Como fazer um orçamento para anúncios do Facebook: prevendo seus custos: examinador de mídia social

Você usa anúncios do Facebook? Quer saber como prever com precisão seus gastos com publicidade?

Neste artigo, você descobrirá uma fórmula simples que o ajudará a orçar seus gastos com anúncios do Facebook.

Para saber como calcular seu orçamento de anúncios do Facebook com base em suas metas de vendas, leia o artigo abaixo para um passo a passo fácil de seguir ou assista a este vídeo:

Nº 1: Defina suas metas de vendas

O primeiro passo para definir o seu Orçamento de anúncio do Facebook é determinar quanta receita você deseja gerar com seus anúncios do Facebook nos próximos 30 dias.

Depois de ter uma meta de receita em mente, calcule quantas unidades você precisa vender. Para chegar a esse número, divida sua receita total pelo custo (ou custo médio) de sua oferta.

Por exemplo, se você quiser ganhar $ 10.000 nos próximos 30 dias exibindo anúncios no Facebook e seu produto for vendido por $ 1.000, você precisará vender 10 unidades desse produto.

Nº 2: determine quantos leads você precisa de seus anúncios do Facebook

Depois de saber quantas unidades você precisa vender para atingir sua meta de vendas, a próxima etapa é calcular quantas visualizações da página de destino ou leads você precisa de seu Anúncios do Facebook. Para fazer isso, você precisa de sua conversão média de vendas.

Vamos analisar algumas médias do setor, mas se você tiver seus próprios dados de qualquer coisa que tenha feito anteriormente, conecte-os a esta fórmula.

Leads de e-mail

Se sua empresa está configurada para receber leads por e-mail e você vende para clientes por meio de um webinar ou série de vídeos, você precisa determinar quantos leads de e-mail você precisa para atingir sua meta de vendas.

Para calcular esse número, você precisará chegar a uma conversão de vendas desses leads. Usaremos uma conversão de vendas de 5% para facilitar. Se você tiver um produto caro, terá uma conversão de vendas menor. Se você tiver um produto barato (abaixo de US $ 300), poderá ter uma conversão de vendas maior. Sinta-se à vontade para ajustar isso para o seu negócio.

Agora pegue o número de vendas (que você calculou acima) e divida pela conversão de vendas que você escolheu.

Portanto, para nosso exemplo, divida 10 por 5%. Agora você sabe que precisa de 200 leads de e-mail para atingir sua meta.

Visualizações da página de destino

Se você veicular anúncios que levam as pessoas diretamente do seu anúncio para o seu produto, você deve calcular quantas visualizações da página de destino você precisa. Digamos que 7% de todas as pessoas que acessam sua página de vendas comprem seu produto. Portanto, divida sua meta de vendas por 7%.

Você precisará de aproximadamente 143 pessoas para acessar sua página e gerar 10 vendas de seu produto.

# 3: Calcule seu orçamento de gastos com anúncios do Facebook

A última etapa é determinar seu orçamento de gastos com anúncios do Facebook. Para calcular isso, multiplique o número de leads de que você precisa pelo custo por lead. Ou multiplique o número de visualizações da página de destino pelo custo por visualização da página de destino.

Não se preocupe se você não souber seu custo médio por lead. Pode variar de US $ 2 a US $ 10, dependendo do seu setor, de quanto é a sua oferta e para onde você está enviando.

Vamos começar com o exemplo de lead, usando um custo de $ 4 por lead. Multiplique 200 leads por US $ 4 para determinar seus gastos com publicidade.

Você precisa gastar $ 800 em seus anúncios para obter esses 200 leads.

Para o exemplo de visualização da página de destino, o custo médio de visualização da página de destino é de $ 0,50 a $ 3. Portanto, se você multiplicar 143 por $ 1, descobrirá que precisa gastar $ 143 em seus anúncios no Facebook.

Nº 4: ajuste o custo do anúncio do Facebook

Agora que você calculou seu orçamento de gastos com anúncios do Facebook, e se você não quiser gastar tanto dinheiro com seus anúncios? Você pode simplesmente ajustar seus números para definir um orçamento que funcione para você.

