Introdução aos anúncios do TikTok: examinador de mídia social

Procurando diversificar sua publicidade social? Quer saber se o TikTok pode fazer o truque, mas você não tem certeza de como começar?

Neste artigo, você descobrirá tudo o que precisa saber, incluindo os principais elementos dos anúncios do TikTok e um processo simples para criar anúncios que funcionem.

Por que as empresas devem considerar os anúncios do TikTok

Vamos começar com a pergunta mais óbvia: por que os profissionais de marketing devem considerar os anúncios do TikTok quando já existem tantas plataformas poderosas comprovadas para fornecer resultados?

Bem, por um lado, você estaria minimizando seu risco diversificando sua presença.

Se você está construindo seu negócio e usando uma plataforma de mídia social como base desse negócio, então você está essencialmente construindo seu negócio na plataforma de outra pessoa. Os canais de mídia social têm sido generosos por muito tempo ao projetar ferramentas que permitem que tantos profissionais de marketing e empresas construam e cresçam em suas plataformas. Mas eles não têm vergonha de encerrar uma conta às vezes.

E o mais difícil disso é que, às vezes, sua conta pode ser encerrada em uma plataforma específica e você nem entenderá o porquê. Entrar em várias plataformas é a melhor maneira de proteger seus negócios, portanto, se uma plataforma decidir para encerrar sua conta, você pode mudar rapidamente e se concentrar em outra plataforma sem perder muito Tempo.

Em cima disso, TikTok é o canal com maior crescimento agora mesmo. Parte do atrativo do TikTok é seu algoritmo orgânico que permite que um criador de qualquer tamanho e siga a chance de se tornar viral e ser visto por potencialmente milhões de pessoas. Quase todo mundo já ouviu uma história ou conhece um amigo com quem isso aconteceu, e é algo que simplesmente não acontece em outras plataformas.

Além disso, o TikTok superou a imagem de ser apenas um aplicativo infantil há muito tempo. Sua base de usuários agora inclui um grande número de pessoas de todas as gerações, incluindo muitas que as empresas segmentariam no Facebook ou em outras plataformas de mídia social.

Na verdade, o TikTok tem sido um dos aplicativos mais baixados nos últimos 2 anos e o site TikTok está gerando mais tráfego do que o Google. Portanto, se seu público estiver online e usando mídias sociais, provavelmente estará no TikTok por pelo menos parte do dia.

Como o TikTok exibe anúncios

Uma das maiores diferenças entre o TikTok e outras plataformas é o algoritmo. O TikTok é construído em um gráfico de conteúdo, enquanto o Facebook e praticamente todas as plataformas legadas da Web 2.0 usam um gráfico social, que é construído em conexões. A razão pela qual o TikTok cresceu tão rápido é que ele foi construído em uma espécie de plataforma de conteúdo democrática. Qualquer um, seja um seguidor ou 5 milhões de seguidores, tem a chance de se tornar viral.

Uma das primeiras coisas a entender sobre como o TikTok funciona no lado orgânico é que o algoritmo libera conteúdo para lotes de pessoas por vez. Em outras palavras, assim que um vídeo for produzido e publicado, o TikTok mostrará esse vídeo para um pequeno número de usuários. Esses usuários não precisam necessariamente seguir o criador; eles podem ser qualquer pessoa que o TikTok acredite estar interessada no conteúdo.

Embora lançado para um pequeno grupo de pessoas, o TikTok está coletando dados sobre como esses usuários reagem e se envolvem com o conteúdo. Quando esse vídeo atingir um determinado limite de engajamento, o algoritmo do TikTok o lançará novamente na página Para você, que é a página inicial da plataforma TikTok.

Desta vez, o vídeo será lançado para um público maior, mas, novamente, eles não precisam necessariamente seguir o criador. Eles podem ser qualquer pessoa na plataforma que o TikTok acha que gostaria do conteúdo.

Lembre-se, o algoritmo do TikTok foi projetado para manter as pessoas em sua plataforma e assistir ao conteúdo o máximo possível. E, novamente, desde que esse conteúdo atinja um determinado limite com o público maior, o processo se repete: liberar para um lote ainda maior de usuários, atinge um determinado limite, é relançado novamente para um lote ainda maior de usuários e novamente.

Eventualmente, se esse conteúdo continuar a funcionar a cada novo lançamento na página Para você, uma pessoa revisará o conteúdo e determinará sua viralidade. Esse ponto é quando esse vídeo pode atingir dezenas de milhões de espectadores.

Agora, com anúncios, existem algumas diferenças óbvias. Por um lado, os criadores estão pagando para que seu anúncio seja visto por mais pessoas. No entanto, a relação e o envolvimento que o anúncio recebe determinarão a eficácia geral do anúncio.

Anúncios com engajamento muito baixo que não obrigam os usuários a terminar de assisti-los – ou pior, fazem com que eles fechem o aplicativo e saiam da plataforma – não terão um desempenho tão bom. Como resultado, seu custo por lead ou custo por clique será muito alto, resultando em menos conversões e leads do que o normal.

