Estratégia de marketing do Instagram em 8 etapas fáceis: examinador de mídia social

Suas postagens no Instagram apóiam seus objetivos de negócios? Você está procurando a melhor maneira de divulgar seu negócio com o Instagram?

Neste artigo, você descobrirá como melhorar seu marketing com oito ações que o ajudarão a atingir seus objetivos de negócios.

Nº 1: traçar postagens do Instagram para alinhá-las com seu plano de marketing e metas

O Instagram deve ser parte integrante do plano de marketing da sua empresa, complementando seu conteúdo, e-mail e outros esforços de marketing de mídia social. Para criar uma estratégia de marketing eficaz para o Instagram, comece revisando o calendário de marketing da sua empresa e fazendo um brainstorming de conteúdo relevante do Instagram para cada iniciativa.

Você está planejando um evento sazonal ou o lançamento de um produto? Planeje o conteúdo do Instagram para cada etapa do processo, de teasers a anúncios e colaborações. Você pode mapear um calendário do Instagram em qualquer lugar que funcione para sua equipe, em um quadro branco, planilha ou plataforma colaborativa.

À medida que você adiciona ideias de conteúdo ao seu calendário de marketing, observe a meta de cada postagem. Dessa forma, você pode ter certeza de alinhar sua estratégia do Instagram com seus objetivos de marketing. Por exemplo, seus objetivos podem incluir:

• Aumentar o conhecimento de sua empresa ou de suas ofertas
• Fazer com que as pessoas se envolvam com seu conteúdo
• Gerar cliques em sites a partir de sua biografia ou histórias do Instagram
• Vender produtos da sua loja ou site do Instagram

Nº 2: ajuste sua programação de postagem no Instagram conforme você cresce

Você deve postar todos os dias, algumas vezes por dia ou apenas algumas vezes por semana? Acertar na frequência de postagem é fundamental para sua estratégia no Instagram. Naturalmente, você deseja postar conteúdo suficiente para obter resultados sem sobrecarregar seu público ou receber feedback negativo.

De acordo com a pesquisa da Later, o tamanho da sua conta determina a frequência de postagem correta. Em geral, é melhor para contas pequenas publicar algumas vezes por dia, enquanto é melhor para contas grandes com 250.000 seguidores ou mais postar cerca de uma vez por semana.

O tempo que você publica o conteúdo também faz diferença. Postar conteúdo enquanto seu público está online significa que eles têm mais probabilidade de ver e interagir com ele.

Para saber quando seus seguidores estão online, abra o seu Instagram Insights e toque em Total de seguidores. Role até a parte inferior para ver em que dia da semana e hora do dia seus seguidores costumam estar online. Em seguida, adicione esses horários à sua programação de postagem regular.

Embora você certamente possa postar no momento, pode economizar tempo agendar conteúdo do Instagram com antecedência. Tanto o Facebook Business Suite quanto o Creator Studio permitem que você agende o conteúdo para que possa publicar sempre no momento ideal.

Nº 3: Modifique seu mix de conteúdo orgânico para refletir as mudanças demográficas e preferências de seu público

Depois de ter uma ideia do tipo de conteúdo que você deve postar, a próxima etapa é determinar como posicioná-lo de forma eficaz no Instagram. É importante certificar-se de que o conteúdo postado atrai seu público para que você alcance seus objetivos.

Para saber mais sobre o seu público, abra o aplicativo Instagram, toque no painel do Insights e selecione Total de seguidores. Você pode ver os detalhes por sexo, faixa etária, cidade e país, fornecendo uma imagem completa dos dados demográficos de sua conta.

Se você já postou algum conteúdo no Instagram, também pode verificar o painel do Insights para ver quem está vendo suas postagens no feed. Toque em Contas alcançadas para obter uma análise demográfica e uma ideia melhor de quem você está alcançando. Fique de olho nessa divisão ao longo do tempo para se certificar de que você está sempre criando conteúdo que ressoa.

Mesmo se você estiver procurando por novas ideias de conteúdo, você pode usar suas postagens anteriores para ver o que funcionou melhor antes ou o que evitar no futuro. Role até o final para ver o conteúdo de maior alcance. Em seguida, toque em Contas engajadas e role até a parte inferior para visualizar o conteúdo principal com base em curtidas e respostas.

Anote os tipos de postagem com melhor desempenho. Seu público prefere estilo de vida ou fotografia de produto? Eles responderam melhor às postagens ou histórias do feed? Que tipo de cópia gerou mais curtidas ou comentários?

