugerido, você pode alcançar um novo público enorme que não seria capaz de alcançar de outra forma. É incrível como é longa a cauda do conteúdo do YouTube.

O YouTube pode funcionar para qualquer empresa

Quase qualquer tipo de negócio pode se beneficiar do YouTube. Por exemplo, uma corretora de imóveis no Tennessee, que obviamente é uma empresa com localização específica, fez o YouTube trabalhar para ela. Ela criou uma estratégia em que começou a compartilhar sua experiência em tópicos como como comprar uma casa e responder a perguntas como, “O que é depósito?” Mais tarde, ela acabou criando cursos e educação nesse nicho, mas o YouTube a ajudou a se tornar uma referência recurso.

Conforme seu canal cresceu, sua marca cresceu. As pessoas de sua área começaram a reconhecê-la porque a encontraram no YouTube enquanto procuravam respostas para perguntas que ela respondia em seu conteúdo. Ela foi classificada como “corretora imobiliária em Nashville, Tennessee” porque alavancou o benefício de SEO. O YouTube a ajudou não apenas a expandir o lado local de seu negócio, mas também a atingir números recordes no lado educacional.

Roger Wakefield, um encanador no Texas, começou um canal no YouTube por um motivo semelhante: melhorar seu SEO e ajudar as pessoas a encontrá-lo. No começo, seu canal no YouTube não ajudou muito seu negócio, mas acabou decolando.

Então, uma associação nacional de encanadores pediu-lhe para começar a falar e ele começou a treinar outros encanadores sobre como entrar no negócio de encanamento.

Como evitar o maior erro que os profissionais de marketing cometem no YouTube

O trabalho do algoritmo do YouTube é emparelhar o visualizador certo com o conteúdo certo para que o visualizador permaneça na plataforma. Se você estiver enviando pessoas para fora da plataforma demais, o YouTube verá isso de maneira desfavorável. Você ainda pode expandir seus negócios com o YouTube, mas não no ritmo que poderia se parasse um pouco com o acelerador.

Lembre-se, o YouTube é um negócio. Eles têm anunciantes que lhes pagam bilhões de dólares e precisam mantê-los felizes. Se você está constantemente mandando pessoas para fora da plataforma, o YouTube diminuirá seu alcance e seus vídeos não serão vistos tanto. Se você olhar para suas análises, pode ver que as pessoas estão visualizando seu conteúdo e você está fazendo tudo certo, mas pode ser problemático se elas não estiverem estendendo suas sessões na plataforma.

Nesse ponto, você pode estar pensando: “Trabalho para uma empresa e meu trabalho é vendê-la. Como isso vai funcionar? ”

O resultado é o mesmo de qualquer plataforma de mídia social. Se você está constantemente no Instagram pedindo às pessoas que comprem seus produtos, essa não é uma estratégia eficaz. Uma abordagem melhor é uma venda suave. Oitenta por cento do tempo, seu conteúdo do YouTube deve ser sobre dar ao seu público - ensinar, ajudar e fornecer valor - o que ajudará a construir sua marca. Nos outros 20% do tempo, você pode pedir algo ao seu público.

Embora 80% de seus vídeos não levem as pessoas a baixar seu brinde ou comprar seu produto, eles provam ao YouTube que seu conteúdo pode manter as pessoas na plataforma. Isso atenua o impacto de 20% dos vídeos em que você pede algo aos espectadores.

Em seus 20% em que você está vendendo fortemente esses opt-ins, você pode pedir aos leitores que cliquem neste link e exibam cartões em seu vídeo nos quais as pessoas possam clicar. Apenas certifique-se de usar cartões finais e telas finais quando estiver fazendo a venda difícil, não nos 80% em que você está dando ao seu público. Dessa forma, não prejudicará muito a sua análise.

Como fazer um discurso suave no YouTube

Para fazer uma proposta suave no YouTube, você pode incluir um link de inscrição ou de brinde na guia Sobre ou na descrição do vídeo. É uma pergunta suave porque você não está enviando fisicamente as pessoas para algum lugar do vídeo ou interrompendo a sessão de visualização. Eles estão tomando essa decisão se aprofundando, acessando a descrição, a página do canal ou a guia Sobre.

Você também pode colocar o link para sua inscrição diretamente na imagem da capa do YouTube. Substitua o link do site por um link direto para um opt-in que está alinhado com o que o seu público deseja. Certifique-se de que a imagem chame a atenção para ela, como uma seta ou um gráfico do que eles vão receber. Jessica viu sua taxa de adesão disparar com essa técnica.

