Conteúdo para leads: como criar conteúdo que se espalha e preenche o funil: examinador de mídia social
Estratégia De Mídia Social / / September 26, 2020
Você cria conteúdo?
Você está procurando gerar mais leads?
Para saber como obter o máximo do seu conteúdo, entrevisto Jason Miller.
Mais sobre este programa
o Podcast de marketing de mídia social é um programa de rádio sob demanda do Social Media Examiner. Foi projetado para ajudar profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.
Neste episódio eu entrevisto Jason Miller, o gerente sênior de conteúdo e social da Soluções de marketing do LinkedIn. Ele é o autor de Bem-vindo ao funil: táticas comprovadas para transformar seu marketing social e de conteúdo em até 11. Jason também é um excelente fotógrafo especializado em bandas de rock.
Jason se concentra na criação de conteúdo compartilhável que também gera leads.
Você descobrirá como o conteúdo se relaciona com os influenciadores e como aproveitá-lo.
Compartilhe seus comentários, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo.
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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.
Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:
Conteúdo para leads
Como Jason começou no conteúdo e nas redes sociais
Jason trabalhou na indústria da música antes de decidir se reinventar no espaço social.
Ele tentou trazer socialidade para sua gravadora, mas eles não estavam interessados. Então Jason saiu e voltou para a escola para um treinamento em SEO e marketing digital. Ele trabalhou em uma pequena startup chamada Market Tools, depois em Marketo e agora está no LinkedIn.
Jason fala sobre sua passagem pelo Marketo. Ele liderou o marketing global e de conteúdo e fez o blog e os canais sociais ele mesmo quando começou. Foi o caos, ele lembra. Jason aprendeu muito rapidamente como resolver os problemas de outros profissionais de marketing e escrever sobre eles, e foi assim que ele desenvolveu suas habilidades de blog.
“Era marketing B2B, o que podia ser muito chato”, lembra Jason. “Eu peguei o que eu chamo de George Costanza abordagem, onde eu faço exatamente o oposto do que todo mundo está fazendo. ”
Por exemplo, se alguém dissesse a Jason que a mídia social não funciona no B2B, ele faria exatamente o oposto e provaria que está errado. Depois de uma enorme quantidade de tentativa e erro para descobrir o que funcionou e escalar seu conteúdo esforços, Jason foi bem sucedido.
Ouça o show para ouvir a história de fundo para Bem-vindo ao Funil.
Construa relacionamentos que se liguem ao conteúdo
Jason acredita que é essencial para inclua influenciadores em sua estratégia de marketing, especialmente em seu conteúdo.
Quando você começar a construir sua presença, procure Líderes de pensamento no espaço. Descubra como usar a sabedoria deles e incluí-la em seu conteúdo. Você adicionará validação de terceiros e evitará falar muito sobre você.
Ao mesmo tempo, você também entra no radar deles. Eles sabem que você os está ajudando a espalhar a palavra e, eventualmente, você pode encontrar benefícios mútuos.
Ouça o programa para saber como ir a conferências ajudou Jason a entrar no blog de visitantes.
Como criar conteúdo compartilhável que gera leads
Jason acredita que não precisamos de mais conteúdo, precisamos de conteúdo mais relevante.
Ele tem um conceito que começou na Marketo e trouxe para o LinkedIn chamado “The Big Rock”. Basicamente, você precisa se perguntar que tipo de conversa deseja ter e, em seguida, escrever um livro sobre ela.
Jason sugere ir de pensar como um editor para realmente publicar como um editor.
Quando Jason entrou no LinkedIn, a pergunta era: “Como faço para comercializar no LinkedIn com sucesso?” Como a conversa era propriedade de outros, Jason decidiu retirá-la. Ele escreveu uma página de 65 livro chamado O guia do profissional de marketing sofisticado para o LinkedIn. Era tudo o que você queria saber sobre marketing no LinkedIn, escrito de forma muito estratégica.
Era um conteúdo de amplo alcance fechado com o objetivo de coletar endereços de e-mail. Foi ótimo para geração de leads, trazendo pessoas para o funil, ajudando outros profissionais de marketing e divulgando.