O Instagram pode ter sido lançado como uma plataforma baseada em fotos, mas há Muito de mais para o aplicativo de mídia social do que publicações de feed. Quando você deseja maximizar seu alcance no Instagram e otimizar seus resultados, é importante explorar todas as opções que o Instagram oferece. Inclua estes tipos de conteúdo em sua estratégia do Instagram:

• Fotos: De imagens individuais a carrosséis com até 10 fotos, você pode criar postagens de feed atraentes.
• Vídeos: Agora que o Instagram retirou a IGTV, você pode enviar vídeos para o seu feed que duram de alguns segundos a 60 minutos.
• Carretel: Como opção de vídeo curto do Instagram, carretel são ideais para compartilhar conteúdo autêntico postado em uma guia dedicada em seu perfil.
• Viver: Para se comunicar diretamente com seu público, você pode ir ao vivo a partir do aplicativo Instagram ou agende um evento ao vivo com até 90 dias de antecedência.
• Histórias: Elas duram apenas 24 horas, mas as histórias são ideais para compartilhar conteúdo exclusivo dos bastidores ou repostagens de seus seguidores.
• Destaques das histórias: Você pode salve histórias em seu perfil criando um álbum de destaque que fica permanentemente fixado no topo do seu feed do Instagram.

Mantenha um estilo consistente à medida que seu mix de conteúdo muda

Como o Instagram é uma plataforma de mídia social baseada em fotos e vídeos, estabelecendo um estilo visual é essencial para contas comerciais. Além de definir sua marca, um estilo consistente torna mais fácil para os seguidores identificarem e se envolverem com o conteúdo da sua empresa.

Não há necessidade de inventar um visual completamente novo para o Instagram. Em vez disso, o estilo Instagram de sua marca deve refletir sua identidade visual em seu site e em seus outros materiais de marketing.

Por exemplo, seu estilo do Instagram pode incluir um determinado conjunto de fontes, cores, perspectivas ou estética. Você pode até aplicar o mesmo filtro ao seu conteúdo para manter a consistência.

Como o exemplo abaixo ilustra, a conta @mirohq Instagram tem um estilo gráfico exclusivo. De fotos a vídeos e rolos, todo o conteúdo incorpora cores fortes e fontes de marca. As postagens são fáceis de distinguir, para que os seguidores saibam que estão interagindo com o conteúdo da marca do quadro branco digital no momento em que o veem.

Nº 4: mantenha sua cópia do Instagram focada em seu objetivo final

Não importa o tipo de conteúdo que você publique, o aspecto visual é apenas uma parte da equação. Para fazer com que seu público aja depois de ver seu conteúdo, você precisa de legendas, sobreposições de texto e scripts ao vivo - conhecidos coletivamente como Cópia do Instagram.

A maneira como você escreve uma cópia do Instagram depende do seu público, do guia de estilo da sua empresa e de seus objetivos. Pense em como seus seguidores soam, como a voz de sua marca soa e o que você deseja realizar. Você pode usar frases de chamariz (CTAs) na cópia do Instagram para fazer com que seu público:

• Deixe um comentário para que você possa conhecer seguidores e construir uma comunidade
• Responda a uma pergunta sobre suas preferências para ajudar em sua pesquisa de mercado
• Faça uma pergunta para que você possa fazer o roteiro de um vídeo ao vivo ou obter ideias de conteúdo
• Deslize para a esquerda para ver todas as fotos ou vídeos em seu carrossel
• Confira os produtos marcados para navegar ou comprar em sua loja do Instagram
• Toque no link em sua biografia ou história para visitar seu site ou loja de comércio eletrônico

Por exemplo, esta postagem de @klaviyo usa a legenda e um ícone de mão para incentivar os seguidores a deslizar para a esquerda para que possam ver os destaques do relatório da Black Friday da plataforma de marketing por e-mail. A legenda também incentiva os seguidores a tocar no link na biografia da conta para acessar o relatório completo.

O rolo @shannonmckinstrie abaixo também usa dicas visuais para fazer os espectadores agirem. A sobreposição de texto convida os espectadores a ler a legenda, que inclui cinco dicas práticas para encontrar clientes no Instagram. Além disso, a legenda pergunta aos espectadores qual dica eles planejam experimentar primeiro, uma tática que é ótima para aumentar o envolvimento.

Nº 5: amplie o alcance do Instagram com hashtags

Para impulsionar a descoberta e aumentar o alcance do seu conteúdo do Instagram, as hashtags são essenciais. Os usuários do Instagram podem seguir hashtags para ver determinados temas e também podem encontrar seu conteúdo procurando por hashtags.

Você pode adicionar até 30 hashtags em postagens e rolos de feed e até 10 em histórias, deixando-o com toneladas de opções. Então, por onde você deve começar?

Crie o hábito de adicionar pelo menos uma hashtag de marca à sua postagem para ampliar sua conta. Em seguida, adicione quaisquer hashtags de campanha relevantes e uma combinação de hashtags de indústria, descritivas, de localização ou virais.

Você pode encontrar hashtags para usar digitando ideias na barra de pesquisa do Instagram e percorrendo as sugestões. O aplicativo tabula automaticamente o número total de vezes que a hashtag foi usada para que você possa ver rapidamente se é popular ou muito obscura.

Para obter mais ideias, digite uma hashtag na barra de pesquisa e deslize para a esquerda para visualizar o conteúdo principal. Em seguida, toque em algumas das principais postagens para ver quais hashtags eles estão usando.

Como alternativa, você pode usar aplicativos de terceiros para identificar hashtags de tendência e avaliar a viralidade ao longo do tempo. Dessa forma, você pode garantir que você escolha hashtags do Instagram que têm mais probabilidade de ampliar seu alcance.

