Marketing de conteúdo com Instagram: como criar demanda: examinador de mídia social

Quer saber como usar o conteúdo orgânico do Instagram para criar demanda por seus produtos ou serviços? Procurando sabedoria para construir sua estratégia de conteúdo?

Neste artigo, você descobrirá como usar o conteúdo do Instagram para gerar maior interesse em seus produtos ou serviços.

Por que usar o Instagram para marketing orgânico e vendas?

Existem duas razões principais pelas quais os profissionais de marketing devem concentrar seu tempo e energia no Instagram para marketing e vendas orgânicas.

A primeira é que o Instagram ainda é o rei quando se trata de conversas por mensagem direta (DM). DMs são uma ferramenta valiosa para construir relacionamentos e ter conversas de vendas e o Instagram torna mais fácil para as pessoas deslizarem em seus DMs.

O Instagram permite que você reaja rapidamente à história de alguém no Instagram em vez de realmente enviar mensagens de texto. Você pode dar a eles um polegar para cima, adorar o conteúdo ou compartilhar o emoji de fogo e isso os colocará automaticamente em sua caixa de entrada. Portanto, se você está vendendo um produto ou serviço, isso permite que você tenha mais conversas com seus seguidores.

Os DMs do Instagram também possuem um recurso que permite enviar uma nota de voz para alguém. Você verá que leva menos tempo para enviar uma nota de voz do que para enviar uma mensagem de texto e adiciona um toque pessoal à conversa.

A segunda razão pela qual o Instagram é valioso para marketing e vendas orgânicas é que ele é uma plataforma multimídia, então há uma variedade de lugares para você postar conteúdo. Você pode criar vídeos longos para IGTV, conteúdo pequeno para Instagram Reels, postagens para o feed ou Histórias do Instagram para conteúdo de bastidores. As possibilidades de envolver seu público no Instagram são infinitas.

Como o Instagram oferece tantos canais, você também pode reaproveitar muito conteúdo de suas outras plataformas para expandir seu conteúdo ainda mais.

Erros comuns de conteúdo do Instagram a evitar

Para criar uma estratégia de conteúdo atraente e abrangente para o Instagram, existem três erros comuns que você deseja evitar. Veja como evitá-los.

Desempenho de conteúdo do Instagram

Alguns profissionais de marketing do Instagram cometem o erro de focar muito em métricas vaidade ao postar conteúdo. Eles podem avaliar o sucesso com base em curtidas e comentários apenas ou concentrar seus esforços na criação de conteúdo compartilhável que se torne viral.

No entanto, é importante entender que diferentes partes de conteúdo podem servir a diferentes propósitos e como você avalia seu sucesso não é a mesma. Para cada conteúdo que você cria para o Instagram, você precisa definir um objetivo.

Por exemplo, se você postar uma foto sua para dar aos seguidores um vislumbre de sua vida, provavelmente receberá mais curtidas e comentários do que outros tipos de conteúdo. Embora se trate de um envolvimento mais superficial, essas curtidas e comentários têm um propósito importante: eles fornecem um impulso no algoritmo do Instagram.

Se, por outro lado, seu objetivo é obter compartilhamentos ou salvamentos de seu conteúdo, você pode postar uma frase inspiradora ou um infográfico. Quando você analisa esse tipo de conteúdo, provavelmente obtém menos curtidas e comentários, mas significativamente mais compartilhamentos e salvos, levando a mais alcance e visibilidade.

Quando você exibe depoimentos de clientes em seu conteúdo, seu objetivo pode ser simplesmente conseguir mais DMs, mais clientes em potencial no pipeline, ou talvez mais cliques no link em sua biografia, o que levaria ao seu produto e serviço. Se as postagens recebem curtidas ou comentários suficientes, não importa, porque esse nunca foi o seu objetivo em primeiro lugar.

Comprimento da legenda do Instagram

Escrever legendas longas para o Instagram costumava ser uma prática recomendada, mas a plataforma mudou. O Instagram agora oferece uma variedade de maneiras de estruturar e formatar seu conteúdo. Se você passar 30 minutos escrevendo um incrível Legenda do Instagram mas as pessoas apenas dão uma olhada ou não leem, isso não é um uso eficaz do seu tempo.

