Como pesquisar os anúncios de seus concorrentes no Facebook: examinador de mídia social

Quer saber mais sobre as campanhas de anúncios de seus concorrentes no Facebook? Quer saber como estudar sua estratégia de anúncios?

Neste artigo, você descobrirá seis maneiras de pesquisar as campanhas de publicidade de seus concorrentes no Facebook e descobrir ideias criativas para seus próximos anúncios no Facebook.

Nº 1: Crie um arquivo de furto de anúncio do Facebook

Um arquivo de furto é um lugar onde você pode coletar informações sobre os anúncios de seus concorrentes no Facebook para obter inspiração para sua próxima campanha ou superar o bloqueio dos escritores. Aqui está um exemplo de um arquivo de furto público do AdEspresso.

Embora você possa usar uma variedade de ferramentas para criar um arquivo de furto, vamos ver como fazer isso com o Evernote ou Airtable.

Crie um arquivo de furto com o Evernote

Para configurar um arquivo de furto com Evernote (com planos gratuitos e pagos, a partir de $ 7,99 / mês), crie uma tag em seu bloco de notas chamada “swipefile”. Para cada anúncio do Facebook que você gosta, adicione uma nova observação sobre o anúncio e aplique a tag swipefile.

O Evernote permite que você crie atalhos para marcas, portanto, economize tempo configurando um atalho para a marca de swipefile. Sempre que precisar, você pode clicar nessa tag e navegar por todos os anúncios do Facebook que você salvou.

Crie um arquivo deslizante com Airtable ou Planilhas Google

Ao fazer pesquisas sobre a concorrência, os insights mais significativos surgem quando você pode identificar tendências e tirar vantagem dos pontos cegos da concorrência. Para fazer isso de forma eficaz, acompanhe seus anúncios do Facebook em uma planilha com o Google Sheets, Excel ou Airtable.

Dica Profissional: Se você tem um estagiário ou membro da equipe júnior, atribuir essa tarefa a eles pode ser uma ótima oportunidade de aprendizado e liberar algum do seu tempo.

Airtable (com planos gratuitos e pagos, a partir de US $ 12 / mês) é uma excelente opção para rastrear anúncios concorrentes porque permite alternar entre galeria, planilha e outras visualizações.

Depois de se inscrever em uma conta, clique em Adicionar uma base para criar uma nova planilha. Em seguida, adicione as colunas que deseja incluir para rastrear os detalhes do anúncio do concorrente.

Na planilha abaixo, a segunda coluna é categorizada como um tipo de coluna Anexo, que permite adicionar imagens. Você pode simplesmente arrastar e soltar as capturas de tela de seus anúncios do Facebook para esta coluna.

Agora mude para a visualização da galeria para ver uma apresentação visual dos dados.

Depois de acumular algumas dezenas de anúncios em sua planilha, você pode executar consultas personalizadas, calcular fórmulas e criar tabelas dinâmicas para identificar os seguintes detalhes sobre o Facebook de seus concorrentes campanhas:

• Mudanças nas mensagens da marca
• Produtos mais vendidos
• Atualizações de preços
• Duração estimada da campanha de anúncios

Nº 2: Visualize os anúncios de seus concorrentes no Facebook por meio da página comercial ou da biblioteca de anúncios do Facebook

Como parte de seu esforço de 2018 para resolver questões de privacidade, o Facebook lançou um ferramenta de transparência de anúncios que permite aos usuários visualizar quais anúncios uma página do Facebook está executando no momento. Essas informações publicamente disponíveis podem ajudá-lo a obter uma visão melhor dos tipos de campanhas publicitárias que seus concorrentes realizam e seus objetivos estratégicos.

É claro que os anunciantes mais experientes podem lançar alguns clunkers em suas campanhas propositalmente se suspeitarem que seus concorrentes estão de olho. No entanto, se você rastrear essas informações regularmente (pelo menos uma vez por mês), poderá começar a reconhecer tendências e mudanças na estratégia.

Para ver os anúncios de seus concorrentes, abra o Biblioteca de anúncios do Facebook e pesquise o nome da marca.

Como alternativa, você pode abrir a página do Facebook e clicar na caixa Transparência da página na navegação à direita.

Em seguida, clique em Exibir na biblioteca de anúncios na caixa Anúncios desta página.

Se eles estiverem exibindo anúncios em vários locais, você verá uma lista suspensa que permite refinar os anúncios por local. Isso ajuda a identificar em quais regiões seus concorrentes estão se concentrando, bem como se eles estão almejando um novo país ou região.