É claro que há outras coisas além do desempenho do criativo que ajudarão a determinar o desempenho geral do seu anúncio, como o histórico de desempenho do criativo de sua conta. Em outras palavras, qual foi o desempenho de seus vídeos no passado? Qual é o desempenho de seus vídeos atuais nos grupos de anúncios existentes que você pode estar exibindo agora?

Outros fatores incluem competição em leilões, características do usuário e segmentação de público.

Outra coisa a ter em mente é que o algoritmo do TikTok ainda está em sua infância. Não existe coletando dados há anos como os algoritmos em outras plataformas sociais. E por causa disso, pode haver uma fase de aprendizado um pouco mais longa necessária para garantir que seu anúncio seja exibido para as pessoas certas.

Isso significa que, para a maioria dos profissionais de marketing e marcas, eles não poderão lançar um anúncio e, no primeiro dia, esse anúncio será esmagado imediatamente. Você precisará passar pela fase de aprendizado para garantir que sua segmentação de anúncios esteja onde precisa estar.

A fase de aprendizado dos anúncios do TikTok é semelhante à fase de aprendizado dos anúncios do Facebook: 50 eventos de conversão em uma janela de 7 dias. Depois disso, você pode começar a dimensionar, otimizar e ajustar seus anúncios e ofertas para melhorar o desempenho.

Como a estrutura da conta de anúncios do TikTok se compara à do Facebook

A mecânica geral da conta de anúncios do TikTok é muito semelhante às contas de anúncios do Facebook. Os tipos de anúncios que você pode executar no TikTok também são semelhantes. Você encontrará quase idênticos objetivos da campanha para o Facebook—alcance, visualizações de vídeo, envolvimento da comunidade, conversões e assim por diante.

A grande diferença ocorre quando você analisa a estrutura geral da conta. Com o Facebook, você faz muito mais com conjuntos de anúncios e se concentra mais no lado técnico. Com o TikTok, o simples é melhor.

Ao lançar uma nova campanha de prospecção, você pode ter dois ou três grupos de anúncios nessa campanha. Um grupo de anúncios pode ser amplo – totalmente aberto, sem segmentação – e outro uma combinação de interesses diferentes, agrupando interesses para formar um grande público de talvez 25 a 75 milhões de pessoas.

Com os anúncios do TikTok, existem três opções principais de segmentação:

• Ampla, que não possui segmentação específica e, portanto, deixa essencialmente para os algoritmos do TikTok encontrar o público
• Interesses em camadas, para os quais você pode escolher coisas como categorias de interesse, vídeos ou visualizações baseados em engajamento, fãs de certos tipos de criadores e até hashtags
• Dados de origem, como uma lista que você pode carregar de um provedor de e-mail ou sua lista de assinantes de SMS, que você pode carregar para um público personalizado e criar um público semelhante em cima disso.

Além disso, uma das principais diferenças entre os anúncios do TikTok e os anúncios do Facebook é que, para exibir anúncios do Facebook, você precisa configurar sua página comercial e vincular à sua conta de anúncios. Com o TikTok, você não precisa ter um perfil comercial real para veicular anúncios. Você pode configurar seu anúncio no nível do anúncio e digitar o nome da sua marca, fazer upload do seu logotipo e pronto.

Quando alguém vê seu anúncio no TikTok, onde quer que ele toque no anúncio - seja a imagem ou seu nome de usuário - o levará direto para seu site ou página de destino em vez de seu perfil do TikTok. Normalmente, os anúncios do TikTok têm taxas de cliques mais altas porque qualquer clique vai para o seu site ou para onde você deseja que ele vá.

Anúncios Spark do TikTok

Com Anúncios de ignição do TikTok, a melhor analogia são os IDs de postagem existentes. Se você é um anunciante do Facebook, está familiarizado com isso. Basicamente, depois de publicar um anúncio ou postagem em sua página, você pode usar esse ID para que todas as versões desse anúncio e todos os conjuntos de anúncios sejam vinculados a uma única postagem. Todos os prova social fica maximizado.

Se vocês são trabalhando com um influenciador, eles podem dar a você permissão para usar o vídeo por um determinado período de tempo. Eles concedem autorização, definem a linha do tempo e, em seguida, o TikTok fornecerá a eles um código que sua empresa usa para amplificar o vídeo com um anúncio spark. No que diz respeito ao resto da plataforma, parecerá que esse vídeo vem do influenciador, mas também mostrará que é um vídeo patrocinado da sua empresa.

Entendendo os diferentes elementos de um anúncio do TikTok

Em primeiro lugar, no TikTok, seu anúncio cobrirá a tela inteira, algo que nenhuma outra plataforma oferece. Com a tela cheia, uma vez que você prender a atenção do público, não há distrações para desviar a atenção de você.