De acordo com Jason, Doug Kessler, da Velocity, diz que você precisa de um home run por trimestre. O livro era seu grande conteúdo de rock / home run. Sua grande pedra pode ser um livro de 65 páginas (ou mesmo um ebook de 5 a 10 páginas) sobre qualquer conversa que você deseja ter, diz ele.
O próximo passo é pegar a grande pedra e cortá-la em pequenos pedaços de conteúdo não fechado.
Jason chama isso de “fatias de peru”. É baseado em Analogia do peru de Rebecca Lieb para saber como redirecionar seu conteúdo.
Fora de seu único grande pedaço de conteúdo (o Guia do comerciante), eles receberam 50 ou 60 recursos diferentes: 3 webinars, 2 infográficos, 2 apresentações SlideShare, cerca de 15 postagens de blog e assim por diante. Todos os ativos ungated levam de volta à forma e ao grande pedaço de conteúdo.
“A beleza é que o conteúdo já está lá, basta otimizá-lo para diferentes canais”, diz Jason. “É amplo, perene, atual e útil.”
Ouça o programa para descobrir como Jason criou seu e-book de 65 páginas para que você possa adaptar o processo às suas necessidades.
Conceitos de conteúdo de sucesso na Marketo
Jason compartilha algumas ideias interessantes de campanha de conteúdo.
Marketo's Livro de colorir para grandes atividades de marketing é um livro de atividades. Pinte em Seth Godin ou Brian Solis, faça um labirinto de funil, brinque com recortes de “vestir um marqueteiro” e muito mais.
Jason diz que a ideia veio do piloto dos bastidores do Foo Fighters, que foi lançado em A arma fumegante alguns anos atrás. Em vez de enviar por fax uma lista de demandas para as necessidades dos bastidores, Dave Grohl montou um livro de atividades ilustrado para as pessoas em cada local.
Obtenha o treinamento de marketing do YouTube - online!
Quer melhorar seu engajamento e vendas com o YouTube? Em seguida, participe do maior e melhor encontro de especialistas em marketing do YouTube para compartilhar suas estratégias comprovadas. Você receberá instruções passo a passo ao vivo com foco em Estratégia, criação de vídeo e anúncios do YouTube. Torne-se o herói de marketing do YouTube para sua empresa e clientes conforme você implementa estratégias que obtêm resultados comprovados. Este é um evento de treinamento online ao vivo de seus amigos no Social Media Examiner.
CLIQUE AQUI PARA MAIS DETALHES - A VENDA TERMINA EM 22 DE SETEMBRO!Além de estar disponível para download, o Marketo imprimiu uma versão física do Livro de colorir para grandes atividades de marketing, que eles enviaram para as pessoas que apresentaram e distribuíram em conferências.
Jason também fala sobre como usar SlideShare para transformar o conteúdo.
No Marketo, eles pegaram um white paper que tinha 18.000 visualizações e o transformaram em uma jornada visual autoguiada. Eles colocaram no SlideShare e obteve 350.000 visualizações em 6 meses. Era o mesmo conteúdo, apenas embalado de forma diferente.
Jason diz para usar o SlideShare, pegue o texto puro e coloque-o em uma apresentação visual. Ele chama isso de “autoguiado”, porque SlideShare é uma mídia rica. Basta clicar, slide por slide, e contar uma bela história com visuais interessantes.
Como as pessoas gostam de consumir conteúdo de maneiras diferentes, otimize e formate-o para atender às suas necessidades, para que você não perca uma oportunidade. Jason acrescenta que as pessoas procuram o SlideShare em busca de perguntas e inspiração, então aqueles que levam sua estratégia a sério devem colocar seu conteúdo lá.
Ouça o programa para saber mais sobre o SlideShare, incluindo como usar os formulários de chumbo.
Formas de encorajar influenciadores em destaque a compartilhar o conteúdo
Embora você possa marcar influenciadores em postagens, Jason sente que o que funciona melhor é apenas enviar um e-mail ou ligar para eles. Diga a eles que você acabou de lançar seu ebook e obrigado pela contribuição. Em seguida, inclua algumas atualizações de amostra, um resumo e alguns tweets.
