Como criar engajamento significativo no LinkedIn: 3 dicas: examinador de mídia social

Quer criar relacionamentos mais profundos com as pessoas no LinkedIn? Quer saber como encorajar conversas significativas com as pessoas em sua rede LinkedIn?

Neste artigo, você descobrirá três dicas para iniciar uma conversa no LinkedIn por meio de solicitações de conexão e postagens de feed.

Nº 1: redigir solicitações de conexão do LinkedIn para conversas

Se você deseja se conectar com alguém no LinkedIn sem nenhuma reunião ou conversa anterior, pode ser útil segui-lo antes de enviar uma solicitação de conexão.

Seguir alguém no LinkedIn permite que você veja suas postagens e artigos em sua página inicial sem estar conectado a ela. É apenas um relacionamento de mão única; eles não verão suas postagens ou atividades em seus feeds ou notificações.

Seguir primeiro pode ser uma maneira útil de reunir ideias sobre uma pessoa e sua empresa, para que você tenha algo a mencionar quando os abordar para se conectar LinkedIn. Um convite personalizado com um comentário positivo e talvez destacando um interesse comum chamará sua atenção e será um ótimo primeiro impressão. Isso ajuda você a se destacar das mensagens genéricas e impessoais do tipo "Quero entrar na sua rede".

Se você ver o de alguém Perfil do linkedIn e deseja segui-los, não clique no botão azul Conectar. Em vez disso, clique no ícone Mais na parte superior do perfil e selecione Seguir no menu suspenso.

Eles receberão uma notificação sobre o que você segue, mas não precisam realizar nenhuma ação.

Dica Profissional: Alguns usuários do LinkedIn têm Seguir como opção padrão em seus perfis do LinkedIn. Se você vir isso em vez do botão Conectar, basta clicar / tocar nesta opção para seguir o usuário. Quando estiver pronto para se conectar, clique no botão Mais e selecione Conectar no menu suspenso. Observação: os usuários do LinkedIn estão limitados a seguir 5.000 pessoas que não são conexões.

Quando você envia uma solicitação de conexão para alguém no LinkedIn, personalizá-la com uma mensagem curta aumentará a probabilidade de a pessoa responder. E se você incluir uma pergunta, será mais fácil iniciar uma conversa porque você solicitou que o destinatário respondesse.

Para personalizar sua mensagem na versão desktop do LinkedIn, clique no botão azul Conectar no perfil da pessoa e clique em Adicionar uma Nota.

O LinkedIn tem um limite de 300 caracteres para solicitações de conexão, portanto, seja sucinto com sua mensagem introdutória. Não tente vender - é muito cedo no relacionamento; é como propor casamento no primeiro encontro.

Ao escrever sua mensagem, coloque-se no lugar do destinatário e diga a ele o que há para se conectar com você. Não se trata de você e de como deseja aumentar sua rede; considere por que eles podem querer responder à sua mensagem e não excluí-la ou ignorá-la.

Ao usar o Aplicativo móvel LinkedIn, você pode personalizar sua mensagem tocando no botão Mais na seção superior do perfil da pessoa. Não clique no botão azul Conectar; que fará com que o LinkedIn envie uma solicitação automática ao destinatário sem a sua mensagem.

Se você receber uma solicitação de conexão do LinkedIn com uma mensagem, clique em Responder e diga obrigado. Adicione mais texto se puder para manter a conversa. Faça mais perguntas ou ofereça um link para um recurso que você acha que sua nova conexão pode ser útil.

Se você receber uma solicitação de conexão sem uma mensagem, poderá assumir o controle e enviar uma mensagem para iniciar uma conversa. Eu uso um modelo simples como este (personalizando-o onde posso):

Oi

Obrigado pelo seu convite para se conectar. Acho que ainda não nos conhecemos (perdoe-me se já o conhecemos!).

Posso ajudar em alguma coisa agora?

Muitas felicidades, Luan

Para enviar uma resposta a uma solicitação de conexão que não contém uma mensagem personalizada, vá para a guia Minha Rede e clique em Ver Tudo ao lado de seus convites.

Na próxima página, você verá uma opção azul Mensagem. Clique neste link para enviar sua mensagem personalizada. Quando você receber uma resposta, faça o acompanhamento para manter a conversa.

Você pode ficar por dentro das últimas notícias seguindo o resumo diário do LinkedIn e olhando as últimas notícias da sua página inicial.

A maneira mais eficaz de iniciar uma conversa em uma postagem do LinkedIn é fazer uma pergunta e, em seguida, ficar por perto para se envolver com comentários e mensagens para manter a conversa.

Quando você faz uma pergunta, está convidando sua rede a se envolver, compartilhando suas ideias e percepções com você. As pessoas sabem que as perguntas precisam de respostas, então fica claro o que fazer depois de ler sua postagem. Se você não fizer uma pergunta para envolver os leitores, eles continuarão a navegar.