Abaixo está um anúncio gráfico Wish em execução no momento em que este livro foi escrito. Pela cópia e imagem, fica claro que esta é uma oferta de escassez porque a empresa está vendendo um número limitado de macacões Pikachu por US $ 18 e lâminas de barbear por US $ 5, ambos com 80% de desconto. Se você estiver rastreando esses detalhes de anúncio em uma planilha, poderá acompanhar quais produtos a empresa está anunciando, quais podem ser seus mais vendidos e assim por diante.

O CTA no anúncio acima é um botão Compre agora, portanto, vender é o motivo principal. Se os usuários clicarem no botão Comprar agora, eles serão direcionados para a página do aplicativo iOS da Wish. Portanto, além de procurar compras no aplicativo, o Wish tem como alvo apenas usuários iOS.

Agora vamos dar uma olhada em um anúncio de vídeo do Facebook da plataforma de comércio eletrônico Shopify. Neste vídeo, eles compartilham uma história de sucesso do cliente.

O botão de CTA Saiba mais leva a um vídeo do Shopify no YouTube, então está claro que o objetivo é direcionar tráfego para o canal do YouTube. Esta é uma tática inteligente para contornar a preferência do Facebook por vídeos hospedados em seu site e, ao mesmo tempo, direcionar o tráfego para o YouTube, o segundo maior mecanismo de busca.

Abaixo estão dois anúncios atuais no Facebook (entre muitos) da Asana, uma empresa de software de gerenciamento de projetos. Esses anúncios fornecem uma prévia de como a empresa está testando os anúncios de uma campanha. O objetivo de destacar ambos os anúncios é mostrar como ganchos e estratégias de mensagens diferentes podem ser usados ​​na mesma campanha.

Nº 3: Obtenha ideias de segmentação de anúncios do Facebook com "Por que estou vendo este anúncio?"

Se você seguir as páginas de seus concorrentes no Facebook, ao ver seus anúncios em seu feed, poderá obter informações adicionais com o Por que estou vendo este anúncio? opção.

Para acessar esse recurso, clique no ícone de três pontos no canto superior direito do anúncio do concorrente em seu feed de notícias. No menu pop-up, selecione Por que estou vendo este anúncio?

Na janela Sobre este anúncio do Facebook, você verá uma explicação de por que o Facebook está exibindo o anúncio, o que pode fornecer informações sobre a estratégia de segmentação de seu concorrente. Este anúncio específico é provavelmente uma campanha de retargeting do visitante do site, porque eu visitei recentemente o site da empresa.

Aqui está outro exemplo de segmentação de anunciante com base em um interesse específico - neste caso, comércio eletrônico.

Nº 4: Analise as principais fontes de tráfego de mídia social de seus concorrentes

Com ferramenta de análise de site SimilarWeb, você pode descobrir quanto do tráfego de seus concorrentes vem das mídias sociais. Estão disponíveis planos gratuitos e pagos (contacte a SimilarWeb para obter um orçamento).

Abaixo está uma análise do tráfego de mídia social da Asana. Embora o Facebook direcione a maior parte do tráfego de mídia social, a plataforma representa apenas cerca de 1% do tráfego total. A partir desses dados, você pode supor que o orçamento de publicidade do Asana no Facebook é baixo em comparação com outros canais de marketing. Isso pode indicar um ponto cego em sua estratégia de marketing ou eles simplesmente não viram um ROI significativo de campanhas anteriores do Facebook.

Nº 5: Analise as campanhas publicitárias do Google com SpyFu e Ahrefs

A publicidade no Facebook não funciona em um silo. Para ter uma visão melhor dos gastos com publicidade de seus concorrentes como um todo, você pode usar ferramentas como SpyFu e Ahrefs. SpyFu está disponível em uma versão gratuita limitada e planos pagos, a partir de $ 39 / mês. O Ahrefs custa $ 99 / mês e está disponível em uma versão de avaliação de 7 dias por $ 7.

Usando o Ahrefs, você pode visualizar todas as palavras-chave de pagamento por clique (PPC) que seu concorrente tem como alvo. O Ahrefs também fornece um volume de pesquisa estimado, custo por clique (CPC) e estatísticas de tráfego.

A análise abaixo revela uma lista de anúncios que o Asana está exibindo. Com mais de 1.800 resultados nos EUA, você pode exportar esses dados como um arquivo CSV para fazer análises mais aprofundadas, criar tabelas dinâmicas, procurar tendências ao longo do tempo e assim por diante.

