5 maneiras de as empresas B2B usarem vídeos online: examinador de mídia social

Sua empresa precisa criar mais vídeos? Procurando inspiração criativa para o seu conteúdo de vídeo?

Neste artigo, você descobrirá cinco tipos de vídeo para adicionar ao seu mix de conteúdo de mídia social.

Por que meu marketing deveria incluir conteúdo de vídeo?

Nos últimos anos, uma das melhores estratégias de conteúdo B2B tem sido criar webinars, white papers, eBooks e postagens de blog que você hospeda em seu site. Em seguida, você compartilha links para essas peças de conteúdo nas redes sociais, direciona o tráfego orgânico de volta ao seu site e converte esse tráfego em assinantes.

Embora essa estratégia ainda funcione, as referências sociais estão diminuindo. De acordo com Pesquisa Shareaholic, O Google começou a ultrapassar as redes sociais para tráfego de referência em 2017. E BuzzSumo encontrado que, embora o número médio de compartilhamentos sociais para artigos fosse 8 em 2015, esse número caiu para 4 em 2017.

Essa queda nas referências sociais não está acontecendo devido a uma diminuição no uso da mídia social; o número de usuários de mídia social

continua a aumentar. O declínio pode ser amplamente atribuído a duas coisas:

• Há mais competição.
• Redes sociais como o Facebook estão se concentrando mais em manter as pessoas em suas plataformas, em vez de enviá-las para outro lugar.

Portanto, se você deseja que seu marketing de mídia social continue a prosperar, é necessário adaptar sua estratégia de conteúdo. Uma maneira de fazer isso é não apenas criar conteúdo para o seu site, mas também desenvolver conteúdo que estimule as pessoas diretamente nas suas redes sociais. O conteúdo visual funciona melhor para esse tipo de marketing.

As empresas sempre compartilharam mais imagens nas mídias sociais porque há muitas pesquisas que indicam que as imagens superam outros tipos de conteúdo para engajamento. Mas, para B2Bs, é importante investir tempo e esforço para criar mais vídeos também.

De acordo com um pesquisa do LinkedIn, 62% dos B2Bs descobrem que o conteúdo de vídeo aumenta o reconhecimento da marca. Os participantes da pesquisa também concordaram que o engajamento de vídeo os ajuda a identificar leads de alta qualidade (78%) e impulsiona mais leads em geral (57%).

Agora vamos ver cinco tipos de conteúdo de vídeo que podem beneficiar seu B2B e como criá-los.

Nº 1: Tutoriais de produtos de screencast

Um dos tipos de conteúdo de vídeo mais fáceis de criar são tutoriais ou vídeos explicativos. Você simplesmente grave sua tela e narrar o que você está fazendo. Esta é a opção de vídeo perfeita se você não se sentir confortável para aparecer na tela. Tudo que você precisa fazer é descobrir quais soluções seu público está procurando e então oferecê-los por meio de um gravação de tela e um pouco de narração.

PicMonkey compartilha gravações de tela excelentes em seu canal no YouTube. Você encontrará uma variedade de tutoriais em vídeo sobre como criar imagens melhores. Eles se concentram neste tópico porque PicMonkey é uma ferramenta de design de imagem e seu público está procurando dicas sobre como criar belas imagens.

Esta vídeo mostra aos espectadores como criar uma capa do Facebook.

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Aqui está um vídeo publicado na IGTV que mostra aos espectadores como criar bordas para fotos do Instagram.

Veja esta postagem no Instagram

Fronteiras criam feeds de IG incríveis! Acompanhe e aprenda como criar esse visual no App PicMonkey!

Uma postagem compartilhada por PicMonkey (@picmonkey) em 24 de setembro de 2018 às 10h08 PDT

Esses vídeos não apenas mostram às pessoas como criar imagens, mas também as orientam sobre como fazê-lo com o PicMonkey. Este conteúdo é valioso para o público do PicMonkey e ajuda a construir o conhecimento da marca ao mesmo tempo.

