Dicas de sucesso na criação de conteúdo do LinkedIn: Social Media Examiner

Quer que mais pessoas respondam às suas postagens no LinkedIn? Quer saber como idealizar e criar conteúdo do LinkedIn com o qual as pessoas se envolverão?

Neste artigo, você descobrirá uma estratégia de marketing de engajamento do LinkedIn que melhorará seu processo de criação de conteúdo e o ajudará a interagir com mais clientes em potencial.

Quer que mais pessoas respondam às suas postagens no LinkedIn? Quer saber como idealizar e criar conteúdo do LinkedIn com o qual as pessoas se envolverão?

Neste artigo, você descobrirá uma estratégia de marketing de engajamento do LinkedIn que melhorará seu processo de criação de conteúdo e o ajudará a interagir com mais clientes em potencial.

Por que o LinkedIn é bom para profissionais de marketing de crescimento

Em suas próprias palavras, o LinkedIn é uma “comunidade profissional”. É a mídia social em modo de trabalho e algumas pessoas acham que isso o torna chato.

Essas pessoas estão perdendo. O LinkedIn tem níveis incrivelmente altos de retenção e engajamento de usuários, precisamente Porque é uma rede social profissional. Todo mundo no LinkedIn tem um propósito definido em estar lá. Os usuários do LinkedIn não estão apenas acessando por alguns minutos de distração ou relaxamento; eles estão prestando muita atenção.

Além de seus altos níveis de engajamento, o LinkedIn também tem muito a oferecer aos profissionais de marketing por causa de seu algoritmo. Ao contrário de redes sociais como TikTok e YouTube que focam na promoção de conteúdo, o LinkedIn quer promover conexões entre os usuários do LinkedIn.

O que isso significa para sua estratégia de vendas sociais? Quando você cria ótimas postagens ou comentários no LinkedIn, o LinkedIn tenta reforçar sua conexão com qualquer pessoa que veja esse conteúdo. O algoritmo exibirá mais de suas postagens e comentários no feed de notícias para manter a conexão.

Isso torna muito fácil para você chamar a atenção do seu público-alvo, mesmo que sejam conexões distantes ou difíceis de alcançar por outros canais. Você cria o conteúdo e o algoritmo o ajudará a construir confiança e conexão ao longo do tempo.

No entanto… você ainda precisa criar o conteúdo certo em primeiro lugar.

Nº 1: Como criar postagens atraentes no LinkedIn

Comparado a outras redes sociais, o LinkedIn é muito focado em texto. Essa é uma boa notícia para os profissionais de marketing que estão mais à vontade com a palavra escrita.

Ainda há espaço para vídeo, imagem e som também. Mas o foco de texto do LinkedIn deve lembrá-lo do ponto mais importante sobre conteúdo na rede social profissional: as histórias importam. Cada um Postagem no LinkedIn você faz deve contar uma história.

Configure um cronograma regular de postagem no LinkedIn

Parte de contar uma boa história de marca é ser consistente. Mantenha as pessoas envolvidas ao longo do tempo com uma programação de postagem regular e frequente.

Idealmente, você postará pelo menos duas vezes por dia, mas seu conteúdo pode variar de acordo com a hora do dia. Por exemplo:

• 10h – 12h É quando as pessoas estão se aprofundando no trabalho. Compartilhe uma postagem contextual detalhada do LinkedIn, mostre sua experiência e inicie uma discussão. Esses posts são o coração da sua história e da sua estratégia.
• 3 horas da tarde. – 18h. O trabalho está acabando, mas as pessoas ainda estão em suas mesas. Este é um bom momento para conteúdo mais experimental: compartilhamentos de outras redes sociais, enquetes, carrosséis de fotos, apresentações de slides ou vídeos. Essas postagens são uma maneira divertida de testar novas ideias e fazer amizade com seu público.

Se você tem um público internacional, espalhar postagens como essa também ajudará a compensar as diferenças nos fusos horários.

Configure um sistema para registrar novas ideias de conteúdo do LinkedIn

Às vezes, as melhores ideias de conteúdo vêm de uma única palavra, imagem ou nota rabiscada. Você já notou como seus insights de negócios mais importantes tendem a surgir enquanto você está focado em outra coisa, deixando sua mente relaxar e processar as coisas silenciosamente?

Você não quer perder uma única ideia de postagem no LinkedIn. Adquira o hábito de fazer anotações em seu telefone ou em um bloco de notas para que você possa desenvolver ideias de conteúdo mais tarde.