Certifique-se de que suas perguntas sejam abertas. Perguntas fechadas que exigem uma resposta simples sim ou não não estimulam a conversa.

Quando você recebe curtidas, comentários e compartilhamentos em seu conteúdo, ele aparecerá em mais feeds do LinkedIn, o que significa mais visualizações e, com sorte, um número crescente de curtidas, comentários e compartilhamentos. Quando sua postagem atinge engajamento como este, você está criando um gatilho de conversa.

Para cada comentário que você recebe em uma postagem, você responde? Pode ser com um simples “curtir” para reconhecê-lo ou você pode responder a um comentário com um curto agradecimento ou outra pergunta para tentar aprofundar a conversa.

Dicas para aprofundar as conversas

Outra opção é transformar o comentário em uma mensagem privada - começando com um agradecimento pelo envolvimento na postagem pública e uma solicitação para continuar a conversa por meio de uma mensagem privada, chamada telefônica ou encontro.

Mensagens privadas podem ser mais significativas porque permitem que você envie respostas mais pessoais e detalhadas longe dos olhos de concorrentes em potencial que podem ver os comentários públicos.

Não se esqueça que você também pode comentar nas postagens de outros membros do LinkedIn para iniciar conversas. Eu recomendo fortemente que você busque postagens de seus clientes-alvo e influenciadores importantes para que você possa atrair a atenção deles - bem como a atenção de suas conexões - com o seu conhecimento e perícia.

Nº 3: marque com moderação pessoas ou empresas importantes no LinkedIn para solicitar suas ideias

Ao postar conteúdo no LinkedIn, você pode @mencionar pessoas e empresas no texto, bem como marcar pessoas em fotos ou imagens. Quando você marca alguém em uma postagem, essa pessoa recebe notificações por e-mail e no aplicativo sobre a menção (a menos que ela tenha desativado essa configuração de notificação).

Identificar pessoas importantes em seu conteúdo do LinkedIn é uma ótima maneira de atrair a atenção e atrair pessoas envolvidos com sua postagem, como o palestrante em um evento de que você gostou ou o autor do artigo que você compartilhado. No entanto, certifique-se de que você é criterioso ao usar essa tática. Marque as pessoas apenas quando for provável que tenham um interesse genuíno em participar da conversa.

Se a pessoa com a qual você marcou comentários em sua postagem, você pode continuar a conversa no tópico ou encaminhá-la para uma mensagem privada.

Para mencionar pessoas ou empresas em uma postagem de texto do LinkedIn, digite @ e comece a digitar seus nomes. Você verá uma lista de pessoas em potencial que pode mencionar. Clique no nome da pessoa ou pessoas que você deseja mencionar e continue digitando sua mensagem.

Para marcar alguém em uma foto em sua postagem do LinkedIn, clique no ícone Foto na caixa Iniciar uma postagem e escolha o arquivo que deseja enviar. Você pode selecionar até nove imagens para sua postagem.

Clique em qualquer lugar da foto e digite o nome do membro do LinkedIn que você deseja marcar. Selecione seu nome para adicionar a tag.

Repita essas etapas para marcar mais pessoas. O LinkedIn permite que você marque até 30 pessoas por foto. Para várias fotos, vá até cada imagem selecionada na tela de edição de imagem.

Clique em Adicionar texto alternativo a descreva o conteúdo da sua foto. Em seguida, clique em Avançar para retornar ao estágio de visualização.

Agora adicione uma legenda (até 1.300 caracteres) na caixa de texto e selecione com quem deseja compartilhar sua postagem. Quando terminar, clique em Postar para publicá-lo.

Conclusão

Comentários e compartilhamentos nas postagens do LinkedIn são ótimos para iniciar uma conversa, mas para obter os melhores resultados para sua empresa, você precisa desenvolver suas postagens em conversas que tenham propósito e foco em obter resultados.

Conversas significativas no LinkedIn ajudam a construir relacionamentos que podem, em última instância, ajudá-lo a alcançar seu próxima oportunidade - seja um novo emprego, cliente, parceria ou uma oportunidade de falar em um setor evento.

De pequenas trocas de mensagens, conversas maiores podem crescer. De curtidas e comentários visíveis publicamente, tente passar para as mensagens de alguém no LinkedIn com respostas mais detalhadas e personalizadas. Você precisa estar procurando os gatilhos e agir de acordo com eles rapidamente, enquanto eles estão atualizados o suficiente para que sua entrada evoque uma resposta positiva.

Nutrir suas conexões no LinkedIn por meio de conversas online pode progredir para chamadas telefônicas e reuniões. Nada supera uma conversa face a face para construir o fator de conhecimento, gosto e confiança de que dependem os relacionamentos de negócios.

O que você acha? Você está aproveitando as oportunidades de iniciar conversas significativas no LinkedIn? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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