Como usar ofertas autoliquidantes em seus anúncios do Facebook: examinador de mídia social

Você vende produtos, serviços ou cursos caros? Quer saber como vender mais reduzindo a barreira de entrada?

Neste artigo, você descobrirá como usar os anúncios do Facebook ou Instagram para promover uma pequena oferta autoliquidante que leva a um upsell.

O que é uma oferta autoliquidante?

Essencialmente, um funil de oferta de liquidação automática (SLO) oferece uma oportunidade de compra de baixo custo que leva seu público-alvo a investir em uma ou mais compras substanciais. A melhor parte dessas ofertas é que a compra inicial geralmente paga os custos da campanha de publicidade.

Embora o investimento inicial seja mínimo, o valor é grande. A seguir estão alguns exemplos de ofertas de SLO.

Pacote de imagens de estoque

Uma oferta de pacote de imagens de ações é atualmente muito popular entre fotógrafos, criadores de conteúdo e gerentes de mídia social. Esses profissionais fizeram curadoria e tiraram centenas de imagens para seus clientes e têm uma carteira delas esperando para serem agrupadas e vendidas. Quando alguém compra uma pequena oferta de um pacote de imagens de ações, obtém acesso imediato a essas imagens.

Instagram Story Prompts

Houve uma mudança de postar todos os dias no Instagram para postar algumas vezes por semana e usar histórias do Instagram várias vezes ao dia. No entanto, nem sempre é fácil criar uma história significativa que faça as pessoas deslizarem para cima, visitar uma postagem de blog, deixar uma mensagem direta ou fazer uma compra. Ter ideias de histórias mapeadas por vários dias ou meses ajuda as empresas a aparecerem de maneira consistente e com uma estratégia de conteúdo.

Para aqueles de nós que postam "no momento" no Instagram, tendo 800 ideias de histórias ao seu alcance dentro de um Quadro Trello ou planilha do Google poderia ser uma verdadeira economia de tempo.

Modelos de conteúdo visual

Muitas ferramentas e aplicativos de design facilitam a criação de postagens, anúncios, ímãs de chumbo, cartões de visita e um milhão de outras ideias de design atraentes. Para não designers, porém, pode ser um desafio criar uma série de designs para tornar suas postagens coesas e com a marca. Uma ideia para uma pequena oferta é empacotar modelos para o público que sejam bonitos, simplificados e editáveis.

Todo empresário precisa de muitos tipos de ativos além de apenas imagens bonitas. Uma pequena oferta de 100 modelos gráficos para todos esses ativos ajudará os profissionais de marketing a criar conteúdo profissional e de marca com pouco trabalho. Esse tipo de pacote pode incluir modelos para mídia social, ímãs para leads, campanhas publicitárias, cartões postais, cartões de visita, pastas de trabalho, eBooks e contratos.

Agora que você viu alguns pequenos exemplos de ofertas, veja como configurar sua própria campanha de SLO.

Nº 1: compreender os elementos de uma promoção de oferta autoliquidante

Primeiro, vamos dar uma olhada nos elementos de suporte que fazem uma pequena oferta funcionar para garantir que sua campanha seja lucrativa e não apenas empate em sua oferta principal.

Oferta central de autoliquidação

Esta é a pequena oferta que você anunciará. Ele conduz as pessoas em uma jornada para mais produtos e uma oportunidade para você mostrar como pode ajudar. Assim que as pessoas clicarem em seu anúncio do Facebook, serão direcionadas a uma página de vendas com outra oferta.

Por exemplo, a oferta principal deste cliente é 250 imagens de estoque com foco na indústria por US $ 27. Quando alguém compra este pacote, obtém acesso imediato a essas imagens. O que torna esta oferta tão valiosa não é apenas o número de imagens que obtêm; é o fato de serem específicos do setor e especialmente com curadoria de um fotógrafo interno. Como essas imagens não podem ser encontradas em nenhum outro lugar do planeta, é um fácil "sim" para os clientes clicarem e comprarem.

Order Bump

Você pode ter visto esses tipos de solavancos nos pedidos ao comprar produtos para a pele online. Muitas vezes, as pessoas recebem uma oferta dois por um por apenas US $ 5 a mais.

Para seu funil SLO, você oferece outro produto que é a próxima etapa natural para a pequena oferta inicial. Esta segunda oferta é tão valiosa quanto a oferta principal, mas tem um preço um pouco mais caro.

Para tornar as 250 imagens da pequena oferta acima ainda mais valiosas, as pessoas verão uma oferta de US $ 37 por 28 designers do Canva Modelos de histórias do Instagram, que os clientes podem preencher com suas novas imagens para criar um ambiente único e profissional marca online.

