Por que o marketing prejudica seu crescimento e o que fazer a respeito: examinador de mídia social

Você notou que as formas testadas e comprovadas de marketing estão perdendo rapidamente seu brilho? As pessoas não estão respondendo. As perspectivas são mais difíceis de encontrar. Os clientes estão desligando.

Como comerciante ou proprietário de uma empresa, o que você pode fazer para expandir sua empresa? Eu tenho lutado com esses mesmos problemas.

Eu tenho boas e más notícias para você. A boa notícia: você realmente pode crescer rapidamente um número de seguidores leais. A má notícia: você pode precisar repensar a maneira como você comercializa seu negócio. Se você está pronto para a mudança, continue lendo.

Neste artigo vou revelar um novo (ainda comprovado) método de alcançar rápido crescimento na era social. É o mesmo modelo que empreguei para transformar o Social Media Examiner em um dos principais blogs de negócios.

Mas deixe-me avisá-lo. Vou desafiar muito do que você aprendeu sobre marketing, mas as ideias que vou compartilhar aqui vão ressoar com você.

Onde está seu foco?

Você percebeu que tudo está mudando? Seu setor avança, as idéias se expandem, os produtos se transformam e seus clientes seguem em frente. Semelhante à viagem espacial, tudo está indo em frente. Nada fica parado. Apenas quando você pensa que tem tudo planejado, tudo muda!

Como profissional de marketing ou empresário, você provavelmente deve estar se perguntando: "Minha empresa sobreviverá?" ou “Estou pronto para a próxima grande mudança?”

Aqui está o engraçado. Estamos todos tão focados no que vem por aí esquecemos a coisa mais importante que realmente não muda. Você consegue adivinhar o que é isso?

A única coisa que permanece constante são as pessoas. Estou falando sobre você, seus pares, seus clientes, seus clientes potenciais e seus parceiros. Sim, eles podem saltar para a competição, mas em sua essência, eles realmente não mudam.

Todos querem ter acesso a informações valiosas, ótimas pessoas e reconhecimento ANTES de quererem produtos ou serviços. Se você puder se concentrar nos verdadeiros desejos das pessoas, você está a meio caminho de uma missão de sucesso.

Onde está seu foco? Você está focado em você, em seus produtos e em sua empresa? Ou você está olhando para fora?

Por que o marketing falha

Você está frustrado com as promessas de marketing não cumpridas?

De acordo com American Marketing Association, “Marketing é a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e troca de ofertas que tenham valor para clientes, clientes, parceiros e a sociedade em geral. ”

Digite as palavras “troca de ofertas”. Essa frase implica uma interação mútua. Fomos ensinados que o marketing é como uma troca de presentes. A Acme Company dá algo e o cliente Joe é obrigado a responder. Na realidade, o marketing tornou-se uma forma de forçar as pessoas a situações obrigatórias.

Temos tratado as pessoas como peixes. Fomos ensinados a simplesmente entrar em um barco, remar até onde os clientes estão, agarrar nosso carretel e lançar em cima dos clientes. Em seguida, basta sacudir a isca da maneira certa e você poderá forçar um cliente a entrar no seu barco!

Não é de admirar que os clientes não confiem nas empresas! De acordo com Barômetro da Edelman Trust 2010, empresas de confiança superam bons produtos e serviços. Mas deixe-me ser franco: As pessoas não confiam na sua empresa.

Adicione a isso aquilo mensagens de marketing estão chovendo sobre as pessoas, EM TODO LUGAR. Você não pode escapar do marketing. Caramba, é mesmo em cabines de banheiro. Na verdade, essa sobrecarga de canal fez com que muitas pessoas procurassem refúgio. Seus clientes desligaram.

Se as pessoas não confiam em você e não estão prestando atenção, o que você pode fazer? Este é um grande desafio para as empresas.

Naturalmente, você pode fazer algumas destas perguntas:

• Como posso atrair leads de qualidade, clientes em potencial e oportunidades sem vender ativamente?
• Existe uma maneira fácil de estabelecer confiança com clientes em potencial e clientes? Posso quebrar o barulho?

