Como escalar anúncios do YouTube para mais vendas: Social Media Examiner

Você deseja obter mais conversões de seus anúncios do YouTube? Quer saber como expandir suas campanhas sem comprometer o desempenho?

Neste artigo, você aprenderá como dimensionar anúncios do YouTube para ampliar seus resultados.

Nº 1: Como testar anúncios do YouTube e definir referências

A chave para dimensionar os anúncios do YouTube com sucesso é saber quais campanhas usar e quando agir. Isso significa que você precisa testar vários elementos de campanha e anúncio para encontrar aqueles que atingem ou superam suas metas. Vamos percorrer o processo de teste e definição de metas.

Como testar anúncios do YouTube

Para testar os métodos de segmentação por público ou conteúdo, crie duas ou mais campanhas idênticas do YouTube no Google Ads, usando diferentes conjuntos de opções de segmentação. Certifique-se de testar apenas uma variável de cada vez. Em outras palavras, você pode comparar segmentos de público ou segmentação de conteúdo, mas não tente testar os dois ao mesmo tempo.

Embora seus anúncios do YouTube possam segmentar tecnicamente qualquer combinação de palavras-chave, tópicos ou canais, é melhor usar um tipo de segmentação de conteúdo por vez. (Se você tentar combiná-los, poderá ver um alerta no painel do Google Ads.) Considere testar grupos de palavras-chave, tópicos e canais entre si ou comparar as opções de segmentação de conteúdo.

Para obter resultados mais precisos dos testes de público, evite ativar a ferramenta de expansão de público do Google Ads. Como essa ferramenta permite que o YouTube entregue anúncios para pessoas semelhantes aos seus segmentos atuais, ela efetivamente amplia sua segmentação de público.

Em seguida, execute suas campanhas de teste por tempo suficiente para obter resultados estatisticamente significativos. O tempo exato depende do tipo de campanha, mas você deve tentar obter cerca de 100 conversões antes de comparar os resultados e determinar um vencedor.

Como usar a ferramenta de experiências do Google Ads

Testar criativos é um pouco mais fácil graças à ferramenta interna de experimentos do Google Ads. Para usar a ferramenta, crie de duas a quatro campanhas de vídeo idênticas, exceto pelo criativo. Em seguida, abra a ferramenta Experimentos na barra lateral esquerda do painel do Google Ads.

Selecione Vídeo e configure o experimento.

Adicione cada campanha de teste como um braço separado e escolha uma métrica de sucesso. Em alguns casos, você pode ter acesso ao teste Brand Lift do Google Ads, mas, na maioria dos casos, o custo por conversão é a métrica de sucesso padrão.

Depois que a experiência começar, você poderá verificar os resultados na guia Experiências de vídeo na barra lateral esquerda. Quando o experimento terminar, priorize a execução da campanha com o criativo vencedor.

Como definir metas e benchmarks de publicidade do YouTube

A comparação do desempenho de seus anúncios no YouTube com as médias do setor pode ajudar você a garantir que uma campanha esteja no caminho certo. Mas o que mais importa é se suas campanhas atendem às metas internas de sua organização.

Você pode definir metas de cliques e conversões trabalhando de trás para frente a partir de sua meta de receita ou números de vendas. Use a taxa de conversão média do seu site para calcular o número de cliques necessários para gerar as vendas ou a receita desejada.

Quanto você deve pagar por visualizações, cliques ou conversões? Use seus dados internos para identificar quanto você pode gastar nessas ações-chave. Depois que suas campanhas atingirem essas metas de forma consistente ou ficarem abaixo do custo por ação (CPA) desejado, você poderá dimensioná-las.

Nº 2: como escalar anúncios do YouTube verticalmente

Depois que uma campanha atinge ou excede consistentemente suas metas, você tem duas opções principais para dimensioná-la. Conhecido como escala vertical, a primeira opção envolve gastar mais aumentando o orçamento da campanha e possivelmente ajustando o lance também.

