Use seu blog para impulsionar vendas sociais

Não importa o quão boa sua empresa seja no jogo de mídia social, não vamos nos enganar... O objetivo final para muitas empresas é lucro, não engajamentos, retuítes ou curtidas no Facebook.

A verdadeira questão é quantas pessoas estão comprando o que você vende?

Infelizmente, fazer com que os leitores do seu blog comprem o que você está vendendo, especialmente se você administra um negócio online, pode ser difícil. Este artigo revelará uma técnica comprovada para transformar seu blog em um mecanismo de vendas.

Se suas campanhas de mídia social não estão rendendo nenhum dinheiro, você estará fora do jogo rapidamente.

Twitter, Facebook e YouTube são ótimos canais de marketing, mas o blog é rei. Se você não estiver configurando seu blog para conversão quando novos usuários do Twitter ou Facebook vierem em sua direção, todo o seu plano de marketing de conteúdo estará em risco.

Então, o que você faz para superar isso? Você não só tem que encontrar uma maneira de construir na prova social, fornecer uma proposta de valor, elaborar uma oferta

e convencer os leitores de que seu produto vale a pena, mas você também tem que faça isso de uma forma que não seja agressiva, não confunda as pessoas e funcione para você o tempo todo.

Parece impossível, certo? Errado.

Este artigo irá apresentar o conceito de usando seu blog como uma página de vendas lateral.

Deixando migalhas de pão: uma introdução

Seu blog é sua vitrine de conteúdo, mas também faz mais. Ele funciona como um agente de vendas oculto, pronto para comercializar para você.

Se você está vendendo algo, não tente forçar todos os detalhes em uma única página de vendas, postagem no blog ou em um e-mail. Por que não levar Jeff WalkerO conceito de página lateral de vendas (uma vez feito por e-mail), e aplica-o ao seu blog?

É simples, realmente... Defina o que seu blog precisa realizar, divida-o em seções e transforme essas seções em postagens de blog. Você pode usar uma única postagem para cada meta ou pode dedicar seu tempo e trabalhá-las mensalmente.

A melhor parte sobre isso é que as postagens não precisam estar em ordem porque não há como garantir que as pessoas as lerão nessa ordem; e, além disso, quando você os apresenta casualmente, você não emite nenhum alarme. Você tem seu público onde você precisa, que é focado e atento.

Fazendo certo, você lentamente trabalhe seu caminho para a vanguarda da mente do leitor, sem ter que forçar sua entrada.

Nº 1: Crie uma oferta

Por enquanto, atenha-se ao básico. O que você está oferecendo (ou seja, qual é o seu produto?), Quanto custa e o que inclui?

Seu produto

Se você já está blogando, então deveria falar sobre seus produtos de qualquer maneira, mas se não estiver, comece a usar seu blog como uma forma de descreva e explique o que você está oferecendo.

É um produto físico ou digital? É algo que eu posso baixar? O que parece quando chega à minha porta?

Esta parte é toda sobre a experiência. Use postagens como essa para ajudar seus leitores a realmente visualizar a propriedade do produto.

O preço

Embora você não precise necessariamente mencionar o preço (ele já deve estar listado em algum lugar na sua página de vendas ou carrinho de compras), você pode mencionar os fatores relacionados ao preço, por exemplo, como seu produto se compara aos de seus concorrentes, a importância de seus ingredientes ou os materiais têm o valor do seu produto e por que o valor do seu produto é muito mais do que um número em um etiqueta de preço.

O pacote

Seu produto não é apenas um widget, é um pacote ou um pacote, certo? Não é apenas um produto digital, mas um sistema... um curso completo.

Este também é um ótimo momento para fale sobre atualizações, novos lançamentos (ótimo para software), versões de teste, melhorias e quaisquer outras alterações que você fizer na sua escalação. Apresente novos produtos conforme eles surjam. Crie cerimônias de corte de fita. Adicione um pouco de talento e apimente. Deixe as pessoas animadas!

Veja como a 37signals faz isso.

O objetivo aqui não é lançar, mas fazer um blog sobre sua oferta em detalhes para que você possa eliminar essa objeção imediatamente. Os leitores não comprarão a menos que saibam exatamente o que estão recebendo, então não deixe isso ao acaso.

