Segmentação de anúncios do YouTube: como maximizar seus resultados: Social Media Examiner

Quer melhorar os resultados das suas campanhas publicitárias no YouTube? Quer saber como a segmentação avançada pode colocar você na frente de pessoas que estão prontas para comprar?

Neste artigo, você descobrirá uma estratégia de segmentação de anúncios do YouTube.

Por que os anúncios do YouTube são tão eficazes?

Os serviços de anúncios do Google dominam a Internet. Se você está online, viu um anúncio que foi colocado no Google.

Mas a ênfase do Google Ads mudou. Costumava ser tudo sobre AdWords e anúncios de pesquisa. Hoje em dia, em todo o conjunto de posicionamentos de anúncios do Google, você pode obter o máximo retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS) do YouTube.

O melhor de tudo é que o YouTube ainda não está saturado e é acessível. Isso o torna uma parte inestimável do seu mix de marketing de mídia social.

Vamos dar uma olhada mais de perto no que torna os anúncios do YouTube tão eficazes.

O YouTube está cheio de consumidores, não de profissionais de marketing

Lembra como era veicular anúncios no Facebook há 10 anos? Ou trabalhar em SEO há 20 anos? Ou até mesmo para escrever e-mail marketing na década de 1990?

Em seus dias de glória, cada um desses canais estava cheio de consumidores que ficavam felizes em ouvir você. As veiculações de anúncios eram acessíveis. Você pode fazer com que sua mensagem seja ouvida.

Então o inevitável aconteceu. Todas as plataformas online seguem o mesmo ciclo de vida: os primeiros adotantes se juntam primeiro e dão o tom. Então, mais pessoas se juntam e se torna um lugar valioso para os profissionais de marketing. Por fim, à medida que os últimos consumidores se juntam, a plataforma atinge a saturação de anúncios e os preços começam a subir.

Aqui está a boa notícia: o YouTube ainda está naquela valiosa fase intermediária, onde está cheio de clientes em potencial, mas não cheio de anúncios.

Apenas 8% dos profissionais de marketing de mídia social nos Estados Unidos trabalham com anúncios do YouTube. Os outros 92% estão perdendo.

Os anúncios do YouTube não são apenas acessíveis - eles vêm com crédito gratuito. Google Ads está se oferecendo para igualar seus primeiros $ 500 se você começar a criar anúncios do YouTube com uma nova conta.

No momento, o YouTube é um oceano azul profundo cheio de peixes. E você pode ser um dos poucos sortudos que consegue um barco e começa a pescar antes que a multidão chegue.

O YouTube oferece uma segmentação de anúncios mais poderosa

O YouTube tem uma diferença fundamental em relação a outros canais de marketing de mídia social. Em plataformas como Facebook e Instagram, as pessoas querem postar sobre si mesmas e interagir com seus amigos. É aí que está o foco deles.

Mas no YouTube, eles querem ser informados, educados e entretidos. Eles estão lá para consumir conteúdo, não criá-lo. Eles usam a plataforma como um mecanismo de pesquisa - perdendo apenas para o Google - e a maioria de suas consultas de pesquisa no YouTube começa com as palavras "como fazer".

Isso representa uma grande oportunidade para os profissionais de marketing. Seus clientes em potencial estão no YouTube, prontos para ouvir e aprender. Em outras palavras, eles estão abertos à publicidade.

A melhor estratégia de segmentação de anúncios para o YouTube

O YouTube está cheio de consumidores ansiosos e atentos. Mas espere um segundo. Você não deseja segmentar absolutamente todos com seus anúncios.

Em vez disso, vamos nos concentrar em uma estratégia de segmentação de anúncios de “saída de cartão de crédito”. Isso significa que estamos procurando apenas consumidores que já tenham seus cartões de crédito, prontos para comprar seus produtos ou serviços.

É aqui que as ferramentas aprimoradas de segmentação de anúncios do YouTube se tornam tão valiosas. A segmentação de anúncios para outras plataformas de anúncios, como a pesquisa do Google e o Facebook, é boa, mas nem chega perto da segmentação de anúncios do YouTube.

Na verdade, é uma má ideia usar estratégias de segmentação de anúncios semelhantes em plataformas de anúncios. O que funciona no Facebook, com seus controles amplos e estilo de vendas, simplesmente não funcionará no YouTube.

Nas próximas seções, explicaremos como você pode usar todas as camadas dos controles de segmentação de anúncios do YouTube para encontrar os leads mais valiosos em seu nicho de comércio eletrônico.

