Como usar o Facebook para aumentar leads: examinador de mídia social

Você quer fazer do Facebook um meio de marketing lucrativo para o seu negócio?

O Facebook está trazendo os leads que você está procurando?

Alguns ajustes simples no marketing do Facebook podem trazer mais negócios.

Neste artigo você vai descubra quatro maneiras pelas quais as empresas estão usando o Facebook para aumentar os leads.

Nº 1: Otimize a foto da capa

Existe todo um ramo de análise conhecido como rastreamento ocular e é dedicado a rastrear e relatar o que as pessoas olham em uma página da web. A maioria das pessoas passa a maior parte do tempo no topo 1/3 da página (muitas vezes sem perceber).

O vermelho indica a seção da página da web com mais visualizações e reafirma que o conteúdo acima da dobra é o mais visualizado.

Não surpreendentemente, estudos de rastreamento ocular sobre As páginas do Facebook apresentam resultados semelhantes.

Quando alguém visita sua página, a imagem da capa é um excelente imóvel e uma oportunidade de criar uma campanha de geração de leads no Facebook.

Por exemplo, a página do Facebook do Mauz Dare Group poderia ter copiado outras empresas imobiliárias no Facebook, exibindo uma colagem de casas que venderam ao longo dos anos. Em vez disso, escolheram uma oportunidade de maior sucesso - coletar leads.

O design da foto da capa não é apenas sorte. É cuidadosamente projetado para encontrar clientes. Inclui a foto de uma linda casa (indicando que se trata de imóveis), um CTA e um logotipo para fins de branding.

É claro que o principal objetivo da foto da capa é fazer com que os clientes em potencial baixem o aplicativo móvel clicando na guia abaixo da foto da capa.

Lemos da esquerda para a direita para que eles coloque o CTA no canto superior esquerdo da página para aumentar as chances de que seja a primeira coisa que os clientes em potencial vejam ao visitar a página. O ícone da lupa dentro da caixa CTA corresponde ao ícone na guia personalizada. Não há dúvida de onde os clientes em potencial devem clicar se quiserem fazer o download do aplicativo personalizado.

Incluir o logotipo à direita ajuda os clientes em potencial a reconhecer placas e outros tipos de publicidade na cidade.

Mais uma vez, a fotografia complementa o negócio, reforçando o carácter profissional e a qualidade do serviço prestado.

A grande imagem de uma bela casa destaca o negócio do grupo: o imobiliário. Essa única imagem diz: “Você não adoraria morar em uma casa como esta? Nós podemos ajudar você!"

Nº 2: Evite a venda difícil

Você já percebeu que, quando algo parece um anúncio flagrante, é mais provável que você o ignore?

Pense nisso. Quando você rola o feed de notícias do Facebook, navegando nas fotos e atualizações de vida de seus amigos, um anúncio se destaca como um polegar dolorido, certo? Se você é como eu, você é muito mais probabilidade de clicar em um anúncio mais sutil, talvez um que forneça um link para um artigo útil vs. uma página de destino.

Ao criar seus anúncios, o AppSumo tinha pessoas como você e eu em mente. Eles são conhecidos por sua abordagem bem-humorada de vendas e seus anúncios refletem isso. A imagem no anúncio acima é alegre e amigável. Eles chamar a atenção das pessoas com algo que se parece menos com um anúncio e mais com uma foto que seus amigos compartilhariam.

Ao clicar no link do AppSumo, você não chega a uma página de destino. Em vez disso, você vê imediatamente a informação prometida: um artigo informativo e divertido explicando como o fundador da AppSumo, Noah Kagan, foi capaz de lançar um novo negócio e ganhar $ 1.000 em 24 horas.

No final do artigo está uma frase de chamariz em que você pode comprar um curso online e aprender como lançar um negócio de sucesso com base na experiência de Noah.

Eu tenho outro conselho sobre o posicionamento de seus anúncios. Os anúncios da barra lateral tendem a ter uma taxa de cliques (CTR) mais baixa. Na verdade, os anúncios de feed de notícias têm um CTR 44 vezes maior do que os anúncios do lado direito. Colocando seu anúncio no feed de notícias com uma imagem perfeita, O AppSumo tem uma chance muito maior de as pessoas clicarem.

Nº 3: Use frases de chamariz claras

Uma das maneiras mais rápidas de aumente sua lista de e-mail é anunciar—use uma imagem colorida, um título que prometa valor e uma frase de chamariz clara (CTA).