Aumentar orçamentos

Você pode ajustar o orçamento de uma campanha do YouTube acessando o painel do Google Ads e navegando até a guia Campanhas. Na coluna Orçamento, clique no ícone de lápis e insira o novo valor do orçamento.

Quanto você deve ajustar o orçamento da sua campanha? Não há uma porcentagem mágica para aumentar o gasto com anúncios do YouTube e não há necessidade de ajustá-lo de forma incremental, como faria com os anúncios do Facebook. Você pode dobrar, triplicar ou 10x seu orçamento para atingir as metas de sua equipe.

Embora o Google Ads tenha uma fase de aprendizado, as alterações de orçamento geralmente não acionam novamente esse período de desempenho imprevisível. Na verdade, o Google Ads pode até recomendar que você aumente drasticamente o orçamento de sua campanha.

Na coluna Status de sua campanha, você pode ver um alerta Limitado pelo orçamento que indica que seu orçamento é muito baixo para as possíveis conversões disponíveis. Se você clicar no status, poderá ver as recomendações automatizadas do Google Ads e os resultados projetados. Você pode selecionar qualquer uma das opções recomendadas ou inserir um valor personalizado.

Ajustar lances

Se sua campanha usar uma estratégia de lances inteligentes totalmente automatizada, como Maximizar conversões, ela continuará otimizando para conversões, mesmo que você dimensione o orçamento agressivamente. Você não precisa realizar mais nenhuma ação.

Mas se ele usar uma estratégia de lances que exija entrada manual, como custo máximo por visualização (CPV máximo) ou custo desejado por 1.000 impressões (CPM desejado), considere alterar suas configurações.

Para alterar esses valores, abra as configurações da campanha ou do grupo de anúncios. Clique no lápis e digite o novo lance. Lembre-se de que aumentar o lance geralmente dá ao YouTube mais oportunidades de exibir seu anúncio, o que pode ajudá-lo a competir no leilão e, por fim, gerar mais resultados.

Mas também é importante observar que as alterações nas configurações da estratégia de lances geralmente reativam a fase de aprendizado do Google Ads. Você pode confirmar se a fase de aprendizado está ativa verificando a coluna Status de qualquer campanha ou grupo de anúncios e procurando o status Elegível (Aprendizado).

Durante a fase de aprendizado, o Google Ads otimiza ativamente seu anúncio com base nas novas configurações que você escolheu. O desempenho pode ser instável durante este período. Isso significa que você pode ver alguns picos e quedas incomuns, e as conversões podem custar mais. Após o período de aprendizado – que pode durar até 7 dias – o desempenho geralmente se equilibra.

Para obter o desempenho ideal, reative a fase de aprendizado com a menor frequência possível. Evite alterar as configurações da estratégia de lances mais do que a cada duas semanas e tente fazer todas as edições importantes em uma campanha de uma só vez. Isso significa que você pode querer dimensionar horizontalmente à medida que dimensiona verticalmente.

Nº 3: escalar os anúncios do YouTube horizontalmente

O dimensionamento vertical não é a única maneira de obter mais resultados de anúncios bem-sucedidos do YouTube. Com o dimensionamento horizontal, você basicamente oferece ao YouTube mais opções para exibir seus anúncios, o que pode ajudar a plataforma a veicular sua campanha com mais eficiência e a obter mais resultados.

Em muitos casos, você não precisa escolher entre escala horizontal e vertical. Em vez disso, o dimensionamento horizontal geralmente é necessário quando você aumenta significativamente os orçamentos da campanha.

Todas as campanhas naturalmente apresentam problemas de desempenho quando atingem o ponto de saturação ou quando o público começa a ignorar o anúncio depois de vê-lo com muita frequência. Como o dimensionamento horizontal cria mais oportunidades de exibição de anúncios, ele pode evitar esses problemas de desempenho.

Você pode usar as dicas abaixo para expandir seus anúncios do YouTube horizontalmente. Mas certifique-se de testar qualquer segmentação ou alterações criativas antes de aplicá-las a campanhas otimizadas. Dessa forma, você pode continuar melhorando o desempenho de uma campanha que já é bem-sucedida, em vez de comprometê-la com atualizações experimentais.