Upsell

Nesse ponto, seu cliente disse "sim" para sua oferta principal, pode ter adicionado o aumento do pedido ao carrinho e agora chega a outra oferta chamada upsell. Pense no upsell como uma prévia do seu curso, programa, associação ou pacote de treinamento. Você incluirá muitos elementos nesta oferta para apoiar as ofertas que vieram antes dela.

A oferta de upsell é a mais cara do pacote e dá ao seu retorno sobre os gastos com publicidade o aumento necessário para tornar essas pequenas ofertas lucrativas.

Como esse cliente tem uma assinatura mensal com conteúdo valioso a cada mês, ele está oferecendo um upsell de 1 mês de assinatura. Isso dá uma ideia do que o cliente poderia potencialmente receber todos os meses se se tornasse um membro. Este upsell tem um preço de $ 67.

Nº 2: Desenvolva seu SLO

Agora vamos falar sobre como você pode garantir que realmente recebeu a oferta. Os SLOs podem ser muito lucrativos, mas há alguns pontos a serem considerados ao executar essas campanhas populares.

Pense no seu cliente ideal e no principal problema com o qual ele está lutando. Quais produtos você pode embalar que proporcionarão um grande impacto a um preço baixo? Como você pode conseguir uma vitória rápida? Oferecer uma vitória rápida para seus clientes fará com que eles comprem sua pequena oferta sem hesitação.

Talvez você possa ajudá-los a acelerar uma habilidade. Empacote sua pequena oferta como um minicurso de seu curso ou programa exclusivo. Aqui estão algumas idéias:

• Habilidade de SEO para a página inicial do Google em 5 vídeos curtos
• Como configurar, gerenciar e dimensionar anúncios do Facebook em 1 hora
• Criação de conteúdo de mídia social por 30 dias em menos de 30 minutos

Conforme você desenvolve sua oferta, aqui estão três pontos a serem considerados.

Fornece acesso imediato

Pense em algo que você pode agrupar em um só lugar para reduzir quaisquer barreiras ao uso da oferta. Certifique-se de destacar esse acesso imediato em seu anúncio do Facebook para tornar esta oferta um sim ainda mais fácil.

Com o exemplo acima, comprar a pequena oferta dá ao comprador acesso imediato ao produto - 250 imagens lindas.

Garanta valor de uso futuro

Um ponto que muitas vezes é esquecido com pequenas ofertas é garantir que a oferta não expire ou tenha um valor de uso futuro que os clientes em potencial possam ver.

No exemplo do prompt de história do Instagram, ter 800 prompts significa que o cliente pode voltar ao produto continuamente, todos os dias, por mais de 2 anos. Isso aumentará o fator de conhecimento, gosto e confiança com a empresa, tornando mais fácil para os clientes comprarem o próximo item de maior valor.

Defina um ponto de preço baixo

Depois de determinar qual será sua pequena oferta, a próxima peça importante é definir o preço. Embora a oferta seja grande, o preço dela é muito pequeno em relação - $ 27, $ 37 ou $ 47, por exemplo. Eu até vi pequenas ofertas tão baixas quanto $ 6,95.

Fixar o preço de sua pequena oferta em US $ 49 ou menos parece ser o ponto ideal para veicular essas campanhas no feed de notícias do Facebook. Lembre-se de que sua pequena oferta deve causar um grande impacto no negócio do comprador, então o preço a tornará uma decisão de compra fácil.

Nº 3: Anuncie seu SLO

Depois de colocar todas as peças no lugar para tornar sua pequena oferta um sucesso, é hora de montar sua campanha publicitária em Gerenciador de Anúncios do Facebook. Você criará um anúncio que direciona o tráfego para o funil da página de destino no site.

Determine o orçamento do anúncio

Existem muitas escolas de pensamento sobre gastos com publicidade em pequenas ofertas, e você deve fazer o que for confortável para o seu negócio. Uma orientação geral é gastar por dia o preço de sua pequena oferta. No exemplo da campanha acima, são $ 27 por dia.

No entanto, no início, você deseja dar à sua campanha um orçamento suficiente para ajudar o Facebook a levar sua oferta às pessoas certas. Um orçamento maior no início também permite que você audiências de teste para ver com quais deles sua pequena oferta se enquadra.

Identifique seus públicos-alvo

Definir seu público-alvo é um dos aspectos mais importantes da execução de campanhas de SLO. Seu público mudará continuamente se você estiver planejando executar sua campanha por um longo período de tempo. Lembre-se, como o preço de sua oferta é baixo, você precisa ser ágil e gerenciar esses anúncios todos os dias.

Público caloroso

É provável que esses sejam seus públicos de melhor desempenho no início. Eles incluem sua lista de e-mail, engajadores do Instagram, visitantes do site nos últimos 30 dias e meu favorito - qualquer pessoa que tenha visto uma página de destino de uma campanha anterior. Ler Este artigo para aprender a criar públicos-alvo personalizados com base no tráfego do site.