Nº 6: Complemente o conteúdo orgânico do Instagram com influenciador e conteúdo gerado pelo usuário

Você pode criar a maior parte do conteúdo do Instagram da sua marca internamente. Mas você não precisa necessariamente produzir tudo disso. Em vez disso, você pode obter fotos e vídeos de alta qualidade de outros criadores, incluindo clientes e influenciadores. Tanto o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) quanto o conteúdo do influenciador podem aprimorar a estratégia de conteúdo de qualquer marca no Instagram.

Na verdade, esses tipos de conteúdo podem ser ainda mais eficazes do que as imagens e vídeos que sua equipe produz. Para muitos consumidores, o UGC desempenha um grande papel em suas decisões de compra. Isso significa que adicionar UGC à sua estratégia de conteúdo pode transformar completamente os resultados do Instagram.

Se você deseja publicar fotos e vídeos criados por clientes em seu feed do Instagram, você precisa de um fluxo de trabalho simples para coleta e crédito de UGC. Por exemplo, você pode monitorar hashtags de marca e menções para encontrar UGC e, em seguida, enviar mensagem (DM) aos criadores originais para obter permissão para compartilhar seu conteúdo.

Você também pode compartilhar postagens, histórias e rolos feitos por fãs diretamente no Instagram Stories, creditando perfeitamente o criador original. Por exemplo, a história @evernote abaixo inclui UGC do cliente @annavatuone. A história original marca o aplicativo de anotações em uma resposta a uma pergunta interativa, e a história do Evernote amplifica o conteúdo do criador original como uma forma de prova social.

Se você deseja formar relações comerciais oficiais com clientes influentes, use o Instagram Ferramenta de parceria paga em vez de. Essa ferramenta permite que sua marca e os influenciadores com os quais você trabalha divulguem seu relacionamento e permite que parceiros aprovados marquem sua conta em conteúdo de marca.

Você deseja incluir conteúdo de influenciador nos anúncios do Instagram? A ferramenta de conteúdo de marca da plataforma também pode permissão segura para campanhas pagas.

Nº 7: resultados rápidos com anúncios do Instagram

Em alguns casos, você pode atingir seus objetivos de marketing do Instagram usando apenas conteúdo orgânico. Mas quando você deseja construir sua marca e gerar receita em um ritmo acelerado, a publicidade no Instagram é uma escolha inteligente.

Você pode começar aumentando o conteúdo de alto desempenho diretamente do aplicativo Instagram. Use o Instagram Insights integrado para encontrar seu melhor conteúdo e toque em Boost Post para aumentar seu alcance. Em seguida, escolha metas como mais visitas ao perfil, mais visitas ao site ou mais DMs; criar um público-alvo; e definir um orçamento.

Para objetivos mais complexos, como gerar leads ou vendas de comércio eletrônico, use o Facebook Ads Manager para criar uma campanha. Você pode veicular anúncios no Instagram, Facebook e na Audience Network ou personalizar criativos para canais de alto desempenho como Momentos e histórias.

Por exemplo, o anúncio @falconio abaixo usa um criativo otimizado para veiculações de histórias. O anúncio mantém o mínimo de cópias e usa gráficos atraentes para incentivar os usuários a deslizar para cima e clicar para acessar o site da plataforma de gerenciamento de mídia social.

Se você é novo nos anúncios do Instagram, considere começando com um pequeno orçamento—Tal como $ 100. Execute uma campanha de teste para medir o custo médio por mil impressões (CPM), o custo por clique (CPC) e o custo por resultado. Use esses resultados iniciais como comparativos de mercado e teste novos criativos, públicos ou canais para ver o que você pode realizar com um orçamento maior.

Nº 8: simplifique as compras do consumidor com as ferramentas de compras do Instagram

Se sua empresa faz comércio eletrônico, você também deve incorpore as ferramentas de compras do Instagram em seu conteúdo. Para usá-los, conecte a página da sua marca no Facebook e carregue um catálogo de produtos no Facebook Commerce Manager. Em seguida, abra as configurações da sua conta no aplicativo Instagram e selecione Business. Toque em Configurar Instagram Shopping para concluir o processo.

Depois de configurar esse recurso, os usuários podem acessar seu catálogo de comércio eletrônico a partir do botão Exibir loja em seu perfil do Instagram. Você também pode marcar produtos em suas fotos e histórias para que os clientes possam começar a comprar imediatamente.

Você quer incentivar os seguidores a comprar de sua empresa, mas não oferece comércio eletrônico? Além de adicionar um link clicável em sua biografia, você pode link out from Stories. Crie uma história e adicione um adesivo de link da bandeja de adesivos. Em seguida, use a opção de personalização de texto para adicionar um CTA ao adesivo para aumentar os cliques.

Conclusão

Quer você queira se concentrar em resultados orgânicos ou pagos, uma estratégia de conteúdo bem pensada no Instagram é a chave para atingir seus objetivos de marketing. Desde o planejamento do seu calendário até a escolha do conteúdo certo e o orçamento para anúncios, você pode seguir estas etapas para criar uma estratégia de sucesso no Instagram para o seu negócio.

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