Seguindo esse mesmo processo, volte e ajuste seus números até que sua meta de vendas corresponda a uma meta razoável de gastos com publicidade. É por isso que você deseja fazer isso antes de exibir anúncios. Isso vai impedi-lo de aumentar as postagens ou jogar coisas lá fora e esperar que funcionem porque você está entrando nisso de forma muito intencional (“Vou gastar $ 800 para ganhar $ 10.000”).

Suponha que, em vez de vender 10 de seus cursos, você defina sua meta em 100. Você deseja gerar $ 100.000 em receita nos próximos 30 dias com a venda desses cursos.

Para vender 100 cursos com uma conversão de vendas de 5%, você precisa de 2.000 leads.

A um custo médio por lead de US $ 4, seu gasto com publicidade será de US $ 8.000.

Continue ajustando esses números até que seu orçamento se alinhe com sua meta de vendas e seja um valor que você deseja gastar.

Se seu orçamento parece muito alto, você pode diminuir sua meta de vendas ou brincar com seus números de conversão para chegar a um ponto que corresponda ao que você deseja gastar hoje.

Por outro lado, se você chegar aqui e seu orçamento for muito baixo e você estiver disposto a gastar mais, aumente seu orçamento e você também poderá aumentar sua meta de vendas.

Dica Profissional: Certifique-se de que seu orçamento de anúncios no Facebook seja de pelo menos US $ 500. Qualquer coisa menos do que isso não vale a pena e você não terá a tração de que precisa.

Bônus: Determinando Seu Custo Médio por Lead e Taxa de Conversão

Ao planejar essas métricas, há algumas coisas a serem levadas em consideração, dependendo de seu negócio e setor.

Em termos de taxas de conversão médias, o marketing business-to-consumer (B2C) é muito diferente do marketing business-to-business (B2B).

Geralmente, no espaço B2C, seu custo por lead e custo por visualização da página de destino estará na extremidade inferior das médias e sua conversão de vendas será um pouco menor também. Os consumidores geralmente precisam de mais alguns pontos de contato com sua marca e é um pouco mais difícil de vender para eles.

Mas no espaço B2B, você provavelmente pagará um custo mais alto por lead. Você pode estar no limite superior das médias do setor, mas se conseguir levar alguém à sua landing page ou webinar, sua conversão de vendas será maior.

Custo médio por lead e taxa de conversão para três tipos de funis de vendas

Agora vamos falar sobre o que essas métricas significam para alguns funis específicos.

Começaremos com o funil de webinar. O custo médio por inscrição no webinar é de US $ 3 a US $ 10. Se você está em um setor que visa consumidores, provavelmente você estará no segmento inferior. E se você está almejando proprietários de empresas, provavelmente estará no topo da lista.

A seguir, vamos dar uma olhada em um funil de vendas de alto custo, onde você está vendendo para as pessoas por meio de uma ligação ou um aplicativo em seu serviço de nível superior. Nesse funil de vendas, normalmente 1% a 3% dos seus leads realmente compram. E a forma como você os encaminha para essa ligação pode variar. Portanto, se você estiver usando um webinar, também estará dentro do custo médio de US $ 3 a US $ 10 por inscrição no webinar.

E, finalmente, com um funil de comércio eletrônico, você pagará em média US $ 0,50 a US $ 3 por uma visualização da página de destino e deverá converter 5% a 10% desse tráfego. Isso também seria relevante para um funil de oferta autoliquidante se você tem um produto digital de preço muito baixo e está indo direto do anúncio para o produto.

Conclusão

Seguir esta fórmula simples de orçamento de anúncios do Facebook o ajudará a determinar quanto você precisará gastar em anúncios do Facebook para atingir suas metas de vendas. Se você chegar a um número que é mais do que você deseja gastar, volte e ajuste os números para definir um orçamento que funcione para o seu negócio.

O que você acha? Você tentará esta fórmula de orçamento para futuras campanhas do Facebook? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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