4 maneiras de dimensionar seus resultados de anúncios do Instagram: examinador de mídia social

Você está pronto para elevar o nível de desempenho de seus anúncios no Instagram? Você está procurando novas maneiras de atrair mais leads ou vendas?

Neste artigo, você descobrirá quatro maneiras de dimensionar suas campanhas do Instagram. Além disso, você receberá dicas sobre como reduzir o cansaço dos anúncios do público-alvo.

Nº 1: Aumente seus gastos com publicidade no Instagram

Quando você deseja obter mais resultados com suas campanhas publicitárias no Instagram, gastar mais dinheiro pode ser uma escolha inteligente. Também conhecido como escala vertical, aumentar seu orçamento pode ajudá-lo a alcançar mais de seu público-alvo com mais rapidez. Use essas práticas recomendadas para dimensionar os anúncios do Instagram verticalmente.

Dimensione os gastos com publicidade de forma estratégica

Quando você começa a ver ótimos resultados, pode ficar tentado a dobrar ou triplicar o orçamento para aproveitar as vantagens do sucesso do conjunto de anúncios. Embora você certamente possa aumentar o orçamento com o tempo, geralmente é melhor evitar fazer alterações drásticas de uma só vez.

Lembre-se de que o algoritmo de publicidade do Instagram desempenha um papel importante no desempenho de cada conjunto de anúncios. Afinal, o Instagram usa o orçamento que você selecionou para otimizar a entrega de anúncios para o seu público. Fazer alterações substanciais pode prejudicar a otimização, o que pode comprometer o desempenho.

Antes de escalar, espere até que seu anúncio seja definido sai da fase de aprendizagem. Então, quando estiver otimizado, dimensione seu orçamento lentamente. Por exemplo, aumentar seu orçamento em 25% a cada poucos dias ou uma vez por semana é um bom ponto de partida. Você pode editar o orçamento clicando no ícone de lápis na coluna Orçamento de seu relatório do Facebook Ads Manager.

Planeje monitorar sua campanha de perto conforme você faz alterações. O ideal é manter a campanha em execução normalmente e evitar empurrá-la de volta para a fase de aprendizado - o que pode acontecer se você dimensionar muito rapidamente ou fizer alterações com muita frequência.

Use a otimização de orçamento de campanha

Se você já identificou um conjunto de anúncios do Facebook de alto desempenho para se concentrar, aumentar o orçamento desse conjunto de anúncios pode ser uma ótima maneira de escalonar verticalmente. Mas e se você estiver exibindo alguns conjuntos de anúncios e não tiver certeza de onde se concentrar?

Nesse caso, usando Otimização de orçamento de campanha é a melhor escolha. Quando você ativa a Otimização do orçamento da campanha, o Instagram otimiza os gastos em toda a campanha. Com mais opções de otimização, o algoritmo pode evitar gastos ineficientes com anúncios e aplicar seu orçamento onde é mais importante. Essencialmente, esse recurso pode ajudá-lo a dimensionar verticalmente automaticamente.

Você pode ativar a Otimização do orçamento da campanha no nível da campanha antes ou depois da publicação. Observe que alterar essa configuração durante a execução da campanha provavelmente reiniciará a fase de aprendizado para todos os conjuntos de anúncios. Se for esse o caso, é importante monitorá-los de perto para mudanças dramáticas de desempenho.

Nº 2: Expanda o alcance de seus anúncios do Instagram

Você quer fazer mais com seu orçamento de anúncios do Facebook existente, em vez de gastar mais? O dimensionamento vertical não é sua única opção. Se não quiser aumentar o orçamento de uma campanha, você pode dimensionar horizontalmente em vez de. Use essas dicas para obter melhores resultados, aumentando seu público.

Adicionar novos conjuntos de anúncios

Quando você quiser alcançar mais pessoas ou ver como novos públicos respondem ao seu anúncio no Instagram, sempre crie novos conjuntos de anúncios em vez de editar os existentes. Você pode copiar facilmente todas as configurações de um conjunto de anúncios existente selecionando-o no Gerenciador de anúncios e clicando no botão Duplicar. Escolha quantos novos conjuntos de anúncios criar e adicione-os à campanha original.

Como alternativa, você pode criar um novo conjunto de anúncios do zero. No Gerenciador de anúncios, escolha a campanha que deseja modificar. Vá para o nível do conjunto de anúncios e clique no botão verde Criar para adicionar um novo.

Expanda seu público

Talvez seu conjunto de anúncios atual use um público-alvo personalizado com base em sua lista de clientes. Ou talvez você esteja anunciando para um público salvo com base em interesses. De qualquer forma, você pode expandir sua segmentação adicionando novos segmentos de público.

Para construir novos segmentos, identifique interesses ou dados demográficos que se alinham com o seu público-alvo. Sua comprador persona é um ótimo recurso para interesses inexplorados.

Se você precisar de mais ideias, vá para o seu Facebook Business Suite Audience Insights. Clique na guia Público potencial e adicione os dados demográficos e os interesses que moldam seu público-alvo.

Em seguida, role até o final da página para ver as páginas principais que as pessoas de seu público-alvo seguem.

