Criação de anúncios em vídeo que podem ser convertidos no Facebook, Instagram e YouTube: examinador de mídia social

Cansado de resultados de campanha medíocres? Quer saber se os anúncios em vídeo poderiam ser a resposta, mas você precisa de uma estrutura para criar anúncios em vídeo que convertam?

Neste artigo, você descobrirá um guia completo para a criação de anúncios em vídeo eficazes em várias plataformas, incluindo como escrever um script, erros a evitar e dicas sobre filmagem.

Por que os anúncios em vídeo devem fazer parte da sua estratégia de marketing

Anúncios em vídeo existem desde o início da televisão. Assim, embora os profissionais de marketing muitas vezes possam se beneficiar concentrando seus esforços em ferramentas e plataformas mais novas, os anúncios em vídeo provaram ser uma peça poderosa de qualquer estratégia de marketing por quase um século. Eles fazem o que outras formas de marketing lutam para fazer, que é construir o fator de conhecimento, gosto e confiança de forma rápida e eficiente.

Um dos principais benefícios desse tipo de anúncio é que os clientes se veem no anúncio e podem se identificar com as histórias nele compartilhadas. Os anúncios em vídeo também sempre foram melhores no que muitos profissionais de marketing lutam para fazer agora, que é chegar ao público certo sem pixels de marketing direcionados e dados de rastreamento.

Um dos efeitos colaterais do mudando as leis de rastreamento e privacidade de dispositivos é que os dados estão sendo sufocados. As plataformas estão retendo seus dados de usuário, às vezes compartilhando com os profissionais de marketing, mas às vezes não conseguem. Freqüentemente, os profissionais de marketing não podem transferir ou usar esses dados em outra plataforma e, quando os dados são obstruídos, os algoritmos sofrem.

Era uma vez, um profissional de marketing podia exibir uma página de destino otimizada com uma imagem atraente e o Facebook ou O Instagram seria capaz de discernir rapidamente as melhores pessoas com quem compartilhar essa imagem para ajudar o profissional de marketing a alcançar seu metas. Se o objetivo fosse tráfego, o Facebook poderia encontrar o público com maior probabilidade de verificar essa página de destino. Se o objetivo fosse vendas ou inscrições, o Facebook poderia atrair o público com maior probabilidade de conversão.

Agora, com algoritmos carentes de dados, as plataformas de mídia social estão tendo mais dificuldade em encontrar o público para os anúncios. Eles ainda podem fazer isso, mas leva mais tempo e a fase de teste é mais longa, o que significa que o gasto com publicidade é maior. Os anúncios em vídeo ajudam a resolver isso, fornecendo dados à plataforma social: pessoas que assistem ao vídeo e se identificam com ele. O criativo do anúncio é direcionado a si mesmo.

Uma vantagem final que os anúncios em vídeo têm sobre outras formas de marketing é a profundidade e rapidez com que podem desenvolver o fator de conhecimento, gosto e confiança com o cliente.

Já tocamos nisso uma vez por causa da capacidade de identificação do criativo do vídeo, mas o motivo pelo qual ele funciona tão rapidamente é a eficiência com que o vídeo pode invocar os sentidos dos clientes. Com o vídeo, eles não estão apenas lendo texto em uma tela; eles estão imersos na experiência da pessoa na tela. Eles podem se visualizar na mesma situação, com o mesmo problema e procurando a mesma solução.

Evocando empatia com o vídeo é a chave para construir o fator de conhecimento, gosto e confiança com seu público. Veja como você pode fazer isso com seus anúncios em vídeo.

Nº 1: Escolha um conceito de anúncio em vídeo para guiar seu público ideal para a próxima etapa

Existem quatro princípios básicos que você deve manter em mente sempre que criar um novo anúncio:

• O que interessa ao seu cliente ou cliente potencial?
• Que problema seu cliente ou cliente potencial enfrenta?
• Quão ciente está o seu cliente ou cliente potencial sobre o problema dele?
• Por que a solução da sua marca é única?