Torne isso o mais fácil possível para influenciadores para compartilhar, já que eles estão muito ocupados. Eles gostam de compartilhar um bom conteúdo, e o fato de estarem incluídos deve atraí-los ainda mais.
Outra maneira de facilitar é adicionar compartilhamento social dentro do conteúdo, como fizemos para nosso Relatório da indústria de marketing de mídia social 2014.
Ouça o programa para descobrir como adicionar botões de compartilhamento social em seu conteúdo.
Descoberta da semana
Você precisa de uma pausa no seu e-mail? Verificação de saída PAUSA DE CAIXA DE ENTRADA.
INBOX PAUSE é um serviço muito legal que coloca um grande botão de pausa no seu Gmail. Impede que todos os e-mails cheguem. Se desejar, defina uma resposta automática que diga às pessoas que seu Gmail está em pausa e que você retornará quando retomar a pausa. Use-o para desligar o Gmail no fim de semana, nas férias ou por qualquer motivo.
Obrigado a Ray Edwards pela dica.
Ouça o programa para saber mais e nos diga como o Inbox Pause funciona para você.
Outras menções ao programa
O show de hoje é patrocinado pela Social Media Marketing World 2015.
Estamos super entusiasmados com Social Media Marketing World 2015. É a maior conferência de marketing de mídia social do mundo. Ao participar, você fará conexões com mais de 100 dos principais profissionais de mídia social do mundo (mais 2.500 de seus colegas marqueteiros) e você descobrirá ideias incríveis que transformarão sua mídia social marketing.
Ouça os depoimentos dos palestrantes da nossa conferência de 2014.
Esta é apenas uma amostra de especialistas do setor falando sobre sua experiência no Social Media Marketing World.
No momento desta gravação, estamos a uma semana do Social Media Marketing World. Pode ser tarde demais para você comparecer, mas se você estiver no sul da Califórnia, desça e confira.
Para quem não pode comparecer pessoalmente, temos a opção de ingresso virtual. Se você for ao local na rede Internet e clicar no anúncio que diz “Não pode viajar?”, você descobrirá como acessar todas as mais de 100 sessões gravadas e consumir esse conteúdo ao longo de um ano. Você também pode participar de redes exclusivas em nosso grupo privado do LinkedIn.
O Social Media Marketing World tem mais de 100 outras sessões e 12 faixas simultâneas. Como você não pode estar em todas as sessões ao mesmo tempo, incluiremos gravações para todos que participarem ou tiverem um ingresso virtual.
Visita aqui para conferir os alto-falantes, a programação e ganhar seu desconto para madrugadores.
O Social Media Marketing World 2015 tem muito a oferecer com ótimo conteúdo, excelentes apresentadores e valiosas oportunidades de networking.
Leve o seu marketing de mídia social para o próximo nível e junte-se a nós na bela e ensolarada San Diego, Califórnia, nos dias 25, 26 e 27 de março de 2015. Centenas de pessoas já garantiram seus ingressos. Clique aqui para conferir todos os palestrantes e a agenda, assista ao nosso vídeo e adquira seus ingressos hoje.
Ouça o show!
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Principais conclusões mencionadas neste episódio:
- Conecte-se com Jason em seu local na rede Internet.
- Siga Jason no Twitter e se conectar LinkedIn.
- Leia o livro dele, Bem-vindo ao funil: táticas comprovadas para transformar seu marketing social e de conteúdo em até 11.
- Obter O guia do profissional de marketing sofisticado para o LinkedIn.
- Aprender mais sobre Filosofia de conteúdo home-run de Doug Kessler e Analogia do peru de Rebecca Lieb.
- Confira o Marketo's Livro de colorir para grandes atividades de marketing.
- Leia o Piloto nos bastidores do Foo Fighters em A arma fumegante.
- Verificação de saída PAUSA DE CAIXA DE ENTRADA.
- O email [email protegido] se você estiver interessado em ser um patrocinador.
- Aprender mais sobre Social Media Marketing World 2015.
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