Você pode criar facilmente tutoriais como esses com uma ferramenta como Screencast-O-Matic, que está disponível em planos gratuitos e pagos. Se você optar por um plano pago (que começa em $ 1,50 / mês, faturado anualmente), você pode remover a marca d'água, acessar o pacote de edição completo e muito mais.

O software vem com um gravador e um editor que permite ajustar e aprimorar seu vídeo após gravá-lo. Você pode cortar lacunas, inserir faixas de música, texto sobreposto, adicionar ícones, e mais.

Se você está apenas começando, aqui estão algumas etapas básicas para criar tutoriais em vídeo de qualidade:

• Escreva um script. Embora você possa simplesmente narrar o screencast à medida que avança, pode deixar algo importante de fora. Um script escrito ajuda a evitar isso.
• Prática. Em seguida, leia o script simultaneamente e execute as etapas que planeja gravar. Repita várias vezes até ter certeza de que se lembrará de tudo. É útil se registrar enquanto você pratica para que possa avaliá-lo mais tarde.
• Grave seu áudio e vídeo final. Quando você tiver certeza de que pegou o jeito, grave sua tela e áudio para o vídeo final. Se você ficar sem saber o que fazer a seguir, basta pausar a gravação e examinar o roteiro. Você pode cortar as lacunas durante o processo de edição.
• Edite-o. Ao editar o vídeo final, você deseja principalmente remover grandes interrupções na fala e quaisquer ruídos indesejados. Lembre-se de adicionar elementos de sobreposição, como texto e setas, quando quiser destacar algo importante.

Quando seu vídeo estiver pronto, tudo o que resta a fazer é adicioná-lo aos seus canais de mídia social e promovê-lo. Screencast-O-Matic permite compartilhar vídeos diretamente no Facebook e Twitter.

Nº 2: Corte os Webinars ao vivo em clipes

Webinars são um método comum de marketing B2B que pode ser útil para gerar leads e, em seguida, converter registrantes em clientes. É por isso que as empresas se esforçam muito para criar webinars e compartilhar alguns de seus melhores conteúdos dessa forma.

Mas um dos problemas com os webinars é que eles são um evento ao vivo, então têm vida curta. Compartilhar as gravações pode ajudar um pouco, mas essa tática só funciona se você promovê-las ativamente. Além disso, as gravações não serão tão atraentes quanto o evento ao vivo.

A melhor opção é corte as gravações do webinar em clipes menores e compartilhe-os nas redes sociais. Este conteúdo irá envolver seus seguidores e mostrar a eles o que eles estão perdendo por não comparecerem. Você pode inclua um link para o seu próximo webinar ou a gravação do webinar nas descrições de seu vídeo para impulsionar as inscrições.

ClickMeeting é uma ferramenta com vários recursos para gerenciar um webinar (os planos começam em US $ 30 / mês). Depois de terminar de executar seu webinar ao vivo, use o editor de clipes integrado para cortar sua gravação.

PromoRepublic aproveita ao máximo seus webinars ao vivo. Eles realizam um webinar todas as semanas e, depois de concluído, eles publicar parte disso para o YouTube:

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Na descrição do vídeo, eles incluem um link para sua página de webinars ao vivo e adicionam uma frase de chamariz pedindo que as pessoas participem deles. Esta é uma ótima maneira de obter mais inscrições de webinar.

Nº 3: Entrevistas com Especialistas no Assunto

Entrevistas em vídeo são outro tipo de conteúdo que funciona bem para B2Bs. Você convida um especialista para participar de uma entrevista individual e pergunta sobre tópicos que seus espectadores acharão úteis. Você pode faça as entrevistas cara a cara ou online.

Essas entrevistas funcionam bem para construir seus canais de mídia social porque as pessoas que você entrevista não só fornecerão informações valiosas, mas também ajudarão promova os vídeos. Eles compartilharão o conteúdo em seus próprios canais de mídia social e direcionarão os espectadores aos seus vídeos, o que pode ajudá-lo a obter mais visualizações e seguidores.