O objetivo de qualquer conteúdo é fazer com que seu público o consuma. Ao publicar um vídeo na mídia social, você deseja estruturá-lo de uma forma que mantenha as pessoas assistindo até o final - seu foco está no tempo de exibição. No contexto das legendas do Instagram, você deseja estruturar seu conteúdo para aumentar o “tempo de leitura”.

Se você tem uma legenda do Instagram longa e baseada em valores que deseja compartilhar, considere transformá-la em um carrossel em pedaços pequenos que são mais fáceis de digerir. Escreva sua legenda no aplicativo de notas em seu telefone ou em um documento do Google, faça uma captura de tela e corte-a em pedaços que caberão em um carrossel.

Para a primeira imagem do carrossel, use o que Vanessa chama de método de “isca de foto”: Escolha uma imagem que você sabe que terá um bom desempenho com seu público, algo que pare a rolagem. Em seguida, para o resto dos slides atrás dele, use as capturas de tela que você preparou.

No este exemplo, quando as pessoas deslizam o carrossel, elas podem rolar pelo conteúdo como uma apresentação de slides ou apresentação, permitindo que se envolvam com o texto e realmente o leiam. E se uma determinada parte do carrossel realmente repercutir com eles, eles a compartilharão de novo.

Para a legenda real da postagem, seja curta. Não é um ensaio porque você o salvou para o próprio carrossel. Também certifique-se de dizer aos leitores para deslizar

O método de isca de foto oferece o melhor dos dois mundos. Com o primeiro slide, você obtém as métricas de vaidade que irão impulsioná-lo no algoritmo, e para o resto do carrossel, você está potencialmente superando as objeções das pessoas, abordando erros ou mitos comuns e construindo prova social.

Lembre-se de que você pode ocultar qualquer coisa além do primeiro slide, incluindo um depoimento em vídeo de um cliente, uma captura de tela de sua página de vendas ou sua oferta e assim por diante.

Estratégia de conteúdo do Instagram

O terceiro erro a evitar é pensar que dar tudo de graça no Instagram fará com que as pessoas comprem seus produtos ou serviços.

Muitas empresas baseadas em serviços publicam um grande volume de conteúdo baseado em tutorial em que basicamente ensinam às pessoas tudo o que seus produtos e serviços pagos foram projetados para transmitir. Embora a postagem constante desse tipo de conteúdo possa gerar mais visualizações, curtidas e seguidores no Instagram, não funciona do ponto de vista de negócios.

O que você está essencialmente fazendo é treinar seu público para confiar em seu conteúdo gratuito. É claro que um vídeo de 10 minutos, uma postagem no feed ou uma minissérie como uma história do Instagram nunca vai ajudar alguém a resolver um grande problema. E quanto maior o problema que seus produtos e serviços estão tentando resolver, mais importante é diversificar seu conteúdo no Instagram.

Se você está se concentrando apenas em compartilhar conteúdo de instruções e não em equilibrá-lo com outros tipos de conteúdo que criar demanda por seus serviços, as pessoas que consomem seu conteúdo nunca desenvolverão a necessidade de seus ofertas. Eles continuarão a fazer tudo sozinhos porque você os treinou por meio de seu conteúdo para esperar constantemente as soluções gratuitas.

Outro problema de fazer constantemente conteúdo gratuito é que você começará a atrair pessoas que são sempre vai esperar tudo de graça de você porque você está literalmente dando tudo para gratuitamente. Ao fazer isso, você está canibalizando seu próprio produto ou serviço. Não há curiosidade sobre qual é sua oferta paga, porque você está dando tudo de graça.

3 tipos de conteúdo para postar no Instagram

Se o seu objetivo final é desenvolver a demanda por seu produto ou serviço, você precisa de um bom equilíbrio entre basicamente três tipos de conteúdo no Instagram.

Conteúdo que educa

Cerca de 25% do seu conteúdo do Instagram deve ser de instruções ou ganhos rápidos. Educar seu público sobre um determinado tópico ajuda a construir confiança e a se posicionar como um especialista. Esta é uma oportunidade de dar às pessoas uma amostra do que você pode fornecer por meio de seus produtos e serviços pagos.

