Melhorando o alcance do Instagram com conteúdo de marca em 5 etapas fáceis: examinador de mídia social

Quer alcançar novos públicos no Instagram sem veicular anúncios? Você considerou o conteúdo de marca, mas não sabia por onde começar?

Neste artigo, você aprenderá cinco etapas simples para criar, lançar e promover campanhas de conteúdo de marca do Instagram para alcançar novas pessoas.

O que é conteúdo de marca no Instagram?

Aqui está o que você precisa saber antes de mergulhar no mundo da criação de conteúdo de marca, marketing de influenciador e configurações do Instagram.

O conteúdo de marca é uma das ferramentas mais poderosas para o marketing do Instagram. Ele preenche a lacuna entre conteúdo orgânico e anúncios pagos, parcerias comerciais e recomendações autênticas. Mas, como você pode imaginar, construir essa ponte exige alguma habilidade.

Você precisa encontrar as parcerias certas, definir diretrizes para o seu conteúdo e, finalmente, ter um plano para impulsionar e compartilhar novamente o conteúdo da marca.

Vamos começar com algumas definições. Você pode pensar que qualquer conteúdo que você produz como gerente de mídia social é um conteúdo de marca: é o conteúdo de uma marca.

Mas o Instagram pensa de forma diferente. Dentro dessa rede social, “conteúdo de marca” tem um significado específico. É o conteúdo que comercializa sua marca, mas não é criado ou postado por você.

Influenciadores ou criadores criam este conteúdo em seu nome. Eles recebem "uma troca de valor" em troca, seja em pagamento, amostras de produtos ou presentes. E essa troca de valor deve ser divulgada usando as ferramentas de conteúdo de marca no Instagram.

Pode soar um pouco comercial - e de fato, muitos criadores ficaram indignados quando o Instagram introduziu pela primeira vez as regras de conteúdo de marca. Mas ainda é um método de marketing incrivelmente eficaz. O conteúdo de marca permite que você fale com seu público-alvo por meio de alguém em quem eles confiam. E divulgar sua parceria com esse influenciador pode aumentar ainda mais a confiança, porque você está demonstrando transparência.

Mas as primeiras coisas primeiro: como você escolhe um parceiro? Quem criará e compartilhará seu conteúdo de marca?

Nº 1: Encontre parceiros eficazes para campanhas de conteúdo de marca do Instagram

Como qualquer outra campanha de marketing, seu primeiro passo é pensar sobre o que você deseja alcançar. Quem você está almejando? O que você quer que eles façam? As respostas a essas perguntas indicarão os parceiros certos.

O Instagram tem algumas recomendações detalhadas para escolher um parceiro para sua campanha de influenciador:

• Tamanho e segmentação do público. As maiores contas nem sempre são as mais eficazes. Observe os dados demográficos e o envolvimento do público, bem como o tamanho.
• Consistência com sua presença orgânica. A menos que você esteja executando uma campanha de influenciador para alcançar um público completamente novo, deve haver um alto nível de consistência entre sua conta de marca e os parceiros que você escolher.
• Transparência. Certifique-se de usar as ferramentas de conteúdo de marca, como tags de parceria paga, e siga os termos de serviço do Instagram. Antes de trabalhar com um criador, verifique se ele também está comprometido em seguir as regras.
• Relevância de seus parceiros escolhidos para sua marca. Qual é a conexão entre sua marca e o criador? Público e estilo de postagem semelhantes não são suficientes; você também precisa de interesses semelhantes ou estar no mesmo setor.
• Autenticidade do conteúdo da marca. O conteúdo de marca deve ter uma aparência orgânica e genuína. Slogans de publicidade refinados, não. Na maioria dos casos, a melhor solução é trabalhar com alguém de sua confiança para criar seu próprio conteúdo.
• Escolher parceiros que trabalharão com você a longo prazo. Todo profissional de marketing sabe que manter contato é mais fácil do que encontrar alguém novo. É verdade para os clientes e para os influenciadores.

Assim que tiver uma ideia geral do que procura, é hora de procurar criadores específicos. O Instagram oferece sua própria ferramenta gratuita para isso: Gerente de Colabs de Marca.

O Brand Collabs Manager é uma ferramenta para encontrar, contatar e trabalhar com influenciadores no Instagram e no Facebook. Ele também oferece análises extras para suas campanhas de conteúdo de marca.

Para usá-lo, você terá que se inscrever primeiro. Você será solicitado a fornecer uma página ativa no Facebook, um endereço de e-mail e consentimento com os termos e condições. A aprovação pode demorar alguns dias.