Como funciona a “segmentação de anúncios do YouTube com cartão”

Existem duas objeções comuns à compra que impedem os profissionais de marketing de comércio eletrônico:

• “Não posso pagar.”
• “Não é o momento certo.”

A estratégia de “cartão fora” evita essas duas objeções. Você está alcançando as pessoas quando já é o momento certo e elas já podem pagar. Fechar vendas nunca será tão fácil!

Então, como você encontra esses clientes incríveis com ouvidos e carteiras abertas?

Essa estratégia cria camadas de segmentação de anúncios para refinar gradualmente seu público-alvo. Você criará um funil em seus anúncios do YouTube que analisa os usuários do YouTube para encontrar ouro.

As três camadas de segmentação de anúncios do YouTube com cartão são:

1. Interesse genuíno
2. Renda familiar
3. Intenção de compra

Vejamos como implementar essa estratégia com o Google Ads Manager for YouTube.

Nº 1: segmentação de público por interesse genuíno

A primeira camada de segmentação funciona de maneira semelhante à segmentação de anúncios do Facebook, embora possa ser mais específica.

Você pode segmentar seus anúncios para diferentes públicos com base em dados demográficos (como idade e sexo), dados geográficos (localização), tópicos principais e interesses pessoais. Como em qualquer outra plataforma de anúncios, você precisará entender sua persona de comprador ideal antes de poder segmentá-la corretamente.

Você também pode usar as categorias de tópicos prontos do YouTube ou públicos semelhantes (como o do Facebook públicos semelhantes) para economizar tempo, desde que você tenha certeza de que eles serão adequados para o seu público-alvo mercado.

Uma vez estabelecida essa camada de segmentação, seus anúncios alcançarão pessoas que desejam definitivamente seus produtos ou serviços.

Agora você só precisa ter certeza de que essas pessoas podem pagar o preço e estão prontas para comprar imediatamente.

Nº 2: segmentação de público por renda familiar

A segmentação por renda familiar não é oferecida por muitas outras plataformas de anúncios. Por exemplo, o Facebook experimentou esse recurso, mas não tinha dados suficientes para fazê-lo funcionar.

Os anúncios do YouTube e do Google, no entanto, têm dados suficientes para fazê-lo funcionar. Por que?

Reserve um segundo para pensar em todos os diferentes produtos do Google que você usa. A segmentação de anúncios do Google pode coletar dados de suas pesquisas na Internet, histórico do navegador, armazenamento de arquivos, e-mails, localização, calendário, aplicativos Android, histórico de viagens, histórico de pagamentos, histórico de exibição de TV e muito mais mais.

Segmentar clientes em potencial por renda familiar significa que seus anúncios alcançarão apenas pessoas que podem pagar por sua oferta. Isso é especialmente importante se você vende produtos premium ou precisa de leads de alto valor.

A segmentação de renda familiar funciona com intervalos, não com números absolutos. Então, por exemplo, se você está vendendo um produto que vale mais de US$ 500, você deve segmentar os 30% das famílias com maior renda. Também vale a pena lembrar que os rendimentos variam de acordo com a área e a demografia, de modo que os 30% mais ricos em Manhattan terão mais para gastar do que, digamos, os 30% mais ricos em Cleveland.

Definir esses parâmetros pode tornar seus anúncios mais caros no início. Mas mesmo que seu custo por visualização aumente, seu custo por lead cairá, porque as taxas de conversão serão muito maiores.

Nº 3: segmentação de público por intenção de compra

Você encontrou o cliente perfeito. Eles adoram sua oferta e têm dinheiro para comprá-la. Mas eles estão prontos para fazer uma compra agora?

É aqui que entra a camada final da segmentação: a intenção de compra. É também o que torna os anúncios do YouTube tão poderosos.

Anúncios em outros canais de mídia podem alcançar leads frios ou encontrar pessoas quando elas estiverem interessadas em seus produtos ou serviços. Mas o YouTube pode segmentá-los quase no momento da compra.

Infelizmente, você não pode simplesmente marcar uma caixa no Google Ads Manager que diz "clientes que comprarão hoje". A tecnologia não é tão inteligente (ainda!).

Mas existem três táticas que podemos usar para encontrar pessoas antes de fazerem uma compra:

• Aproveite os termos de pesquisa do Google
• Aproveite a concorrência
• Aproveite os posicionamentos de anúncios

Aproveite os termos de pesquisa do Google

E se eu dissesse que você pode segmentar os termos de pesquisa do Google sem pagar os altos preços dos anúncios de pesquisa do Google?