Use sua voz natural

As pessoas geralmente pensam que, como o LinkedIn é uma rede profissional, elas precisam falar ou escrever profissionalmente. E por “profissionalmente”, eles querem dizer empolado, desajeitado e difícil de ler.

Em vez disso, você deve criar conteúdo com sua voz natural. Não compartilhe apenas comunicados de imprensa formais ou anúncios de emprego. Conte histórias, ofereça insights e compartilhe experiências.

Muitas vezes você vai querer rascunhar as postagens com antecedência para ter certeza de que incluiu todos os pontos-chave e encontrou o estilo certo. Mas não fique preso em excesso de edição. Em vez disso, tente usar um estilo descontraído e conversacional.

Lembre-se de que cada pessoa que vê seu conteúdo o verá como um indivíduo. Você não está se apresentando em uma sala de conferência lotada; você está enviando uma mensagem para uma pessoa individual. E porque você está vendendo no LinkedIn, você quer fazer essa pessoa se sentir importante.

Não há problema em falar sobre você em suas postagens. Mas geralmente é melhor fazer a abertura de seus posts sobre o leitor. Escreva na segunda pessoa, com muitas frases “você”, em vez de na terceira pessoa formal. Em seguida, salve suas observações pessoais para mais tarde no post.

Deixe o feedback do público informar o conteúdo futuro do LinkedIn

O LinkedIn oferece análises como qualquer outra rede social: impressões, reações, comentários e assim por diante. Mas você pode mergulhar um pouco mais fundo.

Pense no real contente das respostas do seu público às suas postagens. Eles estão interessados? Eles são inspirados a agir? Eles são encorajados a iniciar uma conversa?

Se você prestar atenção, logo descobrirá quais tópicos e estilos de escrita obtêm a melhor resposta de seus leitores.

#2: Como tirar mais proveito dos comentários do LinkedIn

Os comentários fazem parte do que torna o LinkedIn único entre outras redes sociais. Os comentários são extremamente importantes no LinkedIn. Eles afetam seu alcance, perfil e conexões.

Vamos ver como você pode aproveitar a seção Comentários.

Hack do algoritmo do LinkedIn: use comentários em vez de compartilhamentos

Cada postagem no LinkedIn tem um botão Compartilhar. Mas aqui está um segredo: o algoritmo do LinkedIn odeia postagens compartilhadas novamente. Se você deseja aumentar seu alcance e criar conexões, ignore esse botão Compartilhar.

Em vez disso, comente nas postagens. Quando você comenta uma postagem, ela é compartilhada novamente automaticamente em seu feed de notícias.

Da mesma forma, você deve encorajar as pessoas a comentar suas postagens, não compartilhá-las. Comentar é uma maneira muito mais eficaz de mostrar uma postagem para um público maior.

Depois que alguém comenta, o LinkedIn continua a reforçar o compartilhamento. Toda vez que alguém comenta uma postagem, todos os outros comentadores recebem notificações. Isso é um lembrete constante do seu conteúdo e um incentivo constante para manter a conversa.

Além disso, o algoritmo do LinkedIn usa comentários como sinais de como você está conectado a alguém. Isso significa que, se alguém comentar seu conteúdo, provavelmente verá mais postagens suas no feed do LinkedIn. Se você interagir com esses comentários, visualizar o perfil do comentarista ou enviar uma mensagem diretamente, o sinal ficará ainda mais forte.

É isso que queremos dizer quando falamos sobre o LinkedIn usar conteúdo para construir conexões. O algoritmo irá ajudá-lo se você continuar postando, comentando e acompanhando esses comentários.

Use comentários para expandir ainda mais suas postagens no LinkedIn

Os comentários não servem apenas para nutrir os leads criados por suas postagens. Eles também podem aprimorar o conteúdo de suas postagens adicionando detalhes, adicionando fontes, fazendo mais perguntas ou expandindo o tópico da discussão.

Os comentários do LinkedIn têm um limite de caracteres muito generoso e você deve aproveitá-lo ao máximo. Por exemplo, você pode fazer um post sobre um tópico geral e depois descrever sua própria experiência nos comentários. Ou você pode monitorar a discussão em sua postagem original e depois fazer perguntas de acompanhamento para aprofundar a conversa.

Nunca ignore um comentário do LinkedIn de um leitor

Até agora, deve estar claro que o envolvimento com os comentários é fundamental para sua estratégia de vendas sociais no LinkedIn.