Campanhas de geração de leads permitem que você realmente teste o mercado para todas as suas ofertas. Uma campanha de ímã de chumbo grátis ajudará você a encontrar seu público perfeito, construir sua lista de e-mail e eventualmente transformar esses leads em clientes pagantes. o Pixel do Facebook rastreará qualquer pessoa que acesse sua página de destino de ímã de leads, o que será um grande público quando você quiser iniciar uma pequena campanha de oferta.

Em geral, gosto de ver de 500 a 1.000 pessoas acessando uma página de destino para considerá-la um bom público. No caso da campanha do meu cliente, executamos campanhas de geração de leads durante todo o ano e temos muitos públicos calorosos para redirecionar com sua pequena campanha de oferta

Públicos semelhantes

Se você está realizando campanhas de geração de leads de forma consistente e atingiu mais de 500 visualizações da página de destino, pode pedir ao Facebook para criar um público semelhante de todos que visitaram suas páginas de destino. Isso é ouro no mundo dos anúncios do Facebook, mas começa com a execução de campanhas de geração de leads no início.

No exemplo do cliente, começamos a veicular a oferta de US $ 27 para um público semelhante de 500 pessoas que desembarcou em uma campanha recente. Funcionou muito bem desde o início, gerando US $ 377 em receita no dia 1 (e muitas dessas pessoas passaram a aceitar o aumento do pedido e o upsell).

Públicos com base em interesses

Se você ainda não tem um público caloroso ou semelhante, ainda pode tentar uma pequena campanha de oferta segmentando interesses. Faça uma lista de 20-30 interesses prováveis ​​de seu cliente ideal. Que hobbies, programas de TV, influenciadores, livros e ferramentas os atraem?

Para pequenas ofertas, você pode agrupar interesses semelhantes em um conjunto de anúncios para dar ao Facebook público suficiente para atingir. Percebi que quanto menor o tamanho do público, mais caro é para alcançar 1.000 pessoas. Uma audiência de cerca de 1.500.000 é um bom tamanho para testar.

Dica Profissional: Porque os anúncios em sua campanha de SLO estão indo para um público mais amplo, com muitas pessoas em eles, é útil trocar novas imagens e copiar a cada semana para manter essas ofertas com uma aparência nova nas notícias alimentação. Recomendo a criação de 10 anúncios para que você possa atualizar facilmente suas pequenas ofertas quando os custos começarem a subir.

Nº 4: dicas para dimensionar sua campanha de SLO

Exibir anúncios de um produto é diferente de veicular campanhas de geração de leads, portanto, você deve prestar mais atenção a todos os métricas importantes. Claro, se um anúncio está funcionando e gerando lucro, não toque em nada. Mas você pode notar que uma campanha acaba se cansando depois de uma semana. Quando isso acontecer, aqui estão duas maneiras que gosto de dimensionar.

O Método Orçamentário

Nossa campanha inicial estava dando lucro a cada dia, mas depois de cerca de 10 dias, as coisas começaram a desacelerar. Acabamos duplicando a campanha inteira, adicionando um orçamento maior e publicando a nova campanha com novo criativo também. Assim que foi publicado, observamos um aumento nas vendas. A combinação de começar do zero no feed de notícias, introduzir novos criativos e aumentar o orçamento deu nova vida à campanha.

O Método do Público

Anteriormente, falei sobre ter uma lista de 20 ideias de público-alvo para ter em mãos quando sua campanha começar a ser veiculada. Se um público tiver um bom desempenho, tente duplicar esse público e, em seguida, siga um destes procedimentos:

• Camada em um comportamento, como “E DEVE TAMBÉM CORRESPONDER” aos administradores da página do Facebook.
• Ajuste algo dentro da demografia, como ampliar a faixa etária ou restringir para apenas um gênero.

Você também pode ajustar o canal, a plataforma ou o dispositivo assim que tiver esses dados e ver se esses ajustes ajudam a impulsionar sua campanha.

Conclusão

Os SLOs podem ajudá-lo a criar uma receita passiva e lucrativa quando feito com uma estratégia clara e análise diária dos dados. A capacidade de ser rápido e ágil para fazer ajustes conforme necessário o ajudará a dimensionar sua pequena campanha de oferta para maiores lucros.

O que você acha? Existe uma pequena oferta que você pode criar para o seu negócio que o ajudará a gerar a receita e o impacto que você está procurando? Deixe-nos saber nos comentários.

Mais artigos sobre anúncios do Facebook:

• Descubra como aumentar sua lista de e-mail com anúncios do Facebook.
• Aprenda a criar anúncios no Facebook e Instagram que geram vendas.
• Descubra como criar quatro públicos personalizados do Facebook que convertem.