Para se inspirar, dê uma olhada Canal de Russ Ruffino no YouTube, onde ele regularmente compartilha vídeos de suas entrevistas. As entrevistas se concentram no tópico de como conseguir clientes, porque é nisso que seu público-alvo está interessado.

Se você quiser fazer sua própria entrevista em vídeo, primeiro identifique o tópico que mais interessa ao seu público-alvo. Então convide e entreviste especialistas no assunto. Faça as perguntas certas e faça com que eles compartilhem suas melhores dicas.

Os vídeos que você compartilha podem ser gravados ou ao vivo. Ao vivo pode funcionar melhor porque os espectadores podem deixar perguntas nos comentários e você pode pedir ao especialista para respondê-las na hora, tornando seu vídeo mais interativo.

Se você deseja transmitir uma entrevista ao vivo no YouTube e no Facebook, a ferramenta de webinar ClickMeeting permite que você transmita ao vivo nas duas plataformas simultaneamente.

Nº 4: Compartilhe dicas curtas ou truques

Outro tipo de vídeo que pode ser muito envolvente, mas não exige muito trabalho para ser criado, são os vídeos educacionais curtos. São videoclipes que duram menos de um minuto e contêm dicas ou fatos simples. Eles são perfeitos para redes como o Instagram, onde você só pode compartilhar vídeos curtos.

Esta vídeo curto da HubSpot explica que as postagens do Instagram com hashtags geram mais engajamento. Isso gera uma boa quantidade de engajamento porque compartilha um fato útil.

Veja esta postagem no Instagram

Uma postagem compartilhada pela HubSpot (@hubspot) em 12 de dezembro de 2018 às 6h14 PST

Para produzir este tipo de vídeo, tudo que você precisa são algumas boas imagens de fundo e um editor de vídeo.

Para encontrar imagens de fundo premium, tente um site como Depositphotos. Insira uma palavra-chave no campo de pesquisa para encontrar fotos relacionadas ao vídeo que deseja criar. Você pode comprar fotos individuais ou se inscrever em um plano, que começa em US $ 29 / mês.

Depois de reunir as imagens que deseja usar, carregue-os para uma ferramenta como Animoto (planos começam em US $ 9 / mês) e adicione seu texto de sobreposição e efeitos. Não deve demorar muito para criar um vídeo curto.

# 5: Mostre seu lado não tão sério

Você não precisa se concentrar apenas no compartilhamento de conteúdo de vídeo educacional em seus canais de mídia social. Seu conteúdo também pode ser divertido. O conteúdo que faz seu público rir pode aumentar seus níveis de envolvimento.

Aqui está um divertido vídeo do Zendesk que recebeu muitos pontos de vista e ajudou a empresa a construir o conhecimento da marca. O vídeo funciona bem porque a Zendesk é uma empresa de software de atendimento ao cliente e o vídeo é sobre relacionamentos.

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Vários anos atrás, a Hootsuite fez uma paródia do segmento de tweets maldosos de Jimmy Kimmel. No vídeo, os membros da equipe lêem tweets maldosos sobre o painel da Hootsuite, mostrando ao público que eles não têm medo de zombar de si mesmos.

Conclusão

Esses cinco tipos de conteúdo de vídeo funcionarão para B2Bs nas redes sociais. Se você é novo na criação de conteúdo de vídeo e não se sente confortável na frente da câmera, comece com os mais fáceis, como tutoriais em vídeo e vídeos educacionais. Depois, lentamente, conduza entrevistas e produza vídeos divertidos, que exigem mais tempo e confiança para serem criados.

Se você já criou outros tipos de conteúdo de vídeo B2B, como webinars, um ponto de partida melhor pode ser simplesmente redirecionar suas gravações de webinar e compartilhá-las nas redes sociais. Tudo que você precisa fazer é cortar os vídeos em clipes mais curtos.

O que você acha? Que tipo de conteúdo de vídeo B2B você compartilha em seus canais de mídia social? Quais funcionam melhor para você? Por favor, deixe sua opinião nos comentários abaixo.

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