Você nunca deve deixar um comentário sem uma reação – ou melhor ainda, uma resposta detalhada. Sempre que você ignora um comentário, está ignorando uma possível conexão, cliente, mentor ou colega.

Comentários de pelo menos cinco palavras parecem obter melhores resultados do que reações simples ou comentários de uma palavra para que você possa ser detalhado! Peça às pessoas que elaborem suas respostas ou expliquem sua opinião. Crie uma atmosfera acolhedora de café em suas postagens, onde qualquer pessoa possa entrar na conversa.

Você pode até se beneficiar dos comentários nas postagens de outros criadores. Se você vir um ótimo post com uma seção de comentários negligenciada, vá lá e comece a responder às pessoas. Você colherá os mesmos benefícios de interagir com comentários em suas próprias postagens.

Use a seção de comentários para um apelo à ação

Os comentários são uma ótima maneira de criar conexões e nutrir leads. Mas você não quer perder de vista seus objetivos finais.

Assim, você também pode usar a seção de comentários para chamadas para ação. Se uma postagem for bem-sucedida e os comentários forem movimentados, adicione um comentário final que lembre as pessoas do que você está vendendo. Você pode incluir um link de calendário, um link para seu site ou um simples convite para conversar diretamente com você. Você demonstrou seu valor através do conteúdo... agora faça a venda.

Use os comentários do LinkedIn como fonte de ideias de postagem no LinkedIn

Por fim, você pode usar comentários para alimentar sua estratégia de conteúdo no LinkedIn.

Os comentários de suas conexões são uma fonte valiosa de perguntas comuns, problemas e tópicos importantes. Você pode usar os comentários como inspiração para postagens mais longas ou até mesmo capturar imagens dos comentários para compartilhar e discutir mais.

#3: Como aproveitar o modo de criador do LinkedIn

Em 2021, o LinkedIn lançou um novo Modo Criador. Ele foi projetado para oferecer mais recursos de perfil e ferramentas de análise para pessoas que postam regularmente no plataforma e querem construir um público - em outras palavras, profissionais de marketing de crescimento e empreendedores como vocês.

Começar é fácil. Basta ir ao seu perfil, rolar até a seção Recursos e tocar para ativar o Modo Criador. O LinkedIn irá guiá-lo pelas próximas etapas.

Então por que vale a pena?

• Mais espaço bio. Ao configurar o Modo Criador, você pode escolher até cinco hashtags para exibir em seu perfil. Eles são separados da sua biografia para que você tenha mais caracteres para usar.
• Foco nos seguidores. No Modo Criador, seu perfil exibe o número de seguidores por padrão. Isso torna mais fácil para outros usuários verem que você tem autoridade e audiência na rede social. Qualquer pessoa que visite seu perfil será solicitada a segui-lo, em vez de se conectar.
• O conteúdo é priorizado. A ordem das caixas na sua página de perfil será alterada. Suas postagens de Atividade e Destaque aparecerão acima da seção Sobre para que as pessoas sejam direcionadas ao seu conteúdo imediatamente. Sua seção Atividade também se concentrará em suas postagens, excluindo suas curtidas, reações e comentários.
• Se você quiser causar ainda mais impacto, adicionar um vídeo ao seu perfil. Você não precisa Modo Criador para fazer isso, embora você precise usar o aplicativo móvel em vez do site para computador.

Depois de gravar um vídeo de perfil, você verá um círculo azul ao redor de sua foto de perfil. Outros usuários verão automaticamente uma visualização de 3 segundos do vídeo e podem tocar para ver mais.

Use o vídeo do seu perfil como outro canal de conteúdo na rede social. Você pode atualizá-lo regularmente com novos tópicos ou informações. Quando você toca para adicionar um vídeo de perfil, o LinkedIn oferece até um conjunto de prompts para ajudá-lo a começar. Use-os como um ponto de partida para ideias de conteúdo!

#4: Tópicos para construir sua estratégia de conteúdo do LinkedIn

Vamos nos aprofundar um pouco mais nos tópicos de conteúdo.

Você sabe que deve postar regularmente e com frequência no LinkedIn e acompanhar com uma seção de comentários ativa. Mas sobre o que esses posts realmente deveriam ser?

Você quer contar histórias que criem conexões reais. Você quer prender a atenção das pessoas ao longo do tempo. Você quer se tornar o criador de leitura obrigatória em seu feed.

