3 Opções de segmentação do Facebook que os profissionais de marketing precisam saber: examinador de mídia social

Você quer reduzir seus custos com anúncios no Facebook e aumentar as conversões?

E se você tivesse centenas de opções de micro-segmentação ao seu alcance?

Alcançar e superar suas metas de publicidade depende de alcançar o público-alvo com maior probabilidade de conversão.

Neste artigo, você descobrirá três opções de segmentação do Facebook que ajudam você a identificar o melhor público para seus anúncios.

Refinar a segmentação de anúncios Com dados do Facebook

À medida que o Facebook continua a evoluir e se esforça para aumentar os lucros de seus acionistas, ele lentamente vem lançando uma variedade de opções de publicidade para oferecer uma experiência melhor para seu anunciantes.

O ponto crucial desses esforços é oferecendo segmentação demográfica precisa.

No início de 2013, começaram a circular notícias de que o Facebook estava se unindo a alguns gigantes de dados muito poderosos (Epsilon, Acxiom e Datalogix) para permitem que as marcas tenham maior acesso a uma grande quantidade de dados de público

. Esses três gigantes de dados não só exploram os programas de fidelidade do consumidor, mas também a compra do consumidor hábitos, informações demográficas e uma série de outras opções do consumidor online e offline atividade.

Para fins diretamente relacionados a este artigo, é importante observar que o Facebook também adquire dados comportamentais, demográficos e de interesse de sua própria coleta de dados internos. Além disso, eles coletam dados de fontes externas, como o “U.S. Censo, cartões de garantia, registro informações, o Departamento de Veículos Motorizados, informações de registro público, dados de pesquisa e outros offline fontes."

O Facebook também reúne “EUA dados do consumidor sobre onde os consumidores compram, como compram, quais produtos e marcas que compram, as publicações que lêem e seus dados demográficos e psicográficos atributos."

Abaixo, discuto como todos esses dados ajudam os anunciantes do Facebook refinar seu público-alvo de acordo com dados demográficos, interesses e comportamentos.

Nº 1: Use dados demográficos para aprimorar públicos

Como consumidor, pode ser desconcertante saber que o Facebook coleta tantos dados pessoais. Como anunciante, é o jackpot.

O Facebook usa os dados que coleta para fornecer uma segmentação demográfica profunda. Antes, essa riqueza de informações era reservada para anunciantes avançados que usavam o Power Editor. Agora está disponível para todos via Ferramenta de criação de anúncios do Facebook.

Para usar a ampla segmentação demográfica, criar um anúncio e role para baixo até as opções de público (na caixa Texto e Links) e clique no botão Mais informações demográficas.

Atualmente, a segmentação demográfica do Facebook oferece 10 categorias, cada uma com subconjuntos - totalizando bem mais de 100 opções de segmentação demográfica segmentada.

Por exemplo, se você selecionar a opção Relacionamento, verá Interessado e Status de relacionamento. Essas duas categorias são muito semelhantes às antigas opções demográficas do Facebook. No entanto, quando você clica e examina cada um, vê o quão amplos os segmentos se tornaram.

Agora você pode atingir não apenas usuários que são casados, solteiros ou divorciados, mas também relacionamento aberto, complicado, parceria doméstica, separado, união civil e muito mais.

Cada uma das 10 opções demográficas principais oferece esse tipo de escolha de segmento expandido. Recomendo que você clique em cada um para ver quais opções estão disponíveis para você.

Aproveite os dados que o Facebook e seus parceiros fornecem. Quanto mais você se aprofunda nas necessidades, desejos e hábitos do seu público, etc., mais bem-sucedidas serão suas campanhas.

Nº 2: Segmente os interesses para reduzir os custos do anúncio

Não muito tempo atrás, os interesses eram a única opção na ferramenta de criação de anúncios que permitia aos anunciantes segmentar seu público.

De acordo com o Facebook, os interesses agora incluem “páginas que [usuários] curtiram, seus interesses e atividades”.

Com base nos interesses que você escolhe atingir, o Facebook fornece sugestões ou permite que você navegue por uma lista de interesses relacionados que permitem segmentar seu público em um grau maior.

Neste exemplo, selecionei Casa e Jardim como interesse, e o Facebook sugeriu HGTV, Melhoria da Casa, Faça Você Mesmo, Design de Interiores e muito mais.

Ao escolher interesses, seja o mais focado possível. Os interesses são um fator importante na redução do custo por clique (CPC) e no aumento da taxa de cliques (CTR).

É aqui que um grande apreço pelo seu público-alvo realmente entra em jogo. Se você não compreender os interesses, hobbies e atividades do seu público, você terá dificuldade em reduzir os custos de anúncios e aumentar o ROI.

Nº 3: Incorpore comportamento para altas conversões

A segmentação por comportamento resulta principalmente de atividades off-line e é extremamente eficaz na criação de conversões.

Embora possa ser uma ferramenta muito poderosa, a segmentação por comportamento também pode cortar uma grande parte do seu orçamento de publicidade. Dos três - dados demográficos, interesses e comportamento -, pessoalmente, descobri que a segmentação por comportamento é o mais caro.

Conforme mostrado na imagem abaixo, as escolhas de comportamento são bastante variadas. Cada uma das categorias oferece centenas de oportunidades de direcionamento por comportamento.

Por exemplo, a categoria Automotivo inclui segmentação focada para compradores de veículos novos (mercado próximo), compradores de veículos novos (no mercado) e compradores de veículos usados ​​(no mercado).

Considere as possibilidades de ter como alvo os futuros pais que estão no mercado para um novo crossover ou veículo híbrido. Se você já sabe que eles estão no mercado e desenvolve uma campanha publicitária altamente segmentada, centrada em torno do tipo de carro que procuram, não há dúvida de que sua taxa de conversão será extremamente Alto.

Cada escolha de comportamento oferece informações detalhadas semelhantes. O comportamento de compra, em particular, é uma mina de ouro. Selecione qualquer um de seus subconjuntos para abrir uma lista totalmente nova de opções que você pode usar para segmentar seu público.

Por exemplo, se você estiver interessado no comportamento de compra relacionado a qualquer pessoa interessada em esportes e atividades ao ar livre, você pode restringir o mercado a esportes específicos e combiná-lo com o varejo de alto ou baixo padrão para segmentar até mais longe.

The Bottom Line

Se houver um ingrediente crucial para o marketing do Facebook, é direcionar o público certo. Os dados do Facebook ajudam você a fazer isso com precisão.

Uma grande valorização de seu público se traduz em custos mais baixos, maior envolvimento e taxas de conversão mais altas para sua marca.

Brinque com cada uma das opções principais (Demográfico, Interesses e Comportamento), execute alguns testes A / B e determine qual avenida funciona melhor para sua empresa. As possibilidades são infinitas.

O que você acha? Você usou a segmentação detalhada do Facebook? Qual proporcionou os melhores resultados com o menor custo? Deixe um comentário abaixo.