7 passos para construir uma estratégia de conteúdo do LinkedIn que funcione: Social Media Examiner

Quer usar o LinkedIn com mais eficiência para expandir seus negócios? Não sabe o que postar para ter mais impacto?

Neste artigo, você aprenderá como criar uma estratégia de conteúdo do LinkedIn para sua empresa usando sete etapas simples.

Nº 1: Estabeleça metas de marketing atuais

Dê à sua estrutura de estratégia de conteúdo do LinkedIn, delineando metas. O que sua equipe quer realizar com o LinkedIn? Alguns objetivos comuns do LinkedIn incluem:

• Apresentando sua empresa para mais clientes em potencial
• Compartilhamento de recursos da empresa para melhorar o reconhecimento da marca
• Cultivando confiança e credibilidade para conquistar mais clientes
• Adicionando mais leads ao seu pipeline de vendas
• Conseguir que mais pessoas se inscrevam para testes ou demonstrações
• Construindo uma comunidade de clientes fiéis

Depois de decidir seus principais objetivos, você pode identificar o tipo de conteúdo que sua equipe deve criar. Por exemplo, compartilhar as postagens do blog da sua empresa pode ajudar a melhorar o reconhecimento da marca, enquanto o link para conteúdo fechado pode ser melhor para atingir metas de funil inferior, como geração de leads.

#2: Conheça seu público no LinkedIn

Em seguida, você precisa saber a melhor forma de posicionar seu conteúdo do LinkedIn. Para qual setor ou função seu conteúdo deve ser direcionado? Suas postagens devem atrair usuários iniciantes ou avançados? Sua Análise de audiência do LinkedIn pode responder a essas perguntas e orientar seu processo de criação de conteúdo.

Para acessar esses insights, navegue até a página da sua empresa no LinkedIn e selecione Seguidores no menu suspenso Analytics. Role até a parte inferior da página para visualizar dados demográficos como setor, função, antiguidade e localização. Você pode visualizar dados demográficos semelhantes para visitantes da página da empresa para saber quem segue sua página e quem a visualiza.

Dica profissional: aproveite as pesquisas do LinkedIn para pesquisa de mercado

Fazer perguntas pode ser uma ótima maneira de obter engajamento ou fazer pesquisas de mercado no LinkedIn. Mas seus seguidores nem sempre querem ter tempo para digitar respostas longas.

Quando você deseja oferecer aos seguidores uma maneira fácil de engajar, adicione uma enquete interativa à sua postagem no LinkedIn. Cada enquete tem uma pergunta exclusiva com até quatro respostas e pode durar até 2 semanas. Embora as perguntas possam ter apenas 140 caracteres, você pode usar o limite de 3.000 caracteres na postagem para fornecer contexto adicional ou configurar a pergunta.

Se você não puder restringir as respostas possíveis a quatro opções, sempre poderá convidar os usuários a deixar uma resposta nos comentários. As pesquisas do LinkedIn têm todos os recursos de engajamento padrão como postagens, incluindo comentários, reações e compartilhamentos.

Nº 3: Forneça conteúdo escrito em formato longo para criar autoridade

Na sua página do LinkedIn, você deseja publicar conteúdo pelo menos algumas vezes por semana ou seguir a recomendação do LinkedIn e postar todos os dias úteis.

Aqui estão três tipos de postagens longas que você deve considerar.

Publicações de documentos do LinkedIn

Se você tiver informações complexas para compartilhar, pode ficar tentado a escrever uma longa postagem explicativa ou um link para uma postagem de blog mais detalhada.

Com Documentos do LinkedIn, você pode postar arquivos PDF que os usuários podem percorrer no feed de notícias ou baixar para ler mais tarde. Embora você possa fazer upload de documentos de até 300 páginas, as organizações geralmente os mantêm concisos, publicando 10 páginas ou menos.

Os documentos tendem a funcionar bem para:

• Destacando os pontos-chave de um conceito complicado
• Mostrando aos seguidores como fazer algo passo a passo
• Compartilhando as principais descobertas de um relatório de pesquisa

Por exemplo, a postagem do LinkedIn da Dell Technologies abaixo apresenta um documento com as principais citações do Dell Tech Summit. A postagem inclui um link onde os seguidores podem ver o vídeo completo do evento.

Artigos do LinkedIn

Criar links para postagens de blog é ótimo para educar os seguidores e compartilhar as conclusões de sua empresa, pois você pode incluir muito mais informações em uma postagem de blog do que seria capaz de caber em um LinkedIn típico publicar. Mas se você deseja compartilhar conteúdo no estilo de blog, não precisa necessariamente vincular a um site externo.