No exemplo abaixo, Brad’s Deals destaca uma foto de uma marca popular de fones de ouvido. Exibir um produto popular é uma ótima maneira de fazer com que as pessoas prestem atenção em seu anúncio. Depois que você chama a atenção para seu anúncio, as pessoas naturalmente querem saber mais.

O título anexado à imagem mantém as pessoas interessadas. Quem não ama 50-90% de desconto? O valor agregado ao público vale a pena conferir.

Além de oferecer valor, as Ofertas de Brad incluem uma forte frase de chamariz (inscreva-se em nosso boletim informativo). Mais importante, eles inclua uma maneira de concluir essa ação por meio do botão Inscrever-se na imagem.

Se você leu o CTA na atualização ou apenas olhei a foto, o valor é claro e a pergunta se completou facilmente. Quando você clica na imagem, você acessa uma página de destino onde pode se inscrever para receber o boletim informativo diário.

A verdade é que seus clientes em potencial não querem compartilhar seu endereço de e-mail (ou qualquer outra informação) a menos que tenham um bom motivo para isso. Descontos, acesso a informações importantes (por exemplo, um relatório do setor), brindes, etc., são boas maneiras de incentivar novos assinantes.

O branding, é claro, é importante em qualquer campanha de marketing. O valor, o texto e a sensação geral de seu anúncio e sua página de destino devem ser os mesmos em todo o processo de inscrição no boletim informativo.

# 4: Ofereça um Giveaway

Se você está procurando construir rapidamente o conhecimento da marca, aumentar o engajamento e gerar leads qualificados, uma oferta pode ser sua melhor aposta.

O Mauz Dare Group promove um sorteio mensal em sua página do Facebook. As atualizações de status começam com um benefício direto para o público, forneça instruções claras sobre como participar do sorteio e incluir fotos de imóveis.

Os brindes são cuidadosamente projetados para chamar a atenção para o propósito do grupo: vender imóveis. Cada etapa do processo de inscrição inclui fotos de belos espaços residenciais.

Ao clicar no link de entrada, você está levado para uma página de destino no Facebook onde você pode entrar oficialmente para ganhar.

A página de destino usa táticas específicas e é projetada para angariar entradas (bem como atrair clientes).

O botão de entrada está claramente visível no topo da página. É verde (diferente do azul do resto da página) e diz especificamente Entre para ganhar agora. Como um candidato em potencial, você não pode perder.

O Mauz Dare Group também reafirma o benefício da inscrição no concurso. Esse lembrete está ao lado de um recurso de contagem regressiva para lembre os visitantes de que o concurso não durará para sempre—A urgência pode ser um bom motivador.

No final da página, eles incluem três imagens atraentes relacionadas ao seu negócio. Não é uma venda difícil, mas é definitivamente perceptível.

Essas táticas também se estendem à página de confirmação.

Quando os visitantes clicam no botão Entrar para ganhar agora, eles acabam em uma página de destino com um CTA específico e atraente usado para convide os participantes para compartilhar o sorteio em seus próprios cronogramas (para obter mais entradas), fazendo com que o Mauz Dare Group esteja diante de um público maior.

A página de destino também reitera o propósito do Grupo Mauz Dare sem dizer uma palavra. A bela casa ao fundo é um lembrete final da empresa que você pretende.

Como uma empresa imobiliária, o Mauz Dare Group faz um bom trabalho ao empregar fotografias cativantes em suas atualizações de status e páginas de destino. Ao investir dinheiro em fotografia, eles construíram uma marca que transmite a qualidade de seus negócios.

Você provavelmente percebeu que várias imagens incluem fotos dos parceiros do grupo. Como uma pequena empresa, você tem a vantagem de ser a face pessoal da sua empresa. Provavelmente, seus clientes desejam fazer negócios com uma pessoa, não uma marca ou logotipo. Isso é especialmente verdadeiro em um negócio de serviços ao cliente, como o imobiliário.

Conclusão

A melhor maneira de encontrar leads no Facebook é incluir uma proposta de valor para leads e clientes, integrar mensagens consistentes e usar fotos coloridas que reflitam o seu negócio.

Eu te encorajo a refine as táticas neste artigo para atender às suas necessidades de negócios.

O que você acha? Como você usou o Facebook para gerar leads? Quais táticas funcionaram melhor para você? Deixe-nos seus conselhos, perguntas e comentários abaixo.