4 recursos da página da empresa do LinkedIn para começar a usar agora: Social Media Examiner

Procurando uma maneira econômica de melhorar sua geração de leads no LinkedIn? Quer saber como se engajar de forma mais eficaz como sua empresa no LinkedIn?

Neste artigo, você aprenderá a usar recursos valiosos da página do LinkedIn, incluindo formulários orgânicos de geração de leads, ferramentas de engajamento da página da empresa, promoções de eventos e muito mais.

Nº 1: Formulários orgânicos de geração de leads do LinkedIn

Durante anos, o LinkedIn permitiu que as empresas anunciassem seus produtos e serviços por meio de formulários nativos de geração de leads. Ideais para empresas business-to-business (B2B), esses formulários coletam informações de contato dos clientes em potencial e outros detalhes relevantes sem fazê-los clicar fora do LinkedIn.

Além de usar formulários de geração de leads como uma tática paga no LinkedIn, agora você pode incorporá-los ao seu estratégia de mídia social orgânica. A partir de junho de 2022, você pode criar um formulário de geração de leads para exibir em seu página da empresa, dando a você a oportunidade de converter visitantes orgânicos.

Por que você deve criar um formulário de geração de leads para sua página

Você deve reservar um tempo para configurar um formulário de geração de leads? Embora a rede ainda não tenha compartilhado análises para formulários de leads orgânicos, os resultados dos formulários de geração de leads pagos são bastante impressionantes.

De acordo com o LinkedIn, formulários de geração de leads nativos converter a uma taxa 5x maior do que páginas de destino vinculadas. Além disso, as taxas de conversão de leads da rede superam outras plataformas em 3x. Para ver se os formulários de lead nativos funcionam para sua empresa, adicione um à sua página e compare os resultados com os da página de destino em seu botão personalizado.

How para criar um formulário de geração de leads para a página da sua empresa

Para criar um formulário orgânico de geração de leads, navegue até a página da sua empresa no LinkedIn. No menu à esquerda, role até a análise da página e clique no link do formulário Adicionar geração de leads. Clique para rever o Termos da página do LinkedIne, em seguida, ative os formulários de geração de leads.

Então comece a construir seu formulário. Comece escolhendo um botão de call-to-action (CTA) adequado à sua oferta. "Começar" provavelmente funcionará para clientes em potencial no topo do funil, enquanto "Solicitar uma demonstração" e "Iniciar avaliação gratuita" têm o potencial de atrair tomadores de decisão mais sérios. O “Contact Sales” é ideal para um leque mais alargado de potenciais clientes que procuram mais informações sobre o seu negócio.

Depois de selecionar um CTA, insira o link para a política de privacidade da sua organização. Se você executou anúncios de geração de leads no passado, pode usar o mesmo link da política de privacidade que inseriu Gerente de campanha.

Os formulários de leads orgânicos do LinkedIn também suportam títulos e textos personalizados, mas os limites de caracteres são relativamente pequenos. Você recebe 50 caracteres para um título que chama a atenção e 200 caracteres para uma breve introdução e explicação do que os usuários podem esperar depois de preencher seu formulário de lead.

Ao contrário dos formulários de geração de leads pagos, esses formulários orgânicos não permitem que você configure perguntas personalizadas. Em vez disso, os formulários de lead da página da empresa coletam automaticamente os nomes e sobrenomes dos membros, nomes de empresas, cargos e endereços de e-mail, sem a opção de solicitar informações adicionais.

O que isso significa para o seu negócio? Como você não pode coletar muitos detalhes específicos de um desses formulários de lead, precisará fazer isso depois de receber um envio de um cliente em potencial. É uma boa ideia ter um fluxo de trabalho para que você possa processar formulários de lead com eficiência. Por exemplo, você pode querer fazer algumas perguntas de qualificação ou pedir aos clientes em potencial para agendar uma ligação.