Em vez disso, você pode publique um artigo diretamente na página da sua empresa no LinkedIn. Os artigos do LinkedIn podem conter até 110.000 caracteres (mais de 15.000 palavras), tornando-os ideais para compartilhar liderança de pensamento na plataforma.

Embora os artigos do LinkedIn possam certamente ser completamente originais, eles não necessariamente precisam ser. Em vez disso, você pode usar o LinkedIn como uma plataforma de distribuição para republicar o melhor conteúdo do blog da sua empresa. Dessa forma, você pode obter mais visualizações e promover seu conteúdo principal em uma plataforma adicional.

Boletins informativos do LinkedIn

Se você planeja publicar conteúdo longo do LinkedIn com pouca frequência, os artigos provavelmente são uma boa escolha. Mas se você pretende publicá-los semanalmente ou mensalmente, considere transformá-los em um boletim informativo.

Quando os usuários se inscrevem em seu Boletim do LinkedIn, eles recebem uma notificação sempre que você publica. Então eles podem comentar ou reagir ao seu conteúdo. Isso significa que você pode usar boletins informativos para aumentar a visibilidade e o engajamento enquanto cultiva uma comunidade de assinantes.

Por exemplo, Jessi Hempel escreve o Olá segunda-feira boletim na foto abaixo. A newsletter semanal explora tendências relacionadas ao trabalho e apresenta entrevistas, destaques de podcast e eventos do LinkedIn Live.

Em dezembro de 2021, o LinkedIn está lançando o acesso ao boletim informativo para pessoas e páginas. Caso ainda não o tenha, você pode aumentar sua chance de obter acesso ao boletim informativo ativando o Modo Criador.

#4: Publique o vídeo nativo do LinkedIn para capitalizar as tendências de engajamento

Quando você publica postagens e artigos de alta qualidade no LinkedIn, pode esperar obter pelo menos alguns compartilhamentos. Mas quando você realmente deseja que seu conteúdo alcance novos clientes em potencial, o vídeo pode ser uma escolha melhor.

O LinkedIn observou que seus usuários compartilharão conteúdo de vídeo 20 vezes mais do que qualquer outro tipo de conteúdo na plataforma. Que significa publicação de vídeo nativo do LinkedIn pode ajudar sua empresa a se conectar com um público muito maior.

O LinkedIn suporta vídeos de até 10 minutos, mas o seu certamente pode ser muito mais curto. Por exemplo, este pequeno vídeo da Microsoft compartilha dicas importantes de uma postagem de blog e fornece um link para os espectadores interessados ​​conferirem.

Para encontrar a duração, o formato e os tópicos ideais do vídeo para seu público, teste várias opções para ver o que tem melhor desempenho ou faça uma pesquisa com seu público para saber a opinião deles.

LinkedIn ao vivo

Se você deseja gerar ainda mais engajamento com o vídeo, o LinkedIn Live pode ser uma opção ainda melhor. Como solução de transmissão ao vivo do LinkedIn, essa plataforma permite hospedar eventos virtuais e se conectar com seu público em tempo real, como neste exemplo da Adobe Creative Cloud.

O canal de mídia social informa que o conteúdo do LinkedIn Live recebe em média sete vezes mais reações e 24 vezes mais comentários do que o vídeo pré-gravado. Isso significa que a taxa de engajamento da página da sua empresa pode obter um aumento substancial dos eventos ao vivo.

Nº 5: Complemente o conteúdo de propriedade com conteúdo selecionado

Sua empresa pode ter muitas notícias e conteúdo para compartilhar. Mas produzir novos conteúdos para o LinkedIn nem sempre é possível ou necessário. Afinal, a produção de conteúdo requer recursos que sua equipe pode não ter ou que agregaria mais valor em outros lugares.

Então, como você pode manter seu público engajado sem investir tantos recursos? O LinkedIn agora facilita encontrar e compartilhar artigos de tendências. Dessa forma, você pode agregar valor ao seu público e participar de conversas importantes em seu setor, mantendo o investimento de tempo de sua equipe relativamente baixo.

Para encontrar artigos populares para compartilhar, abra a página da sua empresa e vá para a guia Conteúdo. Selecione ou adicione um setor ao filtro para encontrar conteúdo que possa envolver seu público. Você também pode filtrar por local, função ou antiguidade para ajustar sua seleção.

Clique no botão Compartilhar à direita de qualquer artigo que você deseja publicar. Escreva uma breve legenda e clique no botão Postar para compartilhar o conteúdo com seu público.