Nº 2: Crie Valor

Obviamente, se você quiser converter um leitor em comprador, precisará convencê-lo de que seus produtos valem a pena. Você já fez metade do trabalho postando em um blog sobre sua oferta e agora precisa trabalhar para superar algumas objeções.

É aqui que você começa a enfeitar um pouco. Escreva postagens sobre por que seus clientes não podem viver sem seu produto. Forneça exemplos de pessoas que não estão usando, mas poderiam realmente se beneficiar com isso.

Construa sua autoridade por meio de postagens informativas e fale sobre a necessidade de seus serviços. Por exemplo, freelancers criam necessidades por meio de postagens detalhadas sobre como melhorar o design, como melhorar a cópia ou como construir um aplicativo melhor. Os comerciantes da Internet fazem isso falando sobre o que poderia acontecer se você seguisse o sistema deles.

Empresas de serviço online, como a 37signals, compartilham informações "privilegiadas" do setor e criam não apenas seguidores, mas também uma filosofia em torno de suas ofertas de produtos. É ainda mais fácil com produtos físicos... As fotos clássicas de "antes" e "depois" em comerciais de perda de peso vêm à mente.

Você entendeu a ideia.

Sinta-se livre para adicione uma frase de chamariz no final dessas postagens. Se você não apontar para a página de vendas, aponte para um opt-in (continue este conceito lateral lá).

Novamente, aqui é onde você fala sobre filosofia.

Você é ecológico, fácil de usar, complexo, eficiente, experiente e assim por diante? O que faz sua empresa funcionar, como isso se reflete em suas ofertas de produtos e por que devo comprar de você em vez de do seu concorrente? Você poderia facilmente escrever dezenas de postagens apenas sobre esses tópicos.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Não procure mais do que Zappos se você quiser um ótimo exemplo de como a cultura da empresa pode impulsionar a receita de vendas.

# 3: Empregue a prova social

Prova social é um dos aspectos mais importantes do mecanismo de vendas de blogs. Não é essencial, mas torna seu trabalho mais fácil. Também é algo que você deve fazer constantemente porque cria uma cultura em torno de seus produtos e, na cultura de mercado de hoje, é extremamente poderosa.

Os depoimentos escritos são decentes. Eles são um começo. A maioria das pessoas não acredita realmente neles, mas gosta de vê-los. Então, se você os tiver, poste-os em seu blog em um lugar que seja fácil de ver. Se você não tem nenhum, compre algum.

Depoimentos em vídeo são ainda melhores porque podemos ver um rosto. Está mais perto de ser real. Eu prefiro depoimentos que são ásperos e imperfeitos, porque vamos encarar os fatos, se eles forem muito polidos, eles parecerão um comercial de fim de noite. Ninguém acredita que sejam reais, não é?

Além disso, as entrevistas também funcionam bem. Na verdade, entrevistar clientes é uma ótima maneira de colocá-los no centro das atenções. Quem não gostaria de estar no blog do site de sua empresa favorita?

O áudio e / ou vídeo funcionam bem, mas simplesmente não têm o mesmo efeito.

Outra tática é poste fotos de seus clientes, ou melhor ainda, de seus clientes com seu produto em mãos. Isso é a prova social mais real que você pode conseguir.

Por fim, como todos sabemos, Streams de tweets são extremamente úteis para mostrar proa socialf. “Certamente isso deve ser bom se todos estão falando sobre isso”, certo?

Tweetizen permite que você insira streams, assim como TwitStat.us. Posicionados estrategicamente em um blog ou página de vendas, esses fluxos trabalham como equipes de rua para o seu produto e o fazem 24 horas por dia, 7 dias por semana.

Nº 4: não tenha pressa

Criar uma página lateral de vendas de blog não é algo feito uma vez, é contínuo. Se você fizer isso da maneira certa, sempre estará vendendo sem ter que vender, seus clientes não terão a guarda erguida e você ainda estará fornecendo informações úteis. Esse é o objetivo de verdade, faça uso de seu blog de uma forma que maximize seu ROI sem fazer você se sentir um profissional de marketing... mesmo que você seja.

Basta lembrar que um blog existe para servir a um propósito, que é manter seu negócio no azul.

Você está usando seu blog para vender? Se sim, quais dicas você descobriu? Se não, o que está prendendo você? Deixe seus comentarios na caixa abaixo.