Pense nessas páginas como interesses que você pode usar para definir novos segmentos de público. Você pode adicioná-los ao seu público potencial e clicar no botão Criar público para salvá-lo no Gerenciador de anúncios. Em seguida, você pode adicioná-lo ao seu novo conjunto de anúncios.

Conforme você cria novos segmentos para testar, pode acabar com um monte de públicos sobrepostos. Por um lado, alguma sobreposição é inevitável, especialmente se você está almejando um público de nicho. Por outro lado, no entanto, a sobreposição excessiva entre públicos em conjuntos de anúncios concorrentes pode fazer com que o desempenho diminua.

Você pode verificar se há sobreposição com o Ferramenta de sobreposição de público do Facebook. Abra o Gerenciador de anúncios e vá para a guia Públicos-alvo. Verifique os públicos que deseja comparar e clique nos três pontos. Em seguida, selecione Mostrar sobreposição de público e analise a porcentagem.

Se a sobreposição entre dois públicos for relativamente alta, como no exemplo abaixo, você ainda pode segmentar os dois públicos em conjuntos de anúncios concorrentes separados. Apenas certifique-se de excluir o público-alvo sobreposto ao configurar os parâmetros de segmentação.

Crie públicos semelhantes

Se você tem algumas ótimas ideias para experimentar novos segmentos de clientes, criar novos públicos manualmente é uma ideia inteligente. Mas e se você quiser dimensionar sua campanha alcançando mais pessoas que são exatamente como seus clientes atuais?

Crie públicos semelhantes em vez de - ou além de - criar novos públicos salvos. Para criar um novo público semelhante, vá para o novo conjunto de anúncios que você acabou de adicionar à sua campanha. Em seguida, escolha sua fonte de dados com cuidado.

Para obter melhores resultados, use um público-alvo que já está altamente envolvido com sua marca. Por exemplo, você pode criar uma aparência semelhante a pessoas que visitaram seu site ou adicionaram itens de sua loja de comércio eletrônico ao carrinho.

Se você tiver fontes de dados baseadas em valor, use-as para construir sósias de alto valor. Por exemplo, você pode usar um catálogo de produtos ou seu pixel do Facebook para criar um público semelhante com base em eventos de compra.

Se você não rastreia eventos baseados em valor, crie públicos semelhantes com base em fontes de dados de funil inferior. Por exemplo, seu público-alvo pode ser pessoas que se envolveram com seus anúncios ou enviaram mensagens para sua conta no Instagram.

Depois de escolher uma fonte, decida quantos públicos semelhantes criar a partir dela, até seis. Ao criar o primeiro público semelhante a partir de uma fonte de dados, defina um tamanho de 1%, que inclui pessoas que são mais semelhantes ao original. Conforme você continua a dimensionar, pode usar a mesma fonte para criar sósias cada vez maiores e menos semelhantes.

Lembre-se de que o Instagram agora exibe anúncios para pessoas fora do seu público semelhante, se houver probabilidade de gerar melhores resultados, o que pode ajudá-lo a escalar ainda mais. Se quiser ter mais controle sobre quem vê seus anúncios, você pode até mesmo colocar em camadas a segmentação demográfica e baseada em interesses em seu público semelhante no nível do conjunto de anúncios.

Execute testes A / B

Você quer experimentar alguns públicos-alvo semelhantes e se concentrar em dimensionar o melhor? Você pode execute testes A / B para encontrar os públicos de melhor desempenho sem ter que rastrear os resultados manualmente. No Gerenciador de anúncios, clique no botão Teste A / B e escolha os conjuntos de anúncios que deseja comparar. Selecione a métrica que deseja medir, como custo por clique (CPC), custo por compra ou qualquer evento padrão que você tenha configurado.

Em seguida, publique o teste e observe os resultados em Experimentos. O Gerenciador de anúncios determinará automaticamente um vencedor, ajudando você a identificar o melhor público-alvo para sua campanha e seu orçamento. Você também pode usar os resultados para orientar futuros esforços de dimensionamento horizontal.

Nº 3: use vários canais de anúncios do Instagram

E se você já construiu um público-alvo sólido que não quer necessariamente expandir? Depois de um tempo, seu público pode sentir fadiga do anúncio ou seus custos podem começar a aumentar. Felizmente, você pode escalar horizontalmente adicionando mais canais do Instagram.

Ao anunciar no Instagram pela primeira vez, você pode se concentrar exclusivamente em colocar anúncios no feed de notícias e na guia Explorar. Mas quando você adicione novos canais, como Momentos e histórias, você pode alcançar uma porção maior de seu público-alvo enquanto otimiza a entrega de anúncios e os custos.

Para atualizar onde seu anúncio é exibido, duplique o conjunto de anúncios e role para baixo até os canais. Verifique todas as opções do Instagram, incluindo Feed, Explorar, Histórias e Momentos.

No nível do anúncio, personalize seu anúncio para cada canal. Evite fazer grandes mudanças na mensagem ou no criativo e concentre-se em aperfeiçoar as proporções da imagem e usar os recursos disponíveis. Por exemplo, você pode adicionar sobreposições de texto aos Momentos e opções interativas, como enquetes às Histórias.