Um dos erros que os profissionais de marketing cometem em seus anúncios em vídeo é esquecer os fundamentos do marketing. Eles simplesmente começam a arremessar ou jogar juntos um arremesso velado, concentrando-se em quanto querem vender seus produto ou serviço, em vez de falar sobre seu público e os benefícios que receberão do produto ou serviço. É Marketing 101: lidere com valor e construa um relacionamento antes de começar a argumentar.

Não apenas isso - muitos clientes irão ignorar os anúncios que começam com argumentos de venda. Então, se seu anúncio em vídeo vai direto para um argumento de venda e não gasta nenhum tempo construindo um relacionamento com o cliente ou criando um momento em que o cliente pode se relacionar com você, então você está roubando do seu cliente a chance de responder positivamente ao seu vídeo de Anúncios.

Outro erro que alguns profissionais de marketing cometem com seus anúncios em vídeo é a obsessão em usar depoimentos ou conteúdo gerado pelo usuário (UGC) como criativo do anúncio. É verdade que os depoimentos fornecem prova social para seu produto ou serviço e a prova social pode ser uma ferramenta poderosa de marketing. No entanto, confiar no UGC ignora completamente a jornada do comprador.

Mais uma vez, tudo se resume a Marketing 101: entender onde seu público está na jornada do comprador para que você possa encontrá-lo onde está e orientá-lo para a próxima etapa.

Um depoimento é uma prova social poderosa que funciona para alguém que está totalmente ciente de seu problema, da solução de que precisa e que sua marca é capaz de fornecer essa solução. Os depoimentos ajudam alguém que está mais adiantado na jornada do comprador, mas ainda está em cima do muro e podem ajudar a empurrá-lo. Eles não são eficazes com pessoas no início da jornada do comprador ou com aqueles que estão menos cientes do problema ou das soluções que procuram. Os depoimentos certamente não são eficazes com pessoas que ainda não conhecem, gostam ou não confiam em você para entregar essas soluções.

Além disso, a maioria dos UGC é composta de vídeos fofos sem nenhum conteúdo valioso que ajudaria a mover o cliente em potencial na jornada do comprador. Muitas vezes, as marcas e os profissionais de marketing gastam muito dinheiro e tempo tentando coletar esses depoimentos em vídeo de clientes, mas acabam ficando com um estoque de conteúdo inutilizável.

O fato é que a maioria dos clientes não sabe dar um depoimento que funcione como um anúncio. Eles não conhecem a estrutura de um anúncio ou uma história eficaz para contar no anúncio; eles só querem falar sobre o produto ou serviço e o quanto o adoram. Em geral, UGC acaba sendo uma perda de tempo e recursos do profissional de marketing que poderiam ter sido focados em outro lugar para um retorno maior.

Nº 2: Escreva seu script de anúncio em vídeo

Como você é escrever o roteiro de seu anúncio em vídeo, você deseja contar uma história da perspectiva de um comprador. Faça do comprador o personagem principal de sua história, porque ele é o herói de sua história. A razão pela qual este é um princípio tão importante para dominar é que você realmente deseja redigir seu anúncio da mesma forma que fariam para seu melhor amigo.

Isso não significa começar a escrever seus anúncios chamando a todos de seu melhor amigo. Em vez disso, converse sobre o problema e a solução da mesma maneira que falaria sobre eles com seu melhor amigo. A maioria de nós não iria até nosso melhor amigo e diria: "Ei pessoal, vamos falar sobre como a água está ruim em sua área e quem já tem o melhor filtro de água."

Provavelmente diríamos algo como: “Outro dia, eu estava clicando em programas de televisão e aconteceu de ver algo no noticiário falando sobre quantas impurezas existem na água em alguns áreas. Então, comecei a tentar pesquisar para ver se havia um problema na minha cidade e quase não consegui encontrar qualquer informação sobre ele. ”

Ao escrever seu roteiro, pense em como você falaria com um amigo e faria desse amigo o herói da história que você deseja contar.

Os anúncios em vídeo mais eficazes seguem um esquema de quatro partes: relacionar, irritar, revelar e liberar.

Relacionar

A primeira etapa é se relacionar com o cliente ou construir uma experiência com a qual o cliente possa se relacionar. No exemplo acima, falamos sobre assistir ao noticiário e descobrir algo ruim na água, o que desencadeou o medo de a família estar segura e o desejo de buscar mais informações.