Como acessar os leads da página da sua empresa

Depois de criar um formulário de geração de leads orgânico, ele aparece na página da sua empresa, logo abaixo da seção Sobre. Qualquer membro do LinkedIn pode preencher o formulário para entrar em contato com sua equipe de vendas.

Você pode acompanhar o desempenho do formulário e acessar leads na página da sua empresa. Role até o local em que você começou a criar seu formulário de lead diretamente abaixo das análises de sua página. Agora você pode ver suas análises de formulário de lead, incluindo uma contagem total de novos leads nos últimos 30 dias.

Clique na caixa Novos Leads para acessar mais detalhes. Você pode ver o status do seu formulário de lead e o número que acumulou no geral e nos últimos 30 dias. Você também pode clicar no botão Download para coletar detalhes de contato e entrar em contato com seus leads. Observe que os dados do lead estão disponíveis por apenas 90 dias após o envio.

Nº 2: Promoção paga para eventos da página da empresa do LinkedIn

Nos últimos 18 meses, o LinkedIn lançou uma variedade de ferramentas, como o LinkedIn Live, para ajudá-lo a hospedar mais bem-sucedidos eventos. A partir de junho de 2022, as páginas da empresa agora podem impulsionar eventos do LinkedIn e patrocinar eventos do LinkedIn Live para maximizar a participação.

Como impulsionar um evento do LinkedIn

Comece criando um evento para a página da sua empresa. No feed do LinkedIn, clique para criar um novo evento. Selecione sua página como organizadora e escolha o tipo de evento: online, presencial ou LinkedIn Live. Em seguida, defina uma data e hora e escreva um breve título e descrição.

Você também pode adicionar palestrantes para gerar mais interesse no evento. Além disso, o LinkedIn oferece a opção de coletar detalhes do participante. Se você quiser que os participantes se registrem, marque a caixa Usar um formulário de registro do LinkedIn.

Além de gerar uma página de evento, o LinkedIn também solicita que você crie uma postagem orgânica para promover seu evento. Escreva uma legenda para capturar a atenção do seu público-alvo e publique seu evento.

Navegue até a página da sua empresa e encontre seu evento. Na postagem do evento ou na página do evento, clique no botão Boost. Em seguida, ajuste as configurações para atender às suas necessidades. Por exemplo, você pode escolher entre objetivos de engajamento e reconhecimento de marca e escolher quais atributos de perfil segmentar.

Observe que você pode adicionar um público salvo a um evento impulsionado, mas para uma segmentação de público mais avançada, é melhor criar um anúncio de evento no Campaign Manager. Se você optar por continuar com um impulso, poderá usar o recurso Resultados previstos na parte superior da tela para estimar o resultado de sua campanha.

Como patrocinar uma Live do LinkedIn

Para promover um LinkedIn Live, use o fluxo de trabalho acima para criar um novo evento. Para o formato do evento, certifique-se de escolher LinkedIn Live.

Depois de publicar seu evento, abra o Campaign Manager e escolha um objetivo compatível com eventos como reconhecimento da marca ou engajamento. Para o formato do anúncio, escolha evento.

No nível do anúncio, você tem a opção de patrocinar a postagem do evento LinkedIn Live que já publicou ou criar um criativo completamente novo. Se você optar por um novo criativo, certifique-se de ter seu LinkedIn Live URL à mão para poder incorporá-lo ao anúncio.

Nº 3: Recursos de engajamento da página da empresa do LinkedIn

O LinkedIn nem sempre facilitou para as marcas participar de conversas na rede de mídia social. Na verdade, você provavelmente notou que, até recentemente, o LinkedIn permitia que as marcas se empenhar apenas com conteúdo em suas próprias páginas da empresa ou ao responder a menções e hashtags seguidas.

A partir de junho de 2022, as marcas têm várias novas opções para interagir com o conteúdo do LinkedIn. Agora você pode se envolver com algum feed post como a página do LinkedIn da sua empresa. A postagem não precisa marcar a página da sua empresa ou incluir uma das hashtags que sua marca segue.