Segmentação de público

Independentemente de você ter optado por uma segmentação ampla ou restrita, a rede do Google Ads acabará ficando sem oportunidades econômicas para alcançar seu público. Como resultado, impressões, cliques e conversões podem diminuir enquanto os custos sobem lentamente.

Para resolver esse problema, você poderia ative a opção Expansão de público do Google Ads. Mas isso não fornecerá muitos dados sobre os tipos de segmentos que você está alcançando ou como segmentá-los novamente. Para dimensionar suas campanhas aumentando seu público, adicione segmentos específicos. Opções de segmentação de público de anúncios do YouTube incluir:

• Segmentos de afinidade: ideais para campanhas do YouTube com foco em reconhecimento e consideração, os segmentos de afinidade segmentam pessoas com determinados interesses.
• Segmentos no mercado: quando você deseja alcançar pessoas com intenção de compra, os segmentos no mercado do Google Ads são uma escolha melhor.
• Públicos-alvo de remarketing: para se reconectar com pessoas que interagiram com sua empresa, crie públicos-alvo com base no envolvimento do YouTube ou nas visitas ao site.
• Públicos-alvo semelhantes: o Google Ads cria automaticamente esses segmentos usando visualizadores de canais do YouTube, Segmentação por lista de clientes e outros públicos-alvo com pelo menos 100 usuários.

Escolher os segmentos de público certos não precisa ser um jogo de adivinhação. Em muitos casos, você pode usar os dados existentes para obter ideias e tomar decisões informadas.

Verifique o Google Ads Analytics

Primeiro, verifique o desempenho do segmento de público para suas campanhas atuais do YouTube. Selecione a guia Público para qualquer grupo de anúncios que deseja dimensionar e revise a tabela Segmentos de público. Procure os melhores e os piores desempenhos. Embora você queira pausar os segmentos de baixo desempenho, você pode usar os melhores para expandir seu público.

Identificou um segmento no mercado que gerou muitos cliques? Teste um segmento de mercado adjacente para ver se os usuários com intenção de compra semelhante respondem positivamente. Encontrou um segmento personalizado que gerou muitas conversões? Experimente adicionar intenções de compra ou termos de pesquisa relacionados.

Revise o Gerenciador de público-alvo do Google Ads

O Google Ads gera segmentos automaticamente com base no anúncio do YouTube e na atividade do site, mas você pode não notá-los se não verificar regularmente. Para encontrar esses públicos, abra o Gerenciador de público do Google Ads e procure segmentos qualificados para anúncios do YouTube.

Passe o mouse sobre qualquer segmento para ver uma descrição completa e um alcance semanal estimado. Para adicionar qualquer um deles a um grupo de anúncios de teste ou uma campanha otimizada do YouTube, marque a caixa, clique no menu suspenso Adicionar a e escolha campanhas ou grupos de anúncios relevantes.

Pesquise no YouTube Studio e no Google Analytics

Para obter informações adicionais, use propriedades como seu canal e site do YouTube. Com a análise do YouTube Studio, você pode identificar os dados demográficos que respondem melhor ao seu conteúdo, o que pode ajudá-lo a ajustar seus segmentos de publicidade do YouTube.

Com o Google Analytics, você pode ver melhor a afinidade e os segmentos de mercado que visitam seu website. Clique em qualquer painel para ver análises detalhadas, incluindo conversão e dados de comércio eletrônico para cada segmento. Em seguida, volte para o Google Ads e adicione os segmentos de melhor desempenho à sua campanha ou grupo de anúncios do YouTube.

Segmentação de conteúdo

À medida que você dimensiona seu orçamento de anúncios do YouTube, a segmentação de conteúdo restritiva pode limitar o desempenho e comprometer a exibição eficiente de anúncios. Para manter as campanhas do YouTube otimizadas, analise e expanda segmentação de conteúdo regularmente e tente usar um tipo por campanha ou grupo de anúncios.

