Como criar um plano de marketing de conteúdo usando o LinkedIn: examinador de mídia social

Publicação Linkedin Linkedin / by admin / September 26, 2020

mídia social como Você precisa melhorar seu marketing no LinkedIn? Quer saber quais tipos de conteúdo terão melhor desempenho para você?

Neste artigo, você encontrará um processo passo a passo para ajudá-lo a criar um plano de marketing de conteúdo do LinkedIn.

Como criar um plano de marketing de conteúdo usando o LinkedIn por Tim Queen no examinador de mídia social.

Por que o marketing de conteúdo no LinkedIn merece uma segunda olhada

LinkedIn é uma comunidade próspera de mais de 500 milhões de membros em todo o mundo, com mais de 100.000 novos usuários ingressando na rede todos os dias. Mais de 20% dos usuários são influenciadores e tomadores de decisão de nível sênior. E é incrivelmente fácil de entre em contato com tomadores de decisão de alto nível na plataforma.

Mas há um desafio: a maioria dos usuários está armada porque muitas pessoas estão vendendo agressivamente no LinkedIn. Como você contorna esses escudos? Por se destacar, positivamente, com um perfil forte e um marketing de conteúdo criterioso.

A maioria das pessoas exige de seis a oito pontos de contato com uma empresa para construir confiança e segurança suficientes para tomar uma decisão de compra. O marketing de conteúdo é uma estratégia de geração de leads de longo prazo que se concentra na criação consistente de conteúdo de alta qualidade altamente relevante para seu público-alvo ideal.

Ao compartilhar conteúdo excelente e útil nas redes sociais, você crie oportunidades para nutrir e educar seu público ideal por um longo período durante a jornada de compra. Então, quando os clientes estão prontos para tomar uma decisão de compra, seu conteúdo tem suado eles que você tem as habilidades e experiência para resolver seus pontos fracos - e fechar o negócio se torna muito mais fácil.

Existem muitas formas de marketing de conteúdo, cada uma com recursos e benefícios exclusivos, incluindo artigos de blog, imagens, vídeos, tutoriais, guias de procedimentos e podcasts, entre outros. Veja como começar com marketing de conteúdo no LinkedIn.

Nº 1: Defina sua meta de marketing

Antes de mergulhar nas estratégias de marketing de conteúdo para o LinkedIn, pense sobre sua meta de marketing de conteúdo. Seu objetivo poderia ser:

Gere mais leads para o seu negócio.
Aumente o conhecimento da marca.
Promova seus produtos e serviços.
Conecte-se com clientes e clientes ideais.
Construa uma comunidade em torno de sua marca.

Nº 2: Escolha sua mídia de conteúdo e tipos de conteúdo do LinkedIn

Para ter sucesso no LinkedIn, você precisa estar familiarizado com os tipos de conteúdo na plataforma e a mídia de conteúdo a partir da qual você pode publicar seu conteúdo e interagir com clientes em potencial.

LinkedIn Content Media

Na plataforma do LinkedIn, você pode publicar diferentes tipos de conteúdo de diferentes mídias:

Seu perfil pessoal
Página da sua empresa
Grupos
Mensagens diretas ou InMails
Emails
Conteúdo de outras pessoas

Tipos de conteúdo do LinkedIn

Como a maioria das outras plataformas de mídia social, o LinkedIn prioriza o conteúdo nativo do LinkedIn, que é publicado na própria plataforma e não exige que os usuários saiam do LinkedIn para visualizá-lo. Como tal, o conteúdo nativo tende a superar o conteúdo externo (por exemplo, um link para um artigo em seu site). então criar conteúdo nativo para tirar vantagem disso.

O LinkedIn frequentemente muda seu algoritmo e prioriza diferentes tipos de conteúdo. Por muito tempo, os artigos do LinkedIn tiveram o maior alcance em visualizações. Em 2017, o LinkedIn começou a priorizar postagens somente de texto. No início de 2018, o foco mudou mais uma vez para os vídeos nativos.

Dica Profissional: Mantenha uma boa proporção de conteúdo: 10% –20% promocional e 80% –90% de conteúdo de alta qualidade. E crie uma mistura de conteúdo de todos os tipos de conteúdo nativo com foco em vídeos. Dessa forma, as alterações de algoritmo não causarão estragos em seu marketing.

No momento, existem os seguintes tipos de conteúdo nativo do LinkedIn:

Artigos do LinkedIn

Você pode crie artigos apenas no seu perfil pessoal, não na página da sua empresa. No momento, os artigos têm prioridade muito baixa no feed de notícias. Em seus artigos, você pode incorporar muitos tipos de conteúdo multimídia como vídeos, apresentações de slides e até mesmo outras postagens do LinkedIn.