Você tem várias opções para encontrar conteúdo para interagir, incluindo:

• Seu próprio feed pessoal, que inclui todas as pessoas e páginas que você segue
• Qualquer perfil de membro ou página da empresa que você visitar, todos com seus próprios feeds
• O feed da página da empresa, que inclui postagens de página, postagens de funcionários e hashtags

Com quais tipos de postagens você pode se envolver em nome da sua página? Você pode responder a todos os tipos de conteúdo em seu feed, incluindo:

• Postagens de texto
• Compartilhamentos de links
• Postagens de imagem e vídeo
• Compartilhamentos ao vivo e eventos do LinkedIn
• Postagens de documentos
• Partilhas de artigos e newsletters
• Repostagens de outros membros e páginas

Que tipo de conteúdo não pode você interage em nome da sua página? Atualmente, não é possível comentar como sua página dentro de eventos, artigos, boletins informativos ou grupos — basicamente qualquer conteúdo que não apareça em seu feed.

Por oferecer tantas opções de engajamento às marcas, esse recurso abre inúmeras oportunidades para atingir objetivos como:

• Adicionando a visão exclusiva da sua empresa sobre os problemas de tendências
• Fornecendo insights exclusivos sobre tópicos de nicho da indústria
• Construindo relacionamentos com potenciais parceiros
• Agradecendo membros e marcas por compartilharem o conteúdo da sua empresa
• Compartilhamento de conteúdo de outros criadores na página da sua empresa

Como reagir ao conteúdo como sua página do LinkedIn

Quer mostrar o apoio da sua marca para uma postagem no feed? Para reagir ao conteúdo do LinkedIn, localize sua foto de perfil no canto inferior esquerdo da postagem. Clique na seta para baixo para abrir um menu de todas as opções que você tem para interagir com o conteúdo. Além do seu perfil pessoal, você deve ver uma lista de todas as páginas da empresa que gerencia.

Selecione a página que deseja usar para interagir com a postagem e clique no botão Salvar. Em vez da foto do seu perfil, agora você deve ver o logotipo da sua empresa no canto inferior esquerdo da postagem. Passe o mouse sobre o botão Curtir para ver todas as opções de reação e clique para escolher uma. Se você clicar para ver todas as reações na postagem, verá a página da sua empresa listada.

Como comentar em uma postagem como sua página do LinkedIn

Para comentar uma postagem como sua marca, siga as etapas acima para interagir como a página da empresa de sua escolha. Então escreva e poste um comentário. Se o seu comentário desencadear uma conversa, você pode retornar à postagem e responder aos comentários de acompanhamento como sua marca.

Lembre-se de que você não precisa se limitar a comentar apenas como sua página da empresa ou perfil pessoal. Você pode alternar entre perfis e páginas, construindo efetivamente suas marcas pessoais e corporativas.

Como compartilhar conteúdo do LinkedIn como sua página da empresa

Se você deseja republicar conteúdo para aumentar a visibilidade ou adicionar insights da sua organização, o LinkedIn agora permite que você compartilhe conteúdo na página da sua empresa. Primeiro, selecione a página da empresa que você deseja usar para engajamento. Em seguida, clique no botão Compartilhar.

Para compartilhar o conteúdo no feed da sua marca instantaneamente, selecione Repostar. Para adicionar sua tomada, selecione Compartilhar com seus pensamentos. Em seguida, escreva uma legenda para sua postagem. Como qualquer postagem do LinkedIn, você tem a opção de mencionar páginas da empresa ou perfis pessoais e adicionar hashtags relevantes.

Por padrão, todo o conteúdo que você compartilha da página da sua empresa fica visível para qualquer pessoa dentro ou fora do LinkedIn. Se você deseja ter mais controle sobre quem vê seu compartilhamento, clique no botão Qualquer pessoa e selecione Público-alvo.