Os posicionamentos de anúncios de pesquisa são valiosos porque têm uma intenção de compra muito clara. No entanto, quem busca produtos ou serviços no Google quase certamente também é um usuário do YouTube. A plataforma de compartilhamento de vídeos recebe mais de 70 bilhões de visualizações por mês e seus clientes estão entre eles.

Aqui está o que você faz. Segmente seus anúncios do YouTube para pessoas que pesquisaram termos-chave no Google. Na próxima vez que assistirem a um vídeo do YouTube, eles verão o anúncio da sua marca na frente e no centro.

Você alcançará pessoas com alta intenção de pesquisa, mas não precisará pagar ou competir por espaço na primeira página dos resultados de pesquisa do Google. Os anúncios do YouTube representam cerca de 25% a 30% do custo dos anúncios da rede de pesquisa, portanto, você verá grandes economias em seu orçamento de anúncios.

A maneira mais fácil de configurar isso é reciclar sua própria lista existente de palavras-chave de SEO para segmentação de palavras-chave do YouTube. É isso. Você está pronto!

Aproveite a Concorrência

Aproveitar as consultas de pesquisa significa que você está tentando desviar o tráfego de outros anúncios para o seu próprio negócio.

Nossa próxima tática vai ainda mais longe, interrompendo ativamente seus concorrentes.

Com os anúncios do YouTube, você pode segmentar pessoas com base em seu histórico de navegação. Você pode exibir anúncios para qualquer pessoa que visitou um site específico, seja você o proprietário desse site ou não.

Assim, por exemplo, você pode exibir anúncios do YouTube para qualquer pessoa que tenha visitado os sites de seus concorrentes. Você pode exibir anúncios para pessoas que clicaram nos resultados de pesquisa para suas palavras-chave de destino. Você pode até clicar nos anúncios de seus concorrentes, descobrir para quais páginas de destino eles levam e exibir anúncios para as pessoas que visitaram essas páginas de destino. Sorrateiro!

Aproveite os posicionamentos de anúncios

A tática final que você pode usar para segmentar leads com base na intenção de compra é alavancar os posicionamentos de anúncios. Isso é semelhante à segmentação de anúncios com base no histórico de navegação, mas tudo ocorre no YouTube.

Você pode colocar anúncios diretamente nos vídeos e canais do YouTube de seus concorrentes. Na verdade, você pode colocar um anúncio em qualquer vídeo do YouTube. Não precisa ser seu conteúdo e você não precisa da permissão do criador.

Uma maneira fácil de fazer isso é escolher os 10 melhores vídeos para o seu nicho ou consultas de pesquisa comuns em seu nicho e colocar anúncios em todos eles.

A única desvantagem dessa tática é que ela terá um público relativamente pequeno. Mesmo com o custo por lead reduzido proveniente da segmentação de cartão, você precisará monitorar o desempenho de seus anúncios para garantir que valem o custo.

Como adaptar essa estratégia de anúncios direcionados do YouTube para sua empresa

Cobrimos todas as três camadas de uma estratégia de segmentação de anúncios do YouTube em cartão, incluindo três maneiras diferentes de segmentar clientes em potencial com base em sua intenção de pesquisa.

Mas você não precisa seguir essa estratégia ao pé da letra. Você pode misturar e combinar diferentes elementos. Por exemplo, se você vende um produto relativamente barato, pode segmentar por intenção de compra, mas não por receita. Ou, se você tiver uma campanha eficaz de nutrição de leads pronta, poderá segmentar por interesse e receita, mas não por intenção de compra. Você pode executar essa estratégia da maneira que quiser.

Apenas lembre-se de uma coisa: como dissemos o tempo todo, os anúncios do YouTube funcionam de maneira diferente de outras plataformas de anúncios. A maioria das plataformas de anúncios, como o Facebook, terá como objetivo gastar seu orçamento de anúncios rapidamente. Eles sempre usarão a quantia total de dinheiro.

O YouTube não faz isso. Em vez disso, se você configurar uma segmentação precisa, a plataforma aguardará até encontrar seus clientes ideais. Portanto, pode demorar um pouco para que seu orçamento seja usado e os resultados apareçam.

Seja paciente e confie na sua segmentação. A estratégia de anúncios com cartão trará a você leads valiosos e conversões mais altas no final.

Outras notas deste episódio

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