Depois de entrar, você pode pesquisar com base no público-alvo, tamanho do público, dados demográficos do influenciador, tópicos de interesse e tipos de postagem preferidos. A plataforma também recomendará influenciadores que têm públicos semelhantes a você, altos níveis de envolvimento, estão ganhando seguidores rapidamente ou são semelhantes a outros parceiros com quem você trabalhou.

O Brand Collabs Manager elimina muito a dor das parcerias. Para começar, ele define os requisitos mínimos para os criadores que desejam ser listados. Existem requisitos ligeiramente diferentes para Instagram e Facebook, mas ambos definem um tamanho mínimo de público e nível de envolvimento.

O Brand Collabs Manager também elimina muitas complicações de suas comunicações. Você não precisa trocar mensagens por semanas, esperando que um criador coloque sua mensagem em seus DMs. Em vez disso, quando você opta por entrar em contato com alguém, o Brand Collabs Manager fornece um resumo detalhado para preencher Fora. Portanto, as negociações estão em andamento imediatamente.

No entanto, esse não é o único caminho para encontrar parceiros de conteúdo de marca. Você pode usar um dos muitos catálogos de influenciadores pagos online (embora você deva verificar seus números de engajamento independentemente e ter certeza de que eles não estão apenas vendendo seguidores).

Você também pode encontrar parceiros organicamente. Uma maneira de fazer isso é por meio de hashtags de marca estratégica.

Vejamos um exemplo: varejista de moda Express. Eles têm um próspero programa de parcerias pagas com influenciadores que refletem seu estilo.

Mas observe que essas postagens de conteúdo de marca também usam duas hashtags: #expresspartner e #expressyou. Agora, nem todos podem reivindicar uma parceria paga com o Express, mas qualquer pessoa pode usar uma hashtag. Essas hashtags criam um pool de conteúdo gerado pelo usuário no Instagram. O Express pode ver, compartilhar e recrutar criadores que chamam sua atenção. O melhor de tudo é que eles sabem que qualquer criador que use sua hashtag provavelmente já está interessado em uma parceria.

Nº 2: Habilite o conteúdo de marca por meio das configurações da conta comercial do Instagram

Depois de escolher um influenciador para trabalhar, você precisa se certificar de que sua conta comercial do Instagram está configurada para conteúdo de marca. Existem algumas configurações diferentes para ajustar aqui.

Comece indo para Configurações no Instagram, e então toque na opção Negócios. É aqui que você encontrará as configurações para conteúdo de marca.

Em Status, você pode descobrir que não está qualificado para ser um influenciador (como eu, por exemplo!), Mas ainda pode trabalhar com influenciadores. Em outras palavras, você pode ser marcado em conteúdo de marca, mas não pode criar conteúdo de marca para outra empresa.

Abaixo de Status, você também verá uma opção para aprovar manualmente os criadores de conteúdo. Se você deixar essa opção desativada, qualquer pessoa poderá marcá-lo como parceiro em seu conteúdo de marca. Se você ativá-lo, a opção Aprovar criadores de conteúdo aparecerá. Você pode pesquisar essas contas e aprová-las individualmente.

Se alguém postar antes de você aprová-lo, a postagem será simplesmente rotulada como "parceria paga". O nome da sua marca não aparecerá até que você aprove o criador.

Nº 3: Escolha os formatos de conteúdo para o seu conteúdo de marca do Instagram

Como vimos, ao pesquisar por criadores no Brand Collabs Manager, você pode definir o tipo de postagem como um dos parâmetros. Em outras palavras, você pode escolher se deseja focar em postagens de feed, Reels, Stories, Live ou IGTV.

A tag “parceria paga” funciona para todos esses formatos de postagem. Mas cada um tem um estilo, um público-alvo e uma conversão provável diferente. Vamos fazer uma revisão rápida:

• As postagens do feed permanecerão na página de perfil do criador até que sejam excluídas. Este formato inclui fotos, carrosséis de fotos e trechos de videoclipes. Eles podem solicitar que os usuários visitem seu perfil do Instagram.
• As histórias duram apenas 24 horas, a menos que o criador as salve em Destaques. No entanto, as histórias podem incluir links da web, o que lhes dá uma grande vantagem sobre as postagens de feed.
• Os carretéis são a resposta do Instagram ao TikTok. São vídeos curtos com música de fundo ou efeitos especiais que muitas vezes reproduzem vídeos de outros criadores. O público para este formato pode ser um pouco mais jovem.
• Vídeos ao vivo são exatamente o que parecem. Os criadores podem salvar vídeos ao vivo para a posteridade. Como as histórias, seu impacto tende a ser de curto prazo, mas você não pode bater um vídeo ao vivo em termos de autenticidade!
• IGTV é a plataforma integrada do Instagram para videoclipes mais longos. Essa pode ser uma ótima opção para marketing de conteúdo, como how-tos, masterclasses ou vídeos de desembalagem. Embora IGTV possa oferecer uma audiência menor do que outros formatos.