Nesta análise do SpyFu, você pode ver que a Asana investe no Google Ads (anteriormente conhecido como AdWords), dando lances em mais de 12.000 palavras-chave e gastando aproximadamente $ 126.000 por mês.

No entanto, se você olhar mais de perto, verá que 99% de seus cliques são orgânicos. Portanto, embora pareça que a empresa gasta significativamente mais com anúncios do Google do que com anúncios do Facebook, um de seus principais objetivos de marketing provavelmente está centrado no SEO.

Vejamos uma análise de Airtable como outro exemplo. As estatísticas do SimilarWeb revelam que o Facebook também é sua maior fonte de mídia social e gera um pouco menos de 3% de todo o tráfego.

A análise do SpyFu abaixo mostra que a Airtable dá lances em mais de 45.000 palavras-chave e gasta cerca de US $ 355.000 por mês no Google Ads.

Embora a Asana também invista pesadamente em SEO, como uma empresa mais recente, a Airtable provavelmente está usando um método mais agressivo estratégia de publicidade para aparecer em pesquisas que eles ainda não conseguiram classificar acima de concorrentes.

Se você mergulhar nos anúncios pagos da Airtable no Ahrefs, os dados confirmam essa hipótese, chegando a mais de 5.300 resultados nos EUA.

Nº 6: Analise o conteúdo de melhor desempenho dos concorrentes no Facebook

Além de observar os canais pagos de seus concorrentes, analise seu conteúdo orgânico para obter mais informações sobre sua estratégia de marketing geral. Eu recomendo fazer essa análise pelo menos uma vez por mês para que você possa identificar tendências e mudanças ao longo do tempo.

Não se esqueça dos comentários nas postagens do Facebook e da guia Comunidade na página do Facebook, que pode ser uma mina de ouro para descobrir as reclamações e problemas de suporte mais comuns. Se você sabe que seu concorrente teve recentemente uma grande queda de servidor e você tem o tempo de atividade do site "melhor da classe" e desempenho do servidor, você pode executar uma campanha publicitária do Facebook anunciando "99% de tempo de atividade" para seus concorrentes clientes.

Além disso, ferramentas como o Content Explorer do Ahrefs e BuzzSumo são ótimos para esta análise. O BuzzSumo está disponível em planos gratuitos e pagos, a partir de $ 99 / mês.

No BuzzSumo, execute uma pesquisa do Content Analyzer para visualizar estatísticas sobre o conteúdo de seus concorrentes. Os resultados da pesquisa revelarão quantos compartilhamentos sociais cada postagem recebeu e quem está compartilhando o conteúdo.

No Ahrefs, preste muita atenção aos domínios de referência. Essas informações não apenas mostram quem está criando links para o conteúdo de seus concorrentes, mas também podem revelar os principais influenciadores em seu nicho. (Lembre-se de filtrar apenas por links “Dofollow”!) Use esses dados para criar uma lista de influenciadores e então comece a construir relacionamento com esses influenciadores.

Veja como aproveitar os dados que você coleta sobre o conteúdo de alto desempenho de seus concorrentes no Facebook:

1. Faça uma lista dos 10 posts de blog mais compartilhados de seu concorrente.
2. Exporte um arquivo CSV mostrando todos que compartilharam as postagens de seu concorrente.
3. Leia todas as postagens e procure as áreas em que seu concorrente deu uma olhada rápida em um tópico. Faça uma lista de todas as perguntas não respondidas que você tem.
4. Há conteúdo suficiente faltando para que você possa escrever uma versão que seja pelo menos 10% melhor? Se sim, escreva.
5. Depois que seu conteúdo estiver ativo, compartilhe-o com todos que criaram um link para a versão original.

Conclusão

Se você é uma pequena empresa com um orçamento de publicidade limitado no Facebook indo contra um grande concorrente bem financiado, uma forma de competir é fazendo pesquisas sobre o concorrente.

Com o Google Ads, você pode ver estimativas de quanto seus concorrentes estão gastando, em quais palavras-chave eles estão definindo e onde podem estar seus pontos cegos. No entanto, é mais difícil pesquisar a atividade de anúncios de seus concorrentes no Facebook. Usando as táticas e ferramentas acima, qualquer empresa pode se tornar um profissional na análise de anúncios de concorrentes no Facebook.

O que você acha? Quais táticas você considera mais valiosas ao fazer pesquisas de concorrentes em anúncios no Facebook?Você tem alguma ferramenta favorita para usar? Deixe-nos saber nos comentários.

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