O conteúdo de instruções também ajuda a aumentar o tráfego. Como as pessoas estão procurando por soluções online, esse tipo de conteúdo será visto muito mais rápido. Ele tende a obter mais visualizações, curtidas e compartilhamentos.

Quando você cria conteúdo educacional, a chamada à ação é crucial. Pense na expectativa que você deseja definir e para onde deseja enviar as pessoas. Certifique-se de transmitir que esta é apenas uma pequena parte do que você oferece e direcione as pessoas a clicarem no link em sua biografia ou DM para saber mais.

Conteúdo que supera objeções

Você também vai querer criar conteúdo para o Instagram que trate de objeções direta ou indiretamente. Embora as objeções do seu público-alvo possam ser diferentes das de outras empresas, aqui estão as principais objeções que a maioria das empresas deve superar.

“Eu não confio em você.”

Se você frequentemente descobre que as pessoas em seu funil de vendas não têm certeza de que você é o especialista para elas ou de que seu produto é o melhor, crie conteúdo que aborde direta ou indiretamente essa objeção. Você pode fazer isso com depoimentos ou estudos de caso de clientes, bem como compartilhando sua própria jornada para relacionar-se.

“Não é a hora certa.”

Outra objeção comum é: “Não posso fazer [isso] até que tenha tudo [aquilo] pronto.” Você deseja criar conteúdo para o Instagram para lidar com essa objeção e fazer com que as pessoas dêem o próximo passo com você.

Digamos que sua empresa está ensinando as pessoas como conseguir clientes usando o Instagram. Algumas das objeções que você pode ver são: “Preciso descobrir meu nicho primeiro” ou “Preciso postar três vídeos antes de poder investir”. Superar essas objeções, você pode criar conteúdo que explique por que agora é a hora certa de usar o Instagram e dê três razões pelas quais o Instagram ainda é relevante.

Você também pode comparar o Instagram com outras plataformas, fornecer os prós e os contras de cada uma e explicar por que o Instagram é ótimo especificamente para empresas. Se você ainda não tem o histórico de compartilhar seus próprios sucessos, pode aproveitar os exemplos de outras pessoas em seu próprio conteúdo. Ainda é uma história de sucesso, mas não a história de sucesso do seu cliente.

Pense em empreendedores de sucesso que seguiram um conceito semelhante que você está pregando ou superou um desculpa semelhante que está impedindo seu público de comprar seus produtos e serviços e alavancar seus história.

“Eu não tenho dinheiro.”

Outra objeção comum a ser superada é: “Não tenho dinheiro”. O pensamento é que eles não acham que precisam contratar um profissional e preferem fazer isso sozinhos para economizar alguns dólares. Para resolver isso, compartilhe alguns dos erros que as pessoas cometem quando tentam fazer isso por conta própria.

Se sua empresa vende extensões de chicote, por exemplo, você pode tirar fotos dos pesadelos de extensão de chicote de alguns dos seus clientes quando eles fazem isso por conta própria ou vão para um lugar mais barato. Quando as pessoas virem essas fotos em sua conta do Instagram, elas imediatamente terão um motivo para considerar sua oferta.

Conteúdo que trata de erros e mitos

O terceiro tipo de conteúdo a ser incluído em seu mix de conteúdo do Instagram deve abordar erros ou mitos que seu público segue cegamente e dar sua recomendação sobre o que fazer.

A razão pela qual este conteúdo é importante é que, quando você destaca erros, isso torna seu público ciente de que eles não estão fazendo algo certo e os coloca em modo de resolução de problemas. Quando eles estiverem mais atentos aos problemas, eles começarão a procurar uma solução.

É aqui que entram em jogo o seu conteúdo de instruções e o conteúdo que aborda as objeções. Você quer que as pessoas percebam, ao consumir seus outros conteúdos, que sua empresa tem a solução que procuram. Você quer que eles fiquem curiosos o suficiente para clicar no link em sua biografia e encontrar mais soluções que podem ajudá-los e incentivá-los a comprar seus produtos e serviços pagos.

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