Nº 6: Aumente o alcance orgânico com anúncios do LinkedIn

Se você deseja atingir metas de marketing mais agressivas ou atingir seus objetivos mais rapidamente, um orçamento de publicidade pode ajudar. Com os anúncios do LinkedIn, você pode promover seu melhor conteúdo para públicos-alvo e fazer qualquer coisa, desde melhorar o reconhecimento da marca até gerar conversões.

Se você já identificou conteúdo orgânico de alto desempenho que deseja amplificar, pode promovê-lo clicando no botão Impulsionar postagem acima da postagem. Escolha um objetivo e um público e comece a promover seu conteúdo em apenas alguns cliques.

Para uma campanha mais complexa, use o Campaign Manager do LinkedIn. Depois de criando uma nova campanha do LinkedIn, você pode escolher um objetivo alinhado ao estágio do funil de vendas que deseja segmentar, incluindo reconhecimento, consideração ou conversões.

Em seguida, crie um público usando dados demográficos, seus próprios dados de clientes ou dados semelhantes do LinkedIn. Você também pode redirecionar as pessoas que se envolveram com a página da sua empresa, vídeos, eventos ou site.

Se você deseja monitorar leads, vendas e assinaturas em seu site, use as ferramentas de rastreamento de conversões do LinkedIn para agilizar o processo. Como alternativa, você pode segmentar conversões no aplicativo usando vídeo ou formulários nativos de geração de leads.

Você não tem certeza de qual formato de anúncio, criativo ou público usar? Você pode criar duas campanhas para teste A/B uma contra a outra. Certifique-se de que eles sejam idênticos além da variável que você deseja testar e execute-os simultaneamente por alguns dias. Em seguida, compare as principais métricas e dedique o restante do seu orçamento à campanha vencedora.

#7: Revise o LinkedIn Analytics e ajuste seu conteúdo de acordo

Você está atingindo as metas que definiu para a estratégia de marketing do LinkedIn da sua organização? Você pode acompanhar o progresso monitorando as análises da sua página do LinkedIn. Para identificar as métricas que devem ser mais importantes para sua equipe, revise suas metas de marketing.

Algumas das métricas mais importantes a serem monitoradas incluem:

• Seguidores, que refletem a rapidez com que a página da sua empresa está crescendo
• Impressões, que revelam com que frequência seu conteúdo aparece nos feeds de notícias
• Taxa de engajamento, que mostra com que frequência as pessoas interagem com seu conteúdo
• Taxa de cliques, que indica com que frequência as pessoas tocam para ver seus links

Para obter uma visão mais completa das métricas do LinkedIn da sua organização, verifique também as análises do seu site. Com ferramentas como o Google Analytics, você pode configurar metas para acompanhar conversões como envios de formulários de contato, inscrições de avaliação gratuita, assinaturas de listas de e-mail e vendas de comércio eletrônico.

Para acompanhar os resultados de publicidade do LinkedIn, acesse o Campaign Manager, onde você pode monitorar métricas como:

• Custo por clique, que mostra quanto você está gastando em cada visita ao site
• Leads, que indica quantas vezes os clientes em potencial enviaram um formulário de geração de leads ou concluíram um evento de lead
• Conversões, que reflete quantas vezes os clientes em potencial concluíram a ação de conversão que você especificou

Se você já está atingindo suas metas, pode otimizar os resultados encontrando e ampliando conteúdo ou anúncios de melhor desempenho. Por exemplo, você pode transformar um evento popular do LinkedIn Live em uma série regular ou expandir seu público de publicidade para entregar sua melhor campanha a mais pessoas.

Se você está aquém de seus objetivos, continue testando para melhorar os resultados. De tipos de conteúdo a públicos-alvo e objetivos de publicidade, você tem inúmeras opções para modificar sua abordagem e gerar melhores resultados.

Conclusão

De postagens orgânicas a campanhas pagas, o LinkedIn oferece uma longa lista de oportunidades para atrair clientes e gerar receita. Com metas claras a serem alcançadas e um público-alvo a ser alcançado, você pode identificar a melhor abordagem, criar uma estratégia de conteúdo do LinkedIn e expandir seus negócios com sucesso.

Obtenha mais conselhos sobre marketing no LinkedIn

• Otimize a página da sua empresa no LinkedIn para 2022.
• Mova as pessoas para a ação com seus anúncios do LinkedIn.
• Acompanhe as análises do LinkedIn por meio do aplicativo móvel.