Em seguida, escolha seus parâmetros de público. Por exemplo, você pode segmentar usuários por configurações demográficas, como idioma, região ou local. Você também pode alcançar usuários com base em parâmetros profissionais, como função, setor ou antiguidade.

Lembre-se de que escolher um público-alvo limita o alcance do seu conteúdo, às vezes de forma significativa. Mas se você quiser iniciar uma conversa com um determinado grupo de colegas ou clientes do setor, definir um público específico pode ser uma jogada inteligente.

O LinkedIn também oferece a opção de compartilhar fora da plataforma. Selecione Copiar link para obter um link compartilhável que você pode colar em um e-mail ou em outro site de mídia social. Como alternativa, você pode selecionar Twitter ou Facebook para abrir qualquer plataforma instantaneamente e gerar automaticamente uma postagem.

Observe que também parece que sua página pode compartilhar conteúdo diretamente por meio de uma mensagem do LinkedIn. Como o LinkedIn atualmente não oferece suporte a mensagens na página da empresa, essa opção não está disponível para marcas. Se você clicar no botão Enviar e tentar enviar uma mensagem como a página da sua empresa, ela será enviada automaticamente como seu perfil pessoal.

Nº 4: Recursos de visibilidade e descoberta de artigos e boletins informativos do LinkedIn

Reagir, comentar e compartilhar postagens são maneiras inteligentes de interagir com o conteúdo de outras marcas e melhorar a visibilidade da página da sua empresa no LinkedIn. Mas estas estão longe de ser suas únicas opções.

Além de publicar posts e documentos, o LinkedIn permite que as marcas publiquem artigos das páginas da empresa desde meados de 2021. Desde março de 2022, a plataforma também lançou boletins informativos para as páginas da empresa – artigos essencialmente serializados que permitem que os membros do LinkedIn se inscrevam.

Agora, a partir de junho de 2022, o LinkedIn está lançando opções para adicionar hashtags e menções aos artigos e boletins informativos da página da sua empresa. Ambos têm o potencial de aumentar o alcance e a visibilidade da sua página. Veja como:

• Qualquer pessoa que você mencionar receberá uma notificação que pode ser usada para ler ou interagir com o artigo.
• Quaisquer hashtags que você adicionar podem impulsionar a descoberta, ajudando os membros do LinkedIn a encontrar conteúdo sobre os tópicos que seguem.

Para usar esses novos recursos, acesse a página da sua empresa e clique no botão Escrever artigo. Escolha se você deseja criar um artigo independente ou uma edição do seu boletim informativo. Então comece a escrever.

Você pode usar o símbolo @ para mencionar qualquer página da empresa ou perfil de membro. Quando você digita “@” na interface do artigo ou boletim informativo, uma lista suspensa aparecerá automaticamente, exibindo pessoas ou empresas recomendadas.

Quem você deve marcar em seus artigos ou newsletters? Considere mencionar colaboradores individuais, destacar funcionários talentosos ou marcar parceiros de negócios.

Para adicionar hashtags a artigos e boletins do LinkedIn, use o mesmo fluxo de trabalho detalhado acima. Use o símbolo # para gerar automaticamente uma lista suspensa de hashtags. Em seguida, selecione o que você deseja adicionar ao seu conteúdo.

Quantas hashtags você deve adicionar a artigos ou boletins informativos? O LinkedIn geralmente aconselha adicionar três hashtags às postagens, tornando esse número um bom ponto de partida para o conteúdo da página da empresa de formato mais longo.

Conclusão

Se você deseja se concentrar em táticas pagas ou orgânicas, esses novos recursos da página da empresa do LinkedIn oferecem novas oportunidades de crescimento. Desde engajamento e criação de conteúdo até geração de leads e promoção de eventos, sua equipe tem uma gama ainda maior de ferramentas para ajudá-lo a alcançar seus objetivos.

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