Além desses pontos, você precisa pensar no estilo da sua marca. Você normalmente se concentra em postagens de feed ou compartilha muito na IGTV? Você deseja que seu conteúdo de marca dê suporte à sua estratégia de conteúdo existente ou preencha lacunas usando formatos que você normalmente não experimenta?

Você também deve pensar sobre suas prioridades para conteúdo de marca. Por exemplo, o Instagram tornou as Histórias menos detectáveis ​​na guia Explorar, favorecendo os Reels. Portanto, as histórias são uma boa escolha se você deseja alcançar o público de um criador específico, mas os rolos têm uma chance maior de se tornarem virais.

Equilibre o estilo da marca e a autenticidade

O conteúdo de marca é um pouco assustador. Você está cedendo o controle criativo a um parceiro de fora da sua empresa. E mesmo com um contrato em vigor, pode ser desesperador transferir a responsabilidade pelo seu conteúdo para outra pessoa.

No entanto, é importante permitir que os criadores façam o que querem. Por quê? Porque se você quisesse controle total sobre o texto, as imagens, o tom de voz e a abordagem, deveria ter acabado de fazer um anúncio. O ponto principal do conteúdo de marca é que ele capacita alguém diferente para falar pela sua marca.

As campanhas de conteúdo de marca mais bem-sucedidas entendem isso. Veja a Pampers, que tem um próspero programa de influenciadores para sua filial no Reino Unido e Irlanda. A página da própria marca no Instagram tem um estilo e uma paleta de cores muito claros, mas eles permitem que seus influenciadores façam praticamente o que desejam. O resultado é um conteúdo autêntico que envolve genuinamente o público desses criadores.

Você sempre tem a opção de aprovar tags de conteúdo de marca manualmente, como vimos anteriormente. Portanto, se você está nervoso com o conteúdo de um novo parceiro, pode ocultar seu nome no conteúdo até ficar satisfeito. No entanto, eu recomendo escolher criadores em que você confia e executar bons contratos para que você possa dar a eles bastante espaço para trabalhar.

Nº 4: Aumente o conteúdo da marca Instagram por meio de anúncios

Já falamos sobre as diferenças entre conteúdo de marca e anúncios. Mas você pode, de fato, dar um impulso pago ao conteúdo de marca.

Quando um criador publica sobre sua marca, ele pode habilitar a opção Permitir que o parceiro de negócios promova. Isso lhe dá acesso para compartilhar suas postagens de feed de marca ou histórias como anúncios. Você pode até mesmo compartilhar conteúdo de marca do Instagram como um anúncio do Facebook e vice-versa.

Para impulsionar um anúncio, vá para Ads Manager para Facebook e Instagram. Siga as etapas padrão para criar um anúncio, escolher um público-alvo e definir seu orçamento. Por fim, na terceira tela, você terá a opção de adicionar conteúdo.

Em Configuração de anúncio, escolha Usar postagem existente. Em seguida, role para baixo até Criativo de anúncio e clique em Selecionar postagem. Você verá uma janela pop-up que inclui uma guia para conteúdo de marca. Basta selecionar a postagem desejada na lista e continuar configurando sua campanha publicitária normalmente.

O Facebook tem um muito claro guia para suas ferramentas para anúncios de conteúdo de marca se você está procurando uma análise mais detalhada de como fazer isso.

Nº 5: compartilhe novamente conteúdo de marca organicamente

Você também pode impulsionar suas campanhas de marketing de influenciador sem gastar em anúncios. Você deve compartilhar e reempacotar o conteúdo da marca em suas mídias sociais, como qualquer outra forma de conteúdo gerado pelo usuário.

Aqui estão algumas idéias para você começar:

• Compartilhe novamente postagens de conteúdo de marca em seu próprio perfil usando capturas de tela ou aplicativos como o Regram.
• Compartilhe citações de vídeos de criadores como postagens de texto. Você pode fazer maquetes rapidamente em qualquer programa de design; tudo que você precisa é uma imagem de fundo e uma caixa de texto.
• Responda às bobinas com o recurso Remix, onde você pode gravar seu próprio vídeo lado a lado com um conteúdo original.

Lembre-se de que o conteúdo de marca deve ser autêntico, mostrando uma relação genuína entre o criador e sua marca. Portanto, você deve responder, compartilhar e interagir autenticamente também.

Conclusão

Agora você deve se sentir confiante para comissionar sua própria campanha de conteúdo de marca. Lembre-se de que a chave é encontrar um criador que se conecte com seu público-alvo e deixe-o falar com sua própria voz. Se você acertar, alcançará novos clientes com uma mensagem envolvente e autêntica.

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