Você vai querer aproveitar o real estate na tela: adicionar texto sobre o vídeo, GIFs, adesivos, qualquer coisa que possa tornar o vídeo atraente pode ser adicionado.

A próxima parte importante do seu anúncio é sua descrição, para a qual você está limitado a cerca de 80 caracteres. Você deve manter sua descrição o mais concisa e eficaz possível para maximizar a eficácia dessa descrição.

Por fim, você também terá um botão de chamada para ação (CTA). Uma coisa que diferencia os anúncios do TikTok é seu CTA dinâmico. É uma lista de CTAs diferentes que o TikTok mostrará dinamicamente às pessoas com base no que o algoritmo acha que ressoará melhor com elas.

A plataforma TikTok aprenderá com seu anúncio e extrairá informações ou dados de seu anúncio para reunir esses CTAs. Por exemplo, se você estiver executando uma promoção que inclui um desconto de 25% desconto, o CTA dinâmico pode dizer: “Ganhe 25% de desconto hoje”. E isso é automático para que você não precise configurar um teste A/B separado ou conjunto de anúncios para testar os diferentes CTAs ou programá-los dentro.

Como criar um anúncio eficaz do TikTok

Quando se trata de criativos de anúncios do TikTok, não pense demais. O TikTok funciona melhor com criativos autênticos que não são excessivamente produzidos e editados. Além disso, o lado orgânico do TikTok tem todas as ferramentas necessárias para ver o que está funcionando e o que seu público está respondendo.

Para criar criativos nativos de marca, tendência e para anúncios do TikTok, siga este processo de três etapas.

Pesquise o que está funcionando no seu nicho

Para obter novas ideias, é melhor criar um novo perfil do TikTok para sua pesquisa. Em seguida, vá para a página Discovery dentro do TikTok e faça uma pesquisa por uma palavra-chave em seu nicho ou setor. Toque no ícone de filtro no canto superior direito da página para filtrar os vídeos e mostrar os mais populares da última semana. Isso informará os tipos de vídeos aos quais seu público-alvo ideal está respondendo.

Percorra os principais vídeos e comece a seguir os criadores, assistindo seus vídeos e interagindo com seu conteúdo. E ao fazer isso, você realmente treinará o algoritmo do TikTok para mostrar mais desse conteúdo. Após cerca de uma semana, toda vez que você fizer login no TikTok, sua página Para você mostrará conteúdo em torno do nicho escolhido que já está apresentando e mantendo as pessoas na plataforma.

E então, é claro, você pode se inspirar a partir daí. Não copie nenhum desses criadores; em vez disso, disseque os vídeos deles para ver o que está funcionando e pense em como você pode fazer algo semelhante com a personalidade da sua marca. Preste muita atenção aos ganchos que eles estão usando, como eles iniciam o vídeo, quais sons ou músicas estão usando e quais efeitos estão aplicando ao vídeo. Observe também a duração dos vídeos.

Além disso, observe as técnicas que eles usam para manter o vídeo envolvente, quantos cortes estão fazendo no vídeo e se estão usando adereços ou adesivos. Anote todas as informações que você aprender com sua pesquisa - ideias que você sabe que estão funcionando dentro do TikTok naquele momento. E então você pode começar a pegar essa lista de ideias e ver como você pode aplicá-la aos seus próprios produtos ou serviços e começar a reunir seus anúncios.

Crie seus vídeos

Depois de fazer toda a sua pesquisa, você está pronto para começar a criar os vídeos reais para seus anúncios.

Para o TikTok, você não precisa de nenhum software sofisticado para criar seus vídeos. Você pode usar algo como o Adobe After Effects ou até mesmo um aplicativo gratuito para iPhone como o InShot. Você pode até ajudar seu anúncio a parecer mais nativo usando uma das fontes padrão do TikTok, Proxima Nova Semibold.

O Ads Manager do TikTok tem um bom editor de vídeo nele também. Ele permite que você recorte, apare e adicione efeitos. Você também pode adicionar sobreposições de texto no Gerenciador de Anúncios.

Teste seus vídeos em uma campanha

Depois de criar seus vídeos, teste-os em uma campanha de prospecção com dois ou três grupos de anúncios. Lance de quatro a seis anúncios em sua nova campanha e deixe-os veiculados por sete dias para garantir que você saia da fase de aprendizado. É tentador, mas não toque ou tente ajustar as coisas durante essa fase de aprendizado.

Como a fase de aprendizado é de 50 conversões em um período de sete dias, comece seu orçamento multiplicando seu custo por conversão por 50 e dividindo o total por 7 para obter o valor do orçamento diário.

Quando você sair do aprendizado e estiver dentro de um bom intervalo de CPA, poderá começar a fazer alguns ajustes de otimização. Você também pode começar a aumentar o orçamento, se quiser. Uma boa regra geral é um aumento de 20% a 30% no orçamento a cada 48 horas.

Outras notas deste episódio

• Verificação de saída Adobe After Effects, InShot, Canva, e Hyros.
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