Analise os termos de pesquisa do YouTube

Se você adicionou a segmentação por palavra-chave a um anúncio do YouTube, pode ver o desempenho da palavra-chave na guia Conteúdo do grupo de anúncios. É uma boa ideia revisá-los regularmente para que você possa pausar as palavras-chave de baixo desempenho e usar as palavras-chave de melhor desempenho para expandir sua lista.

Para obter novas ideias de palavras-chave, clique em Você pode visualizar seus termos de pesquisa do YouTube aqui na parte superior do gráfico. Classifique a lista pelas métricas importantes para sua campanha, como cliques ou taxa de visualização, e adicione os de melhor desempenho à sua segmentação por palavra-chave.

Expandir segmentação por tópico

Para visualizar o desempenho do tópico, clique na guia Tópicos no menu suspenso Conteúdo do seu grupo de anúncios do YouTube. Embora o Google Ads não recomende ideias de tópicos adicionais, você pode clicar no ícone de lápis para pesquisar tópicos relevantes e adicioná-los ao seu grupo de anúncios.

Adicionar novos canais

Para revisar os canais do YouTube e da rede do Google, clique em Canais no menu à esquerda. Novamente, você pode usar os melhores desempenhos para alimentar ideias para posicionamentos adicionais. Você também pode clicar em Ver onde seus anúncios apareceram para obter mais informações. Por exemplo, você pode perceber que os canais do YouTube em nichos específicos ou certos tipos de aplicativos móveis geram o melhor desempenho.

Criativos do YouTube

Atualizar o público-alvo e a segmentação do criativo pode tornar a exibição de anúncios mais eficiente. Mas se você estiver anunciando apenas alguns vídeos do YouTube, é provável que seu público se canse do anúncio mais cedo ou mais tarde.

Para criar mais pontos de contato sem cansar os anúncios, adicione mais criativos testados e aprovados às suas campanhas do YouTube. Em vez de repetir os mesmos tipos de anúncios in-stream, aproveite o máximo possível de opções de anúncios do YouTube:

• Anúncios em vídeo puláveis ​​que duram pelo menos 10 segundos, mas os espectadores podem pular depois de 5 segundos
• Anúncios em vídeo não puláveis ​​que duram entre 15 e 20 segundos
• Anúncios bumper não puláveis ​​que duram 6 segundos
• Sequências que exibem anúncios em vídeo para seu público-alvo em uma série de etapas

Obtenha mais cobertura com campanhas complementares

A maioria das campanhas do YouTube inclui anúncios in-stream executados antes ou durante o conteúdo de vídeo orgânico. Mas o Google Ads também oferece posicionamentos de anúncios no YouTube além do stream de vídeo. Se você deseja exibir seus anúncios em mais locais no YouTube, considere a criação de uma campanha complementar que aproveite esses canais que não são de vídeo.

Campanhas Discovery

As campanhas Discovery são exibidas nos feeds Home e Assistir a seguir do YouTube, bem como em outras propriedades do Google, como o Gmail. Mas, ao contrário das campanhas padrão do YouTube, as campanhas Discovery não usam vídeos. Isso significa que você pode usar imagens atraentes e frases de chamariz para chamar a atenção e gerar conversões.

Campanhas de máximo desempenho

As campanhas de maior desempenho levam a distribuição de anúncios um passo adiante, exibindo-as em todas as propriedades do Google, incluindo o YouTube. Essas campanhas podem incorporar todos os tipos de mídia, incluindo posicionamentos de anúncios video discovery no YouTube. Ao criar pontos de contato adicionais com o Performance Max, você pode aproveitar oportunidades extras para alcançar seus objetivos.

Conclusão

O dimensionamento dos anúncios do YouTube não deve se concentrar apenas no aumento dos orçamentos. Com uma combinação de dimensionamento vertical e horizontal, você pode exibir seus anúncios do YouTube para mais pessoas de seu público-alvo e obter mais resultados importantes para sua organização.