Recomendo que você use os artigos do LinkedIn como uma etapa intermediária entre os vídeos, textos e fotos do LinkedIn de um lado e os artigos do seu site do outro.

Um vídeo, texto ou foto do LinkedIn pode fornecer um resumo curto e conciso de um tópico.
Cada parte do conteúdo pode promover um de seus artigos.
Cada artigo pode conter links para atualizações de conteúdo e artigos em seu site ou blog.

Postagens de texto e fotos no LinkedIn

Postagens de texto e fotos ainda são muito importantes no LinkedIn e vêm em segundo lugar. Tente evitaradicionar links para sites externos no texto da postagem. Em vez disso, você pode adicione-os na forma de um comentário para evitar punições pelo algoritmo.

Você pode com segurança link para outro conteúdo do LinkedIn (qualquer coisa que esteja hospedada no domínio linkedin.com). Isso permite que você re-promova seu conteúdo nativo do LinkedIn, como vídeos e artigos, no contexto.

Vídeos LinkedIn

Os vídeos do LinkedIn têm alta prioridade no feed de notícias no momento porque o LinkedIn está tentando competir ativamente com os vídeos do YouTube e do Facebook como a principal plataforma de vídeo para conteúdo empresarial.

Mas nem todo mundo tem tempo para assistir a um vídeo de 10 minutos. Especialmente em um ambiente de trabalho, não é possível ouvir a trilha de áudio de seu vídeo. Para superar isso, incluir legendas em cada vídeo e adicione um resumo do seu vídeo na descrição do vídeo. Além disso use vídeos para promover outro conteúdo no LinkedIn, como um artigo do LinkedIn.

Nº 3: escolha seus tópicos e temas

Quer saber o que publicar no LinkedIn? Um ótimo conteúdo tem três características: seu público vai adorar, ele demonstra sua experiência e qualifica seu público.

É importante ter uma boa combinação de conteúdo de diferentes tópicos e temas para maximizar o envolvimento. Se você escrever sobre um tópico repetidamente, esgotará o seu público. Uma maneira de evitar isso é use um tema diferente para cada mês, um tema exclusivo para cada semana com base no seu tema mensal e um tipo de conteúdo diferente para cada dia da semana.

Evite usar linguagem corporativa. Isso matará instantaneamente qualquer envolvimento com o seu conteúdo. Em vez de, comunicar-se de forma pessoal e coloquial, assim como faria com um amigo. Aqui está uma lista de ideias de tópicos para você começar:

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Um bom conteúdo pode ser educacional e divertido, criar momentos de “aha” e evocar emoções. Confira este artigo sobre narrativa para marketing do LinkedIn com mais de 54 tópicos adicionais e ideias de tema.

Nº 4: Crie processos e sistemas para organizar seu fluxo de trabalho editorial

A criação de conteúdo pode rapidamente se tornar opressora. Para garantir um fluxo uniforme de criação de conteúdo, é importante organize sua equipe. Todos precisam estar na mesma página e saber o que se espera deles e quando. O mesmo é verdade se você for uma equipe de um.

Atribua tópicos de sua estratégia de conteúdo a escritores específicos e planeje cada projeto de escrita cuidadosamente. Tenha certeza de definir objetivos de conteúdo específicos como o número de palavras. Além disso, estabelecer prazos para quando o conteúdo precisa ser gerenciado, planejado, pesquisado, criado / escrito, editado, revisado, aprovado e publicado.

Para dividir tarefas diferentes, atribua uma ou mais funções a diferentes membros da equipe, incluindo:

Gestor de projeto
Criador do plano
investigador
Criador visual ou curador (fotos, infográficos, gráficos, diagramas ou vídeos)
Escritor / criador de conteúdo
Editor de conteúdo
Revisor
Aprovador de conteúdo
Editor / programador

Se você for uma equipe de um, atribua todas as tarefas a você.

Nº 5: use seu conteúdo nativo do LinkedIn para preencher um funil de vendas

Agora que você entende os diferentes tipos de conteúdo e mídia, é hora de colocar tudo junto. Seu objetivo principal é aumente o número de pontos de contato com cada leitor, ouvinte e visualizador, e então para mova as pessoas do LinkedIn para o seu site.