Existem boas notícias.

Como construir uma base de fãs delirante

Se você deseja se conectar com os clientes e atrair fãs delirantes, a solução é muito simples: Foco nas pessoas.

Você pode atender às necessidades das pessoas ajudando-as a resolver seus problemas sem nenhum custo. Lembre-se de que os desejos essenciais das pessoas não mudam. Seu público deseja acesso a ótimas ideias e pessoas.

Quando você ajuda as pessoas com seus problemas menores, muitos o procuram para os problemas maiores. Se você puder multiplicar a assistência gratuita por centenas, milhares ou milhões de pessoas, poderá expandir seus negócios rapidamente.

O conteúdo permite isso!

Quando você fornece informações atraentes de "como fazer" e assistência na forma de presentes valiosos (sem amarras), isso aciona o "Quanto mais?" questão. “Quanto mais valor vou ganhar se contratar esta empresa ou comprar este produto?” é a resposta que muitos terão quando virem o grande valor que você fornece gratuitamente.

Eu desenvolvi uma fórmula simples para mostrar a você como crescer.

Apresentando o princípio de elevação

Aqui está minha fórmula para o crescimento. É chamado de princípio de elevação. Ao seguir esse modelo, você poderá levar sua empresa a novos patamares.

O princípio de elevação: Ótimo conteúdo MAIS outras pessoas MENOS mensagens de marketing É IGUAL A crescimento!

Quando você oferece ótimo conteúdo—Tais como detalhadas artigos de instruções, entrevistas com especialistas, estudos de caso e videos—Que se concentra em ajudar outras pessoas a resolver seus problemas, você experimentará um crescimento. Por quê? Porque esse tipo de conteúdo atende às necessidades das pessoas. Não se concentra em você, seus produtos ou sua empresa. É um verdadeiro presente para o seu público.

O "outras pessoas”Componente não significa apenas focar nas necessidades das pessoas. Também transcende sua base de leitores e envolve alcançar pessoas fora de sua empresa, como especialistas do setor. Esses especialistas externos possuem um conhecimento incrível que seu público achará muito valioso.

A última parte da fórmula é entregar esse conteúdo em uma zona livre de marketing. Uma vez o mensagens de marketing estão enjaulados, o foco da sua empresa muda de "O que podemos vender para você?" para “Como podemos ajudá-lo?” Você muda do argumento de venda de produtos para impulsionar as pessoas. Em vez de investir em espaço publicitário, você investe na criação de conteúdo, experiências, locais de encontro e comunidades onde as pessoas que precisam de ajuda possam encontrá-lo.

Você tem a chance de ser o proprietário do lugar que as pessoas procuram para obter ajuda, eliminando sua dependência dos canais tradicionais de marketing. Você pode se tornar o centro de sua indústria, nicho ou mercado local. E quando isso acontece, você é lançado em uma trajetória imparável que o levará a lugares que você nunca imaginou ser possível.

O resultado: Você não precisa mais vender! Ao invés, você demonstre sua experiência pelo conteúdo que você produz, as ideias que você apresenta, as histórias que você compartilha e as pessoas que você atrai. Ao criar uma plataforma para outras pessoas, você também pode construir alianças estratégicas, aumentar rapidamente um grande número de seguidores e dominar seu setor.

Com as antigas formas de marketing, você lança e vende. As pessoas ignoram você e sua empresa está em risco. Com o novo método, você dê presentes, as pessoas confiam em você e você se torna indispensável. Qual curso você fará?

Todo o princípio de elevação está documentado no novo livro intitulado Lançamento: Como impulsionar rapidamente sua empresa para além da concorrência. Clique aqui para obter um capítulo de amostra GRÁTIS.

O que você acha? Você empregou o marketing de conteúdo com sucesso? Você está trabalhando com especialistas externos? Por favor, deixe seus comentários na caixa abaixo.