Ao exibir o anúncio, fique de olho na análise do canal. Cuidado com ver quais canais funcionam melhor para seu público e considere desligar os canais que não geram resultados. Novamente, você pode usar os resultados para orientar futuros esforços de dimensionamento.

Nº 4: Repita em anúncios do Instagram de melhor desempenho

Se você já usa todos os canais disponíveis, ainda pode escalar horizontalmente usando seus principais anúncios. Mas é importante observar que identificar o melhor anúncio pode se tornar muito mais difícil quando você usa as várias opções de otimização no Gerenciador de anúncios. Por exemplo, você pode ficar tentado a usar opções como Criativo dinâmico ou Otimizar texto por pessoa para melhorar o desempenho de seus anúncios.

Mas o Gerenciador de anúncios normalmente agrega resultados, então você nem sempre pode ver qual combinação de elementos criativos ou canais de campo de texto teve melhor desempenho. Portanto, se você está pensando em dimensionar horizontalmente uma campanha, tente usar elementos criativos estáticos em vez de dinâmicos ou otimizados.

Identifique seus melhores anúncios

Antes de escalar seus anúncios, você precisa saber quais geram os melhores resultados. Afinal, você deseja escalonar seus melhores desempenhos, não anúncios com resultados medianos. Para encontrar seus melhores anúncios, vá para o relatório do Gerenciador de anúncios e selecione um conjunto de anúncios. Em seguida, classifique os anúncios com base no CPC ou custo por resultado.

Comece com o anúncio de melhor desempenho. Duplique-o no mesmo conjunto de anúncios e escolha uma das opções abaixo para iterar no texto do anúncio, call to action (CTA) ou criativo. Mude um elemento de cada vez para que você possa rastrear com precisão o que está funcionando e o que não está.

Mude a frase de chamariz

A alteração mais fácil de fazer é alterar o CTA que é exibido em seu anúncio. Clique no menu suspenso Call to Action e escolha outro CTA que funcione com sua oferta. Por exemplo, você pode tentar “Inscreva-se” em vez de “Assinar” ou “Peça agora” em vez de “Compre agora”.

Modificar texto do anúncio

Outra opção é modificar ligeiramente a cópia do anúncio. Procure manter a mensagem geral a mesma, mas faça pequenas edições. Por exemplo, você pode colocar o CTA no texto no início da cópia, em vez de no final, ou pode adicionar ou remover benefícios.

Use um novo criativo

Você também pode fazer pequenas modificações no criativo, mas evite fazer grandes alterações. Por exemplo, você pode adicionar uma sobreposição de texto que reitera a cópia do anúncio ou cortar a foto de maneira diferente.

Dica profissional: três maneiras de reduzir a fadiga dos anúncios no Instagram

À medida que você dimensiona suas campanhas, lembre-se de que quanto mais tempo duram, maior é a probabilidade de causar cansaço do anúncio. Monitore seus resultados de perto e procure por mudanças no desempenho, especialmente à medida que se tornam tendências. Por exemplo, se você notar que os custos estão aumentando, os resultados estão diminuindo ou as impressões estão despencando, pode ser necessário realizar etapas adicionais para dimensionar com mais eficácia.

Defina uma frequência mais baixa

Se você começar a notar comentários negativos sobre seus anúncios, seu público pode estar vendo-os com muita frequência. Se você estiver usando o objetivo Alcance, poderá definir um limite de frequência mais baixo no nível do conjunto de anúncios para garantir que seu público não veja seus anúncios com tanta frequência. Experimente frequências diferentes para encontrar o equilíbrio certo para o seu público.

Use alcance e frequência

Como alternativa, crie uma campanha de alcance e frequência em vez de uma campanha de leilão padrão. Você pode escolher esse tipo de compra no nível da campanha e definir a frequência no nível do conjunto de anúncios. Por padrão, as campanhas de alcance e frequência são entregues até 2 vezes a cada 7 dias. No entanto, você pode definir a frequência que funciona melhor para o seu negócio.

Lembre-se de que as campanhas de alcance e frequência são um pouco menos flexíveis do que as campanhas de leilão. Como você não pode editar a segmentação por público-alvo ou os canais para campanhas publicadas de alcance e frequência, é melhor evitar usá-los para fins de teste.

Promova uma nova oferta

Se você testou diferentes criativos, mas ainda está lutando para escalar, considere atualizar sua oferta. Isso pode significar oferecer um desconto em seus produtos ou serviços, criar um novo ímã de leads ou oferecer uma consulta gratuita.

Comece usando uma estrutura de campanha, um público-alvo e canais de anúncios que você já sabe que funcionarão. Em seguida, use as mesmas etapas descritas acima para dimensionar sua nova oferta horizontal ou verticalmente.

Conclusão

É fácil presumir que aumentar o orçamento da sua campanha é a maneira certa - ou a única - de dimensionar os anúncios do Instagram. Mas se você expandir seu público, testar novos posicionamentos de anúncios e iterar em seus anúncios de melhor desempenho, poderá dimensionar seus anúncios do Instagram horizontalmente e gerar resultados impressionantes.

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