Uma estratégia é variar seus tópicos de conteúdo de acordo com os dias da semana. Aqui está uma amostra Publicar conteúdo agenda com uma variedade de histórias diferentes que vendem:

• Segunda-feira: todo mundo quer uma distração na segunda-feira! Compartilhe uma lembrança, uma história de superação de um desafio pessoal ou até mesmo alguma inspiração que você encontrou no fim de semana.
• Terça-feira: o trabalho começou a sério agora. Ajude seus seguidores com dicas e truques acionáveis.
• Quarta-feira: hora de ficar ainda mais detalhado. Compartilhe mais ideias e conselhos para outros criadores. Desta vez, conte a história de como você descobriu as coisas. De onde você tirou a ideia? Como você fez isso funcionar?
• Quinta-feira: concentre-se na história central da sua marca. Lembre as pessoas de sua missão e dos serviços ou conhecimento que você oferece.
• Sexta-feira: é quase fim de semana e as pessoas estão prontas para relaxar. Conte uma história sobre sua comunidade: recomende pessoas para seguir, compartilhe uma postagem favorita ou dê um alô para seus melhores comentaristas da semana.

Se você quiser postar nos fins de semana, pode adotar uma abordagem ainda mais descontraída. Sábado e domingo são bons dias para experimentar novos formatos e tópicos fora do seu nicho habitual.

O objetivo é compartilhar conteúdo sempre envolvente, mas com variedade suficiente para manter as coisas empolgantes. Antes que você perceba, as pessoas estarão atentas aos seus tópicos regulares de comentários de sexta-feira e ficarão animadas para experimentar suas dicas e truques de terça-feira.

Os 3 formatos de conteúdo do LinkedIn com melhor desempenho

Como vimos, o LinkedIn é uma rede social muito focada em texto. Mas as postagens de texto não são o único tipo de conteúdo que você pode compartilhar. Vídeos e postagens em carrossel também são cada vez mais populares entre os criadores e o público.

Aqui estão algumas dicas rápidas para tornar seu conteúdo mais atraente, seja escrito, filmado ou curado.

Conteúdo de formato longo: postagens de texto

As postagens do LinkedIn tendem a ser longas. Esse é um dos seus maiores pontos fortes.

Como regra, você está apontando para cerca de 700 a 1.300 caracteres. Isso é quase 10 vezes mais longo do que um tweet clássico!

Divida seu post em cinco ou seis parágrafos. Cada parágrafo não deve ter mais do que algumas linhas para facilitar a leitura.

Quando você redigir um post, leia-o novamente e pergunte a si mesmo qual é a frase mais importante. Na maioria das vezes, as pessoas colocam o ponto-chave no final. Mas esse é o gancho, então mova-o para o primeiro parágrafo.

Comece com o gancho e preencha o fundo nos parágrafos restantes. Se você deixar as pessoas curiosas, é mais provável que elas cliquem em Ver mais.

O gancho pode ser uma dica essencial, uma pergunta para iniciar uma conversa ou até mesmo uma declaração controversa. Lembre-se, você quer que as pessoas falem nos comentários!

Vídeo

Vídeo é um formato crescente no LinkedIn. Está trazendo um estilo de conteúdo um pouco diferente para a plataforma.

Assim como uma postagem de texto, seus vídeos devem começar com um gancho. O resto do vídeo deve ser mais condensado e ágil do que um post de texto. Mantenha-o simples, curto e doce.

Como em outras mídias sociais, o formato de vídeo mais popular é vertical e direto para a câmera. Você pode ser casual e conversador; não se preocupe com altos valores de produção.

Os vídeos mais eficazes têm menos de 30 segundos. Embora você possa postar vídeos mais longos, é mais difícil reter espectadores e vai contra a tendência de conteúdo. Seu objetivo é maximizar reações, comentários e impressões, em vez de prender a atenção por minutos a fio.

Se criar mais vídeos parecer um exagero, você pode reutilizar conteúdo de vídeo de outras plataformas. O vídeo ainda é muito novo para os criadores do LinkedIn, simplesmente compartilhando conteúdo de vídeo enfim, você vai se destacar.

Carrosséis de imagens

Os carrosséis de imagens são um formato de conteúdo muito versátil no LinkedIn. Você pode usá-los para compartilhar:

• Uma sequência de fotos que contam uma história
• Uma apresentação de slides que apresenta o seu negócio
• Capturas de tela de comentários de suas postagens
• Capturas de tela de postagens de outras redes sociais

Não tenha medo de redirecionar conteúdo, como comentários e tópicos de tweets. Eles mostram que você tem um público próspero no LinkedIn em diferentes plataformas de mídia social e geralmente são ótimos para iniciar conversas.

Outras notas deste episódio

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