O motivo pelo qual isso funciona é que as pessoas que não estão cientes de nenhum problema com sua água ainda podem se relacionar com a ideia de descobrir algo, pegando no noticiário e querendo mais informações. As pessoas que já estão um pouco cientes dos problemas com a água em sua região podem querer descobrir como podem manter sua família segura.

Irritar

Assim que o cliente puder se identificar com seu anúncio, é hora de deixá-lo irritado, expressando a parte emocional de sua história. O medo de uma ameaça à sua família, a frustração de não ser capaz de encontrar boas informações online, o grande quantidade de informações disponíveis às vezes, e preocupação sobre como parece ser difícil encontrar uma solução isso funciona.

Nesta etapa, você pode até falar sobre algumas das soluções disponíveis que nem sempre funcionam, como usar os jarros de filtro que ocupam todo o espaço da sua geladeira ou instalando um filtro complicado embaixo da pia, como neste vídeo de Hydroviv.

Revelar

Agora é hora de revelar a solução para o problema. Isso pode ser feito de várias maneiras, desde algo que você desenvolveu até algo que encontrou ou viu em Shark Tank que o inspirou a criar esta solução.

Na verdade, às vezes as melhores revelações começam com a história ou solução de outra pessoa para dar um pouco mais de prova social à sua solução. Ser inspirado por algo que você viu em Shark Tank e decidir dar um passo adiante ajuda a conceder autoridade e credibilidade adicionais.

Lançamento

Este é o ponto em sua história em que você libera o comprador de sua frustração e medo, porque ele tentou sua solução e funcionou. Agora eles estão do outro lado. Eles encontraram uma empresa que constrói filtros fáceis de instalar, feitos sob medida para o seu código postal para garantir que você está bebendo a água mais segura disponível.

Nº 3: Grave seu anúncio em vídeo

Assim que tiver um roteiro em mãos, você estará pronto para gravar seu vídeo. Aqui estão alguns pontos a serem considerados.

Primeiro, não tenha medo de trabalhar com atores. Como abordamos anteriormente, os clientes geralmente não sabem o suficiente sobre os anúncios para estruturar uma história eficaz. Esta é uma das razões pelas quais você vê retratos de atores em tantos anúncios em vídeo, especialmente para grandes empresas e marcas. Você obtém o melhor dos dois mundos: você usa uma história sobre um cliente real, mas a entrega com a experiência de um ator que entende de narrativa.

Em segundo lugar, não tenha medo de adicionar humor aos seus anúncios em vídeo. Sim, estamos falando sobre problemas e soluções, e sua solução provavelmente é um assunto muito sério, mas o entrega dentro da história às vezes pode ficar melhor na mente do público se for feita com humor. Um cenário de peixe fora d'água ou algo levemente autodepreciativo pode muitas vezes cutucar esse osso engraçado.

Terceiro, embora estejamos falando sobre como escrever um script de anúncio em vídeo, não use um teleprompter. E, de fato, quando você entregar o roteiro para o seu ator, não diga a eles para memorizá-lo. Quanto mais naturalmente o script for entregue, melhor. Muitas vezes, um teleprompter ou um script memorizado pode sair de uma nota ou parecer que está sendo lido em vez de parte de uma conversa.

Por falar em conversa, tente colocar seu roteiro no teste da barra de mergulho. Como você falaria sobre o problema e a solução para alguém em um bar? Quanto mais coloquial, melhor.

Enquanto você treina seu ator, tente fazer com que eles imaginem com quem estão falando. Como eles conversariam com um parente ou melhor amigo sobre o cenário em seu roteiro? Ao ser capaz de apontar com quem está falando, o ator pode entregar uma gravação muito mais natural e coloquial de seu roteiro, que aparecerá no anúncio final.

As interrupções de padrão ajudam a manter o público envolvido com o vídeo e assistindo por mais tempo, então faça com que o ator grave o roteiro em pedaços de 10 segundos, em vez de todos de uma vez. Em seguida, crie um padrão de interrupção na forma de uma mudança no ângulo ou zoom, ou adicionando algum rolo B para ajudar a manter a atenção do público durante todo o anúncio.

Outras notas deste episódio

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