Para todos os seus vídeos, certifique-se de mencionar as coisas organicamente. Como profissionais de marketing, às vezes esquecemos que temos recursos que as pessoas realmente desejam. Em nossas cabeças, estamos focados em algo que queremos mencionar, mas esquecemos que temos vários outros recursos de que nosso público pode precisar.

Em seus vídeos de 80% em que você não deveria estar argumentando e mandando as pessoas para fora da plataforma, você poderia dizer algo como: “Enquanto estou falando sobre [tópico], tenho um link abaixo em a descrição onde você pode verificar. ” Só não o coloque na tela ou chame muita atenção, porque isso faria com que os espectadores saíssem do vídeo com um clique. Além disso, como as pessoas precisam trabalhar para acessar sua página de opt-in para se inscrever, é uma forma de examinar as pessoas em sua lista de e-mail.

Como fazer uma pergunta difícil no YouTube

Em 20% dos seus vídeos em que você faz o que é difícil, comece verificando se o tópico vai se sair bem sozinho. Seu YouTube Analytics deve dar uma ideia de qual conteúdo terá um bom desempenho com seu público. Precisa ser um vídeo que você espera ter um bom desempenho, porque você já está jogando contra ele, mandando as pessoas para fora da plataforma com uma pergunta difícil.

Em seguida, se possível, crie ou escolha uma aceitação que seja específica para o tópico desse vídeo, não apenas uma permissão genérica que você deseja promover.

Por exemplo, Jessica fez um tutorial de Trello há alguns anos e, no início do vídeo (após o gancho e a introdução padrão), ela disse: “Vamos falar sobre Trello neste vídeo. Muitas pessoas têm dificuldade em descobrir exatamente como fazer isso funcionar para elas, então eu criei alguns modelos que você pode baixar para o Trello. Para pegá-los, você deve acessar [site]. ”

Ela fez isso no início e no final e vinculou em cartões e a descrição. O brinde também se encaixa muito bem no tópico.

Além de um link clicável no cartão, também é útil colocar o URL na tela e informar aos visualizadores que o link está na descrição porque os usuários de celular podem ter dificuldade em clicar no cartão ou ver o URL

No final do vídeo, você pode fazer sua pergunta difícil parte de sua declaração de encerramento (nos últimos 20 segundos ou mais). Onde normalmente você pode encerrar as coisas e pedir aos espectadores que se inscrevam, remova essa parte e acrescente outra: “Não se esqueça, pegue isso modelos que eu criei. ” Abra o URL no cartão, coloque outro URL na tela e conte novamente sobre o link no Descrição. Dessa forma, é uma pergunta difícil.

Também existe a oportunidade de vender diretamente no YouTube; no entanto, não deve ser algo caro como um curso de US $ 1.000. Em vez disso, vender ofertas de baixo custo é um acéfalo, desde que esteja na faixa de 20% de sua divisão 80/20. Jessica teve muito sucesso vendendo ofertas de baixo custo diretamente de vídeos do YouTube. Mas, novamente, a pergunta precisa ser combinada com um vídeo que você sabe que terá um bom desempenho.

Por exemplo, Jessica fez um vídeo sobre GoodNotes para iPad, que é um planejador digital que funciona de forma semelhante a um planejador de papel com guias clicáveis ​​para facilitar a navegação. Ela sabia que um vídeo sobre este tópico teria um bom desempenho com seu público no YouTube e não havia muitos vídeos de instruções concorrentes sobre o assunto.

Antes de publicar o vídeo, ela projetou seu próprio planejador, que utilizou no tutorial. Ela sabia que seu público estaria interessado em seu planejador, então este foi um vídeo difícil de vender: “A propósito, este é um planejador que desenvolvi. Vou colocar o link abaixo. ” Nos primeiros 2 meses, aquele vídeo não apenas aumentou sua taxa de inscritos significativamente, mas ela também ganhou US $ 10.000 em receita com aquele produto de US $ 27.

Se seu canal do YouTube está em uma fase de crescimento agora e você está fazendo 100% de vídeos, como você mudaria a chave e começaria a fazer alguns dos 20% de vídeos? Em todos os seus vídeos do YouTube, você deseja incluir uma frase de chamariz. Na maioria das vezes, é uma frase de chamariz específica do YouTube - inscreva-se, goste, comente. Quando você começar a fazer vídeos de 20%, substitua essas frases de chamariz por sua pergunta difícil.

Na verdade, diga aos espectadores para clicarem no link do cartão (ou na descrição) para obter o seu brinde. Você pode dizer: “Eu criei este guia gratuito. Vá para [este endereço] para obtê-lo. ” É quando você realmente verá um impacto.

Outras notas deste episódio

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