Como você faz isso? Crie tantos pontos de contato quanto possível em todos os seus canais e mídia de publicação. Para cada conteúdo que você publica, criar uma atualização de conteúdo e coloque-o no seu site. Inclua o link para suas atualizações de conteúdo em cada postagem de conteúdo nativo. Exigir que as pessoas enviem seus endereços de e-mail para fazer o download e criar uma lista de e-mail das pessoas que optam.

Dicas de crescimento do marketing de conteúdo do LinkedIn

Para obter mais do seu marketing de conteúdo do LinkedIn, mantenha estas dicas em mente.

Almeje o público certo

Seu público-alvo ideal deve ser o mais semelhante possível ao avatar de seu cliente ideal. Identifique as pessoas que se beneficiarão com o uso de seus produtos e serviços, tem capacidade para pagar por eles e não tem conhecimento nas áreas que pode abranger no seu marketing de conteúdo.

Envolva-se com outras pessoas em seu conteúdo

Além de publicar seu conteúdo na plataforma, é essencial se envolver com outras pessoas. Se alguém está gostando, comentando ou compartilhando seu conteúdo, conecte-se com eles, responda ao comentário deles, agradeça a eles por sua parte, e iniciar uma conversa.

Incentivar o envolvimento com seu conteúdo ajudará a aumentar sua rede. Sempre que alguém curtir, comentar ou compartilhar seu conteúdo, as pessoas em sua rede verão em seu feed de notícias. Seu conteúdo pode então se espalhar de suas conexões diretas de primeiro nível para conexões de segundo e terceiro níveis.

Envolva-se com o conteúdo de outras pessoas

Quando você se envolve com o conteúdo de outras pessoas, enriqueça a conversa com sua perspectiva única. Sempre pense em agregar valor, nunca em promover seu conteúdo quando você se envolver com outras pessoas.

Se vocês deixe comentários significativos de alta qualidade, outras pessoas notarão e clicarão em seu perfil e o seguirão. O criador do conteúdo frequentemente se conectará com você e se envolverá com seu conteúdo em troca. Quando isso acontecer, alguns de seus seguidores receberão uma notificação em seu feed de notícias de que o criador de conteúdo se envolveu com sua postagem e, com sorte, verificará seu conteúdo e se envolverá com ele como bem.

É assim que você aumenta o engajamento de seguidores no LinkedIn.

Otimize seu conteúdo para engajamento e visibilidade

Estruture seu conteúdo de uma forma que maximize o envolvimento:

Sempre incluir uma pergunta no final do seu conteúdo para encorajar comentários.
Ativamente peça para as pessoas seguirem vocêe compartilhe seu conteúdoe diga a eles que tipo de conteúdo eles podem esperar de você no futuro.
Use o poder das hashtags para ser descoberto por pessoas interessadas em tópicos específicos.

Além disso, considere criar sua própria hashtag de marca semelhante à maneira como a HP usa #ExploreHP na postagem abaixo. As pessoas podem clicar em sua hashtag para conferir mais de seu conteúdo e seguir você.

Otimize seu perfil para negócios

Para obter o máximo da estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn, pense em você como uma marca. As pessoas não querem se conectar com empresas; eles querem se conectar e formar relacionamentos com outras pessoas.

Como tal, é crucial que você otimize seu perfil:

Faça um headshot profissional.
Faça upload de uma imagem de cabeçalho em seu perfil que comunique autoridade.
Crie um ótimo título.
Personalize o URL do seu perfil.
Escreva uma descrição atraente em cada seção do seu perfil.
Adicione descrições a todas as suas experiências.
Inclui conteúdo multimídia para cada entrada.
Adicione habilidades.
Peça recomendações.

Os três fatores mais importantes são seu perfil, imagem de cabeçalho e título. Eles são exibidos perto de qualquer conteúdo que você posta no LinkedIn (como você pode ver abaixo) e têm um impacto significativo sobre a decisão de alguém de segui-lo ou se conectar com você.

Conclusão

Entenda seus leitores e crie uma estratégia de conteúdo do LinkedIn que fale e se conecte com seu público ideal. Mantenha o algoritmo em mente o tempo todo e certifique-se de misturar tipos de conteúdo para atrair diferentes estilos de consumo.

Reserve um tempo para criar conteúdo e publicar em uma programação regular. Cada parte do conteúdo é o trampolim para iniciar uma conversa ou aprofundar relacionamentos. A partir daí, cultive esses relacionamentos e converta-os para comprar de você.

O que você acha? Que tipo de conteúdo você publica no seu perfil e na página da empresa? Você se envolve regularmente com pessoas que